發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第182章 15.75億,國(guó)內(nèi)第四,小勝蘋(píng)果

滬城，洛克菲勒公館。

陳德駿作為三通一達(dá)的代表，第一次給陳延森打去電話(huà)，沒(méi)想到對(duì)方的第一句話(huà)卻是：

“你是哪位？”

陳延森的手機(jī)通訊錄上，又沒(méi)有存陳德駿的號(hào)碼，雖猜到來(lái)電之人是通達(dá)系快遞的老板，但具體是誰(shuí)，他又不會(huì)算命。

“申通快遞，陳德駿。”

陳德駿臉色一僵，原本積蓄的氣勢(shì)瞬間一瀉。

他把目光投向賴(lài)海松、俞衛(wèi)驕和聶騰玉，似乎在問(wèn)：難道老子剛才沒(méi)有自報(bào)家門(mén)嗎？

“哦，原來(lái)是陳總，久仰！云速想搶市場(chǎng)，申通要守住市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)向來(lái)是掠奪市場(chǎng)份額最有效的方式，你是前輩，我可以尊重你，但你不能擋我的道，明白？”

陳延森坐在位置上，往后一仰，輕描淡寫(xiě)地回復(fù)道。

這市場(chǎng)就這么大，誰(shuí)都想來(lái)啃一口，云速入場(chǎng)晚，自然要上狠招，才能卷死同行。

逼著三通一達(dá)退出市場(chǎng)，云速才能提高市占率。

將來(lái)云速肯定會(huì)把價(jià)格漲回去，但前提得在快遞行業(yè)占個(gè)半壁江山再說(shuō)。

“年輕人不要太氣盛，咱們打價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)便宜客戶(hù)，大家坐下來(lái)談好條件，一起賺錢(qián)不行嗎？”

陳德駿長(zhǎng)舒了一口氣，把火氣強(qiáng)行壓了下去，好言相勸道。

“怎么談？我要三通一達(dá)一半的市場(chǎng)，你能做得了主？”

陳延森笑著問(wèn)，說(shuō)話(huà)毫不客氣。

“就沒(méi)有商量余地？”陳德駿又問(wèn)。

“你把申通作價(jià)15億，打包賣(mài)給我，大家就不用再打價(jià)格戰(zhàn)了，陳總覺(jué)得如何？”

陳延森這句倒是真心話(huà)。

與通達(dá)系競(jìng)爭(zhēng)，至少未來(lái)三年，云速都無(wú)法盈利，還不如花錢(qián)買(mǎi)下申通。

既能節(jié)省資金和時(shí)間，還能一口吞下申通的8萬(wàn)多名快遞小哥，屆時(shí)一個(gè)月的人道薪火，少說(shuō)也有五六萬(wàn)縷。

“小赤佬，打就打，看看誰(shuí)先死！”

陳德駿雙眼泛紅，再也控制不住，扯著嗓子怒吼道。

申通的資產(chǎn)和估值溢價(jià)，少說(shuō)也在30億左右。

盡管他沒(méi)打算賣(mài)，但陳延森這看不起人的口氣，讓他瞬間破防。

陳德駿的這一聲大喊，倒把一旁遠(yuǎn)通快遞的俞衛(wèi)驕嚇了一跳。

申通是桐廬通達(dá)系的老大哥，實(shí)力在他之上，而韻達(dá)和眾通在2011年的規(guī)模，只比全峰強(qiáng)一點(diǎn)。

“啪”的一聲！

陳德駿把手機(jī)重重砸在桌面上，屏幕頓時(shí)粉碎，足見(jiàn)他的火氣有多大。

“看來(lái)這條徽安省的過(guò)江龍，根本沒(méi)把咱們桐廬人放在眼里啊。”韻達(dá)快遞的聶騰玉冷哼一聲道。

“陳飛磊這個(gè)蠢貨，當(dāng)時(shí)就應(yīng)該找人，去把陳延森撞死！結(jié)果自己搭進(jìn)去了，連個(gè)廖威都沒(méi)廢掉。”俞衛(wèi)驕罵罵咧咧道。

