循規(guī)蹈矩能叫重生嗎？ 103.煮酒論未來

“動感光波.”

肖暉不由自主重復了一遍，低下頭打開B站搜索起來，總覺得這個詞聽起來不像小時候看過的蠟筆小新。

上述關(guān)鍵詞的切片一大把，他隨便找了一個點進去，幾分鐘內(nèi)就入了迷。

怪不得.

原來是這樣的動感光波！

這個叫uno的主播也太性感了.

新員工咕嘟咕嘟咽著口水，火鍋咕嘟咕嘟冒著泡，大家咕嘟咕嘟的聊天也還在繼續(xù)。

“是的呀我安排人把樓頂?shù)男』▓@重新打掃布置了一遍，特別適合吹吹晚風，看看風景，談談事情。”

“周總，你都沒來過樓頂吧？”

安安靜靜的小花園一角，突然傳來一個熟悉的女性中低音。

“確實沒來過。”

不遠處男人停頓一下，緊接著是爽朗的笑聲。

“哈哈哈哈，有人先行一步，看來大家都知道這是個好地方啊”

臥槽！

當場抓包！

這可怎么辦？

吃著火鍋開開心心的員工們，頓時對視一眼，紛紛在彼此眼中看到了十足十的慌亂。

但火鍋比不得其他速食晚餐，收拾肯定是來不及了，望著面前氤氳的水蒸氣，只能破罐子破摔。

“周總好賀助理好”

最后，還是職場經(jīng)驗最豐富的石芳芳率先站起身來，擠出一絲燦爛笑容，望向三位初來乍到的樓頂訪客。

“uno老師好”

職場上要想迅速出彩，玩的就是細心。

她迅速把和周總并肩站在一起的女孩子，與當晚客串水軍引流時言笑晏晏的美女主播對號入座。

這就是反應！

“你好你好.”

果然，杜佳諾眨了眨眼睛馬上回應，臉上一副受寵若驚的表情。

“你們這是搞團建呢，火鍋好不好吃？”

周明遠一打眼就看出了員工們的情緒，笑著拉過幾個椅子，坐到大家身邊。

“味道很棒的，我們自己調(diào)的料，周總.要不你也嘗嘗？”

相比另外幾個男同事，石芳芳明顯圓滑多了。

“我們還有好多菜和肉沒下，喏，這里是一次性筷子?！?p/> “賀助理，uno老師?！?p/> 短短幾句對話下來，石芳芳沒那么慌張了。

領導們突然跑到樓頂，當然不是為了抓哪位員工公然摸魚。

沒準和自己一樣，想找個安靜的，風景不錯的地方聊聊天而已。

大家的相遇，只不過是一場意外。

她笑瞇瞇地弓起身子，分發(fā)一次性碗筷。

“沒想到能在公司蹭上飯.那我們可不客氣了哈！”

周明遠大大方方接過餐具，拉近椅子，和大家打成一片。

員工們的小小團體，一下變成了聚餐性質(zhì)的談天說地。

聊著聊著，員工們很快發(fā)現(xiàn)，年紀輕輕的周總完全沒什么架子。

他無論是開啟話題，接過話頭，還是發(fā)表意見，都帶著幾分平等探討的客氣態(tài)度。

完全沒有上位者的頤指氣使和自大油膩。

反倒是平日里幾人接觸較多，相對嚴肅認真的賀敏，坐在一邊沒什么話，大多數(shù)時間都在傾聽。

安靜傾聽。

“天吶.uno老師說真的，我第一時間都沒敢認，你比直播間里還好看！”

