重生2010：我教雷總造手機(jī) 第379章 “百億補(bǔ)貼”和“九陰真經(jīng)”

第379章“百億補(bǔ)貼”和“九陰真經(jīng)”

現(xiàn)在的蘋果已經(jīng)成為了電子奢侈品的代名詞，僅次于8848鈦金手機(jī)。

后者更是經(jīng)久不衰，英國奢華手機(jī)品牌vertu都死了，它還活的好好的，怪不得國內(nèi)的韭菜好割，不是沒道理。

如果買的人是一些有錢的狗大戶也就算了，陳默估計(jì)排隊(duì)的其中不少人都是那種月入幾千，為了買iphone5，寧可啃幾個(gè)月饅頭的存在。

這讓他想起來小時(shí)候，啥東西都是外國的好，成為了一種潛移默化的觀念，當(dāng)然了那時(shí)候國產(chǎn)的有些產(chǎn)品力確實(shí)也打不過，那是無可厚非的事情。

這都多少年過去了，有些人骨子里媚外的精神是不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而轉(zhuǎn)變的，尤其是有著東方巴黎的滬市。

不過陳默突然心血來潮查了查新聞，倒是沒有發(fā)現(xiàn)賣腎的新聞，現(xiàn)在蘋果沒有腎機(jī)的說法，難道那二傻子還沒出現(xiàn)？還是說被自己這個(gè)蝴蝶效應(yīng)扇沒了？

他記得有個(gè)小伙為了貪慕虛榮，成為別人羨慕的對象，想要一款蘋果手機(jī)，找身為普通打工人的父母要，父母一問6000多元一臺手機(jī)，啥家庭能買得起啊，就果斷拒絕。

結(jié)果小伙自力更生，自食其力，求人不如求己，找了一家黑中介，把自己的一個(gè)腎給賣了，好像賣了2萬？然后果斷買了嶄新的蘋果手機(jī)，終于成為同學(xué)們嚴(yán)重羨慕的對象，只圖一時(shí)爽，后來過的老慘嘍。

從此蘋果腎機(jī)的名號不脛而走，沒想到現(xiàn)在竟然沒了，難道這小哥買紅米了？

感覺這個(gè)可能性更大點(diǎn)，畢竟對于普通打工家庭來說6000的蘋果高攀不起，799的紅米手機(jī)還是可以的，而且玩游戲也不在話下。

如果真是這樣，自己也算功德無量了，就怕有些人被虛榮迷失雙眼，把蘋果當(dāng)成賽博奢侈品，那就沒招了。

不過還真有可能，就蘋果那德性，連年擠牙膏，寧可做環(huán)保，抄概念，換顏色，也不把它那可憐的拉胯的散熱和快充給安排一下。

這一回我就是咋砸鍋賣鐵扶持小米手機(jī)跟蘋果batte一下子，愿天上的喬布斯保佑我，阿門。

不過該說不說這對于小米來說倒是一個(gè)利好消息。

動(dòng)輒8千多的售價(jià)，蘋果果然不坑窮人。

現(xiàn)在46千價(jià)位基本屬于三星的舒適區(qū)。

4千以下之前是小米的，現(xiàn)在魅族大有后來者居上的架勢。

想了想陳默拿起電話機(jī)給樓下雷軍的座機(jī)撥了過去，

“蘋果發(fā)售看了么，魅族定價(jià)怎么說，雙十一

得，你老別上來了，老胳膊老腿的爬樓梯再摔了，讓我這個(gè)小年輕下去！”

幾分鐘后。

陳默到了對方辦公室，在雷軍對面大咧咧一坐，直接開門見山，

“那個(gè)雙十一你咋打算的？”

“蘋果8000多，跟小米根本不是一個(gè)級別，完全不在我的考慮范圍。現(xiàn)在小米的對手有且只有兩個(gè)！”

陳默想了下遞過話頭，“魅族和三星？”

雷軍欣賞地看了對方一眼，跟這小子說話就是省心，“沒錯(cuò)，三星倒是好說，x3pro在價(jià)格上有優(yōu)勢。

現(xiàn)在最主要的對手就是魅族，不過魅族想要戰(zhàn)那便戰(zhàn)，融了幾個(gè)鋼镚就開始嘚瑟起來，價(jià)格戰(zhàn)小米從來沒輸過，小米x3手機(jī)2498起，x3pro3498起，折后價(jià)比魅族便宜一塊，以彼之道還施彼身咋樣？”

