2003：從外貿(mào)開始 第759章 巨頭們的忌憚與聯(lián)盟

2011年的春節(jié)，要比以往來得更早一些。

從杭城回到甬城，已經(jīng)是臘月十九了，再有一個星期閃馳系的員工就得放假了。

每逢過年過節(jié)，都是閃馳系員工最開心的時候，尤其是過年，這意味著他們可以拿到年終獎了，能過一個肥年。

從這個星期開始，各大分公司已經(jīng)在陸陸續(xù)續(xù)發(fā)年終獎了。

丁丁集團公司的討論區(qū)里，聊得最多的就是大家發(fā)了多少年終獎，順帶著一提，丁丁在周傲入主之后，發(fā)展速度相當之快。

增加了地推團隊，同時線上的更新速度加快，如今的丁丁已經(jīng)進化到可以圍繞客戶拓展，客戶服務(wù)以及客戶維護等等重要功能上。

細節(jié)方面的更新已經(jīng)達到了200多項。

周傲雖然不懂技術(shù)，但是他是懂得營銷的，2011年10月份，丁丁協(xié)助公G部打拐辦打造了一款手機移動兒童失蹤信息緊急發(fā)布平臺。

通過互聯(lián)網(wǎng)的模式來實現(xiàn)群防群治，全民反拐的目的，總計有1.3億人次參與進這次活動，為丁丁提供了大量的日活，同時也為丁丁帶來了極好的口碑。

用周傲的話來說，這招他也是從老板那里學來的，當初老板搞開心農(nóng)場，順帶著連接上助農(nóng)項目，這讓彼時還不被公眾認可的游戲項目減少了很多不必要的攻擊。

大型企業(yè)到了一定規(guī)模，就必須要承擔一些社會責任，無論是國企還是私企都是如此，企業(yè)與公益一直都是息息相關(guān)的。

周傲的作法或許有些功利，但萬事論跡不論心，他這招終歸是幫助了不少家庭。

通過一系列的連招，周傲這個從實體企業(yè)轉(zhuǎn)移的營銷總監(jiān)，也算是在互聯(lián)網(wǎng)圈子里闖下了不小的名氣。

截止2011年12月31日，丁丁已經(jīng)有超過300萬家企業(yè)和組織在使用了，付費用戶達到了1.2萬家，也引起了融資市場的關(guān)注。

老丁已經(jīng)不止一次的問他什么時候融資的事兒了，用他的話來說，這軟件跟他有緣。

檀錦程則不是很急，只是告訴他如果要融資一定會帶上他，具體什么時候需要融資得由丁丁團隊決定。

“老板，這幾天的輿論方向有點不太對，這是公關(guān)部門反應(yīng)過來的數(shù)據(jù)，您要不要看一下。”

公關(guān)部門發(fā)現(xiàn)，從老板在杭城活動開始，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于公司以及老板還有老板家庭的新聞，通稿很多，而公司目前可根本沒有這方面的公關(guān)費用啊。

“哦？是么？給我看看？”

接過曾紀祥遞過來的數(shù)據(jù)表格，檀錦程也有些疑惑。

近幾年整個閃馳系的營銷計劃，除了季節(jié)性的橙品會之外，更多的是集中在尉來汽車這邊，對于檀錦程的宣傳也更多的是尉來汽車這邊。

面對終端消費者的幾類商品中，兩輪電動車因為有跟公司同名的產(chǎn)品，多多少少大家還知道是檀錦程的事業(yè)。

服裝跟老頭樂，根本就沒幾個人知道這是檀錦程的事業(yè)，尤其是服裝，因為張旭鵬出席的活動遠遠要高于檀錦程，很多人都覺得這是張旭鵬的產(chǎn)業(yè)。

至于老頭樂，能知道生產(chǎn)公司是哪家就已經(jīng)算是不錯了，老頭們只要他們喜歡就行，可不管是哪家公司生產(chǎn)的，他們給熟人介紹也只會是介紹去哪家店里購買。

“好家伙，這是大小馬在給我上眼藥呢。”

看過數(shù)據(jù)之后，檀錦程不由得笑了，國內(nèi)企業(yè)老實說公關(guān)能力都一般，很多企業(yè)出事之后不知道怎么公關(guān)，回應(yīng)抓不住消費者的痛點，有的更是態(tài)度傲慢。

