咸魚的自救攻略 第九百三十四章 搞定一對(duì)絕配

更關(guān)鍵的是，楊亨果然是有一定資源的。下沉場(chǎng)景的資源對(duì)別的品類來說可能不起眼，但在生鮮賽道中恰好切入到初級(jí)供貨商中，剛好能夠和魯茵形成搭配。

“tob？”魯茵的櫻桃小口不得不張大，因?yàn)樗X子里隨便一算計(jì)就發(fā)現(xiàn)：“楚總，tob的生鮮可是需要大量資金的……小康這么有錢？”

之所以魯茵第一句話就強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金，問題的癥結(jié)在于之前她做的是生鮮電商，至少之前的行業(yè)態(tài)勢(shì)中，電商是可以壓供貨商的貨款的。但用戶不能壓電商的款，她是整個(gè)上下游的出口，因此現(xiàn)金流還可以，至少能夠掩蓋費(fèi)用，再融點(diǎn)資燒一燒就是了。

因此雖然資金壓力也大，但是資金規(guī)模不大。

而做tob的話，她壓供貨商的款，但b端也壓她的款，她是上下游中的一環(huán)，現(xiàn)金流基本打平略有盈余，那么其他的費(fèi)用可就直接暴露了出來。

“我當(dāng)然知道資金壓力問題，小康也沒這么多錢，但是，我拿巴人投你不就行了？巴人進(jìn)行投資，小康做你的第一個(gè)銷售渠道，保證業(yè)務(wù)下限，你和楊亨把上游搞定了就可以開始開疆?dāng)U土了，豈不是美滋滋？我跟你說，便利店賽道絕對(duì)不會(huì)因?yàn)樯r電商踩踏就跟著垮塌的，你做tob現(xiàn)在還是藍(lán)海。”

魯茵突然意識(shí)到楚垣夕的認(rèn)真，他是真的支持自己創(chuàng)業(yè)，而不是打著創(chuàng)業(yè)的名義把她和楊亨當(dāng)成分公司經(jīng)理來使喚。否則，就不可能是巴人投資小康做渠道的邏輯。

雖然要和楊亨聯(lián)席創(chuàng)業(yè)，也不是不可以考慮？

只見楚垣夕把手機(jī)拿給她看：“你看一下，這是楊亨目前能夠調(diào)動(dòng)的資源。你做過倉(cāng)店一體，做過物流，也做過渠道，相當(dāng)于前端。他有下沉資源，可以打通基礎(chǔ)供貨商，提升效率，相當(dāng)于后端。你們倆是絕配啊！”

“我，我考慮考慮……”

都是同行魯茵本來就跟楊亨認(rèn)識(shí)，但是并沒有特別了解，因此這個(gè)計(jì)劃在她來說肯定已經(jīng)通了，屬于投資者直接拉創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的案例，條件肯定要比創(chuàng)業(yè)者找投資者融錢好的多，唯一的問題就是楊亨到底坑不坑。

在創(chuàng)投領(lǐng)域里，所有人害怕的都是別人坑，但是看不到自己坑……

楚垣夕心滿意足的回到自己的座位上，給自己點(diǎn)了個(gè)贊。這事雖然需要一些錢，但是初期也就是小目標(biāo)的量級(jí)，對(duì)巴人集團(tuán)來說已經(jīng)不算什么了，關(guān)鍵是這一投資跟誰說都拿得出手，因?yàn)閷?duì)資源的利用很不錯(cuò)，上下游在創(chuàng)業(yè)開始的一刻都能走的通，即使想挑刺也不好挑。

這時(shí)臺(tái)上還在說初創(chuàng)環(huán)節(jié)呢，qi絕對(duì)是個(gè)學(xué)院派，所有思路都講究條理，講究求得最優(yōu)解，然后把流程拆解成可以“工業(yè)化”的模塊去完成。

所謂工業(yè)化，就是可以用流水線的方式完成，找到成熟的方法之后可以交給任何人來執(zhí)行。這種模式一旦找到，初創(chuàng)企業(yè)很容易爆出成績(jī)。

