大明官途 第二十八章 表妹顧英

“舅父快別這么說(shuō)，做生意嘛！總是有起伏。”李維正連忙安慰舅父。

顧禮苦笑著搖了搖頭，“問(wèn)題是我只有伏，沒(méi)有起，原來(lái)你外祖父當(dāng)家時(shí)，我們顧家的糕餅很有名氣，有三十幾個(gè)雇工，自從你外祖父被迫遷到鳳陽(yáng)后，我們店就一年年走下坡路，十年前還有十幾個(gè)雇工，可現(xiàn)在，兒女當(dāng)雇工，老婆看店，糕點(diǎn)匠只剩下最忠心的一個(gè)，大郎，實(shí)不相瞞，我已決定把鋪?zhàn)淤u了，去鄉(xiāng)下種田度日，實(shí)在是撐不下去了。”

“舅父有沒(méi)有想過(guò)為什么生意越來(lái)越差，會(huì)不會(huì)是糕餅沒(méi)有以前好的緣故？”

“誰(shuí)說(shuō)的。”顧禮臉上掛不住了，他跑進(jìn)小屋里端出來(lái)一盤糕餅，放在李維正面前，“你嘗嘗這玉餅的味道，這可是我們顧家的秘傳，這么多年，我寧可虧本也不改配方，更沒(méi)有偷工減料，你嘗嘗看，和你小時(shí)候吃的是不是一樣？”

李維正見眼前的玉餅有點(diǎn)像后世的桃酥糕，但細(xì)膩潔白更勝一籌，另一面還厚厚裹了一層芝麻，他拈起一塊，輕輕咬了一口，鏡餅又松又軟，入口即化，香甜可口，他忍不住贊道：“好東西，當(dāng)真是美味之極。”

“我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧！”顧禮得意地笑道：“我們顧家的糕餅從來(lái)都是上等貨。”

他隨即又嘆了一口氣：“可惜買得起的人不識(shí)貨，識(shí)貨的人買不起。”

“舅父此話是什么意思？”

“事情要從二十幾年前說(shuō)起。”顧禮坐下來(lái)，徐徐給外甥說(shuō)道：“二十幾年前，蘇州雖然飽經(jīng)戰(zhàn)火，但富戶仍然極多，我們顧家的糕餅也在那時(shí)盛名一時(shí)，品種有五十幾種，可當(dāng)今皇上一份圣旨，蘇州富戶幾乎全部遷往鳳陽(yáng)，我們顧家也在其中，本來(lái)想在鳳陽(yáng)繼續(xù)開店，可官府不準(zhǔn)，只得把店留在蘇州，不料富人走了，窮人又買不起我們這種昂貴的糕餅，我們只好虧本賣，可就算虧本賣他們也買不起，都去買那種廉價(jià)質(zhì)次的東西，我曾經(jīng)也想做點(diǎn)差勁的小點(diǎn)心，可被父親一頓臭罵，不準(zhǔn)我毀了顧家的牌子，可他哪里知道，顧家的牌子早就沒(méi)了，這些年有錢人漸漸多了起來(lái)，但蘇州城做糕餅的也出現(xiàn)了幾家有名的大店，他們門面很大，面粉和糖之類的原料又比我便宜很多，價(jià)格我根本就比不過(guò)，名氣也比我大得多，有錢人都去了他們那里，連我的伙計(jì)們也被他們挖走了，窮人又不會(huì)買我的東西，就這么不上不下，死在中間了。”

顧禮一口氣說(shuō)了原委，他痛心疾首說(shuō)道：“都怪我沒(méi)有本事，女兒雖能干，但巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有本錢，實(shí)在開不下去了，只剩這店面還值點(diǎn)錢，想賣掉它找個(gè)小店面，可這又是祖業(yè)，一直不敢賣啊！”

“那舅父為何不去找我父親想想辦法？”李維正又問(wèn)道。

“去過(guò)了，前年就去了，可是．．．．．”顧禮苦笑著搖了搖頭，說(shuō)不下去了。

李維正立刻明白過(guò)來(lái)，一定是楊纓不肯，他不由陷入了沉思，雖然他不會(huì)發(fā)明什么先進(jìn)的玩意兒，但這種普通的商業(yè)策劃還是知道一點(diǎn)，在后世能創(chuàng)業(yè)成功的大店除去品質(zhì)、市口、服務(wù)等等因素不談，還有兩個(gè)決定性的因素，那就是本錢大和后臺(tái)硬，舅父糕餅的品質(zhì)是好的，市口也不錯(cuò)，至于服務(wù)信譽(yù)，和氣生財(cái)、持之以恒，古人比現(xiàn)在人更懂，關(guān)鍵就是資金和后臺(tái)，他李維正倒可以幫助舅父一把。

“舅父，我這些日子正好無(wú)事，咱們一起把顧家的店面重新振興起來(lái)。”

“你？你會(huì)有什么本事！”門口忽然傳來(lái)了一個(gè)不屑的聲音。

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顧英慢慢走進(jìn)來(lái)，她冷冷地瞥了一眼李維正，兩年前那一記火辣辣的耳光還令她隱隱作痛，她挺直了脖子道：“我顧家雖然要倒閉了，但也絕不會(huì)向你們李家俯首乞憐，大不了賣掉鋪?zhàn)尤ムl(xiāng)下養(yǎng)蠶種田，李大公子還是好好讀書，考上秀才再說(shuō)吧！”

