發(fā)薪就能變強(qiáng)，我有十億員工！ 第100章 打壓競(jìng)品,擴(kuò)充商城返利版圖

2月8號(hào)，大年初六。

一輛黑色寶馬750上了合徐高速，疾馳而去。

王子豪坐在駕駛座，負(fù)責(zé)開車。

萌潔靠在后排，正在追最近的熱播劇《宮鎖心玉》，陳延森聽了兩句愛的供養(yǎng)后，默默戴上耳塞，低頭刷新聞。

“阿貍巴巴與雅虎股權(quán)糾紛升級(jí)，雙方關(guān)系進(jìn)一步惡化。”

“美團(tuán)、拉手、糯米網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰能笑到最后？”

“微博2月新增用戶持續(xù)攀升，楊蜜、馮少峰入駐，穩(wěn)坐社交媒體頭把交椅。”

陳延森瞇著眼思索，團(tuán)購(gòu)元年一過，這賽道的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，幾乎到了打破頭的程度，看似是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)間的爭(zhēng)斗，實(shí)則是背后風(fēng)投機(jī)構(gòu)的博弈。

為了拉攏新客和商戶，各家手段盡出，服務(wù)扣點(diǎn)一降再降，你家5，我家就4，有資本撐腰的網(wǎng)站，甚至喊出3的口號(hào)。

和十幾年后的10相比，堪稱良心收費(fèi)。

當(dāng)下市占率最高的是拉手，糯米次之，美團(tuán)第三，大眾點(diǎn)評(píng)第四，24券、高朋和窩窩網(wǎng)等瓜分剩下的四成市場(chǎng)。

誰也想不到，美團(tuán)成了千團(tuán)大戰(zhàn)的最終贏家。

“趁對(duì)手還沒反應(yīng)起來，先拿下團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。”

陳延森當(dāng)即決定。

蘑菇街、美麗說、淘粉吧都在模仿狐貍淘的超級(jí)返模式，卻不知，商城返利和搜索返利才是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的另一半護(hù)城河。

想到這兒，陳延森給企鵝資本的林晨峰打去電話，簡(jiǎn)單交流后，對(duì)方驚訝道：“團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)是服務(wù)特賣模式，你還想抽它們的提成？”

“他們能給千度送錢，就不能給我送錢？”

陳延森反問道。

此時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的外部投放，主要依靠搜索引擎、門戶網(wǎng)站和地推，尤其以關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)為主，千團(tuán)大戰(zhàn)期間，千度靠費(fèi)就賺得盆滿缽滿。

林晨峰聽后，笑著說：“我?guī)湍懵?lián)系下高朋市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人試試。”

高朋是企鵝與Groupon合資成立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，線下商務(wù)從QQ團(tuán)抽調(diào)了大量人手，雖剛剛成立，但業(yè)務(wù)拓展極速極快。

企鵝占了一半的股份，林晨峰出面，促成合作的概率大得多。

半小時(shí)后，高朋網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)鄭云就回電了。

“陳總想怎么合作？”鄭云客氣詢問道。

“兩種合作方式，商場(chǎng)返利和超級(jí)返，建議鄭總兩種都試試。”陳延森簡(jiǎn)單回答道。

“可團(tuán)購(gòu)和電商的模式不一樣，商品都有極強(qiáng)的城市屬性，比如滬城的火鍋團(tuán)購(gòu)套餐，其他地區(qū)的用戶購(gòu)買意向低、流量分散……”

鄭云看著狐貍淘每日100多萬的日活用戶，很心動(dòng)，但又擔(dān)心效果不佳，浪費(fèi)市場(chǎng)部的人力財(cái)力。

“這問題好解決，一方面可以選全國(guó)連鎖門店的團(tuán)購(gòu)套餐，比如KFC、麥當(dāng)勞等；另一方面，狐貍淘能根據(jù)用戶IP，定向推送商品。”

陳延森不解思索道，在他看來，這些讓鄭云發(fā)愁的問題，在十幾年后，都有幾十種解決方案。

“陳總，好辦法啊！我算服你了，能把導(dǎo)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)聯(lián)系起來，難怪你能在短短半年時(shí)間，把狐貍淘做到28億估值。”

鄭云毫不吝嗇地夸贊道。

按說，他這個(gè)O2O出身的市場(chǎng)總監(jiān)，應(yīng)該第一時(shí)間想到這辦法，可思維卻被導(dǎo)購(gòu)電商給限制住了。

“關(guān)于合作細(xì)節(jié)，我們拉個(gè)群慢慢聊，敲定后再談商城入駐和CPS接口的問題。”

