咸魚的自救攻略 第九百三十五章 楚垣夕第一次高談闊論

楚垣夕想不到小康居然還被大會組織者給鄙視了，心說組織者本身也是投資人，一點眼光都沒有，差評！

因此他雖然逐步擺脫了只能在臺下當(dāng)咸魚的身份，但是這個分享對小康和巴人來說毫無用處。如果分享的是小康就很美妙了，在這個場合好好吹一吹，對投資人應(yīng)該有很大的促進(jìn)作用。與其說這是個分享，但是創(chuàng)業(yè)者在這個場合，滿場都是潛在韭菜的情況下，腦子里想的最多的肯定是融資啊。

這一輪分享一共三個創(chuàng)業(yè)者，楚垣夕正好排在中間，前面是一個非常硬核的醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者從魔都趕來，一開場就描述了自己人生中一場又一場的逆襲，然后非常熟練的介紹自身賽道的相關(guān)紅利。

楚垣夕心說這要是說小康，前邊這胖哥的詞兒我特么全都用的上，到時候上去來個復(fù)讀機(jī)豈不是美滋滋……

但是說巴人的話就不好用這種平凡而質(zhì)樸的方式介紹了。

很快輪到楚垣夕，主持人生怕下面有人不認(rèn)識，拿起話筒直接講：“下面一位是巴人集團(tuán)創(chuàng)始人總裁楚垣夕。這家公司最近在咱們投資圈里應(yīng)該多少都有耳聞，旗下部分資產(chǎn)交易給阿里，成交價是340億元，全現(xiàn)金交易。這部分資產(chǎn)中的核心是一款手游，名叫《亂世出山》，以及相關(guān)IP權(quán)利。

最近阿里不是赴港上市了嗎？對這樁交易阿里已經(jīng)及時的進(jìn)行了比較詳細(xì)的信息披露，各位做功課的時候應(yīng)該都掃到過，在今年就算是比較大的并購了，而且是純商業(yè)的。

需要注意的是我們都認(rèn)為巴人集團(tuán)是個游戲公司，但楚總一直強(qiáng)調(diào)是文創(chuàng)企業(yè)，是內(nèi)容服務(wù)提供商。公司業(yè)務(wù)涵蓋自媒體、游戲制作和發(fā)行，以及影視綜藝文旅等等方方面面，因此出售的并不是集團(tuán)的核心資產(chǎn)。更需要注意的是這家企業(yè)是去年年初創(chuàng)建的，從0開始，初期投入400萬元，到今天還不足兩年，現(xiàn)在估值肯定超過400億，換言之回報超過一萬倍。”

說完這些主持人退場，楚垣夕能夠明顯看到下面有些人本來懨懨的無精打采，結(jié)果瞬間精神起來，有的甚至立刻打開手機(jī)搜索。果然，這個資產(chǎn)回報速度還是比較有吸引力的。

他的眼神本來很一般，但這一刻能夠清楚的看到坐在后排的李兆開和李靖飛表情都非常精彩，心說終于輪到我來z花ngbility了？可惜這里沒法錄像，不然后面兩位大哥的表情應(yīng)該更精彩。

這是本世界中的第一次公開登上論壇做演講，楚垣夕先整理了一下自己領(lǐng)口顏色漸變的黑西裝，按了按兩排大口子，然后十分灑脫的說：“各位大佬大家好。巴人的核心業(yè)務(wù)一直都是粉絲運(yùn)營。關(guān)于自媒體、游戲和影視傳媒等等所謂內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)和投資，其實行業(yè)內(nèi)的討論已經(jīng)非常非常豐富了，但是細(xì)節(jié)更多，而且也更分散。特別是對于巴人集團(tuán)來說以上業(yè)務(wù)都是以粉絲運(yùn)營為根基，因此更零碎。

我知道各位投資大佬們想聽的是成功的方法論，想聽這個行業(yè)有沒有紅利，有沒有成套路的打法，像幾年前的流量打法一樣能夠不受環(huán)境和人的限制進(jìn)行無限復(fù)刻，通過源源不斷的小花小鮮肉從市場上用同一種方法不斷賺錢。

但是抱歉，內(nèi)容時代情況是非常復(fù)雜的，這種所謂方法論我自己也還沒找到，因此巴人集團(tuán)的每一個產(chǎn)品都不一樣。可能內(nèi)容上有些相似，比如我們以前主打的《亂世出山》和現(xiàn)在力推的《無道昏君》都是歷史題材，都偏寫實，但是對于內(nèi)容的使用方式以及目的，可以說完全不同，一直在向前迭代。

