發(fā)薪就能變強，我有十億員工！ 第181章 陳老板,你這么搞,大家都賺不到錢啊

“龍鱗馬！這筷跑App不錯呀，還真免費送了我一杯卡旺卡奶茶。”

寶鉆大廈里，周怡拿著奶茶回到工位，初次體驗到了外賣的便捷和魅力。

在App下單，再等半小時，穿著筷跑工作服的外賣員，就能騎著小電驢把奶茶送到樓下。

“免費？周姐，你說的是筷跑外賣嗎？”

旁邊的同事見狀，好奇問道。

“是啊，你也用過？”

周怡應了一聲，接著反問道。

“我昨天就注冊了，買了一單詹氏桃酥，還用我男朋友的賬號買了份采蝶軒的菠蘿包。”

同事笑著答道。

周怡一聽，立刻反應過來：對啊，用男友賬號再下一單。

想到這兒，說干就干。

她坐在電腦前，給男友發(fā)邀請，一旦被邀請用戶的首單完成配送，周怡還能再獲得5元無門檻紅包。

“寶寶，我想吃采蝶軒的蛋撻，快給我買。”

周怡撒嬌道。

“這是什么？等我下班給你買。”周怡的男友吳磊沒猶豫，馬上答應。

“嘻嘻，人家想吃免費的，這是筷跑App的注冊，你快下載，新用戶第一單立減12元，外賣員30分鐘就能給我送來。”

周怡向男友解釋道。

筷跑？

外賣員？

吳磊雖滿心疑惑，但因是女朋友要求，還是乖乖照辦。

他輸入手機號、設置登錄密碼，填好驗證碼后，登錄進入筷跑App。

開屏畫面是個奔跑中的小人，產(chǎn)品口號是“用筷跑，準時達”。

隨后跳轉(zhuǎn)到主頁，卡通UI設計，最上方是新用戶專區(qū)，點進去，全是參與12元立減的店鋪與商品。

吳磊很快找到周怡公司附近的采蝶軒門店，加購蛋撻、巖燒乳酪和雞排包，扣除新人立減，只需3.5元。

直到付完錢，他才反應過來，這軟件還挺好用。

除美食外，還有水果、奶茶和鮮花品類。

只不過入駐商家較少，隨手滑動幾下，頁面就見了底。

吳磊想了想，又下單買了束11朵的香檳玫瑰，給周怡送了過去。

不到半小時，周怡就接到了快遞員的電話，她跑下樓，發(fā)現(xiàn)有兩名快遞員，一個拿著采蝶軒的袋子，另一個捧著一束玫瑰花。

“周女士，祝您用餐愉快！”

“周女士，這是您的鮮花！”快遞員笑著說。

周怡愣了一下，在看到下單人的手機尾號時，才知道是男朋友的手筆。

她笑著接過面包和鮮花，走進大樓。

經(jīng)過一個多月籌備，康國棟和裴毅在廬陽、蜀山和瑤海建了8個站點，還組建了一支90多人的外賣員團隊。

算上廬陽區(qū)總部的研發(fā)、市場、商務和客服人員，員工總數(shù)達140人。

“老裴！今天數(shù)據(jù)怎么樣？”

康國棟開完技術(shù)部會議，走到裴毅身后，拍了下他的肩膀問道。

“新客1839人，訂單量3578，超時訂單占了7，咱們的智能配送系統(tǒng)還得優(yōu)化，外賣部反饋很多推薦線路有問題。”

裴毅沒抬頭，切換報表緩緩說道。

筷跑外賣員的勞動合同，沒簽在第三方外包公司，而是簽在筷跑科技名下。

底薪1500元，繳納五險一金和補充醫(yī)療保險，有配送提成、沖單獎勵、惡劣天氣補助，每天工作超出6小時的部分，按勞動法發(fā)加班費。

所以多數(shù)快遞員的月收入能達到6000元左右，而廬州很多大學畢業(yè)生的首份工作待遇，大多只有30004000元。

慘一點的，只能拿到兩千出頭的工資。

“行，讓外賣部上報更合適的配送線路，我把新數(shù)據(jù)加進去。”

康國棟點頭應道。

“康總，裴總，有空開個短會嗎？”

這時，商務負責人寇震上前詢問道。

他是陳延森親自招來派到筷跑的，原來是拉手網(wǎng)的地推經(jīng)理，商戶資源豐富，有團隊管理經(jīng)驗。

與康國棟、裴毅相比，已有多年工作經(jīng)驗的寇震，在職場上，要遠比兩人成熟穩(wěn)重得多。

“有空，走，老裴！”

康國棟一口答應，拉上裴毅，三人走進會議室。

寇震坐下后，向兩人說道：“現(xiàn)在每天讓商務來總部坐班，既浪費時間，又影響工作效率，我建議，把商務撒出去，在核心商業(yè)區(qū)附近設立辦公點，讓他們把更多的精力放在拓展商戶上。”

康國棟皺眉，覺得這不利于團隊管理，擔心有人偷懶沒法管控。

“我同意！”裴毅先表態(tài)，接著說出自己的理由：“商務人員底薪不高，業(yè)績才是關鍵，不用太在意他們是否摸魚，每周來總部開次周會就行。”

