發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第101章 你的成功是他們的失敗,你的失敗是他們的成功?

元宵節(jié)次日，2月18日，高朋網(wǎng)的幾款秒殺商品，混在超級(jí)返的商品池中，一同開(kāi)賣(mài)。

“這是什么？肯德基全家桶，原價(jià)89元，返17.8元，到手價(jià)僅需71.2元？”

遠(yuǎn)在滬城的張朋，像往常那樣打開(kāi)狐貍淘，在超級(jí)返的10點(diǎn)秒殺場(chǎng)次，逛得津津有味。

自從憑借0元砍價(jià)，讓他免費(fèi)拿到一部蘋(píng)果手機(jī)后，對(duì)狐貍淘的忠誠(chéng)度又上了一個(gè)臺(tái)階。

平日不僅在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)衣服、襪子、內(nèi)褲，就連泡面、零食、洗發(fā)水也都在超級(jí)返頻道挑選，用戶等級(jí)升到了F2。

而且，他還把同寢室?guī)讉€(gè)室友，都發(fā)展成了狐貍淘的忠實(shí)用戶。

“朋哥，你剛說(shuō)全家桶多少錢(qián)？”坐在后面的男生掏了掏耳朵，滿臉驚訝地問(wèn)。

“到手71.2元，打了八折！”張朋又確認(rèn)一遍，語(yǔ)氣篤定。

“操！朋哥，快把發(fā)我，平時(shí)店里單點(diǎn)113元，這都快便宜一半了！”

室友搖晃著張朋肩膀，急不可耐地催促道。

“行，我發(fā)群里。”張朋沒(méi)遲疑，馬上把發(fā)到寢室QQ群。

“真功夫的香菇滑雞套餐很劃算，只要12.8元，比團(tuán)購(gòu)還便宜4塊，不愧是狐貍淘，這價(jià)格超神啦！”

其余室友點(diǎn)開(kāi)高朋網(wǎng)的品牌團(tuán)，神色激動(dòng)道。

“我剛發(fā)現(xiàn)，狐貍淘的商城返利新增了藝龍旅行，以后訂酒店、買(mǎi)門(mén)票和火車(chē)票還能再便宜35。”

逛完的張朋隨口補(bǔ)充道。

“買(mǎi)火車(chē)票也能便宜？臥槽！牛皮！”室友們聞言，趕忙在商城返利里找到藝龍旅行，摸索起來(lái)。

高朋網(wǎng)上線首日，四款秒殺商品一共賣(mài)了9.3萬(wàn)單，400多個(gè)普通商品累計(jì)賣(mài)出7.7萬(wàn)單，合計(jì)17萬(wàn)單。

總銷(xiāo)售額高達(dá)902萬(wàn)！

這成績(jī)，不僅讓參與活動(dòng)的肯德基、真功夫和小肥羊大為震驚，連美團(tuán)和拉手等競(jìng)品也驚到了。

雖說(shuō)秒殺商品讓高朋網(wǎng)一天虧了200多萬(wàn)，卻帶來(lái)18000多名新客，市場(chǎng)占有率也提高了。

這筆錢(qián)要是投在搜索引擎和地鐵海報(bào)上，絕對(duì)沒(méi)這效果。

第二天，銷(xiāo)售額736萬(wàn)，稍有下滑但仍舊驚人。

第三天，銷(xiāo)售額517萬(wàn)。

三天時(shí)間，高朋網(wǎng)銷(xiāo)售額達(dá)2155萬(wàn)，比之前一個(gè)月還多，幾乎是拉手網(wǎng)月銷(xiāo)售額的三成以上

而高朋網(wǎng)成本僅670萬(wàn)，ROI超3，新客增加了7萬(wàn)，遠(yuǎn)超以往的投放水平。

坐在206室的陳延森，先是接到美團(tuán)電話，接著是拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)，最后連QQ團(tuán)購(gòu)都找了過(guò)來(lái)，都想復(fù)刻高朋網(wǎng)的品牌團(tuán)打法。

陳延森一概答應(yīng)，誰(shuí)給的費(fèi)多，就先讓誰(shuí)上線。

他心里清楚，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站背后的資本都不差錢(qián)，他隨便吃一口，輕輕松松就能撈個(gè)大幾千萬(wàn)。

不過(guò)，和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作也有缺點(diǎn)，傭金要等用戶核銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)券后結(jié)算，賬期長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多月，遠(yuǎn)不如淘寶網(wǎng)1個(gè)月、B2C平臺(tái)2個(gè)月的賬期。

高朋網(wǎng)項(xiàng)目由宋允澄負(fù)責(zé)，照這個(gè)賬期算，她最快六月初才能拿到提成。

“森哥，昨天新客增量60萬(wàn)，日活首次破了150萬(wàn)大關(guān)，子豪說(shuō)，按當(dāng)前增長(zhǎng)速度，Q1結(jié)束前，日活能做到200萬(wàn)。”