但是檀錦程可是開掛的人，公關(guān)有多重要他再清楚不過，一家企業(yè)如果公關(guān)不及時，甚至可能會引起擠兌，例如小黃車，直接被退押金給干死了。

在公關(guān)這一塊兒，閃馳不敢說是絕對領(lǐng)先的，但一定是最注意的企業(yè)之一。

公關(guān)部拿到的數(shù)據(jù)很全面，其中大面積出現(xiàn)老板跟公司新聞的地方居然是以娛樂明星以及粉絲聚集為主的微博，其次是UC，緊接著QQ空間里面也有不少關(guān)于檀錦程的新聞。

特么的，他們不轉(zhuǎn)發(fā)少帥愛家庭的文章了？印象當中這個時間段少帥紅得一塌糊涂啊，空間里全是他怎么怎么愛他那個大了九歲的老婆，怎么怎么愛他的女兒。

微博跟UC都是阿貍系，搶了高德，老馬對自己有意見可以理解，不過小馬這是干什么？

報復米聊嗎？

話說回來，自己給雷布斯出主意也沒人知道啊，該不會是雷布斯說漏嘴了吧？

通過層層控股的方式，將高德放在離岸公司程悅旗下，這事兒只能瞞過公眾視野，在資本圈子里不是什么秘密，老馬覬覦高德不是一段時間了。

只不過是被開了掛的檀錦程，利用時間差搶先一步。

更何況高德哪怕再怎么低調(diào)，更換控股股東也是要通過納斯達克的，雖然沒有大面積宣傳，但小檀老板旗下出現(xiàn)了第三家上市公司，也早就在資本圈子里傳了個遍。

“要不要讓公關(guān)部門那邊出面回應(yīng)一下？”

這時間點選得還真是好，跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)性質(zhì)不同的實體企業(yè)，每天過年大家都沒什么心思上班了，至于過年期間的值班，也都是領(lǐng)導的事兒。

爆料的通稿五花八門，有好有壞。

最為集中的還是在高德這一塊兒，有捧殺檀老板年紀輕輕的就擁了第三家上市公司的，也有攻擊高德在美上市會造成數(shù)據(jù)泄漏，危害安全的。

高德的股價這幾天也是起起伏伏，波動巨大，甚至于已經(jīng)影響到了橙子科技的股價。

甚至說QQ空間以及騰迅系旗下的網(wǎng)站，更多的像是幫場子一樣，他們主要宣傳檀錦程以及他的家庭有多有錢，像是搞八卦一樣的。

“讓高德回應(yīng)一下數(shù)據(jù)安全的問題，另外過年的時候活動活動，其他的言論就隨他去吧。”

老馬這個人表面看起來很大氣，但背里其實是比較小氣的，從他演講里經(jīng)常含沙射影就能看出，這老小子挺記仇的。

另外他的關(guān)系網(wǎng)更是錯綜復雜，檀錦程盡量避免跟他打交道也是這個原因，真讓他報復起來也挺讓人頭痛的。

在某條沒有盛行起來，某音沒有出現(xiàn)之前，那可是微博的天下啊，連小馬家想宣傳都得去對方的陣地打。

數(shù)據(jù)安全這事兒又是可大可小，真出事了也夠高德喝一壺的，不過好在這年頭大家還在忙著做強做大。

一年來的投資，從小米到字節(jié)，再到高德，傻子都能看得出來檀錦程的野心，被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們惦記上再正常不過了，阿貍這些年布局的可都是輿論相關(guān)呢。

一個不差錢，有著大量現(xiàn)金流的實體企業(yè)，跟他們搶資源，你說他能不防著點嘛。

至于騰迅那邊兒，檀錦程打算給小馬打個電話，你跟風也就跟風，爆料家庭還有財富這個就有點不厚道了吧？

“以后得注意點這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們了，論媒體資源方面我們比不過他們啊，要是天天黑我們也挺煩人的。”

沖著曾紀祥囑咐道，同級別的實體企業(yè)其實要比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牛逼多了，但是為什么很多實體企業(yè)無人知曉，甚至于當?shù)厝硕己苌俾犝f這家企業(yè)有什么成就。

