2003：從外貿(mào)開(kāi)始 第648章 雷馳的經(jīng)銷商大會(huì)

“嘿，老趙，告訴你一件你很感興趣的事兒。”

八月份的第一個(gè)工作日，閃馳科技的食堂里，徐興磊端著飯盆嘿嘿笑的拉住趙新斌。

“啥感興趣的？公司又調(diào)工資了？”

要還房貸要還債，沒(méi)有什么比加工資能讓趙新斌更感興趣的了。

“嘿嘿，想啥呢，調(diào)工資才幾個(gè)月時(shí)間，不過(guò)這事你肯定感興趣。”

徐興磊想想五一那么他跟趙新斌的對(duì)話，就覺(jué)得有些好笑，誰(shuí)能想到居然還能成真了？

“那能有啥高興的，我現(xiàn)在就想著多搞點(diǎn)錢，磊哥你有沒(méi)有門路，我要是升大組長(zhǎng)我就高了好多收入了。”

徐興磊雖然職務(wù)不高，但是在閃馳科技是一個(gè)特殊的存在，他在基層多多少少的有一定的話語(yǔ)權(quán)。

如果能夠在下一次內(nèi)部考核當(dāng)中幫趙新斌說(shuō)說(shuō)話，從小組長(zhǎng)升大組長(zhǎng)還是有一定機(jī)會(huì)的。

“這個(gè)不急，慢慢來(lái)，還記得咱們五一收房的時(shí)候說(shuō)的話不？”

趙新斌一臉懵逼：“五一？這都好幾個(gè)月了，再說(shuō)那天收房，開(kāi)心都來(lái)不及，誰(shuí)還記得說(shuō)過(guò)什么話。”

“你不是說(shuō)如果能一萬(wàn)塊買輛小汽車就好了嗎？現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，還是新車呢。”

雷馳的產(chǎn)品目前還沒(méi)有進(jìn)行宣傳，徐興磊能知道也是機(jī)緣巧合。

眾肽生產(chǎn)車間的管理方式比較松散，工作效率也很一般，某天檀錦程視察時(shí)覺(jué)得不太行，便讓林裕民從閃馳科技這邊抽調(diào)幾名車間主任去指導(dǎo)他們一下。

徐興磊就是在這種情況下陪他的老大一起過(guò)去的。

想讓車間工人好好干活，無(wú)非就是有效的管理，有效的管理離不開(kāi)畫(huà)餅，激勵(lì)。

還有什么是比徐興磊這個(gè)入職幾年，買房買車，月入過(guò)萬(wàn)，還去過(guò)上交所現(xiàn)場(chǎng)敲鐘的現(xiàn)成例子更能激勵(lì)人的，雷馳歸屬于檀老板的旗下。

只要好好干，那待遇能差么？

其實(shí)如果不是特別關(guān)注新聞，不要說(shuō)閃馳的員工了，就是眾肽北倉(cāng)工廠原來(lái)的員工都不知道公司換了老板，大多數(shù)員工也就是悶頭干活，等著每個(gè)月拿點(diǎn)兒工資。

至于其他的，他們根本不關(guān)心。

徐興磊雖然對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部的新聞比較關(guān)注，但從肽北倉(cāng)工廠變成老板的產(chǎn)業(yè)也是這次一起過(guò)來(lái)當(dāng)吉祥物才知道的。

沒(méi)想到這家工廠居然是做四輪電動(dòng)車的！

一打聽(tīng)那種小巧玲瓏的車型居然才賣1萬(wàn)塊錢，徐興磊整個(gè)人都麻了。

停車場(chǎng)就擺著一排，徐興磊還趁機(jī)試駕了一把，比他的那輛眾肽2008差了點(diǎn)兒，空間也小了很多，但眾肽的售價(jià)可以買好幾輛這個(gè)叫什么雷馳的了。

趙新斌一愣：“你在逗我呢？我那天就是開(kāi)個(gè)玩笑，1萬(wàn)多買新的小汽車？”

“嘿嘿，哥哥我逗你干什么，真的，我前幾天不去了那個(gè)什么雷馳新能源汽車有限公司么？那是老板新開(kāi)的公司，生產(chǎn)的就是這種電動(dòng)車，賣1萬(wàn)多塊錢。”

趙新斌看徐興磊的表情，真不像是在開(kāi)玩笑，傻眼道：“老板在做慈善嗎？目前市面上最便宜的應(yīng)該是奧拓TT吧，說(shuō)是賣1萬(wàn)8，但是搞下來(lái)也要2萬(wàn)多？”