胡赟抱著電腦，坐在陳延森右手邊，認(rèn)真匯報(bào)。

“新客占比40，還是太依賴0元砍價(jià)和外投組，你抽空找莊瑞聊聊，把7日未下單和30日未登錄的老客激活，這群人也是真金白銀買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，不能放著吃灰。”

陳延森皺眉，沖胡赟吩咐道。

“好的，森哥，這問(wèn)題我跟莊瑞提過(guò)，等他弄完1元購(gòu)拉新方案，我們打算用新客專享模板，針對(duì)這兩類用戶，推出專屬補(bǔ)貼活動(dòng)，做召回工作。”

胡赟點(diǎn)頭，不慌不忙地回答道。

“行，知道了。”陳延森頷首應(yīng)道，擺了擺手。

“森哥，那我干活去了。”胡赟起身，來(lái)到產(chǎn)品組，拉著莊瑞往會(huì)議室走。

陳延森點(diǎn)開(kāi)‘1元購(gòu)’的產(chǎn)品UI樣式，配色以暗金色為主，老用戶可以通過(guò)邀請(qǐng)新用戶下單，獲得一次購(gòu)買(mǎi)1元產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，新用戶注冊(cè)即可參與。

頁(yè)面商品是招商談來(lái)的高傭金產(chǎn)品，最低50，最高100，像一家剛創(chuàng)立的蛋糕電商平臺(tái)，不僅免費(fèi)送蛋糕，每個(gè)新客還有30元的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

價(jià)格在2030元左右，平均下來(lái)，20元成本，花20元成本就能讓一名新用戶走完返利流程。

在用戶等待返利時(shí)，可用一系列專屬紅包補(bǔ)貼，引導(dǎo)他們了解狐貍淘的超級(jí)返、九塊九、搜索返利和商城返利模式，提升復(fù)購(gòu)率，降低拉新成本。

A輪融資的5.6億，不花出去，狐貍淘日活怎么提升？

花錢(qián)這事，陳延森從不手軟。

0元砍價(jià)、老帶新、1元購(gòu)和投放，他計(jì)劃每月花一億，半年內(nèi)把日活穩(wěn)定在300萬(wàn)。

錢(qián)花完了怎么辦？

繼續(xù)融資唄！

就說(shuō)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，還有未來(lái)的網(wǎng)約車(chē)之爭(zhēng)，哪個(gè)不是拿投資人的錢(qián)拼命燒？雖然股權(quán)比例少了，但蛋糕做大，創(chuàng)始人的身家才會(huì)猛漲。

股權(quán)這玩意，只有估值上漲時(shí)才有意義。

忙完這些，陳延森看了眼時(shí)間，喊上王子豪往外走。

“從組里挑個(gè)機(jī)靈點(diǎn)的，先培養(yǎng)起來(lái)。別整天盯著投放素材、消耗和數(shù)據(jù)，多花時(shí)間想想規(guī)劃，把執(zhí)行工作下放，把控好大方向就成。”

陳延森耳提面命道，他見(jiàn)王子豪的工作方法不對(duì)勁，所以特意提醒。

“森哥，現(xiàn)在一個(gè)月幾千萬(wàn)的消耗，我不盯著，心里不踏實(shí)啊。”

王子豪苦笑著接過(guò)車(chē)鑰匙，坐進(jìn)了駕駛座。

“才幾千萬(wàn)而已，要是讓你一天跑1個(gè)億消耗，難不成你還24小時(shí)不睡覺(jué)？”

陳延森沒(méi)好氣道。

“我心臟可沒(méi)你大，你得讓我適應(yīng)一段時(shí)間。”王子豪嘿嘿一笑，啟動(dòng)寶馬，向著市區(qū)駛?cè)ァ?p/> “趙茂林主動(dòng)找我們談合作，對(duì)狐貍淘是好事，能補(bǔ)上話費(fèi)充值的空缺。”

陳延森坐在副駕，輕笑著說(shuō)。

“才1的提點(diǎn)，真夠摳的！”王子豪撇了撇嘴，一臉不屑。

“你以為我看重那點(diǎn)毛利？拿下電信，后面移動(dòng)和聯(lián)通才好談。”

陳延森說(shuō)出心中部分想法。

趙茂林給狐貍淘的條件是，話費(fèi)充值返1，流量充值返2，在2011年，倒也能勉強(qiáng)接受。

十幾年后，雖有八折、九折的話費(fèi)充值，但陳延森也不敢做呀，保不齊哪天就得進(jìn)去吃牢飯。

“借這機(jī)會(huì)，先把支付牌照申請(qǐng)下來(lái)，就算自己不用，過(guò)幾年等上頭嚴(yán)控牌照數(shù)量，加價(jià)賣(mài)出去也能大賺一筆。”