陳延森沒跟他多啰嗦，三兩句話就定下了合作意向

高朋剛完成A輪融資，估值才1.3億美幣，和狐貍淘比差了一大截，陳延森讓張建誠(chéng)牽線，他們自然求之不得。

說完，陳延森拉宋允澄和向鵬飛進(jìn)群，鄭云也拉來市場(chǎng)部、技術(shù)部同事，雙方開始溝通選品、傭金和新客獎(jiǎng)勵(lì)等事宜。

王子豪駕車駛離高速，直奔虛城學(xué)院時(shí)，陳延森和鄭云已確定好了秒殺商品。

KFC全家桶套餐，傭金30，放出20，用戶到手價(jià)八折；

真功夫香菇滑雞套餐，傭金35，放出25，用戶到手價(jià)七五折；

德克士手槍雞腿堡，傭金25，放出15，用戶到手價(jià)八五折；

小肥羊雙人暢享套餐，傭金20，放出12，用戶到手價(jià)八八折；

選品基本以全國(guó)連鎖品牌為主，除35的商家傭金外，其余差價(jià)由高朋網(wǎng)補(bǔ)足。

所以，高朋將活動(dòng)庫(kù)存嚴(yán)格限制，補(bǔ)貼費(fèi)用控制在800萬，再加上40元/個(gè)的新客獎(jiǎng)勵(lì)，幾乎壓上了2月的所有投入。

二十分鐘后，王子豪把車停在創(chuàng)業(yè)園門口。

陳延森把行李交給萌潔，讓她幫忙放到0418，自己則上了二樓。

“森哥！新年好！”向鵬飛的眼睛像裝了自瞄似的，總能第一時(shí)間看到陳延森。

“后端到崗率如何？”陳延森走進(jìn)206室，拍著向鵬飛的肩膀隨口問道。

“只有兩個(gè)還在火車上，估計(jì)下午到，其余都到齊了。”向鵬飛回道。

“跟高朋網(wǎng)的CPS接口，大概多久能搞定？”陳延森又問。

“技術(shù)上和B2C平臺(tái)差不多，最快三五天，不過畢竟首次合作，訂單跟蹤和數(shù)據(jù)口徑得統(tǒng)一。”向鵬飛想了想答道。

“那你拉胡赟進(jìn)對(duì)接群，這個(gè)項(xiàng)目宋允澄負(fù)責(zé)，有問題找她。”

陳延森叮囑道。

“好，明白。”向鵬飛轉(zhuǎn)身，一起進(jìn)了會(huì)議室，為即將開展的團(tuán)購(gòu)合作做準(zhǔn)備。

春節(jié)有三天日活跌到百萬以下，初五快遞恢復(fù)運(yùn)營(yíng)后有所好轉(zhuǎn)，昨天日活109萬。

這時(shí)，袁偉一臉嚴(yán)肅走來提醒：“森哥，有招商反饋，部分參加過超級(jí)返的商戶，又在蘑菇街和美麗說報(bào)名了品牌特賣活動(dòng)。”

“你和一峰給招商開個(gè)會(huì)，誰的商家誰來負(fù)責(zé)，先警告，不聽話的直接拉黑，永不合作，招商不積極處理的，降低當(dāng)月提點(diǎn)。”

陳延森瞬間警覺，意識(shí)到問題嚴(yán)重，馬上吩咐道。

他有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，絕不給模仿者機(jī)會(huì)。

商家要去蘑菇街和美麗說補(bǔ)量，他不攔著，但要是那邊傭金比例、到手價(jià)和狐貍淘一樣，甚至更優(yōu)惠，就別怪他下手黑。

“我馬上去辦。”袁偉應(yīng)道。

陳延森微微點(diǎn)頭，心里有壓力，卻不慌張，電商行業(yè)的頭部效應(yīng)非常明顯。

蘑菇街剛成立，日活不足一萬；美麗說成立不到兩年，日活也就幾萬。

商家之所以報(bào)名，無非是因?yàn)閮杉乙徊皇毡ＷC金，二不收坑位費(fèi)，純傭模式，不報(bào)名豈不是傻子。

雖說對(duì)狐貍淘威脅不大，但陳延森可不會(huì)掉以輕心，給對(duì)手崛起的機(jī)會(huì)。

沒過多久，向鵬飛開完會(huì)回來了。

“鵬飛，過來一下！”陳延森朝他招手。

“森哥，什么事？”向鵬飛抱著電腦問。

“把幾家競(jìng)品的商品池監(jiān)控起來，用標(biāo)題模糊匹配和ID匹配的辦法，一旦發(fā)現(xiàn)有參加過咱們超級(jí)返的商品，就發(fā)郵件通知招商。”

陳延森慢里斯條地安排著。

“需求的優(yōu)先級(jí)是？”向鵬飛下意識(shí)問道。

“T0，盡快上線。”陳延森毫不猶豫。

當(dāng)天下午，招商多了一項(xiàng)工作，在幾家競(jìng)站來回切換，生怕看到自己負(fù)責(zé)的商家和商品。

大老板發(fā)話了，一個(gè)月查到三個(gè)違規(guī)商家，提點(diǎn)自動(dòng)降一級(jí)，比如50萬業(yè)績(jī)?cè)咎岢?，查到三個(gè)商家在競(jìng)站做活動(dòng)，直接降到4，查到5家就降到3。

