商道人生 第三百三十三章 慈州人的生意經(jīng)

“合作愉快？”看著韓易笑容可掬地伸出右手，王傳兵一下回過了神來。

他是生意場(chǎng)上打滾多年的人精，定下神來，馬上就想到了問題所在，敢情剛才這七說八說的是把自己給繞進(jìn)去了啊！

不過面對(duì)著眼前這個(gè)年輕人自信中又稍帶點(diǎn)狡儈的笑容，王傳兵的心中卻又實(shí)在是生不起一絲反感來，反而覺得和他談話，實(shí)在是輕松有趣。

“呵呵，沒想到這小子還真有一套，差點(diǎn)就陰溝里翻船了！”王傳兵心里暗暗一笑。同時(shí)心頭也不禁生出一股念頭來，想看看這年輕人到底還有什么招？

“不對(duì)，不對(duì)！”王傳兵沒有理會(huì)韓易伸出的手，顧自搖頭念叨著。

韓易也不在意，很自然地縮回了右手，仍舊是笑容可掬地問道：“沒什么不對(duì)啊？王總剛才不是已經(jīng)說好了，三千八百八嘛！”

“唔！”王傳兵表情嚴(yán)肅點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“是的，剛才確實(shí)是談好了十八樓的價(jià)格，每平方是三千八百八，是吧？”

“就是！”韓易問道，“不知王總覺得哪里還有不對(duì)？”

王傳兵的臉上露出一絲笑容來，然后慢條斯理地坐回到沙發(fā)上，說道：“十八樓的價(jià)格，每平方三千八百八，我沒有問題。不過，四樓和十四樓的價(jià)格好象都還沒有確定下來。哦，對(duì)了，你那C、D兩幢樓不是還有二層和三層的嗎？好象也沒有說，這幾個(gè)價(jià)格都還沒有談好，怎么就可以說合作愉快呢？”

韓易一下傻眼了，他倒是沒有想到，看似一絲不茍的王傳兵，堂堂朝陽電子的董事長，竟然也會(huì)耍賴！

看著韓易那副目瞪口呆的樣子，王傳兵心里暗爽，表面上卻不動(dòng)聲色，端起前面的茶水淺啜一口，然后笑瞇瞇地問道：“怎么？韓總還有什么不明白嗎？”

韓易回過神來，輕輕搓了搓手，嘿嘿笑道：“沒有，沒有，都明白了。”

“這樣的話，那好，請(qǐng)韓總報(bào)個(gè)價(jià)吧！”掌握了主動(dòng)的王傳兵心頭實(shí)在是痛快，舒舒服服地把身子往沙發(fā)上一靠，攤開手掌做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

“還說我是小狐貍，自己就是個(gè)不折不扣的老狐貍！”韓易的心中已經(jīng)暗自把王傳兵歸結(jié)于了老狐貍一類。“好吧！”韓易無奈地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后走到王傳兵左手邊的沙發(fā)上坐下。

“關(guān)于歐洲城十四樓的價(jià)格……”韓易沉吟了一下，“我覺得以底價(jià)出售是完全沒有問題的。”

“難道韓總不認(rèn)為十四這個(gè)數(shù)字不讓人心喜嗎？”王傳兵見韓易仍舊堅(jiān)持原來的價(jià)格，忍不住問道。

“呵呵……”韓易輕笑著搖了搖頭，說道：“數(shù)字的問題，說白了其實(shí)就是一個(gè)心理問題，并不是人人都這么在意的。對(duì)于那些真正需要房子的人來說，幾乎可以忽略不計(jì)。我有充分的信心，可以把它以高于底價(jià)的價(jià)格推向市場(chǎng)并順利出售。不但是十四樓，十八樓也是一樣。”

“我相信韓總有這個(gè)能力，不過這樣的話，恐怕也會(huì)拖慢歐洲城的銷售周期，造成資金的積壓，你們搞房地產(chǎn)的，可是隨時(shí)需要大量的資金投入的。”王傳兵把韓易的話自動(dòng)過濾了，繼續(xù)加強(qiáng)心理攻勢(shì)。

“也對(duì)！”韓易笑了一下，說道：“那王總覺得，十四樓應(yīng)該以什么樣的價(jià)格出讓？做生意嘛，坐地起價(jià)，就地還錢，都是很正常的事。王總既然要收購歐洲城的尾盤，當(dāng)然不會(huì)是臨時(shí)起意，要不，王總也說個(gè)價(jià)格給我參考參考？”

