官商 第二十一章 小區(qū)一定要漂亮

第二十一章小區(qū)一定要漂亮

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業(yè)主委員會的活動能力也逐漸體現(xiàn)出來，不提他們那種討好巴結高干子弟的心態(tài)，提升小區(qū)的價值，對他們也有很大的好處。當初，月牙湖錯誤的銷價定位，將絕大部分的潛在購買對象都排除在外，在賣出去的住宅中，有些人確實是看上月牙湖周圍的景觀與舒適氣派的建筑，也有一部分人跟林泉一樣，看中月牙湖的升值潛力。賀振就是其中的佼佼者，他在月牙湖樓盤預售的時候，一口氣買下十套豪宅。但是過去一年多的時間，月牙湖的房價毫無動靜，不由讓他泄氣。但是這時候，房子又無法出手，讓他心里有些焦急，這時林泉的出現(xiàn)，無疑給他點燃希望的明燈。經(jīng)過一次深談之后，他對林泉的這次策劃充滿信心，如今他成了業(yè)主委員會的中堅力量。

林泉定下基調(diào)，張碧筠揪住錢薇、邵兵等人針對省城房地產(chǎn)今年的特別制訂詳細的策劃書。為了重塑月牙湖小區(qū)在公眾中的形象，林泉最重要的工作就是鼓動那些投資購房者，繼續(xù)追加投資，對房屋進行精裝修，在房屋無法出手時，將房子委托給星湖房產(chǎn)置換作為高檔房源出租。

月牙湖是東郊高校群附近最高檔的住宅區(qū)，高校群里的高端消費人群并不在少數(shù)，由于他們的文化層次較高，月牙湖周邊的自然景觀價值也最容易得到他們的承認。

林泉決定首先改造臨湖區(qū)域的中庭環(huán)境，這一片區(qū)域不大，與月牙湖水相融相映，景觀上容易有特色，也容易改造。

顧良宇找來的建造單位中山園林工程公司在園林設計與建造上有相當成熟的經(jīng)驗。

林泉要求園林公司在臨湖區(qū)域中庭的改造上巧思少動，倒不是吝惜建造費用，而是月牙湖小區(qū)必須短期內(nèi)塑造出一塊讓人憧憬的代表區(qū)域，在大規(guī)模的營銷之前，留給以顧良宇、錢衛(wèi)國為首的改造組的時間不多。

當然，小區(qū)整體環(huán)境的改造周期相當長，林泉決定投入的資金也是相當?shù)拇蟆Ａ秩寐?lián)合投資的賬里四百萬資金購下十套房產(chǎn)，等產(chǎn)權辦下之后，又以這些房產(chǎn)作為抵押品從省建行貸出六百萬。

月牙湖建造之初，朱云天也想在小區(qū)環(huán)境上投些錢，只是預售成績不理想，讓朱云天有些畏懼，不敢在月牙湖項目上繼續(xù)投資，以致小區(qū)環(huán)境建設的投資也一再的縮水。在原有設計書，綠化費用為50元/平方米，朱云天實際投入不足一半，當林泉將他新的規(guī)劃拿出來，再度嚇了大家一跳，300元/平方米的綠化造價，差不多達到城中別墅的水平，這已經(jīng)是九九年省城頂級住宅區(qū)的綠化水準，是月牙湖原先投入的十二倍。

林泉不理會底下人的置疑，堅決要求顧良宇、張碧筠他們貫徹他的意志，推造小區(qū)內(nèi)部環(huán)境的大改造。

十一月九日，星湖房產(chǎn)置換公司推出首批二十套高檔出租房源，一套一百平方米精裝修過的住宅，租金為兩千五百元，差不多這樣的出租價格比北面衛(wèi)橋住宅群的房源高出一大截。樊春兵與他手下被蒙騙過來的業(yè)務員都讓林泉趕到省立、光華等學校里去做宣傳。

林泉對樊春兵說：“租不出去，那你們就自己租下來，房租一分都不能少我的。”

樊春兵苦瓜著臉，林泉給他的基本薪水才八百元，不吃不喝也租不起這些房子。幸運的是，月牙湖優(yōu)美的自然景觀環(huán)境，首次得到高校高端消費群體的確定，在短短不到一周的時間里，二十套房源全部租出，只是樊春兵他們的腳細了兩圈。

頗高的租金回報，能進一步確定月牙湖的內(nèi)在價值和投資價值，其中的價值或許要考慮星湖房產(chǎn)置換公司免除的中介費用才更接近事實。

在小區(qū)內(nèi)部環(huán)境逐漸得到改善之后，林泉進一步將月牙湖業(yè)主手里的空置房源集中起來，有針對性的出租給高級白領、外企高管、外國留學生、高校高消費群體，月牙湖的租金跟周圍地區(qū)進一步拉開差價，就在一墻之隔的靜安門內(nèi)，也只有酒店式管理的青年公寓租金比月牙湖小區(qū)高。

雖然房產(chǎn)銷售一直滯步不前，但是令邵兵、錢薇、錢衛(wèi)國等人興奮的是，從十一月份起，關注月牙湖的購房者漸漸多了起來。

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