楊健綱聽的特認(rèn)真，是不是的還往手機(jī)上寫兩句，一副做筆記的樣子。

楚垣夕聽了兩句，頓時(shí)失笑：“老楊，你不需要過分神話任何人。qi肯定是技術(shù)大牛，但是做產(chǎn)品也就那么回事，bing搜索和skype都敗了，微軟移動(dòng)生態(tài)全軍覆沒，所以他這套方法只是理論上很好。關(guān)鍵是他并沒創(chuàng)過業(yè)，所以你這么五體投地可是很容易被帶溝里去。”

“我是因?yàn)槿思艺f的有道理啊。你沒覺得他的觀點(diǎn)和你很像嗎？”

“不像，真不像……”楚垣夕不知道這個(gè)糟該以什么姿勢(shì)吐了，“你不能因?yàn)槲沂职咽值慕棠悖陀X得我們像。他太執(zhí)著了。”

“執(zhí)著……不好嗎？”

“唉，創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情吧，太過強(qiáng)求并不好。創(chuàng)業(yè)跟做論文真不一樣，做論文你是有理論支撐的，你明白嗎？理論很重要……抱歉我忘了你是學(xué)渣。”

在楊健綱狂翻的白眼中，楚垣夕繼續(xù)說：“總之，有成系統(tǒng)的理論支撐，你理論只要沒錯(cuò)，導(dǎo)師輔導(dǎo)你是靠譜的，所以博士寫論文的完成率很高。創(chuàng)業(yè)有成系統(tǒng)的理論支撐嗎？要是有，成功率不會(huì)這么低。”

“那創(chuàng)業(yè)成功靠什么？”楊健綱說著心想這話由楚垣夕說出來才真叫怪，他怎么謙虛上了？楚垣夕給他的感覺一直都是創(chuàng)業(yè)很容易噠！不然為什么這么積極的把他跟趙杰、于文輝都送出去創(chuàng)業(yè)呢？

沒想到楚垣夕給出的答案是：“小成靠臉，大成靠命。”

“臉跟命這倆不是一個(gè)意思嗎？”

“不是，真不是。一般的創(chuàng)業(yè)公司最多堅(jiān)持三四款產(chǎn)品，不成肯定倒了。小成就是比如說前幾款產(chǎn)品里有一個(gè)成功的，這公司靠這一款產(chǎn)品就能上岸。我跟你說老楊，至少一半以上的創(chuàng)業(yè)者小成之后不知道自己為什么成功的，而且只能成這一次。”

說著，楚垣夕回頭看了一眼，李兆開在后面很遠(yuǎn)的地方坐著呢。“比如說鵬飛科技吧，這個(gè)你最了解了，李兆開今天也來了，他就是成了一款產(chǎn)品不知道怎么成的，但是臉好，于是就成了，然后吃到死。”

說到李兆開，楊健綱立刻就明白了，他在鵬飛干了那么多年，深刻的理解了什么叫一款產(chǎn)品吃到渣都不剩。鵬飛后期成功的產(chǎn)品已經(jīng)盡顯頹勢(shì)了，但其它產(chǎn)品仍然都不行，于是即使頹勢(shì)也要不斷的吃，直到吃成渣之后還繼續(xù)吃。

這么看來毫無疑問這款成功的產(chǎn)品對(duì)李兆開來說是僥幸成功的。后來所有能賺點(diǎn)錢的產(chǎn)品都是以之為依托，所以第二條真正的增長(zhǎng)曲線怎么都做不出來，人很難靠靠臉成功兩次。

“等下老楚，我覺得有點(diǎn)問題。”楊健綱也看到李兆開了，看見李兆開那張嚴(yán)肅的臉，就不由得回想起當(dāng)年事，“其實(shí)當(dāng)初鵬飛有倆產(chǎn)品后來看，是很有機(jī)會(huì)成的……”

“但是沒做成，對(duì)吧？這就是大成看命。”楚垣夕說到這就不說了，留給楊健綱自己考慮，因?yàn)槠渲猩婕暗钠髽I(yè)操作技能太高深，瞎指導(dǎo)的結(jié)果，很可能楊健綱弄個(gè)畫虎不成反類其犬。

