咸魚的自救攻略 第九百三十六章 我膨脹了

赧然一笑，楚垣夕說出他認(rèn)為是干貨的：“其實(shí)吧，搞電影主要是因?yàn)殡娨晞〔缓酶懔税?。明年是意識(shí)形態(tài)攻堅(jiān)年，古裝劇直接進(jìn)行數(shù)量控制，每個(gè)月每個(gè)網(wǎng)播平臺(tái)最多上一個(gè)古裝劇，保護(hù)月還要去除，給予播放許可極難。至于后年，是一百周年，您想吧。

反正這一刀就讓我這種萌新不敢想了，三大網(wǎng)播平臺(tái)都有一半的自制和投資項(xiàng)目拿不到許可。這個(gè)問題其實(shí)不適合今天這個(gè)場(chǎng)合，換下一個(gè)吧。馬上整個(gè)網(wǎng)劇的生態(tài)環(huán)境都要大變樣，我的看法就是電視劇方面未來只有少數(shù)頭部公司才有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“別別，您剛說到關(guān)鍵。那電影呢？現(xiàn)在很多演員處于失業(yè)的狀態(tài)，好多流量小花突然消聲滅跡，接不到戲靠綜藝活著，我就不點(diǎn)名了?？傊袠I(yè)非常凋零，但是您反而是迎難而上。

我知道以您過去創(chuàng)業(yè)中所展現(xiàn)出來的風(fēng)格，肯定不會(huì)貿(mào)貿(mào)然就沖上去。其實(shí)我們數(shù)碼投資一直深耕影視劇行業(yè)的募投，自從《亂世出山》立項(xiàng)之后一直在調(diào)研貴公司，您做事都是看三步想五步的，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槊ё捕鰶Q定。

所以我特別好奇您的想法，到底是什么原因使得您這么激進(jìn)，沒做過電影但是同時(shí)立兩個(gè)電影項(xiàng)目，不怕電影行業(yè)未來也趨嚴(yán)嗎？”

楚垣夕記住他了，心說下去之后先交換個(gè)名片，以后估計(jì)用的上，不是以后，應(yīng)該是立刻就用的上，對(duì)方的資源肯定不少。

“呃，首先正是因?yàn)樾袠I(yè)凋零使得我很膨脹。演員失業(yè)我才感覺是很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)槌杀敬蟠蟮慕档土?。一個(gè)流量藝人拍《誅仙》，主演片酬還不到十萬塊，這在過去根本不敢想，說明有些演員也面對(duì)現(xiàn)實(shí)了，買方賣方逆轉(zhuǎn)。

您們都是做投資的，成本是商業(yè)邏輯里最重要的對(duì)吧。所以您現(xiàn)在投資電影的話，完全可以要求項(xiàng)目方壓低片酬，以此決定進(jìn)還是不進(jìn)。這個(gè)特殊的時(shí)期，其實(shí)有好有壞。至于我嘛，我沒做過電影，不過我可以用產(chǎn)品經(jīng)理的思路去設(shè)計(jì)流程，確定B計(jì)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！?p/> 實(shí)際上這是違心之言，因?yàn)樗鲞^電影，了解里面的門道。特別是2021年因?yàn)橛悬h的巡回和預(yù)備大會(huì)，主旋律現(xiàn)實(shí)主義是影視界一整年的唯一主流。這股主流中改開后的建設(shè)成就以及人民的小康生活是和紅色題材并重的。

為什么楚垣夕一定要執(zhí)著的把便利店取名叫小康生活？不就為了蹭這個(gè)改開之后的巨大紅利嗎？因此小康大電影從立項(xiàng)到過審上映這個(gè)階段絕對(duì)是人擋殺神神擋殺人。甚至疏通一下某些關(guān)系，還能拉倒更大的虎皮護(hù)身。

至于《無道昏君》，既然一周之前決定要把它推到北美上映，那么先北美后國(guó)內(nèi)的外王內(nèi)圣路線就是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。所謂順序一換評(píng)論過萬，現(xiàn)在很多好萊塢大制作開始追求國(guó)朝這邊一齊上映甚至先發(fā)，大家恰飯的態(tài)度都很誠(chéng)懇。

