2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第649章 開(kāi)門紅

跟股票還有買房一樣，都是買漲不買跌。

在有人搶購(gòu)的情況下，雷馳新能源汽車的老頭樂(lè)在還沒(méi)有正式生產(chǎn)的情況下，5000輛瞬間就被搶購(gòu)一空。

趙鑫怡也舒了一口氣。

她第一次主持工作，還是非常重要的經(jīng)銷商大會(huì)，說(shuō)不緊張那是假的，往常趙鑫怡是甲方，還是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的那種，當(dāng)然不用擔(dān)心。

但現(xiàn)在要賣貨了，經(jīng)銷商要是不買賬，那她也沒(méi)辦法。

一批貨至少小十萬(wàn)，總不能強(qiáng)制經(jīng)銷商拿下，真是如此了對(duì)方也不見(jiàn)得樂(lè)意配合幫忙推廣。

“感謝大家對(duì)雷馳的，鑒于第一批產(chǎn)品不確定市場(chǎng)的接受程度，所以我們公司決定在已有的正式價(jià)格上再給予每輛車200到500元不等的優(yōu)惠，這個(gè)根據(jù)訂單的數(shù)額來(lái)定，稍后簽訂合同的時(shí)候會(huì)有專人跟你們對(duì)接解釋的。”

這是老板給她的權(quán)利，老板交待如果經(jīng)銷商不認(rèn)可，可以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)出廠，甚至于說(shuō)成本價(jià)出廠都沒(méi)關(guān)系。

培養(yǎng)市場(chǎng)階段虧一點(diǎn)也不是不能接受。

經(jīng)銷商們一聽(tīng)還有這好事兒，臉上的笑容更盛了。

“那就謝謝趙總了，趙總放心，我們一定全力推廣。”

“趙總大氣。”

趙鑫怡笑著應(yīng)付了幾句，便把會(huì)議室留出來(lái)給大家簽合同，雷馳這邊已經(jīng)準(zhǔn)備好了合同，標(biāo)準(zhǔn)式的合同，只需要改一下金額就行了。

“趙老板，您訂了20輛，一共23.5萬(wàn)元，鑒于您的訂單金額以及一直以來(lái)的信譽(yù)評(píng)級(jí)，給予您最高一萬(wàn)元的優(yōu)惠。”

趙傳兵客氣的道：“那就謝謝您了。”

32歲的趙傳兵早已不復(fù)當(dāng)年，已經(jīng)有些啤酒肚了。

當(dāng)年那個(gè)6.44萬(wàn)元預(yù)付款都要到處湊的年輕人，如今已經(jīng)身家算起來(lái)也是百萬(wàn)級(jí)別了，閃馳的三輪車他也有賣，并且賣得還不錯(cuò)。

他相信閃馳生產(chǎn)的產(chǎn)品，剛剛試駕過(guò)程當(dāng)中他也仔細(xì)研究過(guò)，雷馳的電動(dòng)車雖然結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，但用料還是比較扎實(shí)的，并且做工上來(lái)說(shuō)也沒(méi)有糊弄人的意思。

拿20輛別人可能覺(jué)得冒險(xiǎn)，但是他并不這么覺(jué)得，穎州是人口大城市，20輛他覺(jué)得輕輕松松的能夠消化掉。

10輛頂配的，他每一輛至少能賺到2000塊錢，低配版本的每輛也能賺到1000塊錢的利潤(rùn)。

也就是說(shuō)這20輛他至少有3萬(wàn)元的利潤(rùn)，外加這1萬(wàn)元的優(yōu)惠，17的凈利潤(rùn)啊，再加上返點(diǎn)，差不多20的凈利潤(rùn)。

可惜啊，他是想多拿一些的，但是他的級(jí)別不夠。

若是能夠拿下個(gè)三五十輛，今年之內(nèi)賣完的話，至少能夠賺個(gè)10萬(wàn)元以上。

負(fù)責(zé)簽合同的小姑娘很是客氣：“是我們應(yīng)該謝謝您，感謝您對(duì)我們雷馳的。”

這邊合同正在簽著，那邊趙鑫怡已經(jīng)出了雷馳廠區(qū)，她得去跟老板匯報(bào)工作，第一批5000輛訂出去了，對(duì)于雷馳來(lái)說(shuō)就是一個(gè)開(kāi)門紅。

興匆匆趕到總部的趙鑫怡，嘰嘰喳喳的匯報(bào)著剛剛在雷馳發(fā)生的一切。

“已經(jīng)全部訂出去了？那看來(lái)接受度挺高啊，不錯(cuò)不錯(cuò)。”