除了實體企業(yè)天然低調(diào)的屬性之外，更多的就是他們手里沒有掌握媒體資源。

想要宣傳你就得花大量的公關(guān)費用，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則不然，BAT是很牛逼，但是比他們牛逼的實體企業(yè)全國范圍內(nèi)多的是，為什么他們的名氣最高，就是因為手握大量媒體資源。

檀錦程猜得沒錯，他2011年的動作，確實引起了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的忌憚。

在巨頭們眼里，閃馳系就像是一個憑空出現(xiàn)的怪物一樣，從產(chǎn)品矩陣上來看，衣食住行這四塊兒，閃馳系所有企業(yè)就是深耕于衣跟行這兩方面。

有自己的服裝工廠，有自己的服裝供應(yīng)鏈，有自己的進出品渠道，同時還有自己的電商網(wǎng)站且主要是賣‘衣’這一類，可以說在衣這方面，雖然看起來不起眼，但整個體系非常的完整。

行這方面也是如此，兩輪電動車老頭樂汽車，這幾乎包括了一個人從年輕到年老，從窮到有錢之后的所有日常出行工具，甚至于連老了之后的出行工具都幫大家選好了。

除了汽車產(chǎn)業(yè)鏈還不是很完整之外，其他兩項出行工具，他們都有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個體系都可以控制在自己手里。

另外，在互聯(lián)網(wǎng)方面一直號稱要做‘小而美’的閃馳系也不容小覷。

游戲與社交網(wǎng)站起家的橙子科技，做社交這一塊沒有太大的發(fā)展了，但是游戲做得很不錯，現(xiàn)在還成立了獨立的游戲工作室，準備開發(fā)大型手游。

手游這一塊，旗下的幾款手游常年霸榜IOS游戲下載排行榜，隨著安卓智能機的流行，他們的用戶范圍越來越大。

水果忍者，湯姆貓這些小游戲可謂是老少皆宜。

橙品會憑借著自己投資的手機管理軟件以及綁定手機廠商的操作，裝機率跟日活也是越來越高，GMV連年增長。

另外今年雙十一更是憑借著股東的優(yōu)勢搞了一波小米手機預(yù)售活動出盡了風頭。

橙品會對外的銷售口號可是他們老板是小米的小老板，以后搞機會很方便，還別說這一招可是很管用的，一次性拿出幾千臺小米1，這一招可是很受小米粉絲歡迎的。

作為特賣型電商，橙品會的主要策略集中在于如何提供更具性價比的產(chǎn)品，以吸引預(yù)算有限的消費者，今年的雙十一眾多爆款更是年內(nèi)最低價格。

沒有那么多的花頭，就是打折，讓消費者在大促中以最輕松的方式享受折扣。

作為目前市場上最具性價比的一款智能手機，小米1可以說是完美的符合了橙品會的促銷主題。

游戲橙品會小米字節(jié)，要現(xiàn)金流有現(xiàn)金流，要應(yīng)用有應(yīng)用，要終端有終端，要宣傳渠道有宣傳渠道，加之現(xiàn)在他們有了自己的支付牌照，再想從支付方面卡脖子都有點難了。

哦，對于還有物流方面，順豐這幾年發(fā)展得非常快，持有順豐股份的橙子科技作為戰(zhàn)略合作伙伴，算是充分享受到了順豐的成長福利。

作為市場上口碑最好的一家快遞公司，在橙品會買一件幾十塊錢的衣服，順豐用最安全，最快速的方式的送到你的辦公室，這排面直接拉滿啊。

成長期的網(wǎng)購消費者，會潛意識的認為用順豐寄的就是高級貨，是正品，而用其他四通一達則就待定了。

另外，最無法忽視的就是丁丁的持續(xù)爆發(fā)，這幾乎是可以把檀錦程所有產(chǎn)業(yè)都能夠串聯(lián)起來的一個工具。

持續(xù)完善，補齊各種短板的橙子科技顯然已經(jīng)讓巨頭們有些忌憚了。

實體方面互聯(lián)網(wǎng)巨頭們可以不在乎，但如果是強實體加上體系完善的互聯(lián)網(wǎng)，以及龐大的現(xiàn)金流，那就不一樣了啊。

地圖服務(wù)對于未來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有多重要，阿貍知道，騰迅也知道。