說到產(chǎn)品經(jīng)理的思路，楚垣夕再次很明顯的看到李兆開撇嘴，撇著大嘴跟旁邊李靖飛也不知道說什么呢。

這時(shí)主持人拿過話筒發(fā)問：“楚總，說到產(chǎn)品經(jīng)理，其實(shí)我也很好奇。巴人集團(tuán)最終呈現(xiàn)在市場(chǎng)上的內(nèi)容，其實(shí)也可以理解為產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？這些‘產(chǎn)品’都非常的后現(xiàn)代主義，有的不具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品形式，有的雖然像產(chǎn)品但是怎么看都跟一般的產(chǎn)品不一樣。你是怎么做這些產(chǎn)品的？或者我換一個(gè)方式，你是怎么理解你的用戶的？”

“用戶的價(jià)值在于需求，我做產(chǎn)品主要就是在能夠讓用戶感到幸福的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造價(jià)值?！?p/> “那用戶怎么感到幸福?。俊?p/> “大概就是降低用戶的欲望，提升產(chǎn)品的效能和對(duì)產(chǎn)品的主觀評(píng)價(jià)吧。唉，咱們沒必要提煉概念，心里明白這個(gè)意思就行了。”

楚垣夕狀態(tài)很好，對(duì)這些沒有準(zhǔn)備的問題侃侃而談：“我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，在讓用戶幸福這件事上首先不能自我限定，不能用‘一切為了用戶’這種信條去工作，這種教條會(huì)引發(fā)特別多的選擇困難癥。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該追求和自己和解，分清什么是需要妥協(xié)的。

另外人是自私的，產(chǎn)品能夠與用戶和平相處就很好了，產(chǎn)品經(jīng)理不用刻意討好用戶，要平等、坦然的看待用戶。此外就是對(duì)巴人集團(tuán)來說比較特殊的一點(diǎn)，用戶是粉絲轉(zhuǎn)化來的。不需要滿足他們的全部需求，只需要滿足‘粉絲向’的需求，但是最好超規(guī)格滿足，其它需求都放掉，不要求全責(zé)備，這樣才能達(dá)到粉絲運(yùn)營(yíng)過程中的和諧。

以上就是我實(shí)操巴人過程中的理解?！?p/> 楚垣夕在臺(tái)上能夠直觀的感到臺(tái)下聽眾們的目光，說話間忽然發(fā)現(xiàn)這個(gè)分享并不是全無用處的，可以對(duì)這些投資者們建立起關(guān)于他自身的人設(shè)。很多投資者是直接投人的，他的發(fā)揮好，很容易讓別人產(chǎn)生興趣，去研究小康。

所以看到場(chǎng)下有提問欲望的人很多，他也很興奮，認(rèn)真的回答了一系列問題，比如自媒體流量的使用和梳理，游戲的投放竅門等等。臺(tái)下不乏對(duì)巴人集團(tuán)有所了解的，提的問題還挺專業(yè)。

特別是最近先是jet李代言奇跡，后有兩開花代言大圣手游，全都把游戲拍成了連續(xù)劇，而且吸量效果非常好，不但在游戲廠商之間引起轟動(dòng)，甚至在投資圈也有很大的反響，會(huì)做的游戲公司成了投資人眼中的新寵。

實(shí)際上這個(gè)效果“出眾”的理解可以說是南轅北轍，因?yàn)橐恢艿臅r(shí)間DAU就奔千萬了，后面三周才加了700萬，并不能說是買量成功。但是這么買來的用戶更精準(zhǔn)，同時(shí)喜歡放置類游戲和IP的內(nèi)容，更容易轉(zhuǎn)化。奇跡和大圣實(shí)際上是靠消耗明星本人的背書來拉用戶，而巴人集團(tuán)需要的是IP粉絲，游戲是IP粉絲的轉(zhuǎn)化器。