陳延森拒絕和談，大家就只能真刀真槍跟云速拼。

這兩年，三通一達(dá)陸續(xù)拿到融資，剛過(guò)上兩天好日子，就冒出來(lái)一個(gè)云速，簡(jiǎn)直不給人活路。

“不用說(shuō)了！看誰(shuí)能熬到最后吧。”陳德駿嘆了口氣，臉色鐵青道。

眾通快遞的賴(lài)海松和韻達(dá)快遞的聶騰玉對(duì)視一眼，頓時(shí)就坐不住了。

玩價(jià)格戰(zhàn)，先出局的肯定是他倆。

可著急也沒(méi)用，陳延森和廖威這兩人，談?dòng)终劜粩n，打也打不得。

廖威剛出事，郵政協(xié)會(huì)的鄭盛雨就打電話(huà)警告過(guò)四人，再私下整陰招，誰(shuí)冒頭就按死誰(shuí)。

畢竟鄭盛雨手里捏著快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證，想弄死一家快遞公司，不過(guò)是順手的事。

另一邊。

剛出院的廖威，同樣收到了鄭盛雨的警告，但他咽不下這口氣，陳飛磊進(jìn)去了，但速峰快遞還沒(méi)死。

他一定要把速峰給整死！

憑什么他挨了一拳，就不準(zhǔn)還手？

這特么公平嗎？

動(dòng)手之前，廖威特意給陳延森打電話(huà)請(qǐng)示，片刻之后，陳延森模棱兩可地回了句：“你是云速快遞的CEO，自個(gè)看著辦。”

結(jié)果第二天。

速峰快遞在滬城、金陵和義烏的三個(gè)站點(diǎn)，就被人連夜給拆了。

物理意義上的拆除！

掃描槍、牌、分揀設(shè)備和運(yùn)輸車(chē)輛都被拆得七零八落，扔在站點(diǎn)門(mén)口。

輪胎、輪轂碼放的整整齊齊，并未造成什么財(cái)產(chǎn)損失，就是純惡心人。

當(dāng)晚參與這件事的快遞員，第二天進(jìn)了一趟巡檢所，便被保了出來(lái)。

廖威給每人發(fā)了1萬(wàn)塊的‘競(jìng)業(yè)撥出’獎(jiǎng)金，全公司通報(bào)鼓勵(lì)。

可謂囂張到了極點(diǎn)！

他差點(diǎn)丟了一條命，要是不把速峰玩死，將來(lái)誰(shuí)都敢來(lái)云速頭上踩一腳。

中介、獵頭和云速人事部同時(shí)發(fā)力，拿著優(yōu)渥的待遇，瘋狂挖速峰快遞的站長(zhǎng)和快遞員。

這段時(shí)間，由于云速的針對(duì)、打壓，速峰快遞的業(yè)務(wù)大量流失。

底下的快遞員見(jiàn)狀，沒(méi)絲毫猶豫，脫下速峰的工作服，笑嘻嘻地?fù)Q上了云速快遞的工裝。

每月3000元底薪，還有20月薪的租房補(bǔ)貼，管你租不租房子，統(tǒng)統(tǒng)都有。

再加上五險(xiǎn)一金、加班費(fèi)和惡劣天氣補(bǔ)貼，這些人在跳槽時(shí)毫無(wú)心理負(fù)擔(dān)，甚至還把速峰的客戶(hù)一同帶到了云速。

“操！早知道就應(yīng)該撞死廖威這狗日的！”

唐城速峰快遞總部，陳飛康氣得破口大罵，他沒(méi)想到，坐在大老板的位置后，日子并不好過(guò)。

短短一天工夫，就有4個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)的人，被云速?gòu)氐淄诳眨涣粝乱荒樸卤频募用苏纠习濉?p/> 更有甚者，還有合約到期的加盟網(wǎng)點(diǎn)，直接被云速收入麾下的情況。

照這么下去，速峰撐不了幾個(gè)月，就得關(guān)門(mén)倒閉。

下面的加盟商說(shuō)了，要是總部解決不了問(wèn)題，就要起訴速峰快遞，要求解除合同，退還加盟費(fèi)，整得陳飛康不勝其煩。

“不行，我得想想辦法。”陳飛康猛地起身，在裝修豪華的辦公室內(nèi)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，卻始終拿不定主意。

與此同時(shí)。

陳延森開(kāi)車(chē)前往科技園，先進(jìn)了8號(hào)樓，來(lái)到二樓的多媒體會(huì)議廳。

當(dāng)他推門(mén)走進(jìn)去時(shí)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人已經(jīng)坐在了位置上，抱著一臺(tái)電腦，等他到場(chǎng)。

“老板！”十幾個(gè)招呼聲響起。

陳延森走到最前方的座位坐下，看向嚴(yán)鵬淡淡說(shuō)道：“先從電商部開(kāi)始吧。”

