官商 第十八章 只差一分錢

第十八章只差一分錢

離開希爾頓，坐進(jìn)駱益同的房車，林泉忍不住嘆道：“這些姚溪商人，真是財大氣粗，一個同鄉(xiāng)會，就要吃下整棟樓。美元疲軟，國內(nèi)采取固定匯率，跟美元在波動，勢必會有大量的國外資金涌進(jìn)來，民間的資金股市風(fēng)險太大，更多的資金正從股市撤離，其他行業(yè)卻正進(jìn)行宏觀調(diào)控，限制投資規(guī)模，這么龐大的資金只有涌入防地產(chǎn)業(yè)，又有國家的政策，又能促進(jìn)地方與財政收入，不用兩三年，這座城市的房價就會像吹氣球一樣膨脹起來。”

邵兵說道：“他們會買下整棟樓？”

駱益同說道：“檀山公寓的激情還沒有消散，星湖，也有星湖才能凝聚這么大的吸引力，只要價格合適，只要星湖確保履行應(yīng)盡的義務(wù)，這些投資者，不找星湖合作，難道找其他機構(gòu)嗎？”

檀山公寓在開盤最初的三個月，就銷售出８０％的房子，剩余的房子，星湖每個月只推出三四套解解讒，最低一檔的房價現(xiàn)在也升到一萬六千六百元，比九個月前的開盤價整整漲了３０％，最初定向推出一批房子，房價增長了８６％。

林泉沉吟了一會兒，說道：“不管今天晚上會談的結(jié)果如何，我看……宣傳攻勢可以開展了，銷售暫時不管他，首先將人心吵熱起來。”

姚新介紹駱益同說道：“這位是和黃實業(yè)的駱益同先生，檀山公寓的神話，想必大家都知道，不用我贅述。雖然檀山公寓規(guī)定所售出住宅四年內(nèi)不能轉(zhuǎn)讓，否則需要拿出１０％的房款補償業(yè)主聯(lián)合會，即使如此，我還是買下兩套房子，我相信，在這四年當(dāng)中，檀山公寓地房價一直都將是這座城市的標(biāo)高?！苯榻B顧良宇，“這位是星湖實業(yè)的總裁顧良宇先生，這更不需要我介紹了。今天大家能聚在一起，就是沖著星湖實業(yè)來的，現(xiàn)在請顧總給我們介紹一下鵬潤家園的情況?！?p/>

雖然很匆忙，但是星湖營銷早就準(zhǔn)備好鵬潤家園的宣傳資料。顧良宇從葉經(jīng)強手里取過一疊精美的小冊子，交給姚新，說道：“這是鵬潤宣傳書的樣本，星湖的傳統(tǒng)。宣傳資料概不外傳，姚新先發(fā)放下去，到時幫我再收回來?！笔疽夥?wù)生按滅燈光，精美地圖片打在雪白的幕布上，“這是鵬潤家園的航拍效果圖，除了碧晴巷一塊，其他都是真實取景。鵬潤家園的西側(cè)、南側(cè)都是煙波浩淼的未名湖，東南六百米的兩公里長的中山南路未名湖底隧道的入口，樓與南面、西面的未名湖之間沒有任何障礙物，這些區(qū)域都是規(guī)劃中的湖濱綠地，未名湖景，將是鵬潤家園最重要的概念之一，環(huán)未名湖十三公里，沒有一處位置的觀景角度比鵬潤家園更好，這對于那些注重品質(zhì)的業(yè)主來說，城市與自然的取舍，才在這里得到最好多平衡。在八十畝的濱湖綠化帶，綠化費用不低于兩千萬。在濱湖綠化帶的外圍，將修筑一條濱湖路。在星湖實業(yè)的建議與推動下，濱湖路與未名彎口之間的狹長地域，市政府將進(jìn)一步建造一座狹長的湖景觀光廣場，湖景觀光廣場建成之后，連同濱湖綠化帶、未名湖彎口，將成為這座城市最重要的風(fēng)景區(qū)之一。”顧良宇換了一張幻燈片，從天空鳥瞰的距離更近，是湖景廣場的效果圖，按下來一張幻燈片是市政府的湖景廣場立項批復(fù)書，接下打上鵬潤家園的近景，“鵬潤家園地概念，就是私有、高貴，為了體現(xiàn)這點，鵬潤家園的、樓間，將建造占地十六畝的休閑廣場，用一道鋼塑料群馬護(hù)墻與碧晴路分開，這是風(fēng)景護(hù)墻地效果圖，墻提高０.８米，全鋼群雕高０.８米，這座兩百米長的護(hù)墻造價預(yù)算為一千萬，這是位于中山南路地力帆大廈，位于廣場與中山南路之間，這是裝修一新之后的力帆大廈，將更名為鵬潤會所，鵬潤會所只接受鵬潤家園的業(yè)主為會員，隨后將贈送鵬潤會所的策劃書。鵬潤會所與湖景廣場將為鵬潤家園的業(yè)主提供充足的娛樂休閑場所。接下來介紹內(nèi)部結(jié)構(gòu)……為了確保鵬潤家園的品質(zhì)，樓、樓由業(yè)主自行裝修的所需材料，也需從星湖指定的十八家材料供應(yīng)商之間選擇，裝潢需要在明年九月之前完成，更提倡將房子交給我們選擇的裝潢公司裝潢，為確保其他業(yè)主的利益，在售房附加條款里，參照檀山公寓的要求，只將轉(zhuǎn)讓年限的要求這一條去除?！?p/>