陳延森瞇著眼，暗自盤(pán)算著。

半小時(shí)后，車(chē)子停在電信營(yíng)業(yè)大廳前。

趙茂林早已等候多時(shí)，帶著顧文文，一臉笑意地站在門(mén)口迎接。

上次陳延森和王子豪來(lái)，還是靠忽悠顧文文，才見(jiàn)到趙茂林。

這次待遇完全不同。

趙茂林看著下車(chē)的陳延森，心中感慨：老子果然沒(méi)看錯(cuò)人。

短短半年，陳延森已在商界嶄露頭角，公司估值達(dá)幾十億，成長(zhǎng)速度超乎想象。

“趙哥，天涼，你要是凍著了，我可過(guò)意不去。”陳延森上前握著趙茂林的手，一副熟絡(luò)親熱的樣子。

“你和子豪都是自家兄弟，等幾分鐘不算啥。走，進(jìn)屋聊。”

趙茂林放聲大笑，拉著陳延森，沖王子豪招招手，三人有說(shuō)有笑地往里走。

以前他喊陳延森老弟是客氣，如今別人喊他趙哥，那是給他面子。

顧文文跟在身后，含笑看向陳延森，她也沒(méi)想到，半年前兩人還在虛院賣(mài)電話卡，眨眼功夫，對(duì)方搖身一變，居然成了年入好幾億的商業(yè)天才。

想到這兒，她心里一動(dòng)，臉頰微微泛紅，當(dāng)初陳延森可沒(méi)少占她便宜。

進(jìn)了辦公室，趙茂林示意兩人先坐，自己則去煮水泡茶。

“總公司和阿貍、企鵝都有合作先例，這次要是談成，我這屁股下的位置，就有機(jī)會(huì)往上挪挪了，所以，這次是你們倆幫哥哥我，晚上銀河之星，我請(qǐng)。”

趙茂林端著茶，笑著解釋。

他在電信內(nèi)部人脈廣，唯獨(dú)缺了點(diǎn)業(yè)績(jī)，再三考慮后，便把陳延森當(dāng)作了向上爬的助力。

“這項(xiàng)合作對(duì)狐貍淘也有好處，算是互相扶持，趙哥要是再這么說(shuō)，下次我可不來(lái)了。”陳延森佯裝不悅，板起臉道。

你個(gè)狗日的，拿了校園卡提成后，可曾來(lái)過(guò)一次？

趙茂林在心里鄙夷地想著，但臉上沒(méi)表露，和陳延森并肩坐下，把合作內(nèi)容、分成比例、結(jié)算周期等細(xì)節(jié)一一談妥。

“合同我?guī)Щ厝ィ尫▌?wù)過(guò)一遍，沒(méi)問(wèn)題咱們就簽約，趕緊開(kāi)發(fā)、測(cè)試充值功能。”

陳延森把合同遞給王子豪，示意收好。

初步階段，雙方采用直接對(duì)接模式，即狐貍淘用戶充值，需先跳轉(zhuǎn)至電信負(fù)責(zé)的中轉(zhuǎn)活動(dòng)頁(yè)。

狐貍淘僅跟蹤訂單，對(duì)用戶充值訂單返利。

等陳延森拿到支付牌照，就接入第三方支付平臺(tái)，讓用戶在狐貍淘內(nèi)付款，再把訂單信息推送給電信。

正如趙茂林所言，總公司有合作先例，不用顧慮上頭是否同意，何況他已提前溝通妥當(dāng)。

“趙哥，我聽(tīng)說(shuō)電信在線商城有批智能手機(jī)庫(kù)存……”

陳延森話說(shuō)一半，點(diǎn)到為止，他知道趙茂林是聰明人，無(wú)需說(shuō)透。

“在線商城歸總公司直管，我可以幫你試著溝通，但不一定能成，我們這機(jī)制里，大爺比狗還多。”

趙茂林皺起眉頭，面露難色。

“你的成功是他們的失敗，你的失敗是他們的成功？”陳延森秒懂，笑著打趣道。

“你理解就好。哥哥我盡力，要是這次不成，你再等半年，肯定幫你辦妥。”

趙茂林信心滿滿道。

陳延森笑了笑，領(lǐng)會(huì)了他的言外之意，想必半年后，趙茂林老板的職位會(huì)有變動(dòng)，趙茂林這次升遷，多半也是那位老板給的機(jī)會(huì)。

直到下午五點(diǎn)，陳延森和王子豪起身告辭，可趙茂林不答應(yīng)，執(zhí)意拉他們?nèi)ャy河之星，實(shí)在推脫不掉，兩人只好開(kāi)車(chē)跟在趙茂林車(chē)后。

像上次一樣，他們進(jìn)了一間豪華至極的包廂。

領(lǐng)班帶著十幾個(gè)身著清涼的年輕姑娘，排成一排，搖曳著走來(lái)。

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