這是橙子科技的首次季度總結(jié)會(huì)，先聽(tīng)聽(tīng)銷(xiāo)售成績(jī)，也好給其他部門(mén)提提神。

“好的，老板。Q4橙子手機(jī)的銷(xiāo)量是718萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比Q3增長(zhǎng)了76.4，增長(zhǎng)點(diǎn)主要源于產(chǎn)能提升后，預(yù)售轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨模式，提高了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)積極性；另外新增了桃寶、拼唄、亰東和蘇寧四個(gè)外部銷(xiāo)售渠道，目前橙子C1的累計(jì)銷(xiāo)量是1125萬(wàn)臺(tái)。”

嚴(yán)鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，設(shè)置好投屏，打開(kāi)PPT緩緩開(kāi)口道。

“硬件銷(xiāo)售額共計(jì)218.4億，毛利額為12.6億，毛利額為5.8；軟件盈利點(diǎn)包括應(yīng)用商店抽成、投放、游戲聯(lián)營(yíng)和APP預(yù)裝出廠(chǎng)費(fèi)，利潤(rùn)為3.15億。”

“Q4電商部最成功的四場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，分為是桃寶雙十一大促、橙子商城的粉絲節(jié)、拼唄萬(wàn)人團(tuán)和亰東的雙十二大促，累計(jì)貢獻(xiàn)了86萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量。”

“此外，Q4還對(duì)會(huì)員權(quán)益進(jìn)行了完善，推出會(huì)員專(zhuān)屬折扣、優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)、積分加倍等服務(wù)；并為客服團(tuán)隊(duì)組織了3次培訓(xùn)，極大提升了響應(yīng)速度與服務(wù)質(zhì)量。”

“然而電商部也有一些工作不足之處，首先是部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精準(zhǔn)度不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源浪費(fèi)等……”

嚴(yán)鵬不愧是阿貍供應(yīng)商出來(lái)的高階運(yùn)營(yíng)，在匯報(bào)工作方面很有一套，邏輯嚴(yán)密，條理清晰。

先從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)聊到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再到渠道拓展、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)提升，乃至市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)分析，最后才不痛不癢地講了幾點(diǎn)沒(méi)做到位的地方。

自從橙子手機(jī)上線(xiàn)，毛利一共才15.75億，要是再扣除管理成本、稅費(fèi)和技術(shù)授權(quán)使用費(fèi)，恐怕都不足10億。

難怪酷派、魅族和OPPO等手機(jī)廠(chǎng)商，在硬件成本下降的時(shí)代，依舊不愿意降低售價(jià)，光靠硬件利潤(rùn)，賣(mài)手機(jī)還不如搞電商。

不過(guò)，這賣(mài)出去的1125萬(wàn)臺(tái)橙子手機(jī)，在未來(lái)三年間，在軟件層面，至少能陸陸續(xù)續(xù)貢獻(xiàn)20億左右的額外利潤(rùn)。

這也是雷逸軍瞄準(zhǔn)手機(jī)市場(chǎng)的主要原因！

每臺(tái)手機(jī)的APP預(yù)裝、應(yīng)用商店等，都像是一臺(tái)小型印鈔機(jī)，能為公司創(chuàng)造源源不斷的收益。

“下一個(gè)，品牌部。”

陳延森直接點(diǎn)名。

“橙子手機(jī)憑借1125萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的中端市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)出貨總量是8460萬(wàn)臺(tái)，橙子列位第四名，比蘋(píng)果多出100萬(wàn)臺(tái)。”

葉秋萍不緊不慢地匯報(bào)著。

雖然只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但第四名的含金量還是可以的，令所有人的精神為之一振。

前三名分別是山星、諾基亞、華為，蘋(píng)果后面的是中興、聯(lián)想、酷派、OPPO和金立。

而小米，自然是連前十都沒(méi)進(jìn)去。

不得不說(shuō)，在2016年爆炸門(mén)事件之前，山星手機(jī)，不管在亞洲還是全球市場(chǎng)，都是縱橫捭闔的存在。

這一年的諾亞基依舊堅(jiān)挺，但隨著全球智能手機(jī)廠(chǎng)商，多數(shù)都選擇了安卓系統(tǒng)。

而始終堅(jiān)持塞班、MeeGo和WindowsPhone系統(tǒng)的諾亞基，將會(huì)在兩年內(nèi)，從行業(yè)大佬淪為一個(gè)小角色，最后被微軟收購(gòu)。