“魅族肯定也會(huì)在雙十一打折，價(jià)格比你更便宜呢?！?p/> “你那小米就再降，1999又不是沒賣過，別看魅族現(xiàn)在看上去囂張的很，都是紙老虎，黃章從老馬那求來的那幾億美金，還沒有咱們投京東的多呢?！?p/> 陳默又確認(rèn)一遍，“你下定決心打價(jià)格戰(zhàn)了？即便1999也要打贏這場仗？”

“換別家，也就算了，大黃都貼臉指著我鼻子罵了，老子咽下這口氣就不姓雷！”

得，連老子都能從雷軍嘴里冒出來，這老哥平日里不顯山不露水，在此刻暴露了真實(shí)情緒，看來著實(shí)被大黃氣不輕。

陳默卻搖了搖頭，“我覺得小米這樣打價(jià)格戰(zhàn)不太行，之前咱們的提價(jià)，沖擊高端戰(zhàn)略就意味著階段性的失敗，又回到了原點(diǎn)，咱不是開歷史倒車么？或許我們可以換種思路！”

“那你說怎么辦？”

“我們價(jià)格不變！”

“價(jià)格不變？配置差不多，x3單憑外面能彌補(bǔ)500元差價(jià)？況且該說不說mx2和魅藍(lán)的這次外觀設(shè)計(jì)確實(shí)不錯(cuò)。”

“我們可以補(bǔ)貼！”

？？？雷軍有聽沒有懂，或許跟陳默處久了，東北話都冒出來了，“啥意思？”

“我打個(gè)比方啊，比如百億補(bǔ)貼”

雷軍一聽就哭了，“百億？”

“比方比方，百億是個(gè)虛詞、變量，你可以自己控制，這個(gè)百億補(bǔ)貼就是一種促銷形式，也可視為一種市場競爭策略，你看剛才我一說這詞，是不是連你都被唬住了？那對普通消費(fèi)者來說，是不是更有誘惑力？”

見到軍哥變成小雷，在小雞啄米，陳默繼續(xù)傳道受業(yè)，

“具體玩法是平臺投入巨額資金，通過補(bǔ)貼的形式，為用戶提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠。

這種補(bǔ)貼規(guī)模為什么說是百億，只是個(gè)噱頭，強(qiáng)調(diào)了龐大的投入額度，旨在吸引更多用戶參與購物，達(dá)到提高交易額、增加活躍度為目的，它不僅是一種價(jià)格策略，更是一種市場營銷和品牌推廣的手段?！?p/> 雷軍一聽就明白過來，“折扣和優(yōu)惠券的變種唄，只不過原本商家的行為放在了平臺本身！”

陳默豎了個(gè)大拇指，“沒錯(cuò)，從消費(fèi)者的市價(jià)來看，小米產(chǎn)品沒降價(jià)吧？那是京東搞的補(bǔ)貼，雖然是小米掏的錢，但這事咱們不說，他們?nèi)绾蔚弥?p/> 這一下，雖然事還是這么個(gè)事，可是玩法變了一下，一切就不一樣了，當(dāng)然了只有從微信進(jìn)入才會(huì)有百億補(bǔ)貼活動(dòng)”

雷軍似有所悟，“小米手機(jī)的品牌價(jià)格不受影響，也達(dá)到了降價(jià)的目的，從而刺激銷量，京東通過百億補(bǔ)貼的噱頭賺得流量，通過小米手機(jī)雙十一在京東平臺的成功，打響米岸東豐出海的第一槍。

當(dāng)然了彼岸屆時(shí)通過之前咱們商定的流量返利也能賺的盆滿缽滿，真不知道你小子腦袋里面哪來這么多腸子。”

“唉不同器官可別亂放一起，容易出事，看破不說破還是好朋友嘛，而且還有一招保底的！”

“還有？”雷軍看著陳默感覺就像看小叮當(dāng)。

“總得有備無患嘛，還記得京東跟蘇寧之前的3c大戰(zhàn)所選擇的策略不？”

“就是瞄著對方的價(jià)格，永遠(yuǎn)比對方低1元？”

“只有千日做賊，哪有千日防賊的道理，所以咱們弄一個(gè)價(jià)保雙十一策略，無論對方什么時(shí)候降價(jià)，我們都跟，補(bǔ)相應(yīng)差價(jià)就好了。這樣一來，消費(fèi)者的顧慮立馬打消。

至于是十億補(bǔ)貼，還是百億補(bǔ)貼，價(jià)保的持續(xù)時(shí)間等等，那就看你雷老板的魄力了，具體你和東子商量著來。”

