創業因果道 第162回 智析權謀巧獻策,妙借東風終破局

趙不瓊展示滄美集團空中花園照片的那一刻，何珊珊的瞳孔驟然放大。

“這...真的是樓頂？“她的聲音不自覺地提高了八度。照片里層巒疊嶂的假山造景、蜿蜒的人工溪流，還有那些精巧的亭臺樓閣，若不說破，任誰都會以為是張家界的航拍風景。陽光透過玻璃穹頂灑在水榭回廊上，折射出令人目眩的光暈。

趙不瓊的承諾像一劑強心針：“誰能拿下這個空中花園做旗艦店，記頭功！“

施夢琪四人面面相覷，這個任務在她們眼中無異于天方夜譚。但何珊珊的指尖卻因興奮而微微顫抖——這不是困難，而是特等功在向她招手！

她的大腦飛速運轉：突破口只能是姚趙梅，而且必須以新美妝項目的名義。但說服一個高管改變主意，比登天還難。直接建議？那只會觸發防御機制。

“要讓她自己想到這個主意...“何珊珊抿了抿嘴唇。就像下圍棋，必須不著痕跡地引導對手往預設的位置落子。

此刻，辦公室里的氣氛正在微妙變化。姚趙梅走向辦公桌的動作明顯急促了幾分，抽屜被拉開時發出刺耳的聲響。兩包速溶咖啡被攥在手里，她的指節因用力而發白。

“稍等。“姚趙梅的聲音有些沙啞。

三分鐘后，她端著兩杯冒著熱氣的咖啡回來，蒸騰的水霧模糊了她的表情。何珊珊連忙起身接過，指尖相觸的瞬間，她感受到對方手心的潮濕——那是緊張過后的冷汗。

兩人重新落座時，距離不自覺地拉近了半尺。咖啡的醇香在狹小的空間里彌漫，姚趙梅壓低的聲音帶著幾分急切：“何總，實話告訴你...“

她的身體前傾，襯衫領口微微敞開，露出鎖骨處一道淺淺的疤痕——那是商場如戰場的印記。

“報告已經被打回來了。“咖啡杯在姚趙梅手中輕輕搖晃，“集團不會再批第二個驗證店。“

何珊珊不動聲色地啜了一口咖啡，太甜了，糖放得太多——就像姚趙梅此刻急需的安慰劑。

“姚總，“何珊珊的聲音輕柔卻帶著不容忽視的力量，“總部否決的是您的申請，對吧？“

姚趙梅的指尖在咖啡杯沿輕輕摩挲，點了點頭。杯中的熱氣在她鏡片上蒙了一層薄霧，模糊了眼神。

何珊珊又抿了一口咖啡，讓那甜膩過后的苦澀在舌尖蔓延。她放下杯子，目光如炬：“徐董既然讓您全權負責新項目，就不可能真的斷您后路。現在的情況，無非兩種可能——“

她豎起兩根手指，每一根都像一柄利劍：

“第一，您的申請方案太保守，和之前的快閃店模式如出一轍。這樣的申請根本到不了徐董的辦公桌，在中層審計環節就會被直接打回。“

姚趙梅的眉頭微蹙，這個可能性她確實沒想過。

“第二，“何珊珊的聲音更低了，手指微不可察地指向玻璃墻對面的蘭醉波，蘭醉波正在低頭看文件，完全沒有覺察到有手指指向她，“徐董可能已經在給你對抗那些暗中使絆子的人的力量。“

姚趙梅的睫毛劇烈顫動了一下。這兩天她滿腦子都是如何把蘭醉波踢出團隊，如何阻止這個“退休老太太“接觸她的核心成員。

何珊珊突然話鋒一轉，語氣犀利如刀：“姚總，您覺得一個退休多年的老太太，要怎么樣才可能把您的位置奪走呢？“

姚趙梅迅速穩定心神，緩緩喝了一口咖啡。過分的甜膩讓她心情稍微放松了些：“她？永遠都不可能。“又抿了一口，這次終于嘗到咖啡里的一絲苦澀，她毫不避諱地說：“但是，只要她支持誰，誰就會上位取代我。“

何珊珊立刻想到一種可能性。她打開手機相冊，翻到快閃店的一張照片，指著里面的官總問：“是不是這個人？“

姚趙梅微不可察地點點頭：“他是純正的滄美高管，我是外來的...“

何珊珊這才明白真正的攔路虎是誰。如此看來，姚趙梅的處境確實危險。她快速思考著各種可能性：從企業政治斗爭的角度，站在徐滄海的立場，再結合姚趙梅的處境，顯然這個官總就是徐滄海安排的后手。如果姚趙梅做不到預期效果...等等，她突然想起商業課程老師講過的組織防御特征和破局策略。