不過投資者們不知道數(shù)據(jù)增長(zhǎng)曲線，按正常邏輯來審視，當(dāng)然是效果出眾！

楚垣夕既不可能把小游戲IP計(jì)劃的精髓和盤托出，也不可能暴露自己獲取IP粉絲的意圖和邏輯閉環(huán)，但是更不能說咱不懂，都是瞎捷豹投的。該怎么說呢？

結(jié)果他撿投資者愛聽的侃了半天，把“連續(xù)劇”的新模式描述為船新的“方法論”，然后掏出很多“干貨”。

比如楚垣夕分析了傳統(tǒng)游戲和連續(xù)劇式的異同，傳統(tǒng)中的明星只負(fù)責(zé)賣賣顏值吸引眼球，而船新的模式中，明星負(fù)責(zé)為產(chǎn)品背書，賣的是自己的口碑和人設(shè)，需要壓上幾十年屏幕積累的信譽(yù)，恰飯深度不一樣。

比如說傳統(tǒng)，比如成龍大哥攻沙和達(dá)叔回收裝備，是用真人模式展示游戲的“內(nèi)容”，是兄弟就來砍我的文案吸引玩家。而船新的版本中對(duì)游戲內(nèi)的展示相當(dāng)少，用搭建場(chǎng)景的精髓在于創(chuàng)造有趣的劇情，以及的拍攝“花絮”。

這些花絮都是精致的擺拍，體現(xiàn)的是明星的認(rèn)真，一定要有明星認(rèn)真看臺(tái)本的特寫鏡頭，要有導(dǎo)演認(rèn)真說戲的過程，燈光舞臺(tái)布景的全貌，各種高檔的拍攝裝備等等，顯示出明星拍是全情投入的。

這需要很高水平的文案，需要一些點(diǎn)睛之筆，使得整體有調(diào)性。

實(shí)際上這種模式已經(jīng)極其接近短視頻劇了，不然外人也不會(huì)把巴人的和船新版本等量齊觀。這些干貨把臺(tái)下游戲領(lǐng)域相關(guān)的投資者們侃的如癡如醉，沒投過游戲但是有跨界想法的棘突進(jìn)入高潮，紛紛尋找優(yōu)秀的投資標(biāo)的，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。

實(shí)際上對(duì)《無道昏君》掛機(jī)手游來說，作為DAU本來就應(yīng)該高的放置類游戲，特別是上線之前就進(jìn)行了大量預(yù)熱工作的情況下，第一周的DAU是透支了未來的，沖高并不奇怪。所以趙杰那邊預(yù)計(jì)2000萬左右是一個(gè)坎，如果后面沒有大規(guī)模的刺激手法也就進(jìn)入瓶頸了，2000萬是基于產(chǎn)品具備一定質(zhì)量的前提條件下巴人全網(wǎng)粉絲的數(shù)量與運(yùn)營(yíng)力度的一個(gè)體現(xiàn)。

因?yàn)樵缇皖A(yù)見到這個(gè)瓶頸，楚垣夕才設(shè)計(jì)了一個(gè)UGC不通過官方的大型活動(dòng)，目前陸羽正在完善中，預(yù)計(jì)再過一周，也是雙十二的時(shí)候就該出手了。

高潮之后就是余韻，當(dāng)有人問到巴人一開始搞點(diǎn)視頻結(jié)合直播帶貨和知識(shí)付費(fèi)搞的很好，但是為什么不繼續(xù)的時(shí)候，楚垣夕知道差不多了，再問就太專業(yè)太深入了。

“知識(shí)付費(fèi)？”他看了一下觀眾席，心說很好，得道沒來，九靈也沒來，可以隨便噴?！爸R(shí)付費(fèi)不值得一做啊。復(fù)購(gòu)差，拉新貴，行業(yè)口碑塌方，關(guān)鍵是估值上不去。整個(gè)行業(yè)內(nèi)最頭部的喜馬和某乎按￥計(jì)算都是200多億，知識(shí)付費(fèi)在兩者的估值比重里也不是那么絕對(duì)，流量和平臺(tái)功能更重要。

