創(chuàng)業(yè)因果道 第170回 主場(chǎng)布陣羊群聚,代碼生光系統(tǒng)鳴

大多數(shù)人的性格決定了他們的做事方式。好動(dòng)的喜歡外出拜訪客戶，而內(nèi)向的更擅長(zhǎng)把客戶“圈”到自己的地盤。施夢(mèng)琪和廖夢(mèng)怡顯然屬于后者。

在公司主場(chǎng)，她們?nèi)玺~得水，話術(shù)、氛圍，甚至茶水間的溫度都能精準(zhǔn)掌控。到了別人地盤，卻像被拔了插頭的機(jī)器人，渾身不自在，連笑容都僵硬三分。正因如此，這兩人一直憋在公司里，寧可絞盡腦汁“釣魚”，也不愿主動(dòng)出擊“撒網(wǎng)”。

“不管是玩家還是客戶，必須一群一群地‘圈’到公司來！”施夢(mèng)琪曾對(duì)廖欣怡洗腦，“人一多，氣氛一熱，羊群效應(yīng)就來了。簽合同的、充值的，全跟風(fēng)排隊(duì)，那才叫爽！”這也是兩人能混到一起的根本原因，她們都信奉“主場(chǎng)收割法則”。

當(dāng)初廖欣怡還擔(dān)心：“萬一邀約了沒人來怎么辦？豈不是我們白干了？”施夢(mèng)琪早就從林湉湉那里套到了系統(tǒng)潛規(guī)則：“渣渣人生-要有光”的血量獎(jiǎng)勵(lì)是分階段的。邀約就有獎(jiǎng)：哪怕一個(gè)客戶都沒來，只要努力打電話，血量照漲！到場(chǎng)即賺：人來了，就算不簽單、不充值，也算“潛在貢獻(xiàn)”，血條依然會(huì)漲！簽約/充值：就算對(duì)方第二天反悔，系統(tǒng)也認(rèn)這筆賬！血條漲不停！后續(xù)收益：只要客戶還在活躍，血量獎(jiǎng)勵(lì)源源不斷……

這套機(jī)制的核心邏輯，是李一杲對(duì)零五“應(yīng)緣、化因、消果”真諦的明悟：“她們創(chuàng)造的是‘機(jī)會(huì)’，至于能不能轉(zhuǎn)化成‘結(jié)果’，得看系統(tǒng)給不給力。”李一杲管這叫“大數(shù)法則”，說人話就是：“廣撒網(wǎng)，總能撈到幾條傻魚。”

正因如此，廖欣怡才對(duì)“電話邀約玩家”如此執(zhí)著。“給我?guī)浊€(gè)電話號(hào)碼，我就不信忽悠不來幾百個(gè)玩家！”她心里盤算著，“就算一個(gè)都不來，這幾千個(gè)邀約也夠把我的黑血洗紅了！”

另一邊，丁紫薇和蔡美琳還沉浸在系統(tǒng)的狂歡中。她們把慶祝動(dòng)畫看了三遍，紅包搶了又搶。廖欣怡端著假笑湊近時(shí)，臉上的肌肉都在抽搐——這笑容甜得能招來一窩蜜蜂。“紫薇師姐！美琳師姐！”她故意把尾音拖得老長(zhǎng)，活像在演職場(chǎng)偶像劇。丁紫薇正忙著數(shù)系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)的靈石，頭也不抬：“行啊！正好慶祝一下！”她這爽快勁兒，活像只看見胡蘿卜的兔子。蔡美琳的雷達(dá)卻“嘀嘀”響了起來。她瞇著眼打量廖欣怡——這丫頭什么時(shí)候?qū)W會(huì)在名字后面加“師姐”了？上周還直呼其名呢！但轉(zhuǎn)念一想：誰會(huì)跟免費(fèi)大餐過不去？

回到工位時(shí)，廖欣怡朝施夢(mèng)琪比了個(gè)OK的手勢(shì)，眼尾的笑意藏都藏不住。施夢(mèng)琪立即回了個(gè)wink，指尖在太陽穴旁帥氣地轉(zhuǎn)了個(gè)圈，算是給這場(chǎng)“戰(zhàn)略合作”蓋了個(gè)認(rèn)證章。她轉(zhuǎn)身就把自己埋進(jìn)顯示器前，鍵盤敲得噼里啪啦響——得趕在下班前把血條懟滿，至少得縮短和前面那位“榜一大哥”的差距。