“姚總，“何珊珊話鋒一轉，“能不能分享一下您是怎么成為滄美集團高管的？如果我沒記錯，官網上現在還顯示您的職位是招商事業部總經理、新美妝造型項目總經理，這可是很高的職位了。“

姚趙梅放下咖啡杯，摘下眼鏡，猶豫片刻后，終于向何珊珊詳細講述了自己加入滄美集團的經過。

何珊珊聚精會神地聽著，每一個細節都不放過。姚趙梅的這段經歷，正是解開當前困局的關鍵鑰匙。

“這事說來有趣，“姚趙梅放下杯子，指尖在桌面上輕輕畫著圈，“徐董想要人，從來不會直接開口。“

她的聲音突然壓低，帶著幾分戲謔：“去年葉總來總部匯報時，徐董就這么'隨口'提了一句：'老葉啊，你那的招商總監，能不能忍痛割愛啊？'“

何珊珊會意地挑眉。這種看似隨意的試探，在職場老狐貍眼中再熟悉不過。

“葉總也是個明白人，“姚趙梅輕笑一聲，“他既不敢拒絕老板，又不愿放人，就把皮球踢給了我。“她模仿著葉總當時的語氣：“'小梅啊，對去集團總部有沒有興趣？'“

“您當場就回絕了？“何珊珊適時接話。

“當然！“姚趙梅的眼中閃過一絲鋒芒，“集團總部那潭水有多深，我清楚得很。“

窗外的陽光透過百葉窗，在她臉上投下明暗交錯的條紋。何珊珊注意到，姚趙梅說到“水深“時，右手不自覺地握成了拳頭。

“但徐董的手段才剛開始。“姚趙梅突然話鋒一轉，“他轉頭就拿葉總的家庭矛盾說事，暗示要調走葉太太。“她的嘴角勾起一抹冷笑，“這一招，夠狠。“

何珊珊微微頷首。這種迂回施壓的手法，正是徐滄海這類掌權者的拿手好戲。

“真正精彩的還在后面，“姚趙梅的聲音突然變得輕快，卻帶著刺骨的寒意，“周婷出場了。她以'查賬'的名義，把我叫去總部談話。“

何珊珊的背脊不自覺地繃直。她太清楚這種“合規調查“的威力——在招商這個灰色地帶，隨便一個租金差價的問題就足以讓人萬劫不復。

“我們談了整整一上午，“姚趙梅慢條斯理地擦拭著眼鏡，“具體內容嘛...“她故意拖長音調，“總之談話結束后不久，我就收到了升職調令。“

她將眼鏡重新戴上，鏡片后的目光銳利如刀：“就這樣，我成了集團招商事業部總經理。“

何珊珊的指尖輕輕敲擊杯沿。這個看似圓滿的結局背后，暗藏著多少不為人知的交易與妥協？她忽然明白，眼前這位姚總，遠比自己想象的更懂得如何在權力漩渦中周旋。

而周婷，這個始終藏在幕后的關鍵人物，或許才是破局的關鍵。

何珊珊的指尖輕輕敲擊著咖啡杯，眼神卻越來越亮。

“蘭醉波——曾經的戰略總監、董秘，現在的監事會主席；周婷——以前的董事長秘書，現在的董秘……“

這兩個名字在她腦海中迅速碰撞，擦出一道微妙的火花。她突然放下咖啡杯，杯底與桌面相觸，發出清脆的“咔“一聲。

“姚總，“她目光灼灼，聲音卻壓得極低，“蘭老師和周婷之間，到底是什么關系？“

姚趙梅一怔，眉頭微蹙：“什么關系？“她下意識搖頭，“你懷疑她們是親戚？不可能。滄美的裙帶關系，大家心里都有本賬，誰是誰的人，明里暗里都清楚。但她們倆……“她頓了頓，語氣略帶遲疑，“確實沒聽說過有什么特別的關系。“

何珊珊沒有放過這個細節，她微微前傾，繼續追問：“那您為什么稱呼蘭醉波為'蘭老師'？“

姚趙梅的表情略顯無奈：“因為周婷就這么叫她啊。“她端起咖啡抿了一口，似乎在組織語言，“我是被周婷說服才來總部的，所以……“她苦笑了一下，“在別人眼里，我腦門上早就烙了個'周婷的人'的暗記，怎么洗都洗不掉。“

