發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第176章 電信合約機(jī),壓力山大的陳年

虛城澮水西路，空中花園頂樓包廂內(nèi)。

趙茂林舉著酒杯和陳延森碰杯，臉紅耳赤的他早已微醺，笑著說：“陳老弟，喝完這杯，咱們?nèi)ハ乱粓觯y河之星新來了不少北邊毛妹，那身材，嘖嘖……”

“祝趙哥高升！干杯！”

陳延森微微一笑，沒接趙茂林的話，畢竟宋允澄還在一旁。

“以后有用得著哥哥的地方，盡管開口。”

趙茂林仰著頭把酒一飲而盡，豪爽地拍著胸口。

他從虛城總經(jīng)理升為徽安省總經(jīng)理，手中資源和權(quán)勢自然跟著水漲船高，說話也大聲了些許。

而陳延森更是拼唄和橙子科技的創(chuàng)始人，經(jīng)營著手機(jī)和電商業(yè)務(wù)，又與企鵝關(guān)系密切，一不缺錢，二不缺人脈。

況且，陳延森僅用了一年多時間，就賺到了百億身家，再過幾年，地位只會越來越高。

日后說不定就需要陳延森的幫扶。

趙茂林嘴上喊得豪氣，心里的小算盤打得噼啪響。

“巧了，我還真有事麻煩趙哥，橙子科技準(zhǔn)備在春節(jié)發(fā)布兩款新產(chǎn)品，一款是定位在1000元的橙子D1，另一款是旗艦機(jī)型橙子C2，想借電信渠道沖銷量。”

陳延森把酒杯倒了過來，向下甩了甩，同時慢條斯理地說道。

“合約機(jī)還是聯(lián)合營銷？”

趙茂林聞言，下意識地追問。

前者是電信與橙子科技合作推出定制機(jī)，通過“買手機(jī)送話費”或“充話費送手機(jī)”的形式，出售給電信用戶，通常要綁定固定套餐，有兩到三年合約期。

后者是借助電信營業(yè)廳、線上平臺和加盟站點的銷售網(wǎng)絡(luò)一起賣貨，電信從中抽成。

“我全都要。”

陳延森一字一頓地說，小孩子才做選擇。

“沒問題！另外，我覺得拼唄可以新增一個入口，用來做話費和流量充值。”

趙茂林痛快答應(yīng)后，順勢提出自己的想法。

“行，回頭我來安排。”

陳延森點頭應(yīng)下。

有來有往，關(guān)系才能長久。

合約機(jī)與手機(jī)聯(lián)合營銷，對趙茂林來說，不過是一句話的事；而在拼唄增加充值中心，對陳延森而言，同樣是舉手之勞。

“爽快！再喝一杯！”趙茂林挽起衣袖，扯了扯衣領(lǐng)，拿起酒瓶，先給自己倒?jié)M，又給陳延森斟上。

“叮”的一聲，兩人碰杯。

趙茂林的助理在一旁看著，他想幫老板擋酒，可趙茂林一進(jìn)包廂就吩咐，喝酒他來，讓助理只管開車。

宋允澄看著桌子上的三個空酒瓶，悄悄拽了拽陳延森的衣袖，擔(dān)心他喝多了。

陳延森轉(zhuǎn)頭看她，微微搖了搖頭，示意沒事。

趙茂林在兩人之間看了看，一下就明白了他剛才談到銀河之星時，為什么陳延森充耳不聞，裝著沒聽見，原來是帶著女朋友。

他認(rèn)識宋允澄，之前在狐貍淘時，對方就是與電信合作的對接人。

“趙哥，你有沒有考慮過，把電話卡的售賣搬到線上？”

陳延森問道。

“你知道了？”趙茂林臉色大驚，暗自思忖：難道陳延森除了自己，在電信內(nèi)部還有其他人脈。

一個月前，總公司就對網(wǎng)上營業(yè)廳做了升級處理，正打算明天推出天翼新門戶的公測版，連域名都換了，在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，增加了預(yù)約靚號、訂購電話卡和寬帶辦理業(yè)務(wù)。

陳延森見狀，心里頓時猜了個七七八八。

以前電信不重視線上渠道，那是因為網(wǎng)銀和支付工具普及率低，但在電商平臺的推動下，不僅解決了用戶的支付難題，也讓電信看到了線上渠道的重要性。

桃寶雙十一、雙十二累計賣了100億銷售額，這可遠(yuǎn)比十年后的5000億更讓人震驚。

在此之前，從未有人想過，電商的業(yè)務(wù)規(guī)模，竟能達(dá)到一天幾十億的程度。

趙茂林見陳延森笑而不語，一拍腦袋道：“陳老弟想怎么合作？”

“把電信視為一家入駐企業(yè)，用戶在店鋪里，既能充話費，也能購買電話卡和辦理寬帶業(yè)務(wù)。”

陳延森直接說道。

既然電信已經(jīng)有了線上售卡業(yè)務(wù)，說服趙茂林和他背后的老板就簡單多了。

對電信來說，無非就是多了一個渠道罷了。

“以前沒先例，不過我覺得問題不大，等我敲定下來后，再給你回復(fù)。”

趙茂林認(rèn)真回答道。

“多謝趙哥，咱們再喝一杯。”陳延森倒?jié)M酒，舉杯。

觥籌交錯間，第四瓶茅泰很快見底。

“小李，再去拿兩瓶。”趙茂林雖然感覺快到極限了，可他見陳延森神清目明的樣子，便覺得自己沒陪好，還得再來兩個回合。

“趙哥，微醺勝買醉，難不成你還想把弟弟我喝進(jìn)醫(yī)院？”