一萬(wàn)多的小汽車，他雖然說(shuō)過(guò)，但真沒(méi)敢想。

“不一樣的，老板這個(gè)是電車，聽(tīng)說(shuō)最便宜的賣1萬(wàn)塊，高配置的可能要貴一些，最主要的是不需要駕照，這一點(diǎn)我特意打聽(tīng)的，你搞一輛以后上下班不用擔(dān)心了。”

說(shuō)罷，徐興磊給趙新斌看了看他在停車場(chǎng)拍的照片，一排排小巧玲瓏的黃的綠的雷馳系列，整整齊齊的擺放在那里，看起來(lái)有趣又有些震憾。

這照片是他問(wèn)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)管理人員能不能拍的，現(xiàn)場(chǎng)管理人員也沒(méi)接到不能拍照，保密的通知，便答應(yīng)徐興磊讓他拍照。

“臥槽，還真是汽車的樣子，就是看起來(lái)怎么這么小？”

“一萬(wàn)多塊的伱還想要多大；怎么樣，要不要搞一輛？聽(tīng)說(shuō)貴一點(diǎn)的還有空調(diào)哦，不比你騎電瓶車上下班強(qiáng)啊，還不用學(xué)駕照。”

老頭樂(lè)的配置不是每款車型都配備有空調(diào)了，再說(shuō)一些老年人也不需要空調(diào)。

雷馳現(xiàn)在分為低配版，高配版，三座以及四座的都有高低配之分，型號(hào)分別從雷馳L1到L5不等。

目前最好的一款配置是采用SUV造型的設(shè)計(jì)，整車尺寸為290014001600，采用五開(kāi)雙門四座的設(shè)計(jì)，內(nèi)部空間非常的不錯(cuò)，用來(lái)日常家用算是再合適不過(guò)。

用檀錦程內(nèi)心的想法來(lái)說(shuō)，這就是不需要駕照的五菱宏光MINI。

這款定型為雷馳L5的車型采用的是1500W的標(biāo)配，山區(qū)用戶也可以選配3000W的大功率，設(shè)計(jì)最大時(shí)速50公里/小時(shí)。

搭配的是自家生產(chǎn)的60V120型免維護(hù)電池，最大續(xù)航可以到120公里。

如果對(duì)純電不滿意，那么還可以加增程，當(dāng)然這些選配都是要加價(jià)的。

這款L5也是售價(jià)最高的，出廠價(jià)1.5萬(wàn)，市場(chǎng)售價(jià)定在1.8萬(wàn)元，給予了渠道以及終端零售商非常高的盈利空間。

“確實(shí)不錯(cuò)啊，一個(gè)月多點(diǎn)的工資，能遮風(fēng)擋雨。”

趙新斌接過(guò)徐興磊的手機(jī)，這售價(jià)他是真的動(dòng)心了，閃馳科技的員工對(duì)檀錦程有著天然的信任，或者說(shuō)他們對(duì)自己有著天然的信任。

都是在車間干活的，自家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量如何內(nèi)心一清二楚。

“不過(guò)應(yīng)該還沒(méi)有開(kāi)賣吧？沒(méi)看到過(guò)啊，老板之前賣電動(dòng)車那可是打得很響的。”

“這我就不知道了，如果你想買可以我可以試著幫你打聽(tīng)一下，或者你在丁丁上給老板留言。”

徐興磊扒拉著鐵餐盤里的飯菜提醒道，他的人脈要廣一些，但打聽(tīng)這種事兒也沒(méi)有把握一定能打聽(tīng)出來(lái)。

有人的地方就有江湖，閃馳集團(tuán)無(wú)法保證絕對(duì)的公平公正，也沒(méi)有這個(gè)能力保證公平公正。

丁丁上給予基層員工私信留言的權(quán)利，不過(guò)是檀錦程懸在各級(jí)別管理層上的一把達(dá)摩克利斯之劍而已，實(shí)際上他也沒(méi)多少時(shí)間天天看這玩意。

多數(shù)留言都是總裁辦公室處理，檀錦程只有在閑暇之時(shí)才會(huì)抽時(shí)間看一看。

一般情況下，如果不是遇到絕對(duì)的不公，基層員工也不可能告狀告到他這里，倒是一些奇奇怪怪的留言不少。

像是徐興磊出的這個(gè)餿主意，給老板的丁丁號(hào)里留言問(wèn)能通過(guò)什么渠道買到雷馳電動(dòng)車的，都只能算是正常的。

徐興磊跟趙新斌在聊雷馳電動(dòng)車的時(shí)候，雷馳內(nèi)部也召集了一大堆的經(jīng)銷商以及終端零售店店主，正在召開(kāi)一場(chǎng)別開(kāi)生面的經(jīng)銷商大會(huì)。