為什么明明《亂世出山》已經(jīng)很成功了還要迭代呢？因為不同的內(nèi)容，細(xì)節(jié)不一樣，那么處理方式就不應(yīng)該完全照搬。特別是好的內(nèi)容始終是稀缺的，里面的悖論在于你不是要比過去更好，而是要比現(xiàn)在的其它競品更好，換言之無論何時，好的標(biāo)志都是處于頭部，即使全行業(yè)整體水平大幅提升了，你比過去更好，但是頭部的量總是很少。

那么，假設(shè)你沒法完全控制頭部的情況下，精耕細(xì)作就成了內(nèi)容時代唯一的選擇。所以今天主持人要求我一定要講干貨，我想，方法論既然沒有，我回答一些具體的問題吧。這方面我比較自信的是，內(nèi)容領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)營相關(guān)的問題我具備回答的資質(zhì)。

主要是我要是講巴人怎么發(fā)跡的，對各位更沒用，很多情況是恰好趕上了，不可復(fù)制，分享出來確實太干了。其實我一直都是走一步看一步，用靈活的態(tài)度面對復(fù)雜的內(nèi)容市場。

也就是說，咱們少談一點原理，多解決一些問題，您可以問我巴人集團(tuán)創(chuàng)業(yè)過程中您旁觀但是沒看懂的細(xì)節(jié)，我盡量說實錘，這樣反而可能有點用處。我今天的分享主要服務(wù)于專門投資內(nèi)容領(lǐng)域的投資者，想跨界的就對不起了。正像第一場論壇中說的那樣，投資者也應(yīng)該專業(yè)，能夠手把手的在早期教導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者是最好的。”

這番話把組織者說愣了，但是臺下的投資人頓時涇渭分明，有的當(dāng)時就舉手，有的拿起手機(jī)狂發(fā)消息，可能是在征集問題，有人好奇但是保持分寸，也有人興致缺缺，完全提不起精神。

誰來提問，這個權(quán)力在主持人，很快話筒遞到一位女投資者手里，楚垣夕感覺有點眼熟，對方站起來之后首先自報家門：“楚總你好，我是松柏基金的聯(lián)合創(chuàng)始人羅燕。”

楚垣夕不動聲色，但是想起來了，這是原世界里拒絕給小康融資的一個。理由是只喜歡投早期，B輪是極限，而小康找上門去的時候已經(jīng)是C輪之后，所以根本不考慮。

這個理由非常正義，沒什么可指摘的，只是不知道她后來后悔不？不過原世界她不是專投“新消費(fèi)”的嗎？怎么對內(nèi)容感興趣了？

只聽羅燕問：“我想知道為什么貴公司的兩只動畫IP都能被好萊塢看重？據(jù)我所知都是對方主動找到了您？而且夢工廠還承諾一年內(nèi)殺青，這里有什么訣竅沒有？是因為內(nèi)容確實特別出眾嗎？”

“那都是意外。”楚垣夕說的更像是托辭，但是說起來真真的。

“迪士尼是因為了解到到巴人的被投企業(yè)巔峰視效的UGC動畫計劃之后比較感興趣，然后才對當(dāng)作case進(jìn)行展示的《動物公司》感興趣。

夢工廠拿《羅馬之?dāng)场肥且驗榘腿嗽诒泵劳茝V自媒體的時候用了一個小技巧，米國人大驚小怪沒見過，所以感興趣。我們本來的目的是用《羅馬之?dāng)场方o賬號吸粉，賬號才是主體，漫畫是給賬號吸粉的工具，結(jié)果夢工廠覺得這工具不錯，就給拿走了。

總之從內(nèi)容質(zhì)量評估，我并不覺得這兩個IP比國內(nèi)其它大IP強(qiáng)多少，一定要說內(nèi)容的話，可能是題材正好適合吧。”

楚垣夕謙虛的解說，短短幾句話就把事情的經(jīng)過說了個明白。當(dāng)然了，伊麗莎白的存在就沒必要告訴對方了，巴人比較特殊的媒體能力和微妙的版權(quán)所屬狀況也沒必要大書特書，不然人家一看，喲，當(dāng)買辦還當(dāng)?shù)倪@么歡，請帶上我！這可怎么辦呢？