此刻的施夢(mèng)琪正在通訊錄的海洋里瘋狂捕撈。這大概就是“職場(chǎng)跳跳虎”的先天優(yōu)勢(shì)，光是歷任公司的同事名單就能湊出個(gè)加強(qiáng)營(yíng)，更別提那些在茶水間交換過口紅顏色的閨蜜們。她掰著手指頭盤算：要是發(fā)動(dòng)所有姐妹會(huì)成員，兩三萬人的名單還不是分分鐘？但空手套白狼這招在江湖上早就不靈了，得祭出點(diǎn)硬貨。

她盯著屏幕咧嘴一笑，何劍鋒那份合同在腦海里閃出金光。雖然算不上她的戰(zhàn)利品，但借來當(dāng)個(gè)誘餌綽綽有余。“想和史上最強(qiáng)星逗小市民男主來場(chǎng)天臺(tái)偶遇？”她編著文案的手指都在發(fā)燙，“最終章的真命女主說不定就是你...”這要擱以前她肯定心虛到爆，現(xiàn)在卻能理直氣壯群發(fā)——畢竟這次可是官方認(rèn)證的“狼來了”。

這劑“含笑半步癲”果然藥效驚人。午休還沒結(jié)束，閨蜜群的未讀消息已經(jīng)炸成煙花。施夢(mèng)琪的鍵盤都快敲出火星子，對(duì)話框像地鼠機(jī)似的此起彼伏。到黃昏時(shí)分，她盯著滾雪球般的聯(lián)系人列表，笑得像只偷到油的小老鼠，連工位隔板都被她興奮的腳尖踢得咚咚響。

“小夢(mèng)啊！再不走要遲到了！”廖欣怡的包帶掃過她肩膀時(shí)，施夢(mèng)琪才從數(shù)據(jù)海洋里冒出頭。電腦右下角的時(shí)間讓她猛地倒吸涼氣，手指翻飛地群發(fā)了條“寶貝們今晚繼續(xù)”，關(guān)機(jī)速度堪比消防演習(xí)。等她踩著風(fēng)火輪沖出廠房，卷閘鐵門在身后“哐當(dāng)”一聲砸下，蔡美琳的Polo已經(jīng)停在門口，廖欣怡正倚在車窗邊沖她招手。

“小夢(mèng)，你們四個(gè)今晚去哪兒嗨啊？”李一杲倚在公司的卷閘門前，隨口拋出一句玩笑，“你們的‘封號(hào)’搞定了沒？湉湉都混上‘墨俠瀾韻’了，你們不是說要弄個(gè)‘劍俠’嗎？該不會(huì)四個(gè)人湊一塊兒，整個(gè)‘誅仙四絕劍’吧？”

林湉湉上班第一天就給自己封了個(gè)“墨俠瀾韻”的稱號(hào)，身為她的老友，施夢(mèng)琪眼紅得不行。更可氣的是，自從有了這個(gè)封號(hào)，林湉湉就不準(zhǔn)別人喊她“湉湉”了，非得叫“墨俠瀾韻師姐”或者“墨俠師姐”，她才傲嬌地應(yīng)一聲。施夢(mèng)琪現(xiàn)在還被同事一口一個(gè)“小夢(mèng)”地叫著，半點(diǎn)仙氣都沒有，早就想給自己整個(gè)拉風(fēng)的稱號(hào)了。可惜她的文采跟林湉湉差了十萬八千里，憋了半天想出來的不是自己嫌棄，就是被人笑話，最后干脆放棄了。

可李一杲這句無心之言，卻像一道閃電劈進(jìn)她腦子里——誅仙劍？這名字多霸氣啊！而且她們不正好四個(gè)人嗎？絕了，就它了！

“咦，老板，你怎么猜到的？”施夢(mèng)琪眼睛一亮，立刻順桿往上爬，“我們四個(gè)就是‘誅仙四絕劍’，想知道具體誰對(duì)應(yīng)哪把劍嗎？”她還想再吹幾句，廖欣怡已經(jīng)一把拽住她的胳膊，拖著她往蔡美琳的Polo車狂奔。施夢(mèng)琪趕緊沖李一杲揮揮手，一個(gè)箭步躥上車。