檀錦程看著面色泛紅的趙鑫怡笑道，經(jīng)銷商們能接受說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)成功一半了，不要懷疑這些人的眼光跟敏感度，這些人雖然不見(jiàn)得會(huì)把生意做到多大的程度，但絕對(duì)是精明的。

對(duì)于新生事物，他們很少會(huì)做虧本買賣。

“老板，都訂出去了，能不能求您一件事兒？”

老板開(kāi)心了，趙鑫怡就想著趁機(jī)提出一些要求。

“求我什么？”

“嘿嘿，能不能讓周總幫雷馳做一些營(yíng)銷方案？當(dāng)然了，老板您要是親自出手那就更好了。”

趙鑫怡說(shuō)的周總是目前閃馳集團(tuán)營(yíng)銷部總監(jiān)周傲，自詡為檀錦程徒弟的周傲如今負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)銷策劃工作，雷馳雖然不會(huì)大規(guī)模宣傳，但總是要做一些宣傳的。

趙鑫怡剛剛過(guò)去，不見(jiàn)得能指揮得動(dòng)原有的那幫人，另外她也有些不信任他們，不知道工作能力如何，于是便打起了周傲的主意。

目前雷馳新能源除了財(cái)務(wù)方面之外，其實(shí)是有兩套班子的，原有眾肽的那部分管理人員依舊負(fù)責(zé)給眾肽代工方面的業(yè)務(wù)。

新入職的趙鑫怡負(fù)責(zé)雷馳電動(dòng)車這一塊兒的業(yè)務(wù)，檀錦程給了她一個(gè)適應(yīng)期。

顧清清掛著雷馳總裁的名頭也是給她坐鎮(zhèn)用的，實(shí)際除了監(jiān)管財(cái)務(wù)之外，顧清清不負(fù)責(zé)任何具體的業(yè)務(wù)。

“呵，還想讓我出手，你這個(gè)副總裁打算給我付多少的策劃費(fèi)啊。”

“嘿嘿，老板您要是親自出手，那價(jià)格肯定好說(shuō)啊，絕對(duì)對(duì)得起您的身份。”

檀老板現(xiàn)在已經(jīng)很少親自出手做具體的營(yíng)銷策劃了，但是他在營(yíng)銷圈子里的名氣可不低，其實(shí)單就尉來(lái)能夠保持長(zhǎng)久的熱度來(lái)看，也能見(jiàn)到檀老板的營(yíng)銷功力。

“我你就別想了，至于周傲那邊的話你自己去說(shuō)吧，要是能說(shuō)動(dòng)他幫忙那是你的本事，你能說(shuō)動(dòng)我當(dāng)然是不反對(duì)的。”

周傲今年也不得空閑，新冒出的愛(ài)馬雖然沒(méi)有周董的加持，但是攻勢(shì)依舊十分的兇猛，除了在渠道上做文章之外，不差錢他們?cè)诖匀朔矫娓且豢跉夂炏铝私衲瓯鸬膭⑷A強(qiáng)，小沈陽(yáng)以及我老公呢這三人。

如果說(shuō)前幾年閃馳是以搞事者的風(fēng)格出現(xiàn)在市場(chǎng)上，風(fēng)頭都被閃馳搶去了，那么今年的風(fēng)頭就是愛(ài)馬，由于有著多年自行車的渠道積累，

加之他們從芯日那里挖去的余林也在今年起來(lái)了很關(guān)鍵的作用，順帶著鋪天蓋地的，愛(ài)馬迅速成為電動(dòng)車市場(chǎng)上的一匹黑馬。

詞依舊是那句愛(ài)就馬上行動(dòng)，從自行車協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2009年上半年的愛(ài)馬電動(dòng)車，雖然是一個(gè)全新的品牌，但銷量達(dá)到了驚人的29萬(wàn)輛。

從愛(ài)馬的宣傳來(lái)看，他們今年計(jì)劃投入的費(fèi)用高達(dá)兩億元，可謂是不惜重金，不過(guò)單從銷量來(lái)看，這個(gè)投入是值得的。

上半年的電動(dòng)車銷量，閃馳，芯日，雅滴，綠原，愛(ài)馬這五家電動(dòng)車汽企業(yè)占據(jù)了電動(dòng)車市場(chǎng)30左右的市場(chǎng)份額，愛(ài)馬第一年就進(jìn)入了頭部企業(yè)的行列。

