循規(guī)蹈矩能叫重生嗎？ 104.鄧原的不情之請

暖暖的晚風(fēng)，吹過樓頂小花園。

火鍋還在冒著泡泡，年輕人們圍著一位更加年輕的大男孩，聽他講著閃閃發(fā)光的未來。

雖然大家只是簡簡單單的相向而坐，沒有開會時那樣階級分明，眾星捧月。

可杜佳諾依然單手托著下頜，呆呆地望著周明遠(yuǎn)侃侃而談的樣子，耳朵里充滿著聽不懂的陌生詞匯，嘴角輕輕勾起，陷入荒誕的遐思。

他這一刻好帥.

簡直令人無比著迷。

好想撲倒他！

啊啊啊啊不行，明天還有課，說好今晚回寢室的。

“但凡有可能，我們都愿意去幫客戶達成訴求，因為對于客戶來講，在付費之后，他對于你的價格預(yù)期以及服務(wù)預(yù)期，大概就心里有數(shù)了。”

周明遠(yuǎn)繼續(xù)說著。

“我們也會告訴客戶案件可能有什么樣的風(fēng)險，如果客戶堅持推進，我們就正常地推進、留痕。”

“周總，我冒昧問一句.”

四名員工中的銷售，名叫衛(wèi)逸凡，是個靦腆話少的大男孩。

“如果銷售簽進來的客戶，后面退費了，會不會影響銷售的績效？”

“放心，不會影響。”

周明遠(yuǎn)搖搖頭。

“剛剛說過，公司不要求銷售判斷案件可行性，所以退費與否和銷售沒有關(guān)系。”

“管理層判斷銷售的績效有兩個維度：一是成單金額，二是整體的轉(zhuǎn)化率。”

衛(wèi)逸凡眼睛一亮：“謝謝周總，我明白了。”

前端運營，后端技術(shù)，法律產(chǎn)品，對口銷售。

大老板其實并沒有做到100的打成一片。

起碼自打周明遠(yuǎn)坐到飯桌前，加入小火鍋之后，在座的四位員工，每個人或多或少地進入了另外一種狀態(tài)。

從完全的放松和摸魚，到各自思考負(fù)責(zé)的對口業(yè)務(wù)，不斷提出感興趣的問題。

就連賀敏，也趁著這個氣氛問個不停。

“周總”

“我也想知道，假如再去和律所談合作，針對你剛剛說的合規(guī)性，應(yīng)該怎么做展開啊？”

小助理眨著大大的眼睛，一臉求知欲。

“這分為兩個部分，一個是從事這項業(yè)務(wù)的合規(guī)性，另一個是具體服務(wù)過程的法律風(fēng)險防范。”

周明遠(yuǎn)清了清嗓子，身邊的學(xué)姐立刻擰開一瓶電解質(zhì)水，乖巧地遞了過來。

“第一點，因為沒有違規(guī)經(jīng)營，就不存在合規(guī)問題。”

“找到律所合作之后，我們爭取把現(xiàn)在負(fù)責(zé)打磨產(chǎn)品的人員安排進律所里邊，一方面有助于發(fā)展，另一方面也減少不必要的爭議。”

賀敏和肖暉聽得認(rèn)真。

“第二點，職業(yè)風(fēng)險方面，需要不斷地做培訓(xùn)。”

“回頭運轉(zhuǎn)起來之后你來組織，也不需要太頻繁，每周一兩場培訓(xùn)就可以，內(nèi)容包括企業(yè)文化、專業(yè)知識、案件實務(wù)、職業(yè)風(fēng)險等等。”

“說了這么長時間，其實我們一定會非常規(guī)范。”

周明遠(yuǎn)笑著給下屬們打氣：“第一，客戶有預(yù)期，第二，我們該退費就退費。”

“整體的投訴率必然會低。”

“你們都在網(wǎng)上買過衣服吧？”

“就像之前說的，要按照互聯(lián)網(wǎng)的模式去考慮這個問題，所有的互聯(lián)網(wǎng)商品都有退費率，正常至少占到10，我們可能都不到1甚至不到0.1。”

“周總說得對！”

石芳芳用力點頭：“我作為行業(yè)觀察者，就是因為覺得我們的模式?jīng)]有問題，才選擇加入明理的。”

“冷靜地說，拋開固有觀念以及高端律所的傲氣，律師和法律咨詢公司的區(qū)別是什么？”

說起這個問題，周明遠(yuǎn)感同身受，側(cè)過身子看向賀敏。

“經(jīng)營主體不同，僅此而已。”

沒等小助理回答，他自顧自說了起來。

事實上，他作為前世紅圈所的合伙人，自己又獨立創(chuàng)業(yè)開過律所，不知道見過多少人偷偷和法律咨詢公司開展合作。

前世自己在某音的直播間做到一定規(guī)模之后，他甚至還被某音的商業(yè)安全部門作為專家邀請過去，幫助鑒定平臺法律咨詢公司商戶的經(jīng)營合規(guī)性。