主持這次會(huì)議的是原閃馳科技總經(jīng)理助理，原閃馳科技采購(gòu)部部長(zhǎng)趙鑫怡。

“各位，大家都是閃馳科技的經(jīng)銷商，有一些已經(jīng)有了賣三輪電動(dòng)車的經(jīng)驗(yàn)，不知道對(duì)四輪電動(dòng)車有什么看法，剛剛大家也都試駕過(guò)了，性能什么的也就不用我再多說(shuō)了。”

一頭齊耳短發(fā)，身著白色襯衣，黑色西褲的趙鑫怡眼神銳利，掃視著辦公室里在座的經(jīng)銷商以及終端門店店主們。

八月份的甬城在沒(méi)有臺(tái)風(fēng)的日子里那是熱得要命，剛剛陪著體驗(yàn)駕車都出汗了，此時(shí)的她襯衣最上面的扣子解開(kāi)了一顆，但會(huì)議室里沒(méi)一個(gè)敢盯著看。

老板的嫡系，又是長(zhǎng)期身居高位，掌握著供應(yīng)商的生殺大權(quán)，讓趙鑫怡的身上自然而然的養(yǎng)成了女強(qiáng)人的氣勢(shì)。

如果是個(gè)男的這幫大老粗還敢開(kāi)開(kāi)玩笑，但在趙鑫怡身上他們可不敢，她是真敢去老板那告狀的啊。

檀錦程把趙鑫怡派過(guò)來(lái)主持雷馳的首次經(jīng)銷商大會(huì)，也是有意將雷馳交給她管理，一方面是提拔親信，另一方面也是讓她挪挪位置。

采購(gòu)部是一個(gè)比較敏感的部門，不是老板的親信干不了，是老板的親信最好也不要干太長(zhǎng)時(shí)間，時(shí)間一長(zhǎng)很容易出事。

趙鑫怡自然也明白這個(gè)道理，她這些年雖然可以保證自己沒(méi)貪污，但是好處也沒(méi)少吃，雖然這些老板都知道，但無(wú)法保證別人不眼紅啊。

現(xiàn)在是上市公司了，財(cái)務(wù)要透明，哪一天被人給告了，那就完?duì)僮恿恕?p/> 當(dāng)老板有意讓她來(lái)主持雷馳日常事務(wù)之時(shí)，她第一時(shí)間就答應(yīng)下來(lái)了，雷馳從屬性上來(lái)看不如閃馳前途光明，但她也不是閃馳的老大啊。

更何況雷馳的法人掛著的是老板娘的名字，另外老板娘也掛著雷馳總裁以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的名頭，這么算來(lái)她算是跟著老板娘混了，流言蜚語(yǔ)上也要少了很多。

真是氣人啊，這些年她的事業(yè)越來(lái)越順利，但個(gè)人感情方面卻還是單身，接觸過(guò)的男人不是沒(méi)有，但愣是沒(méi)一個(gè)敢跟她交往。

當(dāng)過(guò)老板的秘書(shū)，又把采購(gòu)部這么重要的部門給她管了好幾年，情感生活中的趙鑫怡承受了不小的壓力。

但是自己明明跟老板啥事兒也沒(méi)有啊！真要是有點(diǎn)什么倒也認(rèn)了，真是夠氣人的。

小道消息說(shuō)是老板看不上她，覺(jué)得她太平了。

腦子里胡思亂想的趙鑫怡忍不住低頭瞟了一眼：“也還好吧，雖然不如老板娘大。”

“趙總，雷馳這些車型主要的銷售區(qū)域還是跟三輪電動(dòng)車一樣，以小縣城還有農(nóng)村市場(chǎng)為主的吧？”

有經(jīng)銷商的問(wèn)詢，將趙鑫怡思緒拉回會(huì)議室：“是的，主要以小縣城跟農(nóng)村市場(chǎng)為主，目前我們的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域主要是一些公共交通資源不足還有人口大省為主，這兩個(gè)地區(qū)是我們重點(diǎn)的推銷地帶。”

說(shuō)白了其實(shí)就是魯豫皖北一帶，跟閃馳科技的開(kāi)局差不多，產(chǎn)糧區(qū)域，人口大省，但相對(duì)的公共交通資源又比較落后，消費(fèi)者尤其是老年消費(fèi)者對(duì)于出行的需求無(wú)法解決。