石芳芳和杜佳諾的座位挨著，她忍了好一會，這才找到機會開口稱贊道。

這當然不是她一個人的想法。

旁邊的何明和肖暉，恨不得把所有的注意力都丟到她身上去。

今天的杜佳諾一反常態(tài)，從穿搭到配飾，一水兒的貴氣十足，光鮮亮麗。

她不像是那晚出鏡的鄰家主播，她那股子舉手投足的范兒，竟然有些像明星。

真正的明星。

作為工作多年的職場白領，石芳芳有著一對火眼金睛。

離遠了可能分辨不出，但杜佳諾就坐在她旁邊，根本不需要戴眼鏡就能看得一清二楚。

杜佳諾脖頸上的項鏈亮晶晶，正是卡地亞的經(jīng)典款——TRINITY枕形吊墜。

她頓時瞪大了眼睛。

但震撼不僅僅這一點，當杜佳諾挽起一小截衣袖夾菜時，白皙皓腕上的蝴蝶形狀手鏈，也被她認了出來。

石芳芳展現(xiàn)出一點小心機，假裝筷子掉在地上，彎腰湊近。

這好像是

梵克雅寶的新品！

SweetButterflies手鏈。

白領姐姐不由得在心里默默盤算。

媽呀，這一套從頭到腳得多少錢？

uno老師是流水收入很高沒錯。

可怎么看，她也不至于一夜之間就能買得起這些東西。

所以說，是周總千金買馬骨，財帛換人心？

至于何明和肖暉，想法和八卦之心蹭蹭上漲的石芳芳不一樣了。

他們很難第一眼認出杜佳諾身上的奢飾品，也判斷不出價值幾何，只是單純覺得好看。

uno老師妝容好看，長裙好看，連腳上高跟涼鞋前端的赤紅色指甲油都格外好看。

古人云：居移氣，養(yǎng)移體。

面對身價和人氣雙重暴漲的杜佳諾，周明遠的應對大道至簡。

他拉著杜佳諾跑到江城國際廣場，親自挑選，量體裁衣。

從頭到腳用奢侈品重新武裝，一擲千金，心意十足，搞得學姐眼淚汪汪。

老板對她不計成本的投入，讓杜佳諾感動無比。

別說她給公司帶來的分成收入了，哪怕是用當晚的所有流水11萬來買單，也不夠支付她此刻的煥然一新。

但周明遠一點都不心疼。

經(jīng)濟也好，情感也罷，無論出于哪種角度考量，他都必須要杜佳諾死心塌地。

和她進行更深層次的，帶她感受更大的世界，賦予她更加強大的能力。

于是，當杜佳諾再次出現(xiàn)在路人面前時，給人的感覺更是耳目一新。

她和素人仿佛產(chǎn)生了一層障壁。

“哪有那么夸張啦?！?p/> 杜佳諾抿著嘴，往周明遠碗里夾了塊肉，客客氣氣。

“直播間還有美顏的，線下只會減分才對吧.”

“真的！uno老師，你線下氣質(zhì)更好，戴這個項鏈簡直太合適了，感覺就是為你而生的！”

石芳芳毫不遲疑地恭維起來。

“謝謝姐姐”

這下，卷發(fā)少女忍不住咯咯笑了起來，側(cè)過腦袋看向周明遠。

“原來確實是周老板眼光比較好，今天在店里的時候，那兩個柜員也說過同樣的話，當時我還以為是人家的話術(shù)呢”

“芳芳絕對是發(fā)自真心！”

大家紛紛笑了起來。

石芳芳的破冰相當成功。

在場的幾位員工都是年輕人，大家的年紀其實沒差出太多，共同話題不少，打成一片不算什么難題。

“周總，我們到底什么時候能找到律所合作?。俊?p/> 相比摸魚毫無心理壓力的石芳芳等人，剛剛?cè)肼毜男煶錆M了干勁。

周明遠看向賀敏：“進度到哪里了？”

“嗯我前幾天剛剛聯(lián)系過掛證的律所，他們很干脆就拒絕了。”

賀敏咬著嘴唇，露出十分糾結(jié)的表情。

“你怎么溝通的？”

“我找到帶教律師，跟他講我現(xiàn)在在法律咨詢公司工作到這一步他就擺手不想聽了?！?p/> “不能這么聊?！?p/> 周明遠笑著放下筷子，迎著大家好奇的視線，開口解釋。

“你要從案源，合規(guī)性，以及稅務這幾個角度去談，才能引起對方的興趣?！?p/> “你直接開門見山，一部分律師是存在抵觸心理的?！?p/> 想了想，周明遠再次換了個形容詞。

“首先呢，這不是律師行業(yè)對于法律咨詢公司的整體判斷，哪怕有一個人不這樣認為，那這就只是部分律師的個人判斷。”

“而每個人判斷的形成和很多因素有關(guān)，有個人因素，比如有可能他曾經(jīng)確實接觸過一家騙人的咨詢公司；有認知因素，哪怕沒有接觸過咨詢公司，但刻板印象里就覺得它們是騙子；也可能有情感因素。”

“開玩笑的說，相比于自己的失敗，同行的成功更令人糟心?！?p/> “.好像是這么回事?！?p/> 賀敏若有所思，坐在對面的肖暉也露出恍然大悟的表情。

囿于律師行業(yè)法律法規(guī)、行業(yè)性規(guī)范的限制，律師和律所在商業(yè)推廣方面，是受到諸多限制的。

在大家的預期內(nèi)，自家公司很快將開展針對性宣傳，拿到大量的案源資源，只差更多的資格去代理訴訟案件。

而律師律所們有資格代理案件，卻因為宣傳水平和能力，受困于案源不足。

也就是說

聊合作的時候，應該著重在自己的優(yōu)勢，而不是強化身份認同。

各有所需，互補長短，這樣才有互相尋求合作的機會和動力。

“既然你掛證的律所沒這個認知，那就換一家唄，反正也不要緊?！?p/> 周明遠聳聳肩，語氣依舊云淡風輕。

“你完全沒必要去一門心思找那些大所聊，接地氣一點，反而更有機會?！?p/> “我看產(chǎn)業(yè)園周邊就有幾家律所，地理位置就很近，完全可以去聊聊看?！?p/> 這同樣是后世的常規(guī)打法。