何珊珊的眼睛倏地亮了起來。她長長地呼出一口氣，像是終于解開了一道復雜的謎題。她舉起咖啡杯，嘴角勾起一抹篤定的笑意：

“來，姚總，我們以咖啡代酒，干一杯！“

杯沿相碰，發出清脆的聲響。

“我知道怎么破局了。“

何珊珊這句話一出口，姚趙梅的眼睛瞬間亮了起來，身體不自覺地前傾：“何總，快說說，有什么妙計？“

何珊珊端起咖啡猛灌了一口，褐色的液體從嘴角溢出。姚趙梅抽了張紙巾遞過去，她道了聲謝，慢條斯理地擦了擦嘴角，這才悠悠開口：“姚總，如果...我是說如果，您在這個位置上做不下去了，您有什么退路嗎？“

她頓了頓，眼神銳利如刀：“周婷有沒有暗示過，萬一事情不順，會怎么安排您？“

這個問題像一把尖刀，直刺姚趙梅最脆弱的軟肋。

辦公室里突然安靜下來，只剩下空調運轉的嗡嗡聲。姚趙梅的手指無意識地摩挲著咖啡杯邊緣，指節微微發白。

疫情后的職場早已今非昔比。曾經高管們還能指望獵頭挖角，現在卻成了老板們互相“借刀殺人“的把戲——把人挖過去，試用兩個月，再找個理由辭退。這樣既省了賠償金，又能甩掉包袱。

姚趙梅當然清楚這些潛規則。她早就給自己準備了兩條退路：

第一條是周婷的建議——去管直營門店。“至少能保住基本盤“，周婷當時是這么說的。但區區四家門店，員工素質參差不齊，職位級別更是直線下降...

第二條是她自己的打算——回拾元商城找葉總。可今時不同往日，她現在的級別和葉總平起平坐，回去能做什么？給曾經的部下當副手？

想到這里，姚趙梅的胸口像壓了塊大石頭。這兩條路，哪條都是死路。

何珊珊看著姚趙梅陰晴不定的表情，突然舉起咖啡杯：“姚總，來，以咖啡代酒，先給您道個喜！“

她的聲音擲地有聲：“因為很快，您就會忙得腳不沾地，平步青云。到時候，我怕是想找您喝茶都難了...“

兩人碰完杯，何珊珊仰頭豪爽地把咖啡一飲而盡。咖啡漬在她唇角留下一道褐色的痕跡，她隨手用手背抹去，這個粗獷的動作與她精致的妝容形成鮮明對比。志得意滿之際，她突然舉起左手，三根修長的手指在陽光下如同三柄出鞘的利劍。

“第一，“她的尾指率先翹起，指甲蓋上還沾著些許咖啡漬，“周婷叫蘭總'蘭老師'，可不是客套。“她的指尖輕輕敲擊桌面，發出清脆的聲響，“董秘這個位置，從來都是師徒相傳的。就像...“她眼睛一轉，“蘭老師當年帶周婷見客戶時，必定是讓她坐副駕駛的。“

姚趙梅的瞳孔微微收縮。這個細節她太熟悉了——在滄美，副駕駛座是“接班人“的專屬位置。

“第二，“何珊珊的無名指隨之豎起，指尖沾著的咖啡漬在燈光下閃著微光，“你是不是找周婷幫過忙？“她故意頓了頓，“她是不是既不說行，也不說不行？“

姚趙梅的指尖無意識地摩挲著杯沿。她想起上周那個電話，周婷在電話那頭長時間的沉默，最后只說了一句“再看看吧“。

“那是因為——“何珊珊突然壓低聲音，“你在外面單打獨斗，她就算想幫也鞭長莫及。“她的手指在空中劃了個圈，“就像...“她眼睛一亮，“讓游泳教練在岸上教跳水，能不出事嗎？“

當何珊珊的中指最后豎起時，姚趙梅的眼睛已經亮得像探照燈。“第三，“何珊珊的聲音輕得如同耳語，“蘭老師是什么身份？監事會主席啊。“她的三根手指突然翻轉，在空中劃出一個完美的“OK“手勢，“這就好比...“她嘴角勾起一抹狡黠的笑，“如果你的方案正中下懷，皇上派欽差大臣來督戰，誰敢造次？“

