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2003:從外貿(mào)開始 第758章 控股與私有化?
處于創(chuàng)業(yè)激情當(dāng)中的人,情緒是很難壓制的。
陳偉新就是如此,越聊越興奮的陳偉新,最后來把他找來的CEO呂傳偉給叫了過來。
同陳偉新的遭遇一樣,在硅谷科技公司當(dāng)高管的呂傳偉在回國(guó)出差的過程中在遭罪到‘打車難’的同時(shí)也意識(shí)到這背后的剛需性
“其實(shí)智慧出行在國(guó)外已經(jīng)很流行了,檀總知道Uber嗎?”
“嗯,知道,09年創(chuàng)立的嘛,這會(huì)兒應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入歐洲了吧?”
“沒錯(cuò),巴黎已經(jīng)在12月份上線了Uber,擴(kuò)張的速度還是非常快的,我敢肯定Uber最后是一定會(huì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的,我們得搶在他們前面布局。”
“哈哈,這個(gè)是肯定的,不過Uber不用擔(dān)心,很多企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)都有一個(gè)水土不服期,我們應(yīng)該關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;當(dāng)然了,現(xiàn)在說這些還早,市場(chǎng)還是起步階段呢。”
做打車軟件首先要解決三件事,開發(fā)軟件,找到司機(jī),找到乘客。
開發(fā)軟件這個(gè)不難,實(shí)際上在2010年國(guó)內(nèi)就已經(jīng)有一些打車軟件出現(xiàn)了,帝都那邊的易到,搖搖等等甚至都已經(jīng)拿到投資了。
搖搖在帝都打車圈子里非常有名,另外全球性各地區(qū)也有不少打車軟件。
檀錦程跟陳偉新比較熟悉,但是跟呂傳偉是第一次見面。
陳偉新跟呂傳偉說他拉到投資的時(shí)候,呂傳偉沒太在意,以陳偉新大學(xué)期間就闖下的名頭,拉到風(fēng)投并非什么難事。
當(dāng)知道是檀錦程之時(shí),他就更了然了,網(wǎng)約車市場(chǎng)做大,這也符合尉來汽車的戰(zhàn)略。
然而隨著聊天的深入,讓他意料之外的是檀錦程居然對(duì)打車軟件的了解這么深,思路甚至比他們自己都還要清晰,尤其是聊到支付方式之時(shí)。
“我們橙子是有自己的支付方式,但是太小眾了,可以添加在里面,但是做不到主流啊。”
從消費(fèi)者的角度而言,多種支付方式自由選擇才是最為便捷的,然而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們顯然不允許這種存在,他們要的就是一統(tǒng)市場(chǎng)。
騰迅在3Q之爭(zhēng)之后低調(diào)了很多,但不代表他們沒有野心,另外隨著雙十一越來越火熱,投資規(guī)模越來越大,支付寶也正式拿到牌照了,老馬的野心已經(jīng)壓制不住了。
BAT三家以及各大資本聯(lián)造出來的網(wǎng)約車軟件,外賣軟件可以說是收割底層的利器,打著為老百姓方便的名頭各種作惡。
普通人或者說窮人才是最大的群體,掙這個(gè)群體的錢,怎么可能讓別人跟著一起分享。
另外,網(wǎng)約車大戰(zhàn),外賣大戰(zhàn)一定程度上也讓整體的商業(yè)環(huán)境變得更壞了。
2015年之前,有大批的創(chuàng)業(yè)者,尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),帶著一點(diǎn)激情弄個(gè)幾十萬就敢開干,做成了就財(cái)務(wù)自由,做不成也不影響他們下一次的創(chuàng)業(yè)。
然而,在巨頭以及資本們這種瘋狂的砸錢行為之下,創(chuàng)業(yè)者再想創(chuàng)業(yè)的顧慮就很多了。
干的好好的,萬一巨頭們看上了,運(yùn)氣好的話被收購(gòu)了,運(yùn)氣不好的情況下就被他們拿錢給砸死了,到時(shí)候真就是毛都沒有了。
尤其是發(fā)展到后期,當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入到停滯狀態(tài)之后,什么都要吃什么都想吃的老馬,他的危害其實(shí)要比小馬大太多。