這一次召集的經(jīng)銷商群體也主要是這些地區(qū)的。

“這個(gè)價(jià)格確實(shí)是有吸引力，但是真的不用駕照嗎？”有經(jīng)銷商提出疑問(wèn)。

如果要考駕照，那這玩意兒市場(chǎng)就會(huì)小了很多，普通的經(jīng)銷商倒也不是關(guān)心安全不安全的問(wèn)題，這問(wèn)題不是他們應(yīng)該想的，他們只會(huì)想著賺錢。

低價(jià)的利潤(rùn)空間一般，但是高價(jià)的可是足足給了他們3000元的利潤(rùn)空間啊，3000元的利潤(rùn)空間可是相當(dāng)具有誘惑力啊。

1.8萬(wàn)元的終端售價(jià)，應(yīng)該也是有不少人能夠接受的。

再說(shuō)還有返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)呢，這生意是真的可以做啊。

“對(duì)的，不需要駕照，交通部門那邊公司會(huì)幫你們搞定的，這些你們不用擔(dān)心。”

趙鑫怡點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后又繼續(xù)道：“咱們魯省那邊的經(jīng)銷商其實(shí)可以打聽(tīng)一下，這種車型在你們那部分地區(qū)其實(shí)已經(jīng)很流行了，聊城甚至都可以合法上路了。”

此時(shí)有魯省的經(jīng)銷商點(diǎn)頭附和道：“確實(shí)，我出差的時(shí)候在農(nóng)村確實(shí)是看到過(guò)，不過(guò)當(dāng)時(shí)沒(méi)在太注意，以為是自己改裝的。”

未來(lái)的魯省可以說(shuō)是老頭樂(lè)的銷售大戶，雖然將來(lái)面對(duì)本地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)異常的激烈，但是雷馳也不害怕競(jìng)爭(zhēng)，目前能夠稱得上對(duì)手的有且僅有2006年成立的雷丁。

不過(guò)現(xiàn)如今市場(chǎng)才剛剛形成，也沒(méi)有太多的商家介入，兩家企業(yè)也根本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，吃都吃不完，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)什么呀。

初期的市場(chǎng)也根本不需要搞什么價(jià)格戰(zhàn)，雷馳把大部分的利潤(rùn)也都留給了經(jīng)銷商以及終端，為的就是讓他們有更大的動(dòng)力去推廣。

實(shí)際上很多產(chǎn)品剛推入市場(chǎng)的時(shí)候，膽子大的其實(shí)是真的很賺錢。

就像是外賣大戰(zhàn)，快滴大戰(zhàn)平臺(tái)會(huì)給出大量補(bǔ)貼一樣，實(shí)體產(chǎn)品為了培育市場(chǎng)也是如此，快滴大戰(zhàn)之時(shí)很多腦子靈活的刷單就賺瘋了。

有補(bǔ)貼就有灰色區(qū)域，雷馳也是如此，這是禁止不了的，檀錦程也不會(huì)去禁止，這對(duì)公司是有好處的。

“資料也都發(fā)到各位手上了，各位看看打算訂多少，我們第一批可只有5000輛哦，晚了不一定誰(shuí)都能拿到。”

用的是閃馳科技的經(jīng)銷商體系，5000輛車子如此不積極一點(diǎn)，還真不見(jiàn)得搶得到。

不過(guò)敢拿的也需要一定的實(shí)力，按雷馳的訂貨量10輛起步以及最低8500元的拿貨價(jià)來(lái)算，拿下一批貨少說(shuō)得8.5萬(wàn)元。

賣不出去，這小10萬(wàn)可就砸手里了。

不過(guò)貓有貓道，鼠有鼠道，雷馳定的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是為了淘汰一部分沒(méi)實(shí)力的經(jīng)銷商，但是他們可以想其他的辦法啊。

例如說(shuō)8500拿下10輛，加兩百塊或者是三百塊分給沒(méi)拿到又想要的，那不就是妥妥的把錢給賺了么？

至于說(shuō)雷馳允許不允許，這不是沒(méi)規(guī)定不能干么？賣給誰(shuí)不是賣。

“趙總，現(xiàn)在就可以訂貨么？高中低檔我各來(lái)10輛。”

“趙總，我也來(lái)10輛。”

只有5000輛的產(chǎn)能，一下子就加劇了經(jīng)銷商之間的危機(jī)感，之前在魯省見(jiàn)過(guò)這玩意兒的那位率先開(kāi)口，豪氣的想要拿下30輛。