想來對方今后就算知道了也是可以理解的吧？嗯，一定可以。

羅燕不情不愿的坐下，這不是她想要的答案，但是邏輯完整。緊接著另外有人站起來發(fā)問：“印象中《亂世出山》的海外收入相當(dāng)高，最近還引起很大轟動，我希望聽到您對國產(chǎn)手游出海的分享，什么都可以。”

楚垣夕拿起講臺上的礦泉水喝了一口，用來想想什么能說什么不能說。國內(nèi)手游行業(yè)雖然因為審核問題屢遭重創(chuàng)，但是曾經(jīng)的基數(shù)太大了，因此活下來的或者還沒斷氣的仍舊不少，光帝都就有五百多家。這也是趙杰到今天都有尸體可以撿的原因。

而且辦法都是逼出來的，因為之前幾年經(jīng)歷過慘烈的廝殺，當(dāng)全行業(yè)都發(fā)現(xiàn)只要抱上谷歌和臉書兩位爸爸的大腿，出海就是一條完全走的通的道路時，大量產(chǎn)品輸出海外并且表現(xiàn)出很強(qiáng)的競爭力和做收入的能力。

一開始是東亞兩國為重點，最近在北美地區(qū)也開始攻城略地，收入直追島國，各家都把自己從天朝市場這個超級紅海里練出來的功夫拿到海外去比劃，因此對于投資者來說重新成為價值洼池，投資興趣大增。

但是，在這股大潮中，巴人集團(tuán)實際上是落后者，楚垣夕別說分享了，應(yīng)該狠狠的檢討才對，因為《亂世出山》是代理發(fā)行的。

他的腦海中簡單的閃回了一下，東亞兩國奈寶才是《亂世出山》的操刀者，進(jìn)行了大量“本地化”，且不說運(yùn)營，甚至對產(chǎn)品本身做了不少加減法，連代碼都改了很多。

因此巴人集團(tuán)只負(fù)責(zé)收錢，然后每個版本更新之后給對方傳輸一遍新版本的代碼和資源，隨便對方怎么用。其它方面幾乎對東亞兩國的運(yùn)營無法施加影響，也收不到什么有用的反饋，人家有什么需求自己就動手了。

這種模式有點像聯(lián)運(yùn)組的操作流程，各個渠道有什么要求，聯(lián)運(yùn)組的程序猿直接改代碼，不用麻煩開發(fā)組。但是奈寶做的又比聯(lián)運(yùn)更深入。

用一個詞來形容，就是巴人游戲在出海中太“安逸”，入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恒亡。

造成這種情況的其實正是因為楚垣夕沒把巴人游戲當(dāng)成核心資產(chǎn)，所以在《亂世出山》已經(jīng)開始摟錢之后，他自己并沒有將大部分精力繼續(xù)投入到游戲里去。而集團(tuán)化之后，巴人游戲的海外業(yè)務(wù)方面又沒有處理好。

一方面在公司還叫“巴人娛樂”的時候最重要的海外代理權(quán)就交出去了，走了造不如買的道路，省心。另一方面自己內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也不盡合理，趙杰那邊以游戲產(chǎn)品的研發(fā)為主，運(yùn)營的是游戲內(nèi)的活動，但對整個權(quán)利的運(yùn)營是最后重復(fù)造輪子的階段才開始的。

這就導(dǎo)致了海外運(yùn)營方面楚垣夕沒上心，趙杰上不了心，而莫妮卡根本不敢上心。楚垣夕不發(fā)號施令要求游戲出海，她不會去主動推動這件事，因為她自己不懂游戲，而游戲出海明顯屬于集團(tuán)戰(zhàn)略。

用一句話來描述就是巴人集團(tuán)內(nèi)部權(quán)責(zé)不明，游戲出海這么重要的整體戰(zhàn)略沒有劃分清楚到底歸誰的一畝三分地。

真要認(rèn)真復(fù)盤的話，主要是當(dāng)時楚垣夕判斷卡牌游戲在北美沒什么錢途，而他主要的目標(biāo)是靠巴人集團(tuán)摟錢，成為現(xiàn)金奶牛給小康打輔助，沒錢途的事情懶得做。所以干脆就不去了，直接忽略了用《亂世出山》進(jìn)行練兵，來鍛煉出一個主打北美大區(qū)的游戲運(yùn)營團(tuán)隊的價值。這才是真正落后于各路友商的短板。