不少法律公司直接參股或是控制律所，有些律所律師則是參股或是控制法律公司。

膽子大的，兩者直接合署辦公。

讓人已經(jīng)分不清楚里面的辦公人員，究竟是律所人員，還是法律公司人員。

甚至有些律所，直接就是法律咨詢公司的出資人開辦的。

而有些法律公司，也是律師實際出資開辦的。

只不過，注冊人、開辦人不真人現(xiàn)身，大多采用的隱名化、代持人方式操作。

這難不倒天天研究規(guī)則的法律人。

這種操作還有另外一個優(yōu)勢。

法律咨詢公司的稅負，可以享受小微企業(yè)的優(yōu)惠稅率。

而律所則因為不是法人主體，經(jīng)營所得必須按照超額累進稅率據(jù)實上繳、查賬上繳。

兩者業(yè)務混同之后，就可以在收費和業(yè)務上互相分配，進而轉(zhuǎn)移費用，從而最大限度的優(yōu)化繳稅。

時代在變，觀念在變，行為也在變。

依靠流量武器獲客的法律咨詢公司，第一個沖擊的就是靠案源承攬獲利的律所。

向案源靠攏，是大勢所趨。

這就是現(xiàn)實，就像實體店面臨電商的沖擊一樣。

傳統(tǒng)律所如何在法律市場化的大趨勢下，如何跳出固有觀念看待法律公司，也決定著今后的發(fā)展前途命運。

“好的，我回去列個表，明天開始落實?！?p/> 賀敏點點頭，拿出手機記到備忘錄里。

大家繼續(xù)聊天。

員工們發(fā)現(xiàn)，作為公司老板的周明遠不僅沒什么架子，他還對核心業(yè)務有著相當程度上的理解。

無論是運營，技術(shù)還是銷售和產(chǎn)品，他都能給迷茫的員工們指點迷津。

“對，你們做運營的更不用著急?！?p/> “對于咱們公司來說，芳芳你們在前端的市場能夠規(guī)?；@客，用更低的成本拿到線索，并且有對應的轉(zhuǎn)化能力；后端何明需要做的核心，其實就是產(chǎn)品化、標準化?！?p/> “而這又取決于前端所選擇的市場是可以被標準化的，后端只要確定了交付和服務的標準，服務100個人和服務10000個人，實際上區(qū)別不大?！?p/> 周明遠娓娓道來說著。

何明和石芳芳對視一眼，沉默不語。

“周總.那銷售呢？”

負責銷售的同事支支吾吾開口。

“是的，還有一個方面，我們對于銷售的要求，是不要考慮案件的可行性，因為說實話你們是考慮不清楚的，盡可能地去成單就行了?！?p/> 周明遠笑著攤開雙手，實話實說。

“那客戶投訴怎么辦？”

對方怔在原地。

做業(yè)務還能這樣？

“這一點，你完全不用擔心。”

周明遠胸有成竹。

“我們很難有客戶投訴，為什么？”

“因為我們早就做好了規(guī)則設計。”

“如果案件到了律師端交付的時候，發(fā)現(xiàn)案件沒有辦法開展，我們直接就退款了。”

男人大大方方說道：“所以案件具體能不能操作，是由我們的交付部門來確定的。”

“為什么我這么肯定，你們銷售判斷不了可行性？”

周明遠繼續(xù)說道。

“因為你們沒有對接過一線客戶，他們的需求一定是千奇百怪的。”

“比如我們遇到一個2萬塊錢標的的案件，客戶非要線下律師出庭，為此付了8000元。”

“這其實是很不合理的?！?p/> 大家紛紛放下筷子，認真聆聽。

“客戶的理由是：第一，我有錢；第二，我好面子，想把債要回來，想讓對方難受，甚至能讓對方變成失信被執(zhí)行人才他媽能滿意?！?p/> 周明遠抱起胳膊：“你們覺得這能不能干？”

在座的有人懂法，有人不懂法，卻沒人接話。

最終還是老板出面解惑答疑。

“很多這種并不是單純以回款為目的的訴求，銷售是沒有辦法判斷的。”

“但是.律師可以?！?p/>