高德地圖就相當于橙子科技還有閃馳集團以及尉來集團的最后一塊短板，控制了一家地圖公司，無論是互聯(lián)網(wǎng)的訂單系統(tǒng)，還是汽車的導航都能夠掌握在自己手中。

雖然持有橙子科技的股份，但當阿貍動手之時，小馬哥還是毫不猶豫的跟進添一把火。

錯綜復雜的資本局當中，大家上一刻可以坐在桌子笑語盈盈的分果果，但是轉(zhuǎn)身那一刻依然能夠毫不猶豫的捅你一刀。

同樣的，捅你一刀之后也可以再次笑臉相迎的進行合作。

小馬哥在接到檀錦程電話之后，哈哈一笑，反正他就是不承認，高德的公告還沒發(fā)出來，但是互聯(lián)網(wǎng)的爆料已經(jīng)遍地了，這都是老馬的功勞。

地圖這一塊兒小馬倒是不缺，他們的地圖服務(wù)早就有了，2011年7月份也已經(jīng)從其他業(yè)務(wù)版塊里獨立出來了，這會兒還是叫SOSO地圖呢。

“這跟我可沒關(guān)系，都是那些營銷號自己搞的。”

“你可拉倒吧你，你跟老馬一樣黑黑高德之類的也就算了，但你不能提我的家人啊，你再這樣的話我可就黑你了啊。”

檀錦程可懶得跟他繞彎彎。

小馬哥也不生氣，反正就是不承認：“哈哈，不說這個，我準備再增持一些橙子科技的股份，沒問題吧？”

資本家們都是聰明的，互聯(lián)網(wǎng)公司起來快，但突然倒閉或者沒了也很快，世紀初到現(xiàn)在10幾年的時間里，大大小小之前很出名的互聯(lián)網(wǎng)公司很多都已經(jīng)沒了。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，同樣又有一批消失，但是肯定不包括體系越來越完整的橙子科技。

在納斯達克股價盤整了兩年半的橙子科技，直到今年下半年開始，才快速爆發(fā)，這就是資本對它發(fā)展的最好回應(yīng)。

前兩年還說橙品會這種垂直電商活不下去的東子，現(xiàn)在也改口了。

“怎么了？拍拍網(wǎng)不做了？增加持股也不是不行啊，有什么好處嗎？”

要說網(wǎng)購的話了，小馬哥也是折騰了好多年，什么拍拍網(wǎng)，易訊網(wǎng)之類的也是花了不少錢的，但是就是做不起來，到了這會兒小馬哥也算是基本放棄了。

3Q之爭之后，小馬哥對于騰迅的風格做出一些改變，這幾年算是騰迅的轉(zhuǎn)型之年，低調(diào)了不少不說，另外做不起的業(yè)務(wù)要么直接砍掉，要么就讓他自生自滅。

但是電商這一塊顯然小馬哥還沒有打算放棄，既然自己做不好，那就投資增加其他公司的份額以及話語權(quán)。

想要增持橙子科技股份的想法也是源于今年。

張三廠把他跟東子拉在一起聊了聊，當時的兩人想法不一，心態(tài)上也不一，小馬還沒有完全認輸，東子這會兒也沒覺得自己干不過阿貍，還沒有進化到需要用投資合縱連橫的地步。

畢竟現(xiàn)在的他們還是在上升期，對于投資沒有太大的需求，實在不行那就戰(zhàn)場上見唄。

張三石是很想把這倆人弄到一起的，東子暫時無意，騰子嘛也無所謂，反正他的兩家電商網(wǎng)站還能撐著，再說兩家合并也不是這么簡單的。

明顯的拍拍跟易訊打不過東子，真合并那他們還混個啥？

不過這事兒倒是提醒了小馬哥，咱不是有橙子科技的股份嘛，再增持一點增加點話語權(quán)不就行了，順帶著還能利用這種合格，用用橙子科技那一套獨特的產(chǎn)業(yè)鏈體系。

截止目前，檀錦程個人以及家族通過各種方式的持股比例是29.23，另外管理層持有10.09，加上員工持股計劃的6.8。

高達46.12的創(chuàng)始人以及管理層持股比例，檀錦程依舊是牢牢控制著橙子科技。

他所說的增持，肯定不是在二級市場上買點股票那么簡單，另外檀錦程今年已經(jīng)轉(zhuǎn)讓過一次股份套現(xiàn)了，很顯然的不可能再轉(zhuǎn)讓股份了。