喜馬和某乎還好了，至少流量和平臺(tái)非常有價(jià)值。純做知識(shí)付費(fèi)的兩家，我就不說是誰了，上個(gè)市那么難，比我們自媒體公司上市還難的感覺。”

下面的投資者頓時(shí)有的哄笑有的臉色鐵青，因?yàn)閹啄昵巴顿Y知識(shí)付費(fèi)可是狠狠的熱炒過一波，臺(tái)下不乏入場(chǎng)者。

只聽楚垣夕接著說：“另外對(duì)我個(gè)人來說，知識(shí)付費(fèi)跟巴人的業(yè)務(wù)，調(diào)性不合。巴人的粉絲運(yùn)營(yíng)是精細(xì)的，什么時(shí)候變現(xiàn)，以什么姿勢(shì)變現(xiàn)，都是有目的、有計(jì)劃的，要跟粉絲調(diào)性匹配，要跟公司戰(zhàn)略合拍。

知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)效率低，口碑現(xiàn)在也不怎么樣，一看就是恰飯的還不如好好恰，所以不在計(jì)劃里。至于抖音帶貨，其實(shí)比知識(shí)付費(fèi)的變現(xiàn)能力好很多，口碑也可以控制，關(guān)鍵看帶貨的品控。但是原因同上，不值?！?p/> 主持人心說這個(gè)情況不對(duì)，我們請(qǐng)你來是讓你捧直播帶貨的?。‖F(xiàn)在抖音帶貨多流行？雖然估值普遍草根，但卻是這一年多的時(shí)間里募投最活躍的領(lǐng)域啊，你怎么能倒打一耙呢？

“哎楚總，你這話我可得反駁一下。”他拿過話筒，說：“巴人做游戲雖然更賺錢，但是你也是做自媒體起家的，不能故意打壓過去的同行啊。而且巴人對(duì)抖音帶貨的業(yè)務(wù)應(yīng)該比較陌生了吧？這方面現(xiàn)在非常非?；钴S的?！?p/> 楚垣夕一看這可是個(gè)建立人設(shè)的好場(chǎng)合，于是打了一個(gè)響亮的哈哈，對(duì)他說：“您大概不知道我本人是短視頻直播帶貨這個(gè)模式的始作俑者。公司那個(gè)時(shí)候還叫巴人娛樂，是全網(wǎng)第一家在抖音通過短視頻和直播相結(jié)合帶貨的公司。這個(gè)模式是我第一個(gè)商業(yè)化的，一經(jīng)推出就產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，感染全網(wǎng)。

在我們之前也有直播帶貨，很早淘寶就有直播帶貨了，但是都沒有與短視頻結(jié)合，抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)在這之前也沒有發(fā)展成商業(yè)化和流量兼?zhèn)涞钠脚_(tái)。套用一個(gè)流行的句式，沒有人比我更懂直播帶貨。

另外，知識(shí)付費(fèi)這個(gè)領(lǐng)域里，雖然巴人做的并不像抖音帶貨這么突出，但是單篇文章計(jì)算收入，我在去年上半年做的幾次，全網(wǎng)歷史大排序，肯定排前十，那是巴人娛樂的第一桶金。咱們做投資最講究數(shù)據(jù)說話，您從知識(shí)付費(fèi)的大網(wǎng)紅里隨便挑人，找他們最暢銷的一篇，音頻也好文章也好，不見得打得過我。”

主持人臉上一個(gè)大寫的尷尬，心說你這個(gè)太欺負(fù)人了?。〔恢v道理直接擺資歷不是最可恥的嗎？

而楚垣夕一邊喝水一邊琢磨，帶貨這事其實(shí)只是簡(jiǎn)單復(fù)刻了原世界里的成功案例，那個(gè)時(shí)候金手指還沒到期，自己無非就是把代工搞定了而已，賺的更多。但知識(shí)分享絕對(duì)是一點(diǎn)水分都沒有，確實(shí)非常能打。