順帶著一提,王新的外賣網(wǎng)站已經(jīng)在2010年3月份上線了,11年的4月份APP上線,到了2011年的雙十一,某團(tuán)的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了2.5億元。
某團(tuán)的投資巨量引擎沒有參與,外賣跟網(wǎng)約車都是燒錢的大戶,如果不是網(wǎng)約車符合尉來的戰(zhàn)略,其實(shí)檀錦程也不想介入的。
更何況像王新這樣的創(chuàng)業(yè)名人,想占他的便宜根本不可能,某團(tuán)A輪的融資就是由沈楠彭一人包圓了,僅僅一個(gè)A輪就高達(dá)1200萬美刀的投資。
A輪到B輪,僅僅間隔四個(gè)月的時(shí)間,這錢就燒完了,阿貍在B輪之時(shí)領(lǐng)投了5000萬美刀。
跟網(wǎng)約車市場(chǎng)還不成熟不同,還沒有上線外賣服務(wù)的某團(tuán),其實(shí)是奔著統(tǒng)一本地服務(wù),打著團(tuán)購(gòu)的名頭上線的。
而團(tuán)購(gòu),線上訂票服務(wù)等業(yè)務(wù)現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)很成熟了,大眾點(diǎn)評(píng),去哪兒,攜程等等大大小小的網(wǎng)站已經(jīng)把它的模式給探索出來了。
不少企業(yè)都已經(jīng)上市了,王新在這時(shí)候入場(chǎng),很明顯的野心極大。
哪怕是種子輪,你都占不到他一點(diǎn)便宜。
“那A跟T咱們選哪家合作?”
陳偉新看了看檀錦程,又看了看呂傳偉。
呂傳偉沒有直接回答:“檀總怎么說?”
有了檀錦程的餿主意,米聊雖然沒有改名,但是先WX一步上線附近的人以及漂流瓶等功能。
附近的人這個(gè)功能,LSP那真是懂得都懂,這功能一經(jīng)推出,米聊的用戶人數(shù)直接突破1000萬人,隨后的漂流瓶以及搖一搖等功能,又給米聊帶來了大量用戶。
前幾天還聽雷布斯說起過,米聊的用戶已經(jīng)突破3000萬了,給雷布斯樂得。
不過對(duì)比起WX的5000萬用戶,還是差了那么點(diǎn)兒,功能上線早也只是搶個(gè)新鮮度,除非能一直在WX之前推出更新更全的功能,不然想要干掉這個(gè)巨無霸太困難了。
你上線的功能,他同樣可以用其他的方式,換個(gè)名頭繞過專利上線,加上全矩陣的社交產(chǎn)品,米聊想要擊敗WX依舊只能是想想。
檀錦程做的這一切,只是給米聊多爭(zhēng)取一些時(shí)間以及生存概率,后續(xù)如何發(fā)展還得看雷布斯以及米聊的團(tuán)隊(duì)。
支付方面,以財(cái)付通那個(gè)界面以及智障一樣的使用方式,對(duì)支付寶根本構(gòu)不成任何威脅,目前第三方支付領(lǐng)域,再怎么多樣化,也只是支付寶一家獨(dú)大。
然而誰也沒辦法忽視騰迅的潛力以及野心。
“這個(gè)你們自己決定吧,我無法給出具體的意見,不過可以把我們的橙支付也放進(jìn)付款界面,好歹我們也是有不少用戶的,另外我也可以少要一點(diǎn)你們的手續(xù)費(fèi)。”
從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來看,跟小馬合作其實(shí)要強(qiáng)一些,WX的端口太強(qiáng)了,這逼經(jīng)常干的事兒就是屏蔽別家在WX群里的,讓你優(yōu)惠券都沒地方發(fā)。
用這一招他不知道干死了多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,就連老馬都苦不堪言,也就是張同學(xué)撐過來了。
這倆問自己的意見,大概是看自己這邊的資本跟騰迅比較親近,說起來他們也奇怪,同在浙省又同在資本圈子,本應(yīng)該交流很多的兩家企業(yè),卻沒有什么大的交流。
似乎從挖孫同雨開始,閃馳系跟阿貍系的合作就很少。
“那我去跟阿貍談?wù)劙桑贿^現(xiàn)在先不急,等軟件開發(fā)出來再說。”
陳偉新想了想道,檀錦程是投資方,要考慮他的意見,但具體怎么運(yùn)營(yíng)還是要自己跟團(tuán)隊(duì)來做決定。
呂傳偉也接著道:“是啊,這個(gè)不著急,還有咱們也要組建地推團(tuán)隊(duì),多拉一些人注冊(cè)。”
“行,那陳哥可以去跟阿貍那邊談?wù)労献鳎劣诘貓D還有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站這一塊兒我來搞定,呂總你的話就負(fù)責(zé)推廣吧。”
想了想檀錦程又道:“額,其實(shí)在推廣方面我有個(gè)損招兒,不知道你們要不要聽聽?”