愛(ài)馬的驚人表現(xiàn)，讓人不自覺(jué)的將他跟前幾年的閃馳拿來(lái)做比較，加之閃馳現(xiàn)在是上市公司，關(guān)注度就更高了，周傲作為負(fù)責(zé)宣傳的，就更加的忙碌了。

“宣傳方面多放在下沉市場(chǎng)，不需要去市級(jí)以上的電視臺(tái)打，多注意農(nóng)村路邊的墻面，然后就是縣市級(jí)電視臺(tái)包場(chǎng)式的就行了。”

客戶群體不同，雷馳的客戶群體本就不是全體用戶，不求多出名，只求好賣悶聲發(fā)大財(cái)就行了。

這些投入是花不了幾個(gè)錢的，縣城電視臺(tái)的碰上雷馳這樣的大戶可以說(shuō)是半賣半送了。

如果能去某個(gè)縣開(kāi)個(gè)工廠的話，那幾乎就不需要花幾錢，例如閃馳還有GXG等品牌，在望江電視臺(tái)那邊的待遇簡(jiǎn)直不要太好。

“好的，謝謝老板。”

趙鑫怡很開(kāi)心，嫡系就是嫡系，老板隨便指點(diǎn)幾句就可以省去很多彎路：“老板還有沒(méi)有什么其他的吩咐，沒(méi)有的話我就去找周總了。”

檀錦程看了她一眼：“雷馳的業(yè)務(wù)壓力不大，你主要多關(guān)注一下技術(shù)方面的積累，特別是電池方面，將來(lái)我們是要做真正的新能源汽車的。”

“還有也不要有太大的壓力，你第一次獨(dú)立管理一家公司，要記得循序漸進(jìn)。”

眾肽留下的員工，如果能夠符合閃馳的價(jià)值觀，檀錦程是很希望他們能夠留任的，基層員工都是成熟的，管理層也都是專業(yè)的，至于技術(shù)人員的話，還有好幾年的時(shí)間，也完全是可以培養(yǎng)的。

慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)，未來(lái)這些人并入到尉來(lái)汽車，會(huì)成為尉來(lái)汽車很大的助力。

說(shuō)起來(lái)尉來(lái)汽車在新能源方面的布局也不少，就是東一塊西一塊的外界感受不到，但是等到需的時(shí)候，只要整合一下資源就能夠迅速起來(lái)。

這一點(diǎn)跟之前做燃油車是一模一樣的套路，東邊收購(gòu)一點(diǎn)，西邊投資一些，湊巴湊巴再整合一下，就成了現(xiàn)在的尉來(lái)汽車的規(guī)模。

從估值上來(lái)說(shuō)，尉來(lái)汽車現(xiàn)在的估值已經(jīng)不低于眾肽了，銷量方面沒(méi)有眾肽高，但是皮卡還有客車的利潤(rùn)可要比眾肽的那些破爛車型高很多。

“好的，我明白了。”

趙鑫怡完全沒(méi)有了剛剛在雷馳之時(shí)的氣勢(shì)，此時(shí)就像是一名學(xué)生一樣認(rèn)真的聽(tīng)著。

“我也聽(tīng)過(guò)一些伱在采購(gòu)部的工作作風(fēng)，我不反對(duì)女人強(qiáng)勢(shì)，相反我還很欣賞女強(qiáng)人，但女強(qiáng)人不僅僅是強(qiáng)勢(shì)，這一點(diǎn)你可以跟你們的老板娘學(xué)習(xí)一下。”

“你們老板娘看起來(lái)很溫柔，但是在橙子科技威信很高哦，有空的話多向她請(qǐng)教一下。”

無(wú)論男女領(lǐng)導(dǎo)者，剛?cè)岵?jì)才是最好的工作方式。

趙鑫怡被說(shuō)的有點(diǎn)臉紅，她在采購(gòu)部確實(shí)是挺強(qiáng)勢(shì)的，但這也是沒(méi)辦法，剛上任的時(shí)候很多人都帶著有色眼鏡看待她，后面時(shí)間長(zhǎng)了也就習(xí)慣了。

趙鑫怡低著頭應(yīng)道：“好的，我知道了。”

“沒(méi)有批評(píng)你的意思，也沒(méi)有讓你改變什么，只是一句提醒。”

一些傳言檀錦程也不是沒(méi)聽(tīng)到過(guò)，本來(lái)還想叮囑一下讓她早點(diǎn)兒解決個(gè)人問(wèn)題，但想想還是算了。

這話他來(lái)說(shuō)不合適，還是讓老婆去跟她說(shuō)吧。