陳延森笑著打趣道。

他這么一說，倒是給了趙茂林一個臺階下。

“也是，那哥哥就放你一馬。”趙茂林大笑，心想：跟陳延森這小子喝酒就是舒服，既能喝好，又能喝爽。

宋允澄隨即起身，告罪一聲，便向外走去。

“小李，你去結(jié)賬。”趙茂林的身體雖然發(fā)飄，但也瞧出了宋允澄的心思。

“這是餞行酒，又是趙哥的升遷宴，今天必須我來。”

陳延森攔住趙茂林，笑著說道。

小李看著自家老板，等待下一步指示，半晌之后，趙茂林嘆了口氣，不再堅持。

一屁股坐下，對著陳延森道：“那下一場我安排。”

“女朋友跟著呢。”陳延森找借口推脫。

“這宋總監(jiān)還真是你女朋友？你瞧這事鬧的，還好我沒說銀河之星是什么地方。”

趙茂林干笑一聲，拉著陳延森埋怨。

“一會把趙哥安全送回家，有事打我電話。”

陳延森笑笑，看向小李叮囑道。

“好的，陳總。”小李連忙答應(yīng)。

趙茂林心里一暖，勾著陳延森的肩膀，兩人之前的關(guān)系，還有點虛情假意，不過是利益的茍合。

但此時此刻，陳延森的這番交待，卻讓他格外舒服，對方這是真拿自己當(dāng)大哥呀。

實際上，這是陳延森精神數(shù)值過高的緣故，簡單的話從他嘴里說出來，卻顯得真情真意，連趙茂林這只老狐貍，都有了些感動。

陳延森敏銳地發(fā)現(xiàn)了趙茂林的反常，腦子一轉(zhuǎn)，便明白了其中緣故。

敢情精神力還有這方面的妙用，這不是‘魅魔’的專屬技能嗎？

陳延森暗笑，等宋允澄結(jié)賬回來，一行人乘坐電梯來到一樓。

喝完酒，被冷風(fēng)一吹，趙茂林頓時就癱軟了下來，嘴里說著迷迷糊糊的醉話。

小李把自家老板扶上車后，向陳延森、宋允澄禮貌道別，隨后開車離開。

“你怎么樣？要不要上去休息？”

宋允澄問道。

陳延森和趙茂林每人喝了兩瓶，這幾乎是普通人的極限，在宋允澄的印象中，父親也喝酒，但頂多只能喝兩三杯，就醉的不省人事了。

“要！我給你買了禮物，正好試穿。”

陳延森立刻點頭，眼中閃過一抹壞笑。

“是衣服嗎？謝謝老板。”宋允澄笑著應(yīng)道。

三分鐘后。

酒店房間內(nèi)，宋允澄望著床上的那件蜘蛛俠Cos服，一臉黑線。

“陳延森，這是什么呀？我可不穿。”宋允澄拒絕。

“那試試這件黑寡婦？”陳延森又從袋子里掏出一件衣服。

燕京東三環(huán)，凡客總部。

陳年拿著業(yè)務(wù)報告，面無表情的看著。

截止昨天，凡客2011年的總銷售才34.3億，距離100億的銷售目標(biāo)，還差了十萬八千里。

年初夸下的海口，此刻啪啪打臉。

他不由地想起了陳延森，在賣掉狐貍淘后，又弄出了一個拼唄。

上次跟雷逸軍吃飯時得知，拼唄上線不到一個月，累計銷售額就突破了50億大關(guān)。

“做電商為什么這么難？”

陳年一臉郁悶。

當(dāng)年他和雷逸軍創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，當(dāng)時兩人資金不充裕，又覺得電商太燒錢，就把項目賣給了雅馬遜。

后來資金寬裕，陳年在雷逸軍投資下創(chuàng)建凡客，本想重拾電商夢，沒想到現(xiàn)實如此殘酷。

凡客努力了一年，居然還沒拼唄二十多天的業(yè)績高。

落差太大，陳年有些接受不了，更不想承認(rèn)，自己的能力不如陳延森。

畢竟兩人初次見面時，剛拿到投資的他，壓根沒把對方當(dāng)回事。

結(jié)果不到一年，對方把狐貍淘轉(zhuǎn)手一賣，身家瞬間破百億，而他，連100億的銷售額都沒做到。

“陳總，聽說亰東入駐拼唄，在雙十二當(dāng)天賣了2億銷售額，我們要不要……”

一旁的助理，看著陳年眉頭緊鎖的樣子，小聲勸說道。

由于凡客盲目擴(kuò)張，大量新增品類和SKU，可業(yè)績又遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，因此倉庫里堆了14.5億的庫存。

陳年還曾笑話過美特斯的周健成，但當(dāng)他自己重蹈覆轍、踩進(jìn)同一個坑里時，他才明白這滋味不太好受。

以凡客當(dāng)前的銷售水平，倉庫里的貨品流轉(zhuǎn)周期高達(dá)6個月，無疑成了壓在凡客身上的一座大山。

“你來……算了，我親自給陳延森打個電話。”

陳年嘆了口氣，無奈說道。

但他打了幾遍，根本就沒人接。

此時的陳延森，還在跟宋允澄玩著金剛狼大戰(zhàn)黑寡婦的小游戲，哪里有空理會陳年。