小馬哥口中的增持，無疑就是橙子科技的再融資了，想要的肯定不是二級市場那點可憐的流動股。

“給你開放QQ平臺的一級入口怎么樣？”

“我去？你這么大方？是不是真的啊？”

小馬哥這話著實把檀錦程給驚到了，所謂的一級入口，就是QQ生活娛樂頻道里直接添加上橙品會的購物端口，類似于幾年之后了WX的服務(wù)欄。

這是一個巨大的流量入口，可不是那么好拿的。

“錢的話你也不缺，能給你的不就是這么點流量嘛，怎么樣，行不行？”

行啊，那簡直是太行了：“你想要多少股份？”

正如小馬哥所言，橙子科技也不做什么大的投資，以游戲還有電商的現(xiàn)金流，養(yǎng)活一家電商業(yè)務(wù)還真不需要融資。

只要橙子科技的不瞎機兒開發(fā)新的業(yè)務(wù)或者是亂投資，根本花不完。

但是流量這玩意兒是真的缺啊，所有的電商網(wǎng)站都缺流量，阿貍到處收購企業(yè)，無非也是想補充他的流量。

包括后期支付寶整得花里胡哨的也是如此，沒辦法，這是沒有社交體系的軟肋。

真把檀錦程放到老馬那個位置，他的投資方式也只能跟老馬一樣。

“再要10個點吧，怎么樣？”

騰迅目前持有橙子科技10的股份，跟紅衫并列第二大股東，電話那頭的小馬哥回答得相當快，顯然這是他們經(jīng)過深思熟慮的。

沒有檀錦程這通電話，他也會打過來的。

張三石的組局給了他一個提醒，電商干不過老馬，那干脆整合一個類似于電商聯(lián)盟的投資圈子來對抗阿貍，橙子科技是他看好的，但同時也是一個試驗品。

如果真的效果不錯，那拿拍拍網(wǎng)，易訊網(wǎng)等旗下資源跟京冬合并的話，就順理成章了。

“10個點啊，不多。”

跟小馬的深思熟慮不同，檀錦程顯然沒有想到小馬哥會在這個時候提起這些，聯(lián)想到這逼這次的添油加醋爆料，這特么的。

上市之后再融資，放在A股屬于是定向增發(fā)一類了。

持股從10增加至20，確實是不算很多，而且從這次大小馬聯(lián)手來的這么一套，檀錦程也不想跟這兩家同時鬧矛盾，哪怕他跟老丁關(guān)系不錯。

哪怕張同學已經(jīng)跟他說過，字節(jié)的旗艦產(chǎn)品某條會在今年暑假期間正式上線。

敵人的敵人就是朋友，沒道理把目前關(guān)系不錯的小馬再弄成敵人。

不過，只是QQ的一級入口顯然是不夠的。

“可以給你10個點，不過只是QQ的一級入口還是不夠的，我還想要WX將來的一級入口，沒問題吧？錢的話隨便給點就行了。”

“你要WX干什么？這個我們現(xiàn)在還沒做呢，將來做不做還不知道。”

WX此時的用戶人數(shù)還沒有突破1億人，也沒有商用，純純一個界面簡單的YP軟件，小馬哥著實沒想到檀錦程會提出這樣的要求。

“哈哈，我看好WX，你做的話就給我個入口，不做的話就當是一句廢話。”

“看好WX你還給米聊出主意？你是人格分裂嗎？”

“哈哈，不沖突，給你加點難度，不然你天下無敵，那日子得多無聊；怎么樣，加上去怎么樣，你將來肯定會WX商用的，信我，我比你了解你。”

還是初生期的WX，檀錦程還就不信了，哪怕小馬哥對WX寄予厚望，也不可能有自己這樣的了解，更何況檀錦程還給他加了點難度，這會兒跟米聊纏斗著呢。

趁著這個機會，把兩大流量入口拿下來，橙品會就真的穩(wěn)了。

小馬哥沒有直接答復：“我考慮考慮吧，開個會商量商量再回復你。”