重生娛樂(lè)之1990 第六百零三章 鋪網(wǎng)銷(xiāo)售

因?yàn)閬?lái)渼國(guó)的次數(shù)多，對(duì)這邊也熟悉，渼國(guó)就像是虛洛的另一個(gè)家。只不過(guò)這里沒(méi)有父母，也沒(méi)有虛家的女主人，所以地位肯定比不上其余的幾個(gè)家。說(shuō)得直白一點(diǎn)，就是虛洛對(duì)高麗的感覺(jué)，都比在渼國(guó)的好。畢竟那邊有兩個(gè)小妖女在。一想起了前段時(shí)間的瘋狂，虛洛就有些老臉發(fā)紅。說(shuō)是李英愛(ài)和申恩慶兩女爭(zhēng)風(fēng)吃醋，但如果沒(méi)有虛洛自己貪圖享受和xx的刺激，怎么會(huì)成那個(gè)樣子？之前虛洛在渼國(guó)自然是沒(méi)有買(mǎi)住房的，他就住旅館，還是那種便宜的。等到去年陳熙悅因?yàn)楦改敢^(guò)來(lái)，買(mǎi)了一套三百多平米的別墅，虛洛這一次抵達(dá)渼國(guó)，自然是住進(jìn)了陳熙悅的別墅。這個(gè)別墅距離布布縫合怪有段距離，主要是因?yàn)檫@個(gè)社區(qū)最安全，所以才做的選擇。在渼國(guó)這個(gè)地方，你不能說(shuō)是哪個(gè)街區(qū)哪個(gè)街區(qū)安全，只能具體到一個(gè)居住的社區(qū)才行。而這種安全的社區(qū)，通常要有人賣(mài)房子，整個(gè)社區(qū)的業(yè)主還要審查你的資質(zhì)，看看你是什么人，從事的什么行業(yè)，有沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這里的費(fèi)用……最后綜合素質(zhì)考察完畢，才會(huì)允許你購(gòu)買(mǎi)社區(qū)里的這套房子。否則就算是有錢(qián)也沒(méi)辦法進(jìn)來(lái)。陳熙悅的工作非常體面，是娛樂(lè)圈的著名人士，時(shí)不時(shí)的就要見(jiàn)報(bào)，這樣的鄰居自然不會(huì)被大家排斥。虛洛住到她家里，也沒(méi)有什么不好意思的。就跟他說(shuō)的那樣，陳熙悅就跟自己的親人一樣的，在渼國(guó)如果找一個(gè)可以和他背對(duì)背依靠的人，虛洛肯定得選陳姐姐。卡寧漢雖然已經(jīng)五六十歲了，但難得有事業(yè)的第二春，所以顯得有些心急。虛洛抵達(dá)的第二天一大早，他就約了虛洛出門(mén)喝咖啡。說(shuō)是喝咖啡，實(shí)際上就是商量溝通事情。渼國(guó)人的早餐可以非常簡(jiǎn)單，比如一杯咖啡和一個(gè)三明治就可以了。也可以非常的奢華。比如說(shuō)高級(jí)餐廳的一個(gè)套餐，煎蛋、培根、香草奶茶、三明治、烤焗蝸牛……等等。但是在虛洛看起來(lái)，這些花樣都沒(méi)有啥意思，還不容全部給我混合在一起，做一碗面呢。吃著東西，卡寧漢果然直接跟虛洛匯報(bào)起了近期的情況。未來(lái)電腦想要在北美銷(xiāo)售，那么肯定是要經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售渠道的。渼國(guó)早已經(jīng)過(guò)了每一家電器公司開(kāi)設(shè)店面，銷(xiāo)售自己電器的年代。他們已經(jīng)成立了多品牌的電器連鎖超市，統(tǒng)一起來(lái)賣(mài)。這樣的好處是，你去了他們一家店面，就可以看到各種品牌的各種電器，方便快捷，還能很好的做比較。因此這種電器連鎖超市一旦開(kāi)展起來(lái)之后，就迅速的吞噬了單品牌的電器商店，成了渼國(guó)的主流。目前渼國(guó)這樣的電器連鎖超市很多，但最大的就是三個(gè)。第一個(gè)是bestbuy，中文名叫做百思買(mǎi)，北美最大的電器連鎖超市，差不多有4000多家店面。