“這小夢(mèng)還挺有意思的……”趙不瓊鎖好卷閘大門，走過來笑道，“今天看她瘋了一樣收集通訊錄，也不知道琢磨出什么鬼點(diǎn)子。說不定，下一個(gè)讓我們拍案驚奇的，就是她呢？”

施夢(mèng)琪剛鉆進(jìn)車?yán)铮堂懒站屠涞卮蛄税逊较虮P。車子才挪出幾步，前面那輛問界M7就一個(gè)絲滑的斜插，穩(wěn)穩(wěn)擋在了她們前頭。丁紫薇坐在副駕駛，頓時(shí)不樂意了：“我們老板的司機(jī)也太沒風(fēng)度了吧？明明我們先出來的，非要搶這一腳油門壓我們一頭……”

“哎呀，人家可是老板的‘座駕’，見了咱們當(dāng)然要官威十足啦！”廖欣怡立刻湊上來幫腔，語氣里帶著三分調(diào)侃七分不服。

幾個(gè)姑娘正嘰嘰喳喳聲討，蔡美琳卻一直沒吭聲。直到李一杲的車尾燈拐出大門，她才悶悶地開口：“那車根本沒司機(jī)……人家是智能駕駛，自己‘跑’過來的。”她握著方向盤的手指緊了緊，“我這邊還沒掛擋呢，它就已經(jīng)算好路線了——輸給AI，我能說什么？”

車廂里突然安靜了一秒。

“等等！”施夢(mèng)琪猛地從后座彈起來，“所以剛才……是那臺(tái)車自己‘決定’要超我們的？！”她的聲音越拔越高，仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸。

“對(duì)啊，現(xiàn)在智駕都爛大街了，十來萬的車都帶自動(dòng)泊車，這有什么稀奇的？”蔡美琳撇撇嘴，語氣里帶著幾分不服氣的酸味。

丁紫薇坐在副駕駛，空調(diào)呼呼吹出的風(fēng)裹挾著車廂里的悶熱，她伸手把風(fēng)量調(diào)到最大，對(duì)著臉猛吹：“美琳，羨慕什么智駕啊，你這車多好，發(fā)動(dòng)機(jī)轟隆隆的，多有機(jī)械感！——等等，你這空調(diào)是不是調(diào)錯(cuò)模式了？怎么吹出來的風(fēng)跟暖風(fēng)機(jī)似的？”

原本聊智駕時(shí)蔡美琳還能繃住，可一提到空調(diào)，她頓時(shí)像被踩了尾巴的貓：“都怪我老爹！非說什么‘合資車靠譜’，廣州汽油車還要拍牌，這破Polo裸車才十萬出頭，最后硬是花了十六萬才落地！”她咬牙切齒地拍了下方向盤，“結(jié)果空調(diào)還不如電風(fēng)扇！早知道買新能源，這個(gè)價(jià)錢都能上領(lǐng)克07的頂配了，智駕、座椅通風(fēng)按摩要啥有啥……”

施夢(mèng)琪聽著蔡美琳的抱怨，忽然覺得腦子里有什么東西在輕輕顫動(dòng)——像只困在紗窗后的飛蛾，只要捅破那層薄紙就能振翅而出。可還沒等她抓住這縷靈感，Polo已經(jīng)咆哮著沖上高速，發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲把思緒碾得粉碎。

李一杲雖然知道公司離自家不遠(yuǎn)，卻從沒精確計(jì)算過距離。今天上車時(shí)鬼使神差，順手按了下里程表歸零鍵。等車停在家樓下——那棟城中村的六層自建房前，儀表盤上的數(shù)字讓他愣住了：442米。

“老婆，快看這個(gè)數(shù)！”他一把拉住正要下車的趙不瓊，手指戳著儀表盤，“想到什么沒？”

“442米？死死易？”趙不瓊脫口而出，臉色頓時(shí)垮了下來——好好的通勤距離，被粵語諧音這么一攪和，突然就不香了。

“什么死死易？明明是‘事事二’！”李一杲這才反應(yīng)過來自家老婆是老廣，腦回路根本不在一個(gè)頻道上。但他驚訝的既不是粵語梗也不是普通話梗，而是這個(gè)精確到個(gè)位數(shù)的距離：“你忘了？老師不是總吹噓，說師娘從家門到辦公室門正好442米嗎？”

