重生娛樂(lè)之1990 第六百零四章 有困難,但不怕

卡寧漢是個(gè)念舊情的人，王安電腦公司申請(qǐng)破產(chǎn)的時(shí)候，他就接受了700多個(gè)工作人員。其中三分之一愿意回華國(guó)的，就去了蓉城的未來(lái)電腦工廠工作，其余的全都留在渼國(guó)。這些人負(fù)責(zé)未來(lái)電腦的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、銷(xiāo)售、維修、服務(wù)等等。他們大部分都是王安電腦公司里面的老人了，都有五六年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，而且人品什么的也經(jīng)過(guò)了卡寧漢的考察，自然不會(huì)鬧什么幺蛾子。這一次這么多城市忽然要做售后服務(wù)，如果不是有這么多人頂著，還真不容易在兩三個(gè)月的時(shí)間就搭建好了遍布渼國(guó)前二十大城市、一共不下于100個(gè)的售后服務(wù)點(diǎn)。應(yīng)該說(shuō)相對(duì)于新公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)規(guī)模已經(jīng)不錯(cuò)了。虛洛想不通會(huì)有人對(duì)此不滿意。卡寧漢也是搖頭：“不是售后的問(wèn)題，而是在于他們之前合作的戴爾、惠普、康柏這些品牌，聯(lián)合起來(lái)給了他們巨大的壓力。”虛洛懂了：“這些人真小氣，市場(chǎng)這么大，難道他們就能瓜分完啊？現(xiàn)在過(guò)得好，難道永遠(yuǎn)就沒(méi)有新入局的挑戰(zhàn)者了嗎？”卡寧漢回答道：“做這種行業(yè)的都差不多，之前我們王安電腦公司也做過(guò)這種事情，還是和死敵Ibm一起剿殺的新入局者。說(shuō)不定等到哪一天，我們也要和別人合作，一起把新闖入行業(yè)的人給趕走。”少年笑著搖搖頭，“這倒是沒(méi)有必要，我們做得越來(lái)越好了，別人進(jìn)來(lái)也沒(méi)有多大用。如果一直固步自封，總是想著打壓新人來(lái)保全自己，這樣的公司也長(zhǎng)久不了。”看了看虛洛，卡寧漢笑了。做實(shí)體產(chǎn)業(yè)，就是應(yīng)該有虛洛這樣的氣魄。那種只會(huì)打壓別人，不要?jiǎng)e人進(jìn)場(chǎng)的，通常已經(jīng)是老朽，根本沒(méi)有任何進(jìn)取心的了。在卡寧漢看來(lái)，雖然戴爾、惠普、康柏這些公司成立不算多久，但心態(tài)卻已經(jīng)是老朽不堪，不該再霸占這個(gè)行業(yè)了。他繼續(xù)說(shuō)道：“其實(shí)這也和我們的定價(jià)有關(guān)！戴爾這些公司覺(jué)得我們定價(jià)太便宜了，會(huì)直接影響到他們。而那些家用電器連鎖超市也覺(jué)得，這么便宜的電腦，恐怕質(zhì)量不大好，容易引發(fā)太多的糾紛。”“歸根結(jié)底，這還是欺負(fù)新人啊。”虛洛笑了笑，“惠普一開(kāi)始也是做打印機(jī)、傳真機(jī)的。但是他們做電腦的時(shí)候，這些電器連鎖超市，肯定沒(méi)說(shuō)這話吧？”卡寧漢點(diǎn)了點(diǎn)頭。虛洛沉吟了一番，問(wèn)：“他們現(xiàn)在到底是怎么樣的心思？能談嗎？”卡寧漢又搖頭：“大概率不行，這不是錢(qián)的問(wèn)題……”虛洛這下子總算明白了，為什么卡寧漢愿意拿出10的銷(xiāo)售傭金給沃爾瑪?shù)炔⒉粚I(yè)的連鎖超市，原來(lái)是這邊專業(yè)的家電連鎖超市的路子被堵了，走不通。如果連沃爾瑪這些地方都不行的話，未來(lái)電腦的銷(xiāo)售前景肯定就會(huì)很糟糕的。“那就算了吧！”虛洛搖搖手，“就在沃爾瑪它們幾家超市賣(mài)……好歹也是有上萬(wàn)家門(mén)店，怕什么？”“但是咱們想象中的瘋狂賣(mài)貨情景，可能沒(méi)辦法出現(xiàn)了。”