再說楊健綱的創(chuàng)業(yè)不是做產(chǎn)品的，做的是平臺(tái)，也不需要。

與此同時(shí)，坐在后排的李兆開也在跟人聊，當(dāng)聽眾的正是程慧琳和李靖飛。

“唉，當(dāng)初qi總要是手把手的教我創(chuàng)業(yè)就好了！當(dāng)時(shí)要是有人稍微點(diǎn)撥我一下，我特么……抱歉抱歉！”

“哈哈沒事。”李靖飛心說你特么什么啊？難道還能死中求活？

只聽程慧琳操著半生不熟的漢語問：“你當(dāng)初到底犯了什么錯(cuò)誤？”

“我當(dāng)初啊……”李兆開不禁神往，那個(gè)他還沒走下坡路的日子。“那個(gè)時(shí)候看到測(cè)試數(shù)據(jù)都知道拳頭產(chǎn)品肯定成了，我當(dāng)時(shí)就應(yīng)該在將成未成的時(shí)候把業(yè)務(wù)線上的一串人都抽出來，從副總到事業(yè)部總監(jiān)到項(xiàng)目經(jīng)理，讓他們?nèi)プ鲂庐a(chǎn)品！或者哪怕支持他們?nèi)?chuàng)業(yè)也行啊！”

李靖飛對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上仍舊不在行，于是虛心求教：“為什么呢？公司就這幾個(gè)能人？別人做新產(chǎn)品做不成？”

他對(duì)李兆開并不排斥，因?yàn)槿思耶吘挂彩浅晒^的，只不過沒有在最成功的時(shí)候做最正確的事情，不然早就財(cái)務(wù)自由了。不過說到這里他突然想到，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，楚垣夕已經(jīng)在鵬飛科技干產(chǎn)經(jīng)，李兆開要說自己公司里沒能人，李靖飛非得用鐵頭頂他不可。

只聽程慧琳對(duì)他說：“我大概明白李總的意思，李總的意思是問題出在資源分配。成功的產(chǎn)品本身就在公司內(nèi)的資源分配中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這些功臣，你們是這么形容的吧？這些功臣不調(diào)走，那么他們的利益未來很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)顯然都要集中在這個(gè)拳頭產(chǎn)品中，對(duì)資源的吞噬能力會(huì)形成可怕的趨勢(shì)，強(qiáng)到一家公司內(nèi)沒有任何人可以抵抗，ceo也不行。所以，新產(chǎn)品反而更難成功了。”

“厲害厲害厲害！事后就是所有可能成的產(chǎn)品全都沒做成，太可惜了！多好的機(jī)會(huì)沒抓住啊……”李兆開一臉熱淚盈眶的表情，就是沒有淚，“當(dāng)初要是有程總點(diǎn)撥我也一樣啊！您跟qi總真是一時(shí)瑜亮！我對(duì)咱們的合作更有信心了！”

李靖飛雖然不動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是基本常識(shí)還是有的，心說你特么真雞兒逗！我跟你合作沒信心啊！把功臣抽出去做新產(chǎn)品，說抽就抽啊？還是在拳頭產(chǎn)品成功之前，抽完了拳頭產(chǎn)品跪了怎么辦？這些功臣干嗎？這是靠投資者手把手的教能教出來的嗎？

還好，李兆開只是一生鮮的聯(lián)合創(chuàng)始人，而且還是新晉的，手下都是產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，攻城獅為主，運(yùn)營(yíng)的大權(quán)還在一生鮮原班人馬手里，他沒什么話語權(quán)。

這時(shí)臺(tái)上已經(jīng)接近尾聲，楚垣夕一直害怕李教授對(duì)袁敬發(fā)難，因?yàn)樵催@人，你給他準(zhǔn)備時(shí)間他能把事情想的很清楚，但是瞬間的反應(yīng)慢一拍。而李教授馳騁江湖靠的就是一張嘴，楚垣夕很害怕他招架不住。