第二個(gè)是tandy公司的RadioS名叫做無(wú)線(xiàn)電器，在北美有3000多加的店面。第三個(gè)叫做Fry‘sEleics，弗來(lái)電子公司，在北美也有2000多家店面。由此可見(jiàn)渼國(guó)的經(jīng)濟(jì)有多么發(fā)達(dá)，區(qū)區(qū)3億的人口，居然能撐起這么多的單一行業(yè)店面。除開(kāi)了這些專(zhuān)門(mén)的家用電器連鎖超市，渼國(guó)的綜合超市也要賣(mài)電器的，而且生意還挺不錯(cuò)。比如說(shuō)全世界第一大的連鎖超市——沃爾瑪，全球8000多家門(mén)店，渼國(guó)本土就有5000多家。比如渼國(guó)第二大連鎖超市——塔吉特，倉(cāng)儲(chǔ)超市和連鎖超市加起來(lái)3000多家。還有第三大連鎖超市——?jiǎng)P馬特，超市數(shù)量2000多家。未來(lái)電腦的主要銷(xiāo)售合作商，就是這六家。看起來(lái)像是挺容易，但這也花費(fèi)了卡寧漢大量的時(shí)間去溝通和談判。幸好之前卡寧漢是賣(mài)了十幾年的王安電腦產(chǎn)品，和這些大公司都有過(guò)合作。這便是人脈帶來(lái)的力量。這也是為什么許多人喜歡挖這種高薪人士的原因！因?yàn)槿思椅镉兴怠．?dāng)然了，也不可能是你之前有面子，現(xiàn)在也有面子——許多人搞不清楚到底是自己的公司牛皮，還是自己本身牛皮。把公司的牛皮當(dāng)成是自己的牛皮，這種人通常會(huì)遇到很慘的下場(chǎng)。卡寧漢很清楚這一點(diǎn)。他現(xiàn)在是未來(lái)電腦公司的cEo，而不是王安電腦公司的副總裁，未來(lái)電腦也是一個(gè)新的品牌。所以談判全都是重新開(kāi)始。但卡寧漢也有辦法，他跟虛洛商討了之后，決定還是直接用高額的銷(xiāo)售提成回報(bào)，來(lái)讓這些連鎖商店去主動(dòng)的推銷(xiāo)未來(lái)電腦。最近兩個(gè)月，他都在談這個(gè)事兒。“沃爾瑪、塔吉特和凱馬特這三家好談一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兪蔷C合超市，在電器方面并不占優(yōu)。”吃著東西的卡寧漢說(shuō)道，“我們只要給出10的銷(xiāo)售傭金提成，就可以給我們擺放在最顯眼的位置。”“10？”虛洛搖頭一笑，“這些渼國(guó)老，還真是不客氣啊！我記得之前你跟我說(shuō)了，個(gè)人電腦是6的吧？”像是沃爾瑪這樣的大型超市，你想要進(jìn)去賣(mài)東西，人家根本不跟你提什么多少錢(qián)多少錢(qián)，直接就是拿銷(xiāo)售的提成。比如個(gè)人電腦，3000美金一臺(tái)，他們通常就會(huì)拿6，也就是180美金，直接就在他們收銀臺(tái)收賬的時(shí)候就扣除了。然后總的貨款也不可能當(dāng)場(chǎng)就轉(zhuǎn)到你的公司上來(lái)，快則兩三個(gè)月，慢則半年——這筆錢(qián)拿在沃爾瑪手里，光是資金利息就夠大賺一筆了，這又是一種剝削你利潤(rùn)的方式。因?yàn)槟氵@邊一直收不回應(yīng)收賬款，那么對(duì)自己的資金和生產(chǎn)又是一種壓力，而這種壓力是沃爾瑪根本不會(huì)管的。正是因?yàn)橛兄@么多的好處，所以沃爾瑪才有全球8000多家店面，成為了世界第一。就在今年的4月，創(chuàng)始人老沃爾頓去世，他的家產(chǎn)分給了妻子和兒女們，一共四份，結(jié)果四個(gè)人都名列世界十大富豪的行列。由此可見(jiàn)沃爾瑪?shù)馁嶅X(qián)能力。而從他們收10的傭金提成，同樣可以看出他們的心有多黑。卡寧漢笑著道：“6是那些做熟了的合作商，比如戴爾、康柏等等，我們這些新人去，只能是8。然后多出來(lái)的2就是展位費(fèi)了，排在最容易看到的地方，當(dāng)然要加錢(qián)。”