一旦跟不上時(shí)代，落敗僅需兩三年。

2011年，是諾基亞最后的余暉閃耀之刻，N9也成了最后一款有影響力的作品。

“Q4品牌部的工作，以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣、用戶(hù)互動(dòng)和社群建設(shè)為主，通過(guò)新品發(fā)布、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、官方社區(qū)、客服熱線(xiàn)、產(chǎn)品內(nèi)置反饋入口等方式，與設(shè)計(jì)部進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品功能。”

“另外，基于4G網(wǎng)絡(luò)在海外普及和智能Ai語(yǔ)言助手的流行，我建議在2012年，公司需要在A(yíng)I方面傾注更多的精力。”

葉秋萍侃侃而談道，從她的語(yǔ)氣不難看出，她對(duì)Ai技術(shù)的看好。

實(shí)際上，橙子科技已經(jīng)開(kāi)始在A(yíng)i上進(jìn)行投入，像橙子F1和橙子F2的拍照成像優(yōu)化，就是利用了圖片Ai處理算法。

陳延森微微點(diǎn)頭，在算力提升前，他并不打算在A(yíng)i領(lǐng)域投入過(guò)多的資金和人力。

有時(shí)候，入場(chǎng)的時(shí)機(jī)極為重要。

就好比餓了么和美團(tuán)，前者花了6年多時(shí)間，耗費(fèi)了十幾億資金才把市場(chǎng)規(guī)模培養(yǎng)起來(lái)，還沒(méi)來(lái)得及享受成果，就被王鑫給偷了家。

在陳延森看來(lái)，至少需要等到2015年，云計(jì)算降低AI訓(xùn)練成本后，才是他押注AI芯片和語(yǔ)言大模型的最佳時(shí)機(jī)。

葉秋萍說(shuō)完后，王騰接著匯報(bào)，介紹了研發(fā)部和市場(chǎng)部的Q4產(chǎn)出，以及2012年的大致規(guī)劃。

隨后是人事部的王雪婷，當(dāng)前橙子科技的員工總數(shù)是673人，將在2012年的第一季度，初步完成招聘計(jì)劃，到時(shí)候項(xiàng)目總?cè)藬?shù)將達(dá)到1000人左右。

章聰、周澤作為設(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人，則詳細(xì)介紹了橙子D1和橙子C2的設(shè)計(jì)方案，及近期的硬件和軟件測(cè)試結(jié)果。

“新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天，先發(fā)售一批工程機(jī)，看看用戶(hù)的使用反饋，葉秋萍、王騰、嚴(yán)鵬，你們?nèi)齻€(gè)要配合好。”

陳延森語(yǔ)氣嚴(yán)肅地叮囑道。

橙子D1的銷(xiāo)量他不擔(dān)心，主要是橙子C2，定位在旗艦機(jī)型，價(jià)格不會(huì)低于3000元，能否打入高端市場(chǎng)，還是個(gè)未知數(shù)。

“好的，老板。”三人連忙應(yīng)道。

“Q4的績(jī)效考核，下午我會(huì)全部審批完，希望各組在新的季度再接再厲，我再重申一遍，橙子科技的季度獎(jiǎng)并沒(méi)有比例限制，我個(gè)人希望大家都能拿到3個(gè)月的封頂獎(jiǎng)金。”

陳延森笑著說(shuō)道。

橙子科技的季度獎(jiǎng)，沿用狐貍淘的機(jī)制，最高3個(gè)月，最低1個(gè)月。

聽(tīng)他這么一說(shuō)，窩在角落里的高偉林眼前一亮，心想：我?guī)屠习甯愣薉ST和企鵝的融資，又拿下了云速和筷跑，總得拿到3個(gè)月的獎(jiǎng)金吧？

高偉林的底薪是8萬(wàn)，3個(gè)月就是24萬(wàn)。

想到這里，老高的嘴角越咧越大，其他幾人的表情也大差不差。

此時(shí)，遠(yuǎn)在燕京的雷逸軍，望著業(yè)務(wù)報(bào)表，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了口氣。

以小米的成績(jī)來(lái)說(shuō)，其實(shí)也不算差，畢竟就一款產(chǎn)品，就賣(mài)了近150萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，也稱(chēng)得上是年度熱銷(xiāo)手機(jī)。

但跟橙子手機(jī)一比，雷逸軍就不由地泄氣，僅僅只有別人銷(xiāo)量的零頭，實(shí)在是丟臉。