呂傳偉是知道檀錦程在營(yíng)銷方面的能力,另外閃馳系的地推團(tuán)隊(duì)也是很強(qiáng)的。
“哦,檀總可以說說看,能不能用我們自己決定。”
既然是損招,那肯定是上不得臺(tái)面的,但是只要好用,他們也不介意。
“兩位都有蘋果手機(jī),應(yīng)該也知道蘋果用戶在國(guó)內(nèi)是非常多的,而且蘋果用戶的消費(fèi)能力相對(duì)來說是要高一些的。”
腎機(jī)的名頭已經(jīng)廣為傳播了,用蘋果意味著有面子。
另外這年頭蘋果用戶的消費(fèi)能力確實(shí)是要強(qiáng)過安卓用戶的,這一點(diǎn)是有數(shù)據(jù)支撐的,檀錦程沒有亂說。
“如果你們有辦法拿到大量蘋果用戶的手機(jī)號(hào),然后給他們?nèi)喊l(fā)短信,相信應(yīng)該能夠拿到不少注冊(cè)用戶,而且是有一定消費(fèi)能力的。”
2011年蘋果在國(guó)內(nèi)賣出去1000多萬臺(tái),不包括水貨,保守估值目前蘋果在國(guó)內(nèi)的用戶至少有2500萬至3000萬左右。
通過垃圾短信的方式,哪怕只拿到百分之一的用戶,那也是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。
“額,這招確實(shí)是有點(diǎn)損,不過好像挺有用的。”
呂傳偉這個(gè)海歸派沒什么反應(yīng),不過陳偉新倒是很快就反應(yīng)過來,他是做游戲的,損招也沒少用,倒是沒什么道德上的負(fù)擔(dān)。
“是吧,以目前蘋果的用戶人數(shù),如果咱們?cè)诮衲昴甑子蒙线@招,增加個(gè)百萬級(jí)別的用戶都不是什么難事啊。”
“哈哈,可以可以,要說損還得是你們搞營(yíng)銷的,呂哥,這招可以記一下,不過現(xiàn)在不能用,要讓作用發(fā)揮到最大。”
隨即,陳偉新又向呂傳偉解釋了一下,聽得呂傳偉是目瞪口呆。
在國(guó)外的話如果干這種缺德事兒,多少是要承擔(dān)一些法律風(fēng)險(xiǎn)的,然而在國(guó)內(nèi)卻沒什么事兒,其實(shí)早期很多企業(yè)用的招數(shù)比這個(gè)還要損。
聽罷之后的呂傳偉哭笑不已:“看來我還是要好好適應(yīng)一下國(guó)內(nèi)的環(huán)境啊。”
海歸派有海歸派的優(yōu)點(diǎn),尤其是在那些大企業(yè)里任職過的中高層,無論是專業(yè)知識(shí),見識(shí)還有管理能力他們都很強(qiáng),但同時(shí)他們這個(gè)群體的缺點(diǎn)也很明顯。
那就是很多人無法適應(yīng)國(guó)內(nèi)的國(guó)情,更是有一些有著高高在上的優(yōu)越感,越往后這樣的人越多。
以至于越到后面,回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸派就越來越少了,反倒是當(dāng)高管,公務(wù)員的很多。
“哈哈,呂總平常沒事的時(shí)候可以去坐坐出租車,去夜市之類的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),咱們做網(wǎng)約車生意還是需要理解一下老百姓生活邏輯的。”
如果是一般的生意,檀錦程不會(huì)說出這樣的話,高管CEO理解不理解國(guó)情其實(shí)并沒有那么的重要。
但是出租車,外賣這一類的生意,與老百姓的生活息息相關(guān),幾塊錢就有可能改變一名用戶的使用習(xí)慣,細(xì)節(jié)上做得好往往就是成功的關(guān)鍵。
滴滴的創(chuàng)始人陳維,那位在創(chuàng)立滴滴之前可是長(zhǎng)期混跡在底層呢。