虛洛嘆了一口氣，“難怪這些國(guó)外的東西價(jià)格都如此高，各種費(fèi)用太高了……行吧！10就10，等到咱們賣(mài)得好了，該求我們的就是他們了！”“會(huì)有這么一天的，就跟可口可樂(lè)一樣。”卡寧漢也是贊同。在世界上所有牌子的產(chǎn)品中，可口可樂(lè)是一個(gè)特別的品牌。像是這些渼國(guó)超市，包括零售店，你什么都可以沒(méi)有，但絕對(duì)不能沒(méi)有可口可樂(lè)。所以人家可口可樂(lè)從來(lái)不給任何的攤位費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等等，連傭金提蓉城是最優(yōu)惠的。有種你就不賣(mài)可口可樂(lè)，你看你的顧客們會(huì)不會(huì)抗議？做品牌能做到這一步，可口可樂(lè)可謂是已經(jīng)功德圓滿(mǎn)了。但虛洛覺(jué)得可口可樂(lè)在華國(guó)也是太貴了，居然售價(jià)是2.5元一瓶。小時(shí)候虛洛喝一杯學(xué)校門(mén)口的涼水，也不過(guò)是2分錢(qián)。長(zhǎng)大了喝果汁飲料，也才幾毛錢(qián)。2.5元對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)不貴，可對(duì)于發(fā)展中的華國(guó)，是真的貴呀。或者這也是為什么可口可樂(lè)在華國(guó)打不開(kāi)局面的重要原因吧。它在香江的地位就不一樣，賣(mài)得那叫一個(gè)風(fēng)生水起，平均一個(gè)香江人，一年就得消耗350毫升可口可樂(lè)100瓶以上。——當(dāng)然，也是年輕人居多。回過(guò)神來(lái)，卡寧漢又在介紹幾個(gè)專(zhuān)門(mén)的電器連鎖超市。相比起綜合連鎖超市，這些專(zhuān)業(yè)電氣連鎖超市的情況就不怎么樂(lè)觀。卡寧漢道：“他們對(duì)我們的實(shí)力始終有點(diǎn)不相信，覺(jué)得從華國(guó)來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量不會(huì)好。賣(mài)出去出問(wèn)題的話(huà)，他們的品牌聲譽(yù)也會(huì)遭到質(zhì)疑。”虛洛皺眉道：“你沒(méi)有跟他們說(shuō)起，我們已經(jīng)組建了許多維修團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備為顧客們服務(wù)嗎？”任何一個(gè)品牌的電器，肯定不能是只管賣(mài)不管修的。包括戴爾和康柏這些品牌，都有售后服務(wù)部。未來(lái)電腦自然也不會(huì)例外。考慮到渼國(guó)的人工特別的高，陳熙悅聰明的給卡寧漢建議，采用以華人學(xué)生、年輕人為主的工作團(tuán)隊(duì)。卡寧漢馬上就同意了。他太了解在渼國(guó)的普通華人了，他們就是勤勞、認(rèn)真、吃苦耐勞的最好代言人。平日里渼國(guó)人不愿意加的班，華人一定愿意加班，而且干的態(tài)度也很認(rèn)真。現(xiàn)在大量的招募華人學(xué)生，讓他們利用課余閑暇時(shí)間來(lái)工作……輪換著來(lái)，那成本上必然是大大降低的。等到以后他們畢業(yè)了，有了經(jīng)驗(yàn)的他們，完全就可以去開(kāi)拓新的售后市場(chǎng)。陳熙悅在華語(yǔ)的日?qǐng)?bào)上面打了，從2月份開(kāi)始就有上萬(wàn)名學(xué)生在渼國(guó)的前二十大城市報(bào)名了，錄取的人數(shù)第一批會(huì)在2000人上下。卡寧漢專(zhuān)門(mén)挖角了上百個(gè)各大電腦公司的專(zhuān)家，和前王安電腦公司的專(zhuān)家們，一起去各地給他們上課，教他們?cè)趺淳S修電腦。