裝完這個(gè)大嗶，他露出一個(gè)淡然而優(yōu)雅的笑容：“實(shí)際上直播帶貨在今天仍然很賺錢，但是對(duì)我來說這錢不香。您想吧，要是那些粉絲被我用直播帶貨反復(fù)洗了很多次，固然能賺點(diǎn)快錢，但是阿里還會(huì)買巴人游戲？前段時(shí)間不都說我不割韭菜只賣韭菜地嗎？我的地賣不掉，賺點(diǎn)快錢有什么意思呢？是真的不值，您們都是資本市場(chǎng)大佬，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理肯定懂。”

說到這里已經(jīng)很盡興了，而且關(guān)鍵是時(shí)間占用太久了，比第一個(gè)的胖哥長(zhǎng)了得有兩倍，第三位還在臺(tái)下焦急的等待呢。

所以楚垣夕灑然下臺(tái)，主持人只好有請(qǐng)第三位創(chuàng)業(yè)者。

走到臺(tái)下，楚垣夕還有點(diǎn)感慨，主要是自己這次登臺(tái)說明已經(jīng)不是小蝦米了，就算是蝦米也不是最小的那種。小蝦米只能影響身邊的人，無法影響行業(yè)，更沒法影響市場(chǎng)。而在這種場(chǎng)合躍身講臺(tái)發(fā)表看法讓從業(yè)者接受，肯定會(huì)對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)產(chǎn)生影響。

這時(shí)他的心里忽然產(chǎn)生一個(gè)奇妙的想法，就是如果兩個(gè)世界的自己沒有對(duì)調(diào)，這邊還在當(dāng)咸魚，那么這個(gè)世界會(huì)發(fā)展成什么樣子呢？大概會(huì)有很多的不同，也會(huì)有很多的相同，比如李兆開還是會(huì)破產(chǎn)。

不過今天屬于墊場(chǎng)，聚集一下人氣，跟唱戲一樣重要的是壓軸和貼軸的，得等到明后天才會(huì)出場(chǎng)。

正在這時(shí)袁苜忽然跑過來問：“哎楚垣夕，你剛才說的影視劇行業(yè)生態(tài)會(huì)改變，怎么改？”

“你不該更關(guān)心小康怎么融資嗎？”

“不是，我以前投影視的啊，好多朋友都在問我。你說的這個(gè)情況現(xiàn)在讓很多人焦慮你不知道嗎？你說兩句不說了，都在問我?！?p/> 這個(gè)情況就是每個(gè)網(wǎng)播平臺(tái)每個(gè)月一部古裝劇的情況。其實(shí)都市劇也沒好到哪去，一樣是播放許可極難，最近的行情是月審批700多部，月批準(zhǔn)播放30來部。這種數(shù)量型控制對(duì)制作公司來說基本上就是“大浪淘沙”，而投資人當(dāng)然是欲仙欲死。

楚垣夕想了想說：“今后獨(dú)播肯定會(huì)變多，同播的變少，很顯然，對(duì)搜貍視頻和芒果這種平臺(tái)TV是巨大利好，甚至是樂視視頻和番薯。大平臺(tái)還是搶頭部，但是現(xiàn)在是頭部的供給大于輸出，所以肯定會(huì)有頭部?jī)?nèi)容排不上檔期，只能轉(zhuǎn)小平臺(tái)。過去小平臺(tái)想拿頭部?jī)?nèi)容的獨(dú)播你知道多難吧？且不說獨(dú)播，同播的采購(gòu)價(jià)格和結(jié)算模式也非常難?！?p/> “啊啊，這個(gè)我明白了?！痹僭缦鹊慕?jīng)驗(yàn)還在，當(dāng)然知道里面的難處。大平臺(tái)完全可以給予播放量分成的付費(fèi)模式，平臺(tái)無風(fēng)險(xiǎn)，但是因?yàn)榱髁看螅灾谱鞴疽部梢哉J(rèn)這筆賬。

小平臺(tái)……袁苜瞅了瞅楚垣夕，這不就是現(xiàn)成的例子么？