顧良宇的話聲剛落，一個三十歲左右的女人站起來提問：“鵬潤家園準(zhǔn)備賣多高的價錢？”

“請問這位小姐，你愿意為鵬潤家園里的房子掏多少錢？”

林泉坐在角落，最湊到方楠耳朵，輕聲的道：“這句話是抄襲我的。”

方楠橫了他一眼。

“我愿意……”那個女人站在那里“我愿意”了好一會兒，也沒報出一個價格出來。

“愿意啥，又不是結(jié)婚宣誓。”旁邊一個男人拉她坐下來，眾人笑了起來。

顧良宇說道：“在這座城市，可以成為鵬潤家園房價參考的有兩處，一是檀山公寓，一是往北一公里處的伯克山莊，檀山公寓的模式不可復(fù)制，均價已經(jīng)超過兩萬，是主城區(qū)均價的四倍，是中心城區(qū)的兩倍。除了歷史人文與私家園林之外，鵬潤家園具備了檀山公寓所有的優(yōu)點，還格外增加了一座私家廣場與湖景概念。伯克山莊也是星湖代銷的樓盤，六棟高層公寓，在星湖的建議下，增建一棟公共設(shè)施建筑，提供為業(yè)主完善的公共服務(wù)，當(dāng)前基價為八錢二百元。最高價為一萬元，開盤預(yù)售三個月，售出率為５０％，同類房源售出率為最高。伯克山莊一面臨湖，最外層的兩棟湖景概念房價最高，均價為一萬元，但是沒有大型公共綠地，沒有湖景觀光廣場、沒有私家廣場，沒有未名湖彎口這么開闊的視野?！?p/>

姚新站起來，說道；“顧總介紹地情況很詳盡，請顧總談一談星湖的訂價方案?！?p/>

“今天，各位找到星湖來談鵬潤家園的事情，一定是注意到未名湖北岸地塊的崛起！區(qū)域地塊的提升，鞏實鵬潤家園的房價基礎(chǔ)?！鳖櫫加钫f到這里，停了下來，炯炯有神的目光緩緩掃過眾人的面孔，姚溪眾人雖然有老成持重的人。但也有人地神情泄露他們心底的秘密，顧良宇繼續(xù)說道：“樓有樓阻礙一面的湖景，售價低８％，樓基價一萬，每層依次加價六十，到第三十五層為一萬二千一百元。三十六層到三十八層不售。樓基價一萬零八百，每層加價一百，第三十層為一萬三千八百元，第三十一到第三十六層不售。”

“星湖為什么要將最好的房子都留在手里？”一個中年男子站出來問。

“星湖有最好地銷售策劃，將這些房子賣出最高的價錢，星湖可以從中獲利，對在座的投資人也有很大的好處，沒有穩(wěn)定地推價策略與營銷手段，如何穩(wěn)定的能將房價往上推動。如何保證在座的利益？”顧良宇稍稍停頓了一下，“星湖為打造高貴的品質(zhì)，在取得預(yù)售許可兩個月之后。依然沒有將房源推向市場，要不是姚先生大力爭取。也不會有今天的小型推介會，對于有意投資鵬潤的在座投資人，星湖還將承諾，星湖只在明年三月到八月銷售鵬潤家園，九月、十月、十一月的黃金銷售季節(jié)留給在座地各位，并承諾這三個月的投放力度，與前三個月相當(dāng)。如果在座的投資人將房源掛到星湖置業(yè)旗下的分店，這些房源將在這三個月之內(nèi)列入級推薦房源，當(dāng)然，作為級推薦房源的傭金要高一倍。”

“為什么這點優(yōu)惠都沒有？”

顧良宇看了質(zhì)問的中年人一眼，說道：“對鵬潤家園，星湖有足夠的信心。”

顧良宇說完之后，下面就陷入議論之中，姚新領(lǐng)著他與駱益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一個包廂。