姚趙梅的眼神如撥云見日般徹底亮堂起來，她突然抓住何珊珊的手腕：“你的意思是，如果我申請在總部開驗證店，會一路綠燈？“

何珊珊感受到對方指尖傳來的顫抖，輕輕拍了拍她的手背：“就像周婷坐副駕駛一樣自然。“這個比喻精準擊中了姚趙梅的記憶點。

“姚總，“何珊珊貼心地壓低聲音，“如果您不介意，我可以借口向蘭老師請教醫療問題，請她過來聊聊？“她故意用病歷袋輕輕碰了碰桌角，發出細微的聲響。

姚趙梅的表情瞬間凝固。這幾日她雖表面恭敬，實則暗搓搓想把蘭醉波踢出團隊。此刻經何珊珊點醒，她突然意識到——這位“退休老太太“的監事會主席身份，分明是徐滄海給她準備的尚方寶劍！

“不用！“姚趙梅猛地站起，椅子在地面刮出刺耳的聲響。她快步走向茶水間，動作利落地準備起茶點——烏龍茶要第二泡的，點心水果要擺成蘭老師最愛的梅花狀。當她端著托盤轉身時，臉上已掛起久違的真誠笑容，連眼角的細紋都舒展開來。

“我親自去請。“她的聲音輕快得像換了個人，高跟鞋踩在地毯上的節奏都帶著雀躍。走到門口又折返，從抽屜取出珍藏的會議本——那本是準備用來記錄蘭醉波“罪證“的。

何珊珊望著她風風火火的背影，嘴角微微上揚。姚趙梅此刻的殷勤，比真金還真。

當姚趙梅再次走向蘭醉波的辦公室時，她的背影挺得筆直，步伐卻輕快得像在跳華爾茲。何珊珊甚至聽見她哼起了小曲——是甜蜜蜜的調子。

“蘭老師“姚趙梅的聲音從走廊飄來，尾音上揚得像唱歌，“我有些工作想請您指導一下。“

何珊珊端起咖啡杯，掩住嘴角的笑意。杯中的倒影里，她看見自己的眼睛亮得驚人——這場“變臉“大戲，比她預想的還要精彩。

蘭醉波踱進辦公室時，老花鏡片后的目光如探照燈般掃過那張直徑不足半米的小圓桌——哈密瓜被切成精巧的月牙形，烏龍茶在玻璃杯里泛著琥珀色的光暈，三塊曲奇餅干甚至被擺成了綻放的梅花狀。這寒酸辦公室里能拿出的最高規格招待，處處透著小心翼翼的討好。

老人剛要往那張矮凳上坐，姚趙梅突然喊了聲“等等“。她快步沖向自己的辦公區域，那把用了多年的轉椅輪子已經不太靈光，推起來發出刺耳的“吱嘎“聲。椅背上的仿皮面料裂了幾道口子，露出里面發黃的海綿。

“蘭老師，您坐這個。“姚趙梅的聲音甜得能滴出蜜來，手指悄悄抹去扶手上一塊可疑的污漬。

蘭醉波的目光在轉椅和小板凳之間來回掃視，突然笑出了聲：“姚總啊，謝謝你照顧我這個老太太的啦...“她笑瞇瞇的在轉椅上坐了下來，拿起烏龍茶瞇了一口，“二泡的烏龍茶，“老人瞇起眼睛啜了一口，喉結滾動兩下，“回甘不錯。“她突然轉向何珊珊，鏡片后的目光如X光般穿透：“你這表妹來了這么久...“她放下茶杯，茶杯與桌面相觸，發出清脆的“叮“，“中午請她在食堂吃飯吧，也體驗體驗我們的'憶苦思甜飯'？“

何珊珊的瞳孔瞬間放大。這哪是普通的午餐邀請？分明是蘭醉波給她們創造的機會！她雙手不自覺地攥緊裙擺，聲音卻雀躍得恰到好處：“謝謝蘭老師！是不是和大學食堂一樣要搶座位？我讀書時可最擅長占座了！“說著從果盤里挑出最飽滿的草莓，用牙簽優雅地托著遞過去，“我表姐常說您是她的指路明燈，不知道我有沒有這個福分，也能跟著沾沾光？“

“哦？“蘭醉波接過草莓，卻沒急著吃，而是舉到陽光下端詳。鮮紅的果肉在光線中呈現出半透明的質感，像一顆跳動的心臟。“那你想學什么呢？“她終于咬下一口，汁水在唇齒間迸濺。

何珊珊的手伸向挎包時微微發抖。當她抽出那疊滴水巖公司真我余影項目的資料，紙張邊緣在桌面上敲出輕響，像某種儀式開始的鼓點。“我呀...“她的指尖撫過文件上“空中花園“的效果圖，聲音突然輕得像羽毛，“想學怎么讓滄美的空中花園...開出無數愛情的花朵....“