“行，就照你們說的做。”康國棟思索片刻，還是同意了。

隨著團隊規(guī)模擴張，康國棟才體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，之前只能算小打小鬧。

把筷跑經(jīng)營范圍從大學城拓展到一環(huán)內(nèi)，既要考慮配送效率，又要提升服務器容量，防止流量大時網(wǎng)站卡頓、軟件崩潰。

尤其在財務、法務、市場和商務人員加入后，康國棟感覺自己對筷跑的掌控力越來越弱。

這些人大多是森聯(lián)資本派來的。

名義上他還是筷跑的CEO，可管理起來卻頓感吃力。

他的才華和天賦，都集中在計算機編程上，涉及市場、財務、和營銷問題，康國棟一聽就頭腦發(fā)脹。

論管理水平，他甚至遠不如裴毅。

康國棟雖不愿承認，但也清楚自己更適合去搞產(chǎn)品開發(fā)。

“對了，康總，市場部的線上營銷活動，已經(jīng)做好了準備，元旦那天會聯(lián)合廬州貼吧、廬州在線和廬州論壇，共同發(fā)起‘筷跑請你喝新年第一杯奶茶’的活動，我覺得得多招些兼職外賣騎手，免得活動當天配送延誤。”

寇震提醒道。

“沒問題，我來安排。”康國棟覺得在理。

就當下情況，光靠線下宣傳和內(nèi)部拉新，配送系統(tǒng)超時占比已達7，線上營銷活動一上線，訂單肯定猛增。

想維護好用戶體驗，就能提前做準備！

裴毅握緊拳頭，能親眼看著自己一手創(chuàng)立的項目即將起飛，自然滿心激動。

他暗暗瞥了一眼康國棟，默默想著：棟哥，別怪我，這CEO的位子，我坐更合適。

三人開完會，便各自忙碌起來。

當天24點，筷跑訂單量達5674單，其中新客首單占了38，累計注冊用戶超3萬人，近乎是餓了么的一半。

但兩者的區(qū)別是，筷跑拿了陳延森3000萬資金，每日新客都在以20004000人的速度增長，但餓了么卻陷入了發(fā)展瓶頸。

年初金沙創(chuàng)投的那100萬美幣，早就花得一干二凈，別說首單補貼，此時的章旭豪連運費補貼都負擔不起。

照筷跑這發(fā)展速度，十天后就能超過餓了么的用戶規(guī)模。

但這速度也有代價，單是新客補貼，一天就要花掉36萬元。

隨著拉新規(guī)模擴大，筷跑賬上的余額也在快速減少。

康國棟和裴毅并不知道，這是陳延森計劃的一部分，他打算依靠持續(xù)追投資金的手段，逐漸稀釋兩人手中的股權(quán)。

與此同時。

電商圈和快遞圈在得知云速新規(guī)后，瞬間都炸開了鍋。

1.5元的起送費標準，幾乎讓所有快遞公司陷入生死混戰(zhàn)。

一般來說，快遞單票價格包括了運輸、人力、物料、場地租賃、設備折舊和管理成本。

市場份額越高的快速公司，越能憑借規(guī)模效應，降低單票成本。

從云速宣布優(yōu)惠政策僅針對包倉客戶就能看出，陳延森這招是為爭搶三通一達的市場占有率。

高偉林和云速財務部核算過，站點日攬件量達3000單就能收支平衡。

面向散客很難做到，但大賣家包倉，一天發(fā)幾百單輕而易舉。

只要簽幾單同等規(guī)模的客戶，云速就能長期與三通一達競爭。

三通一達為保住大客戶，只能被迫降價。

一些中小賣家為省快遞費，甚至聯(lián)手與云速簽包倉協(xié)議，把自家店鋪的爆款產(chǎn)品提前存到云速倉庫。

每天下午發(fā)貨時，賣家只需將訂單信息同步給云速，貼上快遞面單就能立即發(fā)貨，大大提高了發(fā)貨效率。

虛城，朱仙莊科技園。

陳延森坐在辦公室，看著裴毅交上來的工作報表，淡淡一笑。

結(jié)合寇震等人反饋，表明康國棟管理能力不足，難以勝任筷跑的CEO一職。

對于裴毅的舉動，陳延森并不排斥。

創(chuàng)業(yè)本就是為賺錢，談不上什么背叛。

康國棟能力不夠，那就讓有能力的人頂上。

就好比張文博和向鵬飛，雖是從狐貍淘就跟著他的老員工，但陳延森給他們的職位也僅是組長。

生意歸生意，交情歸交情。

陳延森給了兩人機會，考核期結(jié)束，若能力達不到總監(jiān)要求，他們就只能繼續(xù)當組長。

所以，康國棟在他這里更沒特權(quán)。

但陳延森暫時還不打算動手，當下筷跑規(guī)模小，技術(shù)部核心架構(gòu)又是康國棟一手搭建起來的，此時動手，容易影響筷跑的平穩(wěn)運行。

等筷跑二次注資時，康國棟的影響力和話語權(quán)也會隨之減少，屆時再把康國棟從CEO踢到CTO的位置上，這樣過渡更加平穩(wěn)。

“嘀鈴鈴——！”

桌子的手機響了。

“陳老板，要不坐下來談一談，你這么搞，大家都賺不到錢啊！”

申通的陳德駿強壓怒火，無奈央求道。