重生2010：我教雷總造手機(jī) 第380章 PUA之王

第380章pua之王

“我們?yōu)沉饔詈焦臼且患覛v史悠久，享譽(yù)全球的公務(wù)機(jī)制造商，成立于1958年.”

“誒，灣流嘛，我肯定是知道的，否則你就不會在這了，我是來聽飛機(jī)的，不是來聽你水你們公司歷史的，youknow？”

“好的，陳總，這是我考慮不周，那么我直接進(jìn)入正題。

g550是灣流公司的經(jīng)典機(jī)型，是人類飛行史上首架直航范圍能從紐約直達(dá)東京的超遠(yuǎn)程公務(wù)飛機(jī)，也是國際頂級遠(yuǎn)程噴氣式公務(wù)機(jī)代表機(jī)型之一。

機(jī)艙內(nèi)裝修和配置極其奢華、舒適，根據(jù)定制化的配置不同，價格一般在3億人民幣左右。

g550也被譽(yù)為世界五百強(qiáng)富豪專享的空中移動豪華巴士，也是李嘉誠、史玉柱、張近東、馬云、王健林等知名企業(yè)家的同款機(jī)型，目前國內(nèi)有14架g550”

“你的意思是讓我也選擇這款？”

“不，陳總，我覺得彼岸集團(tuán)的未來肯定比上面這幾家更有前景，因此我接下來介紹的是g550的升級款，也就是今年剛上市一個月不到的g650！”

灣流華夏區(qū)資深市場總監(jiān)親自來到彼岸總部，跟一個銷售專員一樣，為陳默賣力介紹自家新品機(jī)型，

“別看g650是今年新品，早在2005年5月就開展了研制計(jì)劃，2008年3月13日首次向公眾披露。2009年下半年首飛，2011年獲合格證，今年9月17日剛上市，其實(shí)已經(jīng)有將近7年的歷史。

g650的出現(xiàn)成為全世界最好的公務(wù)機(jī)之一，隨著它的出生，帶來了四個最，目前世界上航程最遠(yuǎn)、性能最優(yōu)、客艙最寬敞、舒適性最好的豪華公務(wù)機(jī)。

性能最優(yōu)體現(xiàn)在，能以0.85至0.9馬赫的高速巡航，最高速度能夠達(dá)到0.925馬赫注：1馬赫1倍音速，為同級別飛機(jī)中的翹楚。

航程超大杯，最長飛行距離13000公里，意味著能夠從芝加哥直飛京城，也可以從洛杉磯直飛悉尼，或者從京城直飛迪拜而途中不需要降落加油。

當(dāng)然我們也特別注意的客艙環(huán)境的設(shè)計(jì)，機(jī)艙的空間更長、更寬，比任何其他同類客艙更加舒適寬敞，可同時容納18名乘客，通過定制化可以擴(kuò)充到20名乘客。

g650還配備了廚房和獨(dú)立通風(fēng)的洗手間，艙內(nèi)氣壓高度也非常適宜，即使在高空中，乘客感覺也會相當(dāng)舒適，即便在15545米高度巡航時，其座艙氣壓僅相當(dāng)于1487米，12497米高度巡航時座艙氣壓相當(dāng)于853米。

這就避免了普通航班上乘客容易出現(xiàn)耳鳴，耳膜脹痛的不好體驗(yàn)。”

陳默聽到這點(diǎn)深有同感地點(diǎn)點(diǎn)頭，他每次坐飛機(jī)，每當(dāng)航班從萬米高空降落，大氣壓強(qiáng)會使自己耳朵跟針扎一樣痛，每次都只能通過吞咽口水或者嚼口香來緩解，很是難受。

“.g650不僅配備了全套廚房和吧臺，還有多種娛樂設(shè)備，包括衛(wèi)星電話、無線互聯(lián)網(wǎng)，為乘客提供了豐富多彩的飛行環(huán)境，如果需要空姐的話，我們也有渠道可以提供非常良好的空中服務(wù)！”

這名灣流負(fù)責(zé)人叭叭說了一通，最后站在陳默的立場還給出了買他們?yōu)沉鞯睦碛伞?p/> “如果時間就是金錢，那么節(jié)省下來的時間就是一筆新的財(cái)富，尤其是像您這樣成功的企業(yè)家來說，更是如此。

因此私人飛機(jī)如果能更快、更長的續(xù)航、更舒適的體驗(yàn)，也是變相節(jié)省了您大量時間和精力。

這樣一來，您就可以把時間和精力放在事業(yè)上，空中航行就交給g650，它將是您最佳的選擇，沒有之一！”

ppt講到最后一頁，灣流總監(jiān)躬身站定，微笑起來看著面前這個年輕的大客戶。

“說價格吧.”