不過這個(gè)情況沒有發(fā)生，李教授作為論壇上的絕對(duì)核心長(zhǎng)袖善舞，而袁敬充分發(fā)揮出他袁老板的優(yōu)勢(shì)，臉板住了多一句都不帶說的。

這段時(shí)間主持人多次把話題引向百度，qi一直都是拒絕回答的，理由是不想對(duì)老東家造成干擾。直到現(xiàn)在，談到百度和谷歌在兩個(gè)國(guó)家各自的生存環(huán)境的對(duì)比，這是個(gè)可以聊的話題，臺(tái)上才熱鬧起來。

但是楚垣夕感覺超尷尬，因?yàn)檫@個(gè)討論是不會(huì)有結(jié)果的，純耽誤時(shí)間。他不得不拿出手機(jī)抓緊時(shí)間看看微信，希望時(shí)間趕緊過去。論今天來這的目的，楚垣夕其實(shí)和魯茵有點(diǎn)像，都是想要多認(rèn)識(shí)一些投資人，需要等到自由活動(dòng)時(shí)間才好活躍起來。

結(jié)果楊健綱忽然扯了扯他的袖子，“老楚，你說百度也是科技含量很重的企業(yè)吧？我記得你稱贊過，百度唯一牛逼的就是攻城獅。那為啥感覺科技方面跟谷歌越拉越遠(yuǎn)？只是因?yàn)殄X嗎？”

楚垣夕想了想，反問楊健綱：“老楊你要做《羅馬之?dāng)场返牡团鋭?dòng)畫片的對(duì)吧？你看過《羅馬之?dāng)?》的大綱沒？最近馬略已經(jīng)做出來了。”

“看了，怎么了？”

“我最近看這個(gè)大綱的時(shí)候稍微了解了一下第二次布匿戰(zhàn)爭(zhēng)的過程，就一直在想，為什么漢尼拔都把羅馬都打成孫子了，也沒能征服羅馬。但是羅馬人一踏上北非，扎馬戰(zhàn)役勝利，迦太基就完了？”

“你還有功夫研究這個(gè)？”楊健綱心說您這是為了給自己上班時(shí)間摸魚找點(diǎn)高端的借口吧？

沒想到楚垣夕居然說：“以史為鑒可以知興替啊。羅馬從來不要求盟邦拆掉城墻，比他弱小的城邦可以和平共存。迦太基就不是了，布匿戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期北非突尼斯那塊只有迦太基和有限幾個(gè)腓尼基城邦允許修城墻。”

楊健綱“啊”了一聲，突然想到百度的業(yè)務(wù)模式，以及谷歌對(duì)外輸出的服務(wù)。谷歌以保證自身足夠好用為前提，然后做利潤(rùn)，這個(gè)好用不僅僅是對(duì)用戶，也對(duì)其它b端。到百度這邊，不但利潤(rùn)是第一位的，而且不需要其它b端，百度很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是通吃產(chǎn)業(yè)鏈的，別人只需要打錢就夠了。

只聽楚垣夕說：“一個(gè)是獨(dú)霸型，一個(gè)是服務(wù)型，你的問題有答案了吧？”

楊健綱和楚垣夕說話一向都是嘴硬為主，這次也不例外：“有點(diǎn)牽強(qiáng)。”

沒想到楚垣夕冷笑一聲，然后四處看了看，壓低聲音說：“牽強(qiáng)？你品，你細(xì)細(xì)的品，什么叫米國(guó)優(yōu)先。”

這個(gè)場(chǎng)合最少一半投資人管理的是基金，就算管理￥基金的跟大洋彼岸也有千絲萬縷的聯(lián)系，吃洋墨水回來的，在米國(guó)投行有工作經(jīng)驗(yàn)的，簡(jiǎn)直不要太多。所以說這種話必須小心翼翼，被人拿住很有可能出問題。

只聽臺(tái)上主持人問qi：“最后一個(gè)問題了，你心目中優(yōu)秀的ceo的標(biāo)準(zhǔn)是什么？”

qi不假思索張口就來：“最強(qiáng)的人愿意為你而來，這是我覺得最好的ceo。”