所以，別看周律是科班出身的正規(guī)軍，可他對法律咨詢公司一點都不陌生。

從服務(wù)流程到交付過程，他曾經(jīng)詳細(xì)地跟過一遍，連企業(yè)微信群聊都打開看了一下午。

作為最在意合規(guī)性的平臺方，最終某音得出的結(jié)論是——不一定所有的咨詢公司都不靠譜，也不一定律所就一定靠譜。

就像說公立醫(yī)院一定好，私立醫(yī)院一定是騙子一樣。

這種標(biāo)簽，其實沒有說服力。

“合作就是合作，咱們可不對人家低聲下氣！”

說到一半，周明遠(yuǎn)伸出手，拍了拍賀敏肩膀，表情認(rèn)真。

“談?wù)効矗退銓嵲谡劜怀梢矝]關(guān)系。”

“大不了我們?nèi)ナ召徛蓭熓聞?wù)所。”

“嗯嗯！”

賀敏直起腰板，點頭說道。

“不用想太多，其實真正的競爭還沒有開始。”

周明遠(yuǎn)像是看出了賀敏的糾結(jié)，笑著說道。

“至少我們目前做的，還都是大部分律師不愿意搶的業(yè)務(wù)，合作空間一片藍海。”

“滴滴今年5月上線時，咱們江城有很多出租車司機鬧大罷工，抵制滴滴，而現(xiàn)在結(jié)果怎樣呢？”

“怎樣選對客戶最有利，大家會用腳投票，做好自己的服務(wù)才最重要。”

未來就是會有一些律所，以合作的方式和法律咨詢機構(gòu)深度綁定，或者這些機構(gòu)本身會進一步變成另一種形態(tài)的律所。

這其實很難單純斷言是好是壞。

某種程度上，會讓整個行業(yè)在流量業(yè)務(wù)方面，越來越規(guī)范和專業(yè)。

“你記住，公共法律服務(wù)這么重要的內(nèi)容，總得有人來做。”

周明遠(yuǎn)提高聲音：“這也是官方層面希望能夠補全的。”

法律行業(yè)有兩面性，一方面是商業(yè)屬性，另一方面是社會屬性。

要賺錢，但又不能只考慮賺錢。

如果一個團體能做好這兩件事，既賺了錢，也填補了公益服務(wù)無法覆蓋的社會需求。

那么官方?jīng)]有理由進行過多干預(yù)。

起碼未來十年，都將會是一馬平川。

“其實從整體上來看，公司也好，律所也罷，都只是手段，而不是結(jié)果。”

“手段從來都是可以換的，結(jié)果才是最重要的。”

“通過市場化動作讓老百姓買得起法律服務(wù)，買得到他們心中的公平正義，也讓更多律師賺到錢，得到應(yīng)有的職業(yè)榮譽感，這就是我們追求的結(jié)果。”

周明遠(yuǎn)越說越深，賀敏藏在心里的疑惑一點點撥云見日。

原來要這么聊！

原來還可以這么聊！

未來已來。

她突然對自己從事的行業(yè)充滿了信心。

當(dāng)月光均勻灑到小花園周邊的時候，樓頂聊天也到了結(jié)束時刻。

員工們滿懷期望地各自離去，賀敏開著商務(wù)車，把杜佳諾和周明遠(yuǎn)送回了學(xué)校寢室。

“哇諾諾！你終于知道回來啦！”

首播之后，杜佳諾一整個周末不見人影，總算回到了301寢室。

推開門的瞬間，紀(jì)琳琳正興致勃勃地看著綜藝，注意力一下被門前的女孩，以及她手上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)拇蟀“^來。

“天吶！”

下個瞬間，紀(jì)琳琳像剛剛發(fā)出感嘆的石芳芳一樣，聲音高了八個度，眼睛瞪大兩個圈。

“卡地亞，梵克雅寶，你這渾身上下我了個去，我能摸摸嗎？”

這還是自己的室友嗎？

杜佳諾啊杜佳諾，你還真抖起來啦！

她手上的袋子，全都是自己可望不可即的東西。

盡管看過首播，也親眼見證了杜佳諾夸張到難以置信的禮物流水。

可再多的互聯(lián)網(wǎng)消息，也抵不過室友這一身新衣服，以及品牌力十足的奢侈品。

“媽耶，你賺了多少啊這是！”

紀(jì)琳琳三步并作兩步跑了過來，望眼欲穿地湊近，小心翼翼摸向女孩脖頸。

“什么情況，直播剛有小成，立馬跑去沖動消費了？”

“小成個鬼，我哪買得起這些.”

杜佳諾小臉紅撲撲的，像是還沒從興奮中緩過勁兒。

“那是誰？鄧原送的？”

紀(jì)琳琳瞇起眼睛：“不對勁”

“這條項鏈得幾萬塊吧？”

“不到五萬。”

“嘶”

紀(jì)琳琳倒吸一口涼氣，動作更謹(jǐn)慎了，一點點摸著室友玉頸上的枕形吊墜，眼睛發(fā)亮。

“手鏈呢？”

她又翻過杜佳諾細(xì)膩的手腕，追問起來。

“手鏈也差不多吧”

“好看，畢竟是一分價錢一分貨，太漂亮了！”

紀(jì)琳琳恨不得變出個放大鏡，蹲著身子，嘴上嘖嘖不停。

“這么說的話，那應(yīng)該不是鄧原送的了。”

“他沒這個實力。”

“難道是你們老板出手了？”

杜佳諾俏臉一紅，咬著嘴唇承認(rèn)：“對。”

“得，我總算見識到真富豪了.”