賣過保險(xiǎn),干過足療,在帝都混不下去了跑去滬市,毛遂自薦的去阿貍當(dāng)了一名銷售員,直到因?yàn)闃I(yè)績(jī)好成為支付寶的中層。
一名正兒八經(jīng)的大學(xué)生混到這種地步,看起來有些丟臉,但也正是因?yàn)檫@些經(jīng)歷,造就了他的性格。
滴滴前期競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的一些騷操作,大部分出身他之手,跟他這些經(jīng)歷不無關(guān)系。
例如后續(xù)在收購(gòu)大黃蜂的過程當(dāng)中,這家伙可是把兩面三刀用到了極致,把快的管理層跟大黃蜂二者團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),此外,滴滴最開始可是阿貍陣營(yíng)的呢。
最后因?yàn)榈瓜蝌v迅,可是把老馬給氣得不行。
如果不是因?yàn)殛惥S的投敵,阿貍是真的有機(jī)會(huì)一統(tǒng)網(wǎng)約車支付市場(chǎng)的,甚至于不會(huì)發(fā)生網(wǎng)約車大戰(zhàn),兩邊瘋狂燒錢。
比起阿貍,支付本來就晚一步的騰迅,好不容易抓住這么一個(gè)好機(jī)會(huì),怎么可能會(huì)放棄。
別看小馬在鏡頭面前表現(xiàn)出一副吃了大虧,燒不起錢的架勢(shì),但其實(shí)對(duì)于騰迅的支付體系來說,他可是占了大便宜。
滴滴有一段時(shí)間的融資非常不順利,哪怕是已經(jīng)談妥了的,阿貍都要想方設(shè)法給攪黃了,可見老馬有多生氣。
“行,等過年這段時(shí)間我要好好感受一下。”
呂傳偉點(diǎn)了點(diǎn)頭,他沒覺得檀錦程的提醒有多冒犯,檀錦程學(xué)歷不高,起于微末,相比起自己肯定更加理解生意的含義。
三人這一聊就是聊到了大半夜,檀錦程實(shí)在是困得不行就回他自己的房間休息了。
至于呂傳偉跟陳偉新,則是越聊越興奮,呂傳偉干脆就不回去了,兩人接著聊。
原本這二人都是一個(gè)念頭而起的項(xiàng)目,雖然已經(jīng)做好了嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研,但是畢竟還是一個(gè)不太成熟的市場(chǎng),多多少少還是有些忐忑。
二人本就是精英,經(jīng)過檀錦程的這么一分析,他們對(duì)于網(wǎng)約車的商業(yè)計(jì)劃越發(fā)的清晰了。
網(wǎng)約車市場(chǎng),說得再高大上,它的基層邏輯也不過是搶了出租車市場(chǎng)的生意,把原屬于出租車公司的利益搶了過來。
全國(guó)的出租車市場(chǎng)有多大,這個(gè)無需多言。
很誘惑,但其中的難度也很大。
“得要多拉攏一些人進(jìn)來啊。”
臨睡之前,呂傳偉迷迷糊糊的想道。
第二天,檀錦程醒來,沒有再去找陳偉新二人,投資合同昨晚已經(jīng)簽好了,該說的也已經(jīng)說過了,剩下的就看他們了。
今年過年比較早,一月22日就是除夕,元旦過后,檀錦程的交際就多了起來。
這次所謂的浙省企業(yè)家聯(lián)歡會(huì),本質(zhì)上就是一次半官方性質(zhì)的交際會(huì)議。
昨日正式會(huì)議,檀錦程大多數(shù)時(shí)間都是在跟應(yīng)建人交流,今天酒會(huì)可就沒那么輕松了。
與此同時(shí),帝都倡平區(qū)。
高德總部,黃鳴所帶領(lǐng)的代表團(tuán),已經(jīng)跟以成武為首的高德管理層達(dá)成了正式協(xié)議。