趙不瓊猛地一拍大腿。春節(jié)去老師家時(shí)，無問僧確實(shí)端著茶杯這么顯擺過：“當(dāng)時(shí)他還說師娘開車比走路慢24秒呢！”她突然壓低聲音，“這老頭連這都算？該不會(huì)天天拿著秒表蹲路邊盯師娘吧……”

見妻子終于開竅，李一杲神秘兮兮地湊近：“精確的數(shù)字，外加雙重諧音梗——現(xiàn)在你悟了嗎？”

“啪！”趙不瓊一巴掌拍在李一杲后腦勺上，力道不輕不重，剛好把他拍得脖子一縮。“悟你個(gè)頭！”她沒好氣地翻了個(gè)白眼，“趕緊的，幫我把菜拎上去，餓死了都！”

李一杲縮著脖子接過塑料袋，活像個(gè)被訓(xùn)話的小學(xué)生。下車時(shí)還不忘狗腿地扶著老婆：“夫人慢點(diǎn)...這臺(tái)階有點(diǎn)陡...”他瞄了眼趙不瓊隆起的肚子，試探道：“要不咱們換個(gè)帶電梯的？我看隔壁棟就新裝了...”

“少來這套！”趙不瓊扶著腰在三樓平臺(tái)喘氣，額頭上沁著細(xì)密的汗珠，“房租都交了一整年，現(xiàn)在想退？”她瞪著眼睛，“你要真這么貼心，今晚你做飯？”

李一杲頓時(shí)漲紅了臉。上次他下廚的慘狀還歷歷在目——半生不熟的土豆絲，咸得發(fā)苦的番茄炒蛋...

“這個(gè)...夫人明鑒，”他搓著手賠笑，“您這手藝，米其林來了都得喊聲師父！我哪敢班門弄斧...”話沒說完就聽見廚房傳來水聲，趕緊補(bǔ)了句：“我給您當(dāng)啦啦隊(duì)！”

等趙不瓊系上圍裙轉(zhuǎn)身要人幫忙時(shí)，客廳早就沒了人影。書房的門縫里透出一絲藍(lán)光，鍵盤敲擊聲已經(jīng)響成一片——某位“啦啦隊(duì)員”顯然已經(jīng)進(jìn)入了代碼的世界，此刻就算天塌下來，也休想讓他從屏幕前挪開半步。

“吃在廣州”這句話，不僅道出了老廣們對(duì)美食的極致追求，更體現(xiàn)了他們享受烹飪過程的樂趣。廣州女人尤甚，仿佛天生就帶著“廚神”的基因——若論刀工、火候、創(chuàng)意，她們總能將尋常食材點(diǎn)石成金。

趙不瓊便是如此。讀書時(shí)她或許是個(gè)“學(xué)渣”，但在廚房里，她絕對(duì)是天賦異稟的“食神”。一根青瓜在她手中能幻化出三五種花樣：切片如蟬翼，切絲如發(fā)縷，雕花如活物，拼盤如畫卷。無問七子中的四位女弟子，個(gè)個(gè)對(duì)吃頗有研究——小師妹是“舌尖上的偵探”，嘗一口便能辨出廚子師承；五師姐是“酸壇仙子”，連豆腐都能腌出開胃的酸香；大師姐張金枇則是犀利的美食評(píng)論家，筆下刀光劍影。但要論真刀真槍的家常廚藝，唯有趙不瓊敢拍著胸脯和專業(yè)大廚叫板。

若不是仗著這門手藝，她早該逼著李一杲下廚鍛煉了。可她知道，自家丈夫一旦沉浸于代碼世界，便如老僧入定，雷打不動(dòng)。橫豎時(shí)間充裕，她索性挽起袖子，決定用一桌“化腐朽為神奇”的家常菜，為平淡的日子添幾分煙火氣的浪漫。