陳延森也不是完全不給機(jī)會(huì)，第一次警告，第二次拉黑。

一時(shí)間，招商們?nèi)诵幕袒蹋碳艺f話語氣都變得生硬起來。

“班長(zhǎng)，美麗說老板在微博你，罵得可難聽了。”

傍晚，許星星湊過來，舉著手機(jī)說。

“狐貍淘CEO陳延森年輕人，做生意別太霸道！商家只能上狐貍淘的超級(jí)返，不能參加美麗說的品牌特賣，你想搞壟斷啊！”

美麗說老板徐逸，點(diǎn)名道姓地罵道。

陳延森憑借大一新生身份、28億估值、商業(yè)天才頭銜，微博粉絲漲到了480萬，徐逸這一艾特，頓時(shí)吸引來一堆吃瓜網(wǎng)民。

一下午，二十多個(gè)商戶臨時(shí)毀約，拒絕參加美麗說的品牌特賣，徐逸多方打聽得知，狐貍淘玩起了‘二選一’。

商家只能二選一，要么上狐貍淘，要么上美麗說。

兩邊銷售數(shù)據(jù)相差懸殊，商家很快做出選擇，生怕得罪了狐貍淘。

“美麗說徐逸年紀(jì)大就可以欺負(fù)人？貴公司一比一抄襲超級(jí)返的UI樣式和玩法，版權(quán)費(fèi)什么時(shí)候付？”

陳延森本不想理會(huì)，可這徐逸拼命蹭熱度，他便懟了回去。

設(shè)計(jì)組兩家網(wǎng)站的UI對(duì)比圖發(fā)在評(píng)論區(qū)，誰抄襲誰模仿，一目了然。

“美麗說徐逸徐老板，出來解釋下，配色、字號(hào)、排版全一樣，都是巧合？”

“呸！真不要臉！”

“這不是賊喊捉賊嘛！”

風(fēng)向瞬間扭轉(zhuǎn)，原本覺得陳延森霸道的網(wǎng)友，轉(zhuǎn)而同情起了狐貍淘。

徐逸被罵得狗血淋頭，最終以他刪除微博、關(guān)閉評(píng)論收?qǐng)觥?p/> 蘑菇街的情況差不多，沒幾個(gè)商戶愿意報(bào)名。

招商費(fèi)了九牛二虎之力，才拉來幾十家白牌（沒名氣的雜牌），勉強(qiáng)湊出一場(chǎng)品牌特賣，下單用戶寥寥無幾。

一沒知名度，二沒活動(dòng)力度，用戶用腳投票，也知道該選誰。

“操！這小子不講武德！”

徐逸在辦公室猛拍桌子，卻也無計(jì)可施。

商家在狐貍淘做一期品牌團(tuán)活動(dòng)，銷售額能達(dá)到50萬到100萬，而在美麗說，撐死賣個(gè)三四萬，還得全站引流。

發(fā)泄了好一會(huì)兒，他對(duì)招商負(fù)責(zé)人說：“先撿狐貍淘不要的商家，把平臺(tái)流量做起來再說。”

第二天上午，陳延森剛到創(chuàng)業(yè)園二樓。

就看見幾個(gè)西裝革履的人坐在會(huì)議室，宋允澄和大客戶業(yè)務(wù)部的另一位商務(wù)正在接待。

“森哥，他們是藝龍旅行的人，估計(jì)是來談商城入駐的事。”

王子豪見陳延森多看了一眼，笑著解釋道。

陳延森笑笑，心想：這就是有名氣的好處，以前談B2C合作，還得自己跑渠道，運(yùn)氣不好，還會(huì)碰上章漢華這種傻缺。

現(xiàn)在好了，坐在家里，就有人主動(dòng)上門尋求合作。

商城返利這塊，涉及美妝個(gè)護(hù)、母嬰玩具、數(shù)碼圖書等垂直網(wǎng)站，加上品牌自營(yíng)、旅行票務(wù)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

一旦把生態(tài)補(bǔ)充完整，以后用戶想到優(yōu)惠，就會(huì)下意識(shí)點(diǎn)開狐貍淘，既能貢獻(xiàn)毛利，又能增強(qiáng)用戶粘性。

這類網(wǎng)站國(guó)內(nèi)起碼有兩三萬家，哪怕只談下來10，陳延森光收保證金，都能入賬七八億。

一周后，藝龍旅行正式入駐狐貍淘商城返利的旅行票務(wù)板塊，月底還將舉辦一場(chǎng)品牌團(tuán)活動(dòng)。

項(xiàng)目組都在忙著引進(jìn)B2C商城、增加每日品牌團(tuán)的上新數(shù)量，陳延森悄無聲息地成立了一家新公司——森聯(lián)資本。

他把狐貍淘、咪哈游以及云速快遞的股權(quán)，都掛靠到了新公司名下。

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