這次收購(gòu)是以程悅為主體的,原則上跟巨量引擎沒什么關(guān)系,不過還是由黃鳴來居中負(fù)責(zé),他倒不覺得這對(duì)他的利益有什么損害。
按老板的說法來看,他在控股高德之后,會(huì)讓高德地圖在普通民用市場(chǎng)免費(fèi),把凱立德徹底干掉。
只有這樣,才能快速擴(kuò)張高德的市場(chǎng)份額,應(yīng)對(duì)接下來資本進(jìn)入之后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),百度地圖已經(jīng)在做了,即使高德不免費(fèi),百度也會(huì)免費(fèi)。
差點(diǎn)成了首富的百度李,如今的市場(chǎng)地位可以說是比大小馬還要高很多的。
另外論實(shí)力方面,因?yàn)楣雀璧耐顺黾由细?jìng)價(jià)排名系統(tǒng)的百度在現(xiàn)金流方面并不輸大小馬,手握大筆現(xiàn)金流的百度李,同樣野心勃勃。
縱觀互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史,BAT這三家,大小馬喜歡每個(gè)行業(yè)都插一腳不假,但是百度李同樣也是如此,外賣他搞過,打車他搞過,并且還深度參與其中。
而且從前瞻性來說,百度是真的很強(qiáng),像是什么云服務(wù),無人駕駛百度從很早開始就在研究,只不過雖然錢花了不少,但都沒有弄出什么動(dòng)靜。
為什么會(huì)如此,可能跟老李的性格有關(guān)系,也可能跟這家公司的基因有關(guān)系吧。
外賣大戰(zhàn)之時(shí)他也是記得的,當(dāng)時(shí)的百度可不弱,從最開始的糯米他們就一直是前排靚仔的存在,但是迷惑性的行為是外賣打戰(zhàn)打得如火如荼的時(shí)期,他們居然把外賣員全放假了。
過完年回來,市場(chǎng)全沒了。
面臨商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候,居然能犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。
哦,網(wǎng)約車?yán)铮簏S蜂也是百度投資的,一直以來都扮演著市場(chǎng)老三的角色,但是他們?cè)跍袇s是占據(jù)著最大份額的存在,也是搞著搞著突然就沒了。
“成總,以后咱們就是同事了啊,希望能夠一起把高德做強(qiáng)做大,后續(xù)咱們老板還會(huì)對(duì)公司加大投入的,這點(diǎn)成總可以放心。”
合同簽署下的那一刻,成武心里像是少了塊什么東西一樣,不過同樣的也輕松了不少。
高德上市了,融資了一大筆,但同樣要花錢的地方很多,以往跟凱立德等純公司型的地圖服務(wù)廠商競(jìng)爭(zhēng),花不了幾個(gè)錢,但是當(dāng)百度入局之后,他的內(nèi)心就不安起來了。
這幫搞互聯(lián)網(wǎng)的有多獨(dú),他是再清楚不過了,之前IPO之時(shí)阿貍也派人聯(lián)系過他,但就是因?yàn)榘⒇偟囊粦T作風(fēng),讓他有些猶豫。
每一家被阿貍收購(gòu)的公司,最后都沒了,創(chuàng)始人也被踢走了。
當(dāng)沈楠彭把檀錦程帶到他面前之時(shí),他毫不猶豫的接受了檀錦程的投資,比起阿貍,閃馳系在資本市場(chǎng)上的名聲好了很多。
用檀老板的話來說,他們做的是實(shí)體,無意互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)是公司戰(zhàn)略的補(bǔ)充,不需要吸被投資還有收購(gòu)公司的血來補(bǔ)充自己流量。