趙不瓊拉開冰箱門，目光如雷達(dá)般掃過食材——冷藏的隔夜飯顆粒分明，米粒在低溫下繃緊了身子，反而更顯彈牙；冷凍格里蝦仁晶瑩，干貝金黃，魷魚圈卷著海浪的氣息。她指尖在食材上輕點(diǎn)，忽然瞥見角落里那截廣式臘腸，紅艷油潤(rùn)的切片在腦中自動(dòng)拼成一幅美味藍(lán)圖。

“三鮮炒飯？太普通了...”她瞇起眼睛，從蛋盒里摸出兩枚土雞蛋，在碗邊輕輕一磕，蛋黃如熔金般滑落，“得讓蛋黃裹住每一粒米...”手指一勾，炸瑤柱酥和翠綠的蔥花在想象中紛紛揚(yáng)揚(yáng)落下。

忽然，蘑菇農(nóng)莊思思炒飯的畫面閃回腦海。趙不瓊鼻腔里哼出一聲，鐵鍋“砰”地砸上灶臺(tái)，連敲三下戰(zhàn)鼓般的回響。大火轟然竄起，鐵鍋燒得青煙直冒時(shí)，冷油“滋啦”一聲滑過鍋底。蒜末與臘腸片在熱油中跳起探戈，海鮮們剛?cè)旧辖固巧捅粨破穑叻质斓暮ｕr甜味被完美鎖住。

二次熱鍋，金黃油亮的蛋液與米飯傾瀉而下。她手腕一抖，鍋鏟翻飛如劍客舞劍，米粒們紛紛披上黃金甲。“鐺鐺鐺”——鍋鏟敲擊鍋邊的節(jié)奏越來越急，蔬菜與海鮮回鍋的瞬間，一勺高湯凌空潑下。“轟！”蒸騰的霧氣中，米粒在烈焰上跳起了弗朗明哥。

“一！呆！哥！開——飯——啦——！”

這聲拖長(zhǎng)的呼喚像解除封印的咒語。李一杲從代碼深淵猛然抬頭，拖鞋都來不及穿好就沖向廚房。只見一條火龍?jiān)阼F鍋中翻卷，趙不瓊的手臂肌肉繃出漂亮的線條，鍋鏟與鐵鍋碰撞出金戈鐵馬之聲。

“拿碟子！”

李一杲手忙腳亂遞上青花瓷盤，趙不瓊手腕一沉，金燦燦的米粒如雨落下。關(guān)火前現(xiàn)磨的白胡椒雪花般飄散，兩滴魚露點(diǎn)睛之筆。

“砰！砰！砰！”三聲定音錘般的敲擊，炒飯分成兩座金山。黃瓜雕成的鳳凰展翅落在峰頂，松露醬畫出的流云紋宛如天宮祥瑞。見丈夫盯著鳳凰發(fā)愣，趙不瓊鍋鏟往腰間一叉：“大師兄，此時(shí)不吟詩(shī)更待何時(shí)？”

李一杲一個(gè)箭步竄回客廳，“唰”地抖開那把印著“代碼改變世界”的折扇，又風(fēng)風(fēng)火火沖回廚房。他清了清嗓子，把扇子往腦后一背，搖頭晃腦地對(duì)著那盤鳳凰炒飯開始表演：

“金米粒粒跳鍋臺(tái)，

銀鏟翻飛似浪來。

鳳凰展翅云端落，

不及老婆手藝帥！”

尾音還沒落下，他就迫不及待端起兩盤炒飯。金黃的米粒在燈光下閃閃發(fā)亮，臘腸的油脂裹著蝦仁的鮮甜直往鼻子里鉆。李一杲的喉結(jié)上下滾動(dòng)，嘴角不爭(zhēng)氣地滲出一點(diǎn)晶瑩——他趕緊“哧溜”一聲吸回去，這要是滴到飯上，非得挨老婆一鍋鏟不可。

“老婆這手藝真是頂呱呱～”他一邊擺筷子一邊拍馬屁，“米其林大廚來了都得跪著喊師父！”說著偷偷用手指抹了粒粘在盤子邊的瑤柱酥，飛快塞進(jìn)嘴里，燙得直哈氣也舍不得吐出來。

趙不瓊解下圍裙，看著丈夫那副饞貓樣，忍不住用鍋鏟輕輕敲了下他的腦袋：“少貧嘴！趁熱吃...”話沒說完，李一杲已經(jīng)狼吞虎咽扒拉了一大口，燙得齜牙咧嘴也不舍得停，含含糊糊地嘟囔：“嘶...哈...這米粒...嘶...會(huì)跳舞！”