卡寧漢苦笑道。“這也不一定，誰(shuí)沒(méi)有剛剛創(chuàng)業(yè)的艱難？”虛洛笑著喝下了最后一口牛奶，對(duì)卡寧漢道：“約翰，現(xiàn)在就全看銷(xiāo)售那邊了！咱們的已經(jīng)就位了嗎？”“談好了。”卡寧漢說(shuō)起這個(gè)，倒是挺精神的：“多虧咱們還有影視公司，不但是明星們拍沒(méi)有問(wèn)題，福克斯新聞網(wǎng)、Nbc，甚至是Abc，都爽快的答應(yīng)了和我們的合約，價(jià)格上還挺優(yōu)惠的。”拍攝，自然是需要明星代言的。這一點(diǎn)布布縫合怪肯定不缺。首先第一個(gè)，程龍就給拍了一個(gè)小的功夫，由成家班自己設(shè)計(jì)創(chuàng)意，自己拍攝。然后人家還不收一分錢(qián)。當(dāng)然了，陳熙悅不會(huì)壞了規(guī)矩，按照行情給了他300萬(wàn)美金的代言費(fèi)。畢竟除了電視，還有掛海報(bào)等等，都得用到程龍的肖像權(quán)。然后《老友記》的六位主演也拍了兩個(gè)，他們從第一季之前的默默無(wú)聞，到現(xiàn)在成為全美喜歡的電視明星，效果不會(huì)差。《整容室》的主角肯定也是不會(huì)缺席的，《x檔桉》雖然收視率不高，但也拍了。《豪斯醫(yī)生》的男主角名氣直線飆升，他也有。第一批用他們也就足夠了，畢竟賣(mài)電腦又不是賣(mài)可口可樂(lè)，用不著什么超一線的明星。另外來(lái)講，布布縫合怪的電視劇和綜藝節(jié)目的火爆，的確是在電視界里面有很大的聲譽(yù)。像是談福克斯新聞網(wǎng)的時(shí)候，只要一說(shuō)你是布布縫合怪的兄弟公司，人家就能對(duì)你刮目相看，蓋爾伯爾曼還用7折的價(jià)格，送了一個(gè)月的幾個(gè)黃金時(shí)間段給未來(lái)電腦。當(dāng)然了，未來(lái)電腦的總金額也很高，今年半年就有3000多萬(wàn)美金的預(yù)算，明年更是預(yù)算8000萬(wàn)美金朝上。除卻電視臺(tái)之外，平面和紙面都有涉及。卡寧漢都覺(jué)得虛洛太過(guò)奢侈了，花錢(qián)如流水。你哪怕是未來(lái)電腦的毛利率很高，也用不著這么浪費(fèi)吧？當(dāng)然，卡寧漢知道，虛洛在布布縫合怪賺的錢(qián)，簡(jiǎn)直是跟搶錢(qián)一樣。比如說(shuō)最近跟Nbc簽訂的《老友記》第三季播放合同，首播權(quán)按照1000萬(wàn)人起算，直接300萬(wàn)一集，超過(guò)了1500萬(wàn)人就是500萬(wàn)美金。實(shí)際上去年秋季檔的第二季，就已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)的收視人數(shù)了，結(jié)果那時(shí)候給的是300萬(wàn)美金一集。為什么同等的收視人數(shù)，卻忽然上漲了67呢？因?yàn)椤独嫌延洝芬呀?jīng)成為了一種現(xiàn)象級(jí)的電視劇，今年三月播完第二季之后，它的好評(píng)度直接超過(guò)了第一的《宋飛傳》。它就是如今Nbc的頭牌。既然是Nbc離不開(kāi)《老友記》，那么就該輪到布布縫合怪來(lái)開(kāi)價(jià)了。陳熙悅本來(lái)就看不慣他們?cè)凇秞檔桉》的挑剔和嫌棄，所以爆出來(lái)的就是上述的價(jià)格。Nbc你愿意給，那就繼續(xù)合作，不愿意給，那就算了。Nbc沒(méi)有任何辦法，只能捏著鼻子簽了——24集的《老友記》第三季，基本上是保持了1.2億美金的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格在這幾年渼國(guó)的電視劇購(gòu)買(mǎi)價(jià)格排行榜上，已經(jīng)一躍到了第三位。你想想看，虛洛一部電視劇就能收入上億美金，純利潤(rùn)少說(shuō)都有5000萬(wàn)美金以上，他還擔(dān)心什么錢(qián)不夠用呢？卡寧漢甚至還挺高興。