兩者的合作,是互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的相互結(jié)合,相互成就,不需要犧牲誰來成就對(duì)方。
是啊,既然是這樣,把公司的控股權(quán)交給他們又能如何,反正檀老板承諾高德還是以他的經(jīng)營(yíng)理念為主,只有當(dāng)跟閃馳系業(yè)務(wù)重合之時(shí),才需要高德向閃馳系傾斜一下。
這個(gè)沒什么可說的,親兒子跟干兒子發(fā)生沖突了,那肯定是幫親兒子。
另外有了檀老板的控股,他也無需再擔(dān)心資金方面的問題,按沈楠彭的介紹還有公司商業(yè)部門的了解,這位小老板的實(shí)力可沒有想象表面看起來那么簡(jiǎn)單。
此次收購(gòu)高德28股權(quán)的2.5億美刀現(xiàn)金,據(jù)談判組組長(zhǎng)黃鳴的介紹,這可是沒有通過巨量引擎的財(cái)務(wù),而是老板海外控股公司直接融資得來的。
把這個(gè)當(dāng)成是老板的私房錢也不為過了,真特么是有錢啊。
“好說,以后還請(qǐng)黃總多多指教。”
成武收了收心神,跟黃鳴握手道,按照約定,被檀錦程控股的高德,將新增三名董事會(huì)成員,這三人就是檀錦程夫婦以及黃鳴。
38的持股,已經(jīng)足以讓檀錦程完全控股高德了,另外按照約定的,收購(gòu)之后的巨量引擎還將對(duì)高德進(jìn)行一次全面的財(cái)務(wù)審計(jì)。
這倒不是不信任高德的團(tuán)隊(duì),才剛剛在納斯達(dá)克上市的高德,可沒有膽子在財(cái)務(wù)方面作假。
這么做,只是為了制定高德下一步的投資計(jì)劃。
“哈哈,指教不敢當(dāng),大家互相學(xué)習(xí);對(duì)了,檀總還讓我給您帶來一個(gè)消息,他投了一家網(wǎng)約車公司,到時(shí)候會(huì)跟高德進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作,這也算是檀總帶來的一名客戶吧。”
成武有些不明所以:“網(wǎng)約車?”
“哦,就是智慧出行,Uber成總肯定是知道的吧,跟Uber類似的公司。”
智慧出行這詞兒高大上的,黃鳴說出口總感覺有些別扭,倒是老板用的網(wǎng)約車這個(gè)稱呼更加的貼切。
“哈,Uber我知道,那可要感謝檀總了。”
做地圖服務(wù)的,怎么可能不知道Uber,成武不知道檀錦程投的這家所謂網(wǎng)約車公司會(huì)如何,但怎么說也是多了一名客戶,財(cái)報(bào)上要好看很多。
成武擔(dān)心財(cái)報(bào)好不好看,剛剛收到消息的檀老板可沒這個(gè)擔(dān)心。
此時(shí)的他依舊還在杭城應(yīng)酬,這次聯(lián)歡會(huì)沒看到老馬,老馬似乎是看不上這種級(jí)別的會(huì)議,再說都是實(shí)體企業(yè)為主,他也沒有來的理由。
嘿嘿,也不知道老馬現(xiàn)在做何感想,前世老馬收購(gòu)了很多公司,但是對(duì)高德卻是情有獨(dú)鐘,好得跟親兒子一樣。
印象當(dāng)中,老馬想收購(gòu)高德也沒幾年了,也不知道當(dāng)他得知高德現(xiàn)在變成自己控股之后,會(huì)是一種什么樣的心情?
持股38,可不是說你想買就能買的,但凡檀錦程只要不同意,那就沒人能夠收購(gòu)。
不過,對(duì)于檀錦程而言,他最想做的還是私有化高德,一家地圖服務(wù)公司在美股上市,那數(shù)據(jù)安全方面可不是鬧著玩的。
什么時(shí)候完成私有化比較合適呢?
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