這一頓炒飯，李一杲創(chuàng)下了個(gè)人干飯新紀(jì)錄——前半段風(fēng)卷殘?jiān)疲刖拖麥缌舜蟀氡P，活像臺(tái)人形吸飯機(jī)，腮幫子鼓得像只倉(cāng)鼠，喉結(jié)上下滾動(dòng)間米飯就消失無蹤；后半段卻突然切換成慢鏡頭，筷子尖在盤子里精挑細(xì)選，一粒金黃的米粒都要分三口品，活像考古學(xué)家在發(fā)掘文物，硬是把剩下的炒飯磨蹭了大半個(gè)小時(shí)。直到最后一縷裹著蛋香的熱氣消散在暮色里，他才鄭重其事地用筷子尖挑起粘在青花瓷盤邊的最后一粒米，對(duì)著燈光欣賞米粒上裹著的金黃蛋衣，這才送進(jìn)嘴里，還意猶未盡地舔了舔筷子尖，發(fā)出滿足的嘆息。

“老婆，你這炒飯?jiān)摻?鳳凰涅槃'還是'金玉滿堂'啊？”李一杲摸著圓滾滾的肚子，像只饜足的貓般癱在餐椅上，襯衫紐扣都繃開了兩顆，“米其林三星大廚都得連夜買站票來偷師！”他忽然想起什么似的，眼睛一亮，手指在油膩的桌面上畫著二進(jìn)制代碼：“要不就叫'代碼炒飯'？你看這米粒排列得跟矩陣似的，瑤柱是1，蔥花是0...”

趙不瓊正收拾碗筷，聞言差點(diǎn)笑出聲：“俗不俗啊你？”她甩了甩手上的水珠，眼中閃著狡黠的光：“這叫'金鳳銜珠'——瑤柱是珍珠，臘腸是紅玉，你這饞貓倒把鳳凰的老巢都給端了。”

“金鳳銜珠飯？我老婆果然色香味俱全....”迎著趙不瓊突然瞇起的杏眼，李一杲立即戰(zhàn)術(shù)性后仰，舉起雙手投降，“我是說！我老婆的炒飯果然色香味俱全，這簡(jiǎn)直是國(guó)宴級(jí)的一品炒飯，要是能申請(qǐng)非遺就好了！”

趙不瓊擦著瓷碗，水珠順著她纖細(xì)的手腕滑落：“天天吃？估計(jì)你吃三頓就膩了。”她故意把碗碟碰得叮當(dāng)響，“上次誰對(duì)著紅燒肉發(fā)誓要吃到地老天荒，結(jié)果第三天就求我做清粥小菜的？”

李一杲立刻開啟彩虹屁模式，手指在餐桌上有節(jié)奏地敲著代碼般的節(jié)拍：“以老婆的廚神水準(zhǔn)，每天首創(chuàng)一款米其林三星，那還不是像寫'Hello World'一樣簡(jiǎn)單！”

趙不瓊擦凈手走出廚房，發(fā)梢還帶著淡淡的油煙香：“哪有那么多首創(chuàng)？別說首創(chuàng)了，首發(fā)都不容易，不然為啥國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)首發(fā)？首單、首客都已經(jīng)是很不容易了！”

“首創(chuàng)？首發(fā)？首單？首客？”這幾個(gè)詞讓李一杲腦海中頓時(shí)炸裂，有靈光閃過。他猛地一拍大腿，一溜煙跑回書房，拖鞋在地板上踢踏作響，邊走邊囔囔：“太對(duì)了！這四個(gè)'首'就是新的血量獎(jiǎng)勵(lì)的核心權(quán)重！”

書房門被撞得“砰”一聲響，他的聲音從門縫里飄出來：“我知道怎么用AI智能分析調(diào)整'渣渣人生-要有光'的創(chuàng)新權(quán)重參數(shù)了！這次真的讓那些渣渣們，發(fā)發(fā)光了！哈哈哈...”

鍵盤聲立刻暴雨般響起，夾雜著他興奮的自言自語：“首創(chuàng)值加20%...首單觸發(fā)連擊機(jī)制...”