老板愿意大手筆的投入，不就代表著他很看好電腦這個(gè)行業(yè)，對(duì)未來(lái)電腦很重視嗎？這也證明了卡寧漢現(xiàn)在干的事兒很有前途。況且說(shuō)了，王安電腦公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，這本身就是很丟臉的事情，卡寧漢這兒憋著一口氣，想要找回場(chǎng)子，讓他們知道，王安電腦公司沒(méi)有死呢！……虛洛望著陽(yáng)光彌漫的外面街道，忽然笑道：“約翰，咱們要不要來(lái)打賭一下，看看第一個(gè)月能賣(mài)多少臺(tái)？”卡寧漢想了想，伸出了一根手指頭：“我覺(jué)得最少有1萬(wàn)臺(tái)。”未來(lái)電腦公司從4月份正式量產(chǎn)電腦，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)給渼國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)5萬(wàn)臺(tái)電腦。不過(guò)從6月實(shí)際上生產(chǎn)力就大幅度的提升了，一個(gè)月最高能有7萬(wàn)臺(tái)的組裝能力。等到他們實(shí)際熟悉之后，一個(gè)月十萬(wàn)臺(tái)都是可以的。但這些電腦在卡寧漢看來(lái)，大多數(shù)是為了以后做準(zhǔn)備的。目前幾個(gè)月，能平均每個(gè)月賣(mài)1萬(wàn)臺(tái)，那就是謝天謝地了。別小看1萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，這樣的毛利率都達(dá)到了850萬(wàn)。除去一切的、傭金、稅收開(kāi)銷(xiāo)，也能有500萬(wàn)美金以上的利潤(rùn)。每個(gè)月賺500萬(wàn)美金，等到三個(gè)月之后再提高到1000萬(wàn)、一年之后達(dá)到2000萬(wàn)美金的月利潤(rùn)，在卡寧漢來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)巨大的成功了。可是虛洛卻沒(méi)有想得這么保守。他說(shuō)道：“我覺(jué)得第一個(gè)月怎么都有5萬(wàn)臺(tái)，三個(gè)月之內(nèi)一定會(huì)月銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的！”卡寧漢微微一笑，“老板，不得不說(shuō)，你想得實(shí)在是太好了。我也希望這樣。”他的話語(yǔ)明顯是不怎么贊同，但又不會(huì)和老板頂嘴。虛洛搖頭笑著沒(méi)有再多說(shuō)。卡寧漢還是沒(méi)有估計(jì)到，在wINdowS系統(tǒng)開(kāi)始推行之后，電腦已經(jīng)根本不是學(xué)習(xí)工作才用的的工具了。它漸漸的已經(jīng)成為了人們娛樂(lè)的大玩具之一。特別是家庭，必然會(huì)將配置一臺(tái)電腦，作為對(duì)孩子們學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的。嗯，別懷疑。渼國(guó)的大部分家長(zhǎng)們是很提倡孩子們玩樂(lè)的。這就是所謂的快樂(lè)教育的來(lái)源。而這個(gè)數(shù)字，依照虛洛的估算，就在這幾年，一定會(huì)有極大程度的暴增。畢竟wINdowS95已經(jīng)進(jìn)入華國(guó)了，電腦也在華國(guó)開(kāi)始賣(mài)。你說(shuō)如果電腦在國(guó)外沒(méi)有流行起來(lái)，成為大路貨色，電腦怎么可能進(jìn)入仍舊貧困的華國(guó)？如今的戴爾等公司依舊享受著高額利潤(rùn)帶來(lái)的福利。虛洛卻是要靠著未來(lái)電腦，打破他們這個(gè)行業(yè)的壁障，讓電腦可以走進(jìn)更多的家庭，讓自己能掙更多的美元。美元。美金。可真是好東西啊！……求訂閱