紀(jì)琳琳咽了下口水，打量著風(fēng)格迥異的美人室友，感嘆起來。

“諾諾你眼光也太好了吧，之前我還在想為什么不和鄧原簽約，原來還有高手！”

“現(xiàn)在想加入解憂傳媒的人是不是一大堆？”

“廢話！”

杜佳諾一聽這話，櫻唇抿成一道細(xì)線：“你知道我這兩天收了多少私聊和信息嗎？”

“你還記不記得我跟你提起過一個同事？”

“呃”

紀(jì)琳琳腦海飛速運轉(zhuǎn)：“牛奶桃子學(xué)妹？”

“是奶牛啦！”

杜佳諾馬上糾正：“她也往公司郵箱投了簡歷。”

“這個.這個，也很正常吧。”

紀(jì)琳琳揉了揉眼睛，欲言又止。

“怎么啦？”

兩人從大一起就朝夕相處，杜佳諾很輕易讀出了對方還有后半句。

“諾諾，公司郵箱是多少？”

“其實我也想試試。”

杜佳諾翻了個白眼：“得得得，我復(fù)制一下，微信發(fā)你。”

這個周末走完，她的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)程度上的轉(zhuǎn)變。

從當(dāng)初的惶恐，無所適從，震驚焦慮，轉(zhuǎn)變成了接受。

她開始接受一切。

接受自己命運的輪轉(zhuǎn)，接受解憂傳媒走向正軌，接受老板點石成金的超人能力。

也許站在正確的立場，幫助他把事業(yè)做大做強，全力配合才是最重要的事情。

吃醋生氣？

卡面試，刷簡歷，阻攔簽約？

那都是旁門左道，雕蟲小技。

天下之大，優(yōu)秀的女孩子如同過江之鯽。

擺正自己的位置，找準(zhǔn)共同的方向，格局打開，才能把一號員工的生態(tài)位牢牢鎖死。

認(rèn)知決定命運。

杜佳諾剛剛拿出手機，才劃了幾下屏幕，電話就不合時宜地響了起來。

“喂？”

“嗯好，你等一下。”

說巧不巧。

一直陪著室友聊天，杜佳諾都還沒來得及換下全套裝束。

她隨便踩了雙拖鞋，小腿往上精致優(yōu)雅，小腿以下漫不經(jīng)心，就這樣混搭風(fēng)走了下去。

“諾諾！”

鄧原一臉期待地望著樓梯口，看到女孩蹦蹦跳跳地走下來，立馬眼睛亮起。

“打電話找我干嘛啊”

杜佳諾打了個哈欠，望向鄧原。

正所謂伸手不打笑臉人。

首播當(dāng)天，鄧原也不知道抽什么風(fēng)，在她的直播間足足消費了一萬塊。

硬是擠進了貢獻榜單前列里面。

“恭喜你諾諾，首播大獲全勝！我們佳緣傳媒全體成員都看了，特別為你高興。”

鄧原盯著陌生又熟悉的杜佳諾，目光中滿是熱烈。

“這回不勸我去你那邊了？”

女孩撥開耳畔的卷發(fā)，抿嘴一笑，似夜蘭初綻。

“良禽擇木而棲，既然解憂傳媒更有能力，那我們就多多學(xué)習(xí)，爭取有一天也做出成績。”

鄧原的語氣謙虛極了：“諾諾，所以我有個不情之請。”

“你能不能給我們講講課？”

“我們也有幾個姑娘想開直播，你去給她們講講直播經(jīng)驗，行不行？”

“哈？”

杜佳諾怔了一會，沒有立刻答應(yīng)。

“這我得征求下老板的意見才行。”

“沒事沒事，絕對不打聽商業(yè)秘密，講講直播的注意事項和經(jīng)驗就可以，我們也不白聽！”

鄧原不知道從哪變出一個小小的方盒子，一臉笑容推了過去。

“諾諾，這條手鏈送給你，就當(dāng)咨詢費用。”

“這么客氣？”

杜佳諾看了看精致的阿瑪尼方盒子，心里感嘆一番，又似笑非笑地抬起頭，看向一臉期待的鄧原。

“這樣吧，只要老板同意我可以去。”

“費用嘛就算了。”

女孩潔白的手腕微微抬起，黃金細(xì)鏈圍成一圈，珍珠母貝勾勒出蝴蝶形狀，展翅欲飛。

“你看，這里，這里，還有這里。”

另外一只手伸到空中，分別點了點自己的手腕，胸前，心尖尖。

亮晶晶的配飾掉進鄧原眼睛里，在夜空中晃來晃去。

“已經(jīng)沒有位置啦。”