林泉說道：“鵬潤家園的這次銷售不會公開，明后天，我們將施工人員全部撤出現(xiàn)場，統(tǒng)一時間看房，我們組織大巴接送，個別人看房恕不接待，還請姚先生跟各位投資人解釋一下?！?p/>

姚新說道：“林先生還真是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，我組織這么多人去別家地樓，得到優(yōu)惠條件就多得多。”

“這么樣做也是保障投資人的利益，如果不是有這么多的投資人，星湖完全不需要做一個長期地推價方案，我想這就是最大的優(yōu)惠條件?！?p/>

姚新點點頭，說道：“至于會有多少投資，我也無法決定，我給林先生引進(jìn)一個人?！?p/>

“哦？”

姚新?lián)芰艘粋€電話：“顧先生，我們在３廳?！睊炝穗娫挘瑢α秩f道，“顧總地本家，顧先生經(jīng)營這家力維會所?！?p/>

“顧垣？”駱益同問道。

姚溪顧，顧垣是姚溪富商的代表與領(lǐng)袖，自覺還是有點錢的林泉，聽到這名字，想到這名字所代表的家族，就覺得自己還是窮人。顧垣非常高，差不多有一米九，腆著肚子的腰圍要超過三尺，后面跟著一名私人助理，看到林泉主動伸過手來，笑道：“我不是為鵬潤家園來的。”聲音很洪亮。

姚新說道：“顧先生對北京路三十六號相當(dāng)感興趣，林先生或許不知道，顧先生已經(jīng)派人打探過那棟別墅的情況?！碑?dāng)時顧垣找他搓和這事，就興奮好幾天。

北京路三十六號別墅，今年九月，主體工程才基本結(jié)束，目前已經(jīng)陸續(xù)投入三千萬，還不算那塊四點二畝的土地，作為別墅，占地面積與建筑面積在國內(nèi)還算不上最大，但是基礎(chǔ)投入應(yīng)該創(chuàng)造國內(nèi)記錄。

顧垣不說話，靜靜的注視著林泉，林泉哂然一笑，說道：“顧先生愿意為那棟別墅掏多少錢吧？”

“林先生認(rèn)為值多少錢？”

從來都是林泉問別人這個問題，見顧垣這么問自己，林泉笑了起來，說道：“一億減掉一分錢。”

“為什么？”

“檀山公寓最頂級的公寓均價為兩萬五，顧先生不防加５０％的價錢，看他們轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)手？”

顧垣笑了起來，相當(dāng)欣賞的看著林泉，說道：“我準(zhǔn)備了一個億，你還優(yōu)惠我一分錢，明天我的私人助理會到星湖辦理手續(xù)，后續(xù)工程會有陶家的公司接手。我就不陪林先生，我晚上還要趕回姚溪去?！?p/>

看著顧垣推門離開，屋子里的人都沉默了一會兒，姚新說道：“我剛剛是不是見證國內(nèi)最昂貴的單棟住宅交易？”

“顧先生還真是簡單的人?！绷秩鲱^靠在椅背上，完全沒有姚新他們那樣的激動，又頗為感慨的問了一句，“我是不是也要學(xué)和黃那樣送一件贈品給顧先生？還是算了吧，我送出去的東西，顧先生未必會看得上眼。”

駱益同看林泉一眼，心說：一棟別墅賺這么多錢，卻吝嗇百十萬的東西，真狠。這也正式宣告，星湖實業(yè)在檀山公寓上的直接獲利就超過了和黃實業(yè)，唉，心里真不平衡。還好在鵬潤家園上能擠點回來。

姚新說道：“不管如何，別墅真正建之日，林先生一定讓我進(jìn)去參加一下?！?p/>

林泉笑道：“北京路三十六號，我只計劃再投入一千萬裝潢，顧先生提出接手后續(xù)工程，想必對我們的設(shè)計有不滿意的地方，真正建成之日，我也很期待?！?p/>

駱益同對林泉說道：“北京路延續(xù)著檀山公寓的激情，兩側(cè)僅有四塊小面積零碎地可以開發(fā)，雖然開發(fā)建筑受到樓高與容積率的嚴(yán)格控制，但是地價還是在一年之內(nèi)激增到每畝四百萬，但是相對于一萬八以上的高售價，還是很合適的，只恨可以挖掘的開發(fā)面積太小，四塊地總共才六十多畝。”

林泉微微一笑，當(dāng)初北京三十六號、三十八號的三十一點多畝的土地，一共花費三千萬，不過省建委認(rèn)購的幾套房產(chǎn)，房價在一年之間激增了三四倍。聽說都讓省建委的幾名黨組成員以原價瓜分了，當(dāng)然，這些事跟林泉沒有任何關(guān)系。

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