下面頓時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲，沒想到臺(tái)上的嘉賓一聽要散場(chǎng)趕緊插隊(duì)。光路投資的周衛(wèi)首先插入：“等下等下，我現(xiàn)在正在調(diào)研幾家利用ai打造產(chǎn)品的企業(yè)，我想聽聽您的看法，是分布式的機(jī)會(huì)多還是集中式的機(jī)會(huì)多？”

“如果要?jiǎng)?chuàng)造大規(guī)模的價(jià)值，當(dāng)然是分布式的機(jī)會(huì)多。分布式的體系更穩(wěn)嘛。”

臺(tái)下楊健綱的筆記做不下去了，因?yàn)槁牪欢。袄铣麄冋f什么呢？什么集中式分布式？”

“意思就是別老抱著你的主機(jī)游戲玩了，今后是ugc的天下。”

臺(tái)下斗嘴的功夫，臺(tái)上聯(lián)席資本的劉澤宇也抓緊時(shí)間，他是主投裝備制造和醫(yī)療器械的，實(shí)際上對(duì)ai的要求更硬核：“qi，我想知道你最看好的ai落地場(chǎng)景是什么？”

“智能場(chǎng)所和自移動(dòng)。”qi是來者不拒，“所謂自移動(dòng)就是自動(dòng)駕駛、機(jī)器人等等，智能場(chǎng)所就是需要智能化的場(chǎng)所，醫(yī)院商場(chǎng)以及便利店等等。”

楚垣夕頓感不虛此行，然后帶頭鼓掌。qi在國(guó)內(nèi)的ai圈就是頂天立地的人物，比薛明的段位高三段，換成三國(guó)就是諸葛亮的咖位，有他就這么一句話，至少能給便利店賽道的整體估值抬一抬。其中早已大規(guī)模使用各種類型的智能化流程的小康無疑是最大受益者。

看到楚垣夕帶頭鼓掌，連常年板著臉的袁敬坐在臺(tái)上都忍俊不禁，這個(gè)助攻來的實(shí)在是太及時(shí)了。

這時(shí)主持人終于宣布散場(chǎng)，正在他準(zhǔn)備下臺(tái)給第二場(chǎng)論壇的人騰地方的時(shí)候，李教授忽然叫住了他；“小袁，咱們聊兩句？”

袁敬自無不可，于是兩人沒走直接下臺(tái)，而是轉(zhuǎn)到幕后。整個(gè)人聲鼎沸的會(huì)場(chǎng)中，唯獨(dú)這種地方人少，安靜，適合私聊。

而臺(tái)前，正是兩場(chǎng)論壇之間的休息時(shí)間，楚垣夕一看袁敬沒出來，當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)愣，因?yàn)楹篮愫托煨澜裉於紱]來，袁苜咖位太低，結(jié)果他突然處于舉目無親的狀態(tài)，而下一場(chǎng)又該他上了。

這個(gè)清流論壇要連辦三天，節(jié)奏是每天幾場(chǎng)論壇或者分享，最后評(píng)一輪獎(jiǎng)。徐欣的獎(jiǎng)在第三天壓軸頒發(fā)，胡世恒在第二天。他們多忙的人？分分鐘幾十萬上下。所以分別只來一天，正好錯(cuò)開。

場(chǎng)子里倒是有一些小康的跟投者，楚垣夕一一打了招呼，很快時(shí)間來到第二場(chǎng)，是請(qǐng)幾位成功的創(chuàng)業(yè)者分享自己領(lǐng)域的干貨。

這個(gè)分享對(duì)楚垣夕倒是毫無難度，但尷尬的是需要他分享的是巴人集團(tuán)的干貨，而不是小康。按大會(huì)組織者的說法，巴人集團(tuán)足夠成功，是投資者樂意聽的，內(nèi)容領(lǐng)域的投資在近些年一直都很熱，未來也不可能冷，特別是游戲賽道一直都是現(xiàn)金奶牛，投資者永遠(yuǎn)都有興趣。

那就是說小康還不夠成功唄？