“我們配置升級了這么多，價格就加了一點(diǎn)點(diǎn)，g650價格5850萬美元起，艙內(nèi)的內(nèi)飾可以進(jìn)行定制化，比如意大利手動定制地毯.吧啦吧啦”

陳默皺了皺眉頭，“今年9月份剛上市？這么說我買了的話是第一批小白鼠顧客，安全性豈不是很難保證？”

灣流總監(jiān)趕緊擺手解釋，“不不不，對于我們?yōu)沉鱽碚f，我們對于制造飛機(jī)的態(tài)度，就跟數(shù)字一樣，上面說的這些都是1后面的那串零，安全性才是前面那個1。

g650作為天空中技術(shù)最先進(jìn)的商用飛機(jī)，在g650飛機(jī)誕生的同時也創(chuàng)立了很多安全標(biāo)準(zhǔn)，如增強(qiáng)視覺系統(tǒng)，平視顯示系統(tǒng)和合成視覺主飛行顯示器先進(jìn)的安全功能。

駕駛艙配備了三層式飛行管理系統(tǒng)，自動緊急降落模式，三維天氣雷達(dá)，先進(jìn)的飛行控制等設(shè)備。簡而言之，這些先進(jìn)的技術(shù)提高了駕駛員的形勢意識和提高了飛機(jī)的安全性。

最重要的是g650配備了整機(jī)降落傘系統(tǒng)caps，就像汽車的安全氣囊一樣，該系統(tǒng)在緊急情況下展開，幫助飛機(jī)在安全速度下平穩(wěn)降落，從而保護(hù)乘客的人身安全”

“這些在我眼里都沒有意義，那只是理論數(shù)據(jù)，實(shí)際現(xiàn)在有真正客戶飛過么？”

“陳總，這剛上市，每個客戶下單都會有相應(yīng)定制化需求，基本都在明年初交付.”

“那就是沒有，華夏有人定么？”

“華夏有企業(yè)家要么已經(jīng)買了g550，整個華夏能有實(shí)力擁有g(shù)650的非陳總莫屬，您要是定了就會成為g650國內(nèi)當(dāng)之無愧的第一人，這個待遇可是千載難逢?！?p/> “要知道任何產(chǎn)品的首批用戶的體驗(yàn)都不咋地？手機(jī)出了問題可以返修，包換，像車啊客戶還有幾率生還，飛機(jī)那可是一錘子買賣，我這孤家寡人的真出了問題，灣流賠得起么？”

陳默臉上似笑非笑地看著對方。

世上哪有百分百絕對的事情，富豪乘坐私人飛機(jī)失事以前不是沒有過案例，萬一陳默真坐了灣流的飛機(jī)出事

光靠想象，灣流總監(jiān)汗就下來了，沒想到陳默年紀(jì)輕輕倒是難纏，而且他隱隱覺得對方說的竟然有些道理，言語間已經(jīng)不像之前那般順暢，

當(dāng)然他可不敢接這個回答不上來的話題，直接避重就輕地屆時道，

“呃，g650安全性絕對是全世界公務(wù)機(jī)最好的，我們經(jīng)過嚴(yán)密的安全測試，目前行業(yè)內(nèi)飛機(jī)失事概率在三十萬分之一，遠(yuǎn)低于鐵路干線，而g650更是把這一概率降低到了百萬分之一”

“.也就是雙色球二等獎的中獎率.”

“我當(dāng)然也為乘客提供了大型降落傘，萬一真出問題可以跳傘逃生”

“看，這就是你的不專業(yè)的，萬米高空，百億富豪跳傘？先不說機(jī)艙外將近50度的低溫，估計(jì)壓強(qiáng)直接會讓人眩暈”

“我可以讓公司配好防寒抗壓服、氧氣面罩等專業(yè)高空跳傘設(shè)備，您如果需要的話，都好說，這部分可以免費(fèi)提供?！?p/> “你的意思是買你們公司飛機(jī)，還需要讓客戶自己學(xué)高空速降逃生技能？”

這不話趕話趕到這了么，灣流總監(jiān)原本以為這個年輕總裁會非常容易搞定，沒想到反倒被對方繞進(jìn)去了。

“陳總，我不是這個意思”“那你是什么意思？行，你們公司產(chǎn)品剛才聽你介紹挺詳細(xì)，我大概都了解了。

這樣，我們內(nèi)部會再討論討論、再研究研究、再考慮考慮，如果有意采購會通知你，我還有點(diǎn)事，今天先.”