李維正雖然不知自己的前任曾對(duì)表妹做過(guò)什么粗暴的事情，但剛才舅父說(shuō)了，二年前去李家借錢被拒，也就在那時(shí)他傷害了表妹，極可能他說(shuō)過(guò)什么傷人尊嚴(yán)的話，可是舅父卻毫不計(jì)較，這讓李維正不由生出了一種負(fù)罪感，他前任做的孽，應(yīng)該由他來(lái)還。

李維正走到顧英的面前，深深地向她躬身行了一禮，“表妹，過(guò)去表兄不懂事，傷害到了你，我現(xiàn)在誠(chéng)懇向你道歉，請(qǐng)你原諒我過(guò)去的無(wú)禮，畢竟我身上有一半顧家的血統(tǒng)，幫助顧家振興，這是我的一份責(zé)任，而絕不是什么施舍。”

顧禮心中感動(dòng)，他連忙走過(guò)來(lái)對(duì)女兒道：“英兒，你表哥向你道歉了，大家都是一家人，應(yīng)該和睦相處才對(duì)，不準(zhǔn)再生他的氣了，知道嗎？”

或許是李維正道歉誠(chéng)懇的緣故，顧英的臉色也漸漸和緩了一點(diǎn)，但積壓了幾年的忿恨不是一下子就能消除，她沉默了一下，便道：“我可以不記前仇，但想恢復(fù)顧家從前的榮耀，不是投下一點(diǎn)錢，短期就可以見效，而且成功的可能也不大，如果失敗了，我還不起你們李家的人情，你的好意我心領(lǐng)了，你來(lái)做客我們歡迎，但別的事情就請(qǐng)你不要插手了。”

“英兒！”顧禮見女兒一口回絕了李維正，他有些急了，賣掉祖業(yè)，那是走頭無(wú)路才做的事，但凡有一點(diǎn)希望他也絕不會(huì)放棄，他剛要再說(shuō)話，顧英卻斬釘截鐵道：“父親，這不是血緣親戚那么簡(jiǎn)單，借人錢要還，如果我們還不起，那該怎么辦？會(huì)被人恥笑，我們顧家以后永遠(yuǎn)也別想抬起頭做人了。”

顧禮嘆了一口氣，不再說(shuō)話了，五年前他還有二千貫錢，可一步步虧到今天，李維正投入錢也只能維持糕餅店再殘喘幾年罷了，女兒說(shuō)得對(duì)，不能再害了李家。

李維正卻微微一笑，對(duì)顧英道：“如果顧家的糕餅很差，我也不會(huì)提出幫助之話，但你們寧可破產(chǎn)可不肯制作劣品，就因?yàn)檫@一點(diǎn)，我才決定承擔(dān)起這份責(zé)任，只要顧家糕餅?zāi)鼙３诌@樣的品質(zhì)，我可以保證十天內(nèi)，讓顧家糕餅一炮走紅，上門求購(gòu)者將會(huì)踏破門檻，如何，如果這樣你愿意嗎？”

“這個(gè)．．．．．”顧英有些心動(dòng)了，可她又有點(diǎn)不相信地看了他一眼，一個(gè)外鄉(xiāng)人，還那么不學(xué)無(wú)術(shù)，他能辦得到嗎？

“英姐，相信他！”旁邊的郭倩倩低聲對(duì)她道。

“好吧！我們就姑且試一試。”顧英終于下定了決心，但她卻不愿白要李維正的幫助，她又對(duì)父親道：“我們顧家能不能給他四成的份子，這樣即使虧了，他也怨不得我們。”

顧禮有點(diǎn)猶豫，這可是顧家的祖業(yè)，但轉(zhuǎn)念他也想通了，如果能成功，就算只有六成的份子也總比店面倒閉強(qiáng)，況且還是自己的外甥，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示同意女兒的意見。

“舅父，這件事我能不能與表妹合作？”李維正頗為欣賞顧英的精明果斷，她將來(lái)說(shuō)不定能成為大明有名的女商人。

“你們？”顧禮眼中閃過(guò)一絲驚異，他忽然呵呵一笑，“那好，大郎，這件事就交給你和英兒了，我不插手，就替你們跑跑腿。”

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房間里李維正和顧英象兩個(gè)后世談判桌前商談資產(chǎn)重組的人一樣，不緊不慢地敲定他們之間的合作協(xié)議，顧家糕餅店已經(jīng)沒(méi)有什么品牌資產(chǎn)了，顧英把它作價(jià)二千貫，又考慮到李維正將來(lái)帶來(lái)的效益，最后決定李維正拿四成份子最少須出錢五百貫，但李維正卻拿出四錠各重五十兩的銀元寶，按照官價(jià)這兩百兩銀子值兩百貫寶鈔，但市價(jià)卻要值八百貫寶鈔，他把銀子往顧英面前一推，微微笑道：“多出來(lái)的錢就算是我送給表妹的嫁妝。”

顧英卻不領(lǐng)情，她咬了咬輪廓分明的嘴唇，又把其中一錠銀子推了回去，“我的事不用你操心，連同你給父親的一百貫錢，你所占的份子我可以提高到四成九。”

‘百分之四十九’，李維正愣了一下，他眼中隨即閃過(guò)一道贊許的神色，不錯(cuò)！不錯(cuò)！眼前這個(gè)女孩子果然精明，能將利益最大化，卻又不失原則，他更有興趣了，又笑著問(wèn)道：“那我們之間要不要簽訂一份書面契約？”

“當(dāng)然要！”顧英肅然道：“親兄弟況且要明算帳，我顧英更不會(huì)占你的半點(diǎn)便宜。”

李維正卻忍不住哈哈大笑，“那我從小吃了你們家那么多糕餅，是不是也該一一補(bǔ)償給你們呢？”

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