看到韓易輕描淡寫間就把皮球踢回了給自己，讓王傳兵對(duì)他更加欣賞，也收起了先前的玩笑心理，思考了一下，然后認(rèn)真道：“既然是收購尾盤，當(dāng)然是希望開發(fā)商能多給一些優(yōu)惠，畢竟我們也可以算是團(tuán)體購買，對(duì)你們開發(fā)商來說，只有好處沒有壞處，不過同時(shí)，我們也承擔(dān)了投資風(fēng)險(xiǎn)，要想降低風(fēng)險(xiǎn)的最好方法，就是減少投資成本。我跟韓總明說了吧，我們討論后的價(jià)格，十四樓是三千六，四樓三千三，二樓和三樓分別是三千二和三千兩百五。不過就我個(gè)人來說，鑒于歐洲城優(yōu)良的品質(zhì)以及繁華的中心地段，決定了它具有巨大的升值潛力，所以我覺得每平方再加五十，應(yīng)該是一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。”

“唔……”韓易一邊點(diǎn)頭一邊若有所思地沉吟，然后抬頭看著王傳兵：“王總的話里提到了我們，難道是說……”

“不錯(cuò)，是我們。”王傳兵對(duì)于韓易的敏銳既感到驚訝又覺得正常，笑了一下，說道：“韓總可能也知道，我們慈州人在中海討生活的算是比較多，就是在這松臺(tái)地方也有不少。”雖然不知道王傳兵為什么突然把話題轉(zhuǎn)到了他們慈州人身上，但是韓易沒有貿(mào)然出口打擾王傳兵，等待他繼續(xù)說下去。

“我們慈州人平時(shí)也是經(jīng)常喜歡搞一些私人聚會(huì)，一來可以增進(jìn)老鄉(xiāng)之間的感情；二來也借此機(jī)會(huì)，相互之間交流些商機(jī)信息，投資策略以及好的投資項(xiàng)目等等。呵呵，這一點(diǎn)上，我覺得我們慈州人和你們暖州人很相像。”

韓易也笑了起來。確實(shí)，暖州人被外人所津津樂道的最大特點(diǎn)，除了“勤”之外，還有一個(gè)“群”字。

“群”，用通俗的話來表示就是扎堆，他們喜歡成群結(jié)隊(duì)到某一個(gè)地方，然后又聚居在一起，辦市場(chǎng)，搞經(jīng)濟(jì)，互通信息，相互協(xié)作，形成一個(gè)所謂的“經(jīng)濟(jì)結(jié)義”。而對(duì)“經(jīng)濟(jì)結(jié)義”這種經(jīng)濟(jì)體最直接也是最簡單的詮釋，就是遍布國內(nèi)和海外的各種“暖州商會(huì)”。

慈州人也是一樣，慈州人的生意經(jīng)自古以來就比較有名，而且可以說比暖州人成名更早。而他們的商會(huì)形式，或許比暖州人還要早上許多年。

慈州相對(duì)暖州來說，擁有著許多優(yōu)良的天然深水海港，而且這些深水港很早就被人發(fā)現(xiàn)并被開發(fā)利用了起來。早在幾百年前，慈州人就依靠自己地處海港海運(yùn)的便利，下南洋、跑波斯，把自己的足跡一直踏到了海外。而在近代幾十年來，慈州人在商場(chǎng)上的身影也一直很活躍，他們通常都是結(jié)成幫，抱成團(tuán)，互幫互攜，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尤其是在中海，慈州人更是名聲顯赫，很是出了幾個(gè)名人，可以說是打下了一片廣闊的天地。

無論是過去還是現(xiàn)在，在中海還都有“慈州幫”一說，這比暖州商會(huì)的出現(xiàn)更早。

“前幾天，我們慈州人老鄉(xiāng)會(huì)特意組織了一個(gè)個(gè)聚會(huì)，商談和交流一些投資信息，”王傳兵繼續(xù)說道，“你可知道這個(gè)聚會(huì)提出的內(nèi)容是什么嗎？”王傳兵側(cè)臉看了一眼韓易，問道。

“難道是和房產(chǎn)投資有關(guān)？”韓易腦里靈光一閃，驚訝出聲。

“不錯(cuò)，就是房產(chǎn)投資。”王傳兵贊賞地瞥了韓易一眼。“不過更確切的說，應(yīng)該是不動(dòng)產(chǎn)投資。”

“不動(dòng)產(chǎn)投資……”韓易喃喃自語地咀嚼著這幾個(gè)字。