說著陳默二郎腿放了下來，坐直了身子。

灣流總監(jiān)一聽這話怎么這么耳熟呢，立馬反應(yīng)過來，這不面試沒戲等通知的常規(guī)臺詞么？

他明顯有點(diǎn)急了，“陳總，您有什么條件不妨直說，只要我權(quán)限內(nèi)能辦到的咱們都能談！”

得減錢！

當(dāng)然這話陳默沒有直接說出口，以他現(xiàn)在的身份說這話太low了，想要達(dá)到這個目的就不能通過這種直白的表達(dá)方式，而是把身體靠在沙發(fā)后背上，重新翹著二郎腿緩緩道

“你看啊，這兩天我見過龐巴迪、波音、達(dá)索、巴西航空幾家的代表，為什么還會見你，其實(shí)是對灣流這個品牌的認(rèn)可，我很有誠意的是吧”

灣流總監(jiān)點(diǎn)頭

“g650作為剛上市的機(jī)型，一開始最重要的是給市場以信心，其實(shí)g550的方式就不錯，通過富豪群體來成為效應(yīng)，但現(xiàn)在僧多肉少，全世界私人飛機(jī)廠家和型號這么多，能消費(fèi)得起的富豪就這么點(diǎn)。

我現(xiàn)在作為華夏少壯派的富豪代表，如果訂購了你們?yōu)沉鱣650，冒著生命危險國內(nèi)國際滿哪飛，你們隨便報道是不是就是一個天上飛的活？

華夏新銳派首富乘坐全世界最好的灣流g650是不是能成為你們業(yè)內(nèi)的一段佳話？”

灣流總監(jiān)再次點(diǎn)頭

“這時候我在站臺給灣流個好評，我在國內(nèi)的影響力你應(yīng)該有所見聞，你覺得g650在全球市場，嗯說的有點(diǎn)大，起碼在華夏市場是不是一下就打開了，然后你們?nèi)フ沂裁礂罨蒎?、李兆會啊這些少壯派富豪，成功率會不會大增？”

點(diǎn)頭3。

陳默起身走到代表跟前，言語間很是和藹，“剛才你的介紹前面不錯，通過富豪和型號綁定，進(jìn)一步引申出購買g650，就好像能高李、王、馬、史等人一等的優(yōu)越性，這點(diǎn)不錯，但后續(xù)只是照本宣科就落入俗套。

其實(shí)你剛才的話術(shù)應(yīng)該這樣，g650和g550的縱向?qū)Ρ葍?yōu)勢.吧啦吧啦

g650橫向跟龐巴迪等其他友商上一代飛機(jī)的優(yōu)勢巴拉巴拉

g650飛機(jī)傳統(tǒng)幾大件的核心競爭力，為了達(dá)到世界之最研發(fā)成本投入多少多少，各種配置又投入多少多少，原價一共多少，現(xiàn)在看在首批灣流的最貴客戶，我們提供最為尊貴的禮遇，現(xiàn)在下單訂購，配置全免費(fèi)送，包養(yǎng)免費(fèi)多少年.balabala

還有剛才我隨便挑戰(zhàn)一下你的節(jié)奏就亂了，這點(diǎn)不應(yīng)該，你應(yīng)該站在客戶的立場去分析他們的痛點(diǎn)和可能提出的問題進(jìn)行預(yù)案分析.

你，學(xué)廢了么？”

隨著陳默一通絲滑連招，灣流代表的腰越來越彎，態(tài)度越發(fā)謙卑，連連點(diǎn)頭，到了最后，代表都快聽哭了，

“陳總，要不要不我給你打個折吧，然后在我職權(quán)范圍內(nèi)，再給你選配些內(nèi)飾，您看行么？”

陳默聞言，趕緊連連擺手，“不不不，我想你誤會我的意思了，你看你又錯了。

富豪是不差錢的，差的是格調(diào)，是享受，是高人一等那種低調(diào)中盡顯奢華的優(yōu)越感。

私人飛機(jī)的價格越高，一定意義上也代表了消費(fèi)者的身價和門面，打個比方啊，可能不恰當(dāng)，就比如幾天前剛發(fā)布的iphone5，你認(rèn)為庫克如果定價3000，銷量一定會比定價5000來的高么？”

灣流代表不知道這個問題的答案，他是賣飛機(jī)的又不是賣手機(jī)的，雖然都是機(jī)，因此沉默是最好的應(yīng)對

陳默剛才那個問題顯然也不是問他的，自說自答道，

“不會的，沒了那層名為虛榮的光環(huán)，蘋果一開始會因?yàn)閕os的流暢順滑度抗衡一段時間，隨著安卓逐漸迭代優(yōu)化縮短差距，其他方面會被小米和魅族給卷死的。

我的想表達(dá)的是，g650價格不僅別打折扣，而且各種配置全部拉滿，我要買私人飛機(jī)就要買最貴的也是最好的，價格該多少錢多少錢，那個，強(qiáng)調(diào)下啊我們彼岸不差錢兒”

到底誰才是賣飛機(jī)的，而且說了那么半天，對方還不是為了討價還價。