當(dāng)然了，這些內(nèi)幕也沒必要分享給投資者，因為楚垣夕也并不覺得這是什么“錯誤”，頂多算是小小的失誤，順手就能做的事情沒有做。其實不做也有不做的好處，引而不發(fā)不降估值啊。萬一做了然后做錯了，插羽而歸，說不定還被阿里看輕了呢，資本市場中任何行為都是聯(lián)動的，到了集團(tuán)戰(zhàn)略層面很可能在引發(fā)未來的不確定性。

而且塞翁又一次失馬，正因為沒順這把手，所以在阿里對巴人游戲的收購中，也沒有收走巴人的海外自媒體賬戶，這些賬戶還留在手里，只是楚垣夕告訴莫妮卡今后不要再更《亂世出山》相關(guān)內(nèi)容而已。

那么這時候應(yīng)該說什么呢？

楚垣夕放下礦泉水，露出思索的神態(tài)，然后說：“您是看了Q3的海外手游報道是吧？Q3島國區(qū)《亂世出山》確實排到了收入第三，但是很多報道都在誤讀，說《亂世出山》多牛，其實并沒有。主要是原來排前邊的競品跌了，《亂世出山》增長了一點很有限。”

島國手游Q3收入排行和Q2相比，前五名幾乎不變，只是《智龍迷城》三個月內(nèi)“只”錄得了1.3億，略微強(qiáng)于渣易《荒野行動》，但是被《亂世出山》反超。《荒野行動》這幾個月大搞活動，動靜非常大，兩次登頂暢銷榜，只是總收入還是差一口氣，不過距離《智龍迷城》已經(jīng)相當(dāng)接近。

這個收入變化其實不大，但是正好錯了一位，“排名前三”這個效應(yīng)在島國玩家里還是引起一番不大不小的討論，進(jìn)而讓天朝本地的玩家也high了一下，趙杰那邊還順勢搞了一波活動。不過數(shù)據(jù)出來的時候楚垣夕已經(jīng)開始籌劃巴人游戲的出售了，所以沒當(dāng)回事。

只聽楚垣夕說：“關(guān)于出海方面，其實我過半年再做分享比較好，半年之后可能很多東西已經(jīng)驗證了，現(xiàn)在對我來說都處在大膽假設(shè)階段。我現(xiàn)在能透露的就是巴人集團(tuán)準(zhǔn)備搞個大動作，要做一次現(xiàn)金交換增值的嘗試。所以暫時不方便說。”

投資人抓耳撓腮：“為什么不方便說啊？”

楚垣夕心說因為國內(nèi)比我們有錢的太多了！“因為，因為我們下一個要嘗試的是在北美大區(qū)發(fā)力。您知道，北美大區(qū)一直都是全球手游收入最高的區(qū)。這個嘗試如果跑通了，對我們整個游戲產(chǎn)業(yè)都有深遠(yuǎn)的影響啊。本來要是沒有并購的話現(xiàn)在就已經(jīng)驗證了，但是，總之驗證時間需要推遲到下一款。”

“這不行這不行。”主持人看到很多人在關(guān)注這個問題，不得不出來拱火：“楚總，今天的標(biāo)題您看見了沒有？干貨分享會。這是大家都關(guān)心的問題，您必須得說兩句。”

“行那我就說一個現(xiàn)象吧，在海外運(yùn)營，目前觀察到的結(jié)論是，與當(dāng)?shù)刂鸌P進(jìn)行聯(lián)動在做收入方面的效果立竿見影。比如《荒野行動》聯(lián)動《銀魂》、《第五人格》聯(lián)動《女神異聞錄》，銷售排行榜上都反應(yīng)的明明白白。當(dāng)然，未來別人進(jìn)入國朝市場的時候，這邊應(yīng)該也要付出相應(yīng)的資源。投了出海手游的各位大佬可以回去研究一下。”

說完，他示意主持人下一個問題，主持人只好不情不愿的把話語權(quán)交給一位新的大佬：“楚總，最近《亂世出山》熱播，數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯，你又在拍綜藝，聽說已經(jīng)殺青了，然后，小道消息都在傳說你要搞電影，而且一次搞兩部。但現(xiàn)在對影視劇行業(yè)又是一個非常特殊的時間，我想知道您對影視劇特別是古裝劇未來的看法。”

楚垣夕心說您的小道消息怎么這么靈啊？難道有什么內(nèi)鬼？不過想想巴人自從賣掉游戲資產(chǎn)之后在外人來看肯定有一部分會覺得人傻錢多，而且這事他也沒有要求保密，所以有人格外關(guān)注伺機(jī)打探也難免。