“別東子?xùn)|子的，在這叫叫就算了，有點(diǎn)禮貌，人家好歹比你大了快十歲?！?p/> “哎呀，知道啦”雷子

雷軍倒是想到一個(gè)情況，“你這招對京東來說倒是一個(gè)追擊淘寶的利器，你就不怕東子學(xué)了你這招，在小米身上看到了效果，立馬真弄一出類似補(bǔ)貼活動(dòng)，獨(dú)自發(fā)展壯大？影響你當(dāng)米岸東豐主席的大計(jì)？”

陳默心里咯噔一下，但面無表情，“哥別鬧，2年呢，這么遠(yuǎn)的事，到時(shí)候再說?！?p/> “裝，你就裝，就你這不甘人下的性格，能讓別人做主？你小子撅什么腚，我就知道拉什么屎！當(dāng)你提出米岸東豐計(jì)劃的時(shí)候我就猜出來了，”

陳默撓了撓頭，嘿嘿一笑，“知我者，軍哥也，不過無論小米、京東還是順豐，越強(qiáng)的對手和盟友，我越有斗志，遇強(qiáng)則強(qiáng)，否則一路平推還有什么意思?！?p/> 雷軍深深看了陳默一眼，語重心長，“看吧，試一下就露餡了，小默，以后記住無論對什么人，要裝就要裝到底，即便對象是我！”陳默齜牙咧嘴，“防不勝防啊，那軍哥是也有此心？”

“這個(gè)答案對你來說沒有意義吧。”雷軍淡然一笑，沒有正面回答。

“沒毛病，行了該說的都說了，我忙我的去了，這一天天的”

看著這小子走人，雷軍臉上的笑容消失，只剩下感慨。

或許沒見過陳默之前，剛創(chuàng)辦小米的自己，對米岸東豐這個(gè)位置一定是要爭上一爭的。

畢竟以當(dāng)時(shí)自己的心氣兒不就是不甘于沉寂，不甘于周圍同齡人都比自己優(yōu)秀所以才創(chuàng)辦的小米么。

到了現(xiàn)在短短兩年時(shí)間小米估值破千億，而bat這幾個(gè)跟他年齡差不多的同齡人將近10年才達(dá)到如此成就，也算了了自己的心結(jié)。

現(xiàn)在的他一路看著陳默從小米，到彼岸，一步一步走來的過往，好像輔助這個(gè)商業(yè)上的晚輩，自己的這個(gè)有能力更有野心的小兄弟，自己從旁給一些對方在歲月或經(jīng)驗(yàn)上略微欠缺的指導(dǎo)，是一件更有意思的事情。

至于未來他能走多遠(yuǎn)，彼岸能做到多大的程度，他很期待。

不知為何，他對這個(gè)家伙就是有這樣的信心。

雷軍覺得自己的眼光不會(huì)有錯(cuò)。

小馬哥看完手上皺皺巴巴的幾張紙，臉上意猶未盡，

“這幾頁紙的來源可靠么？”

“這個(gè)問題我也問過，那邊給出的解釋是從彼岸那邊垃圾堆里發(fā)現(xiàn)的。”

“垃圾堆？”

小馬哥聽完下意識湊上去聞了下，差點(diǎn)把隔夜飯吐出來，對這個(gè)說法絲毫不懷疑。

或許跟陳默打交道多了，他現(xiàn)在總有些多疑，

“你說會(huì)不會(huì)是彼岸故意通過這種方式想要誤導(dǎo)我們？”

“不會(huì)吧，誰能想到都2012年了還能通過這么復(fù)古的手段來收集情報(bào)，而且像這種方案，除了bat級別的其他人拿去也沒用，這么撒餌，那得撒多少份？

而且那邊就是專業(yè)干這個(gè)的，像這種公司生存的底線就是保持中立，否則沒有立場就沒有話語權(quán)，他們不會(huì)自掘墳?zāi)??！?p/> “你說這份資料多少錢買的？”

“六十萬！”

“不貴，跟那邊說下，只要是彼岸相關(guān)的消息，我們還要，價(jià)格好說！”

以他對陳默的了解，小馬哥笑著說，“肯定是他們在微信紅包2.0基礎(chǔ)上相出了2.1，或者3.0的版本，所以這版是他們的廢稿?！?p/> “那不沒用了？您怎么還說不貴呢？”

小馬哥笑了笑，心情大好的他，懂哥上身，不介意給自己的心腹上上課，

“第一，我們知道微信過年的活動(dòng)是什么，第二、即便微信現(xiàn)在采用的是3.0也是在2.0基礎(chǔ)之上進(jìn)行迭代，整體框架和架構(gòu)應(yīng)該是不會(huì)大動(dòng)的。

第三，就像玩游戲，大家都在發(fā)展，我們開全圖，對方仍是悶頭發(fā)展，這就為我們帶來了針對性的先發(fā)優(yōu)勢。