起航1992 第1160章 榨干

“在前期小批量的引進(jìn)一批是吧？”聽了瓦連京·馬特維延科的建議，張起航痛快的點(diǎn)頭：“當(dāng)然沒問題，這個(gè)都好說，不過馬特維延科先生，除了引進(jìn)凱越這款車之外，貴方有沒有代理我們集團(tuán)產(chǎn)品的想法？”

“代理你們的產(chǎn)品？”

瓦連京·馬特維延科和謝爾蓋·舍斯塔科夫面面相覷。

“對，代理，”張起航點(diǎn)頭道：“您也看到了，我們集團(tuán)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，尤其是這款瑞虎suv，動力、配置、舒適性、車內(nèi)空間以及通過性都不錯(cuò)，更難得的是價(jià)格也很公道，如果能夠已進(jìn)入貴國，相信一定會受到消費(fèi)者的歡迎……雖然伏爾加汽車廠暫時(shí)不打算引進(jìn)這款車，但這不要緊，我們可以以整車引進(jìn)的方式在貴國銷售么。

這么做對貴方也有好處，不說多，哪怕一年只賣10000輛……5000輛吧，以每臺車只賺2000美元來算，那每年也是1000萬美元的凈收益不是？”

嗯……嗯？？

聽到張起航這話，瓦連京·馬特維延科等一眾老毛子的眼睛頓時(shí)就是一亮：對啊，確實(shí)可以這么操作啊，我剛剛怎么就沒想到？

就在剛剛參觀的時(shí)候，看著這輛和本田crv、日產(chǎn)逍客等這些歐洲熱銷的suv大小、空間都類似的瑞虎suv，不少人心里酸熘熘的，覺得華夏人的反應(yīng)真快，這種suv產(chǎn)品在歐洲和美利堅(jiān)才流行起來沒幾年，他們?nèi)A夏人竟然已經(jīng)開始制造了——肯定是彷制的！

但除此之外，他們就沒有其他的想法了，甚至連引進(jìn)的想法都沒有——就算是凱越，待會兒正式開始談判的時(shí)候，囊中羞澀的老毛子都還琢磨著該怎么砍價(jià)呢，怎么可能還有心思去琢磨瑞虎這款suv產(chǎn)品？

但先聽張起航提議“你們暫時(shí)不打算引進(jìn)？這沒關(guān)系啊，你們可以做代理，賺一筆銷售利潤啊”，一群老毛子瞬間就感覺自己的思路被打開了：對啊，我們是暫時(shí)沒那么多錢引進(jìn)這款車，但我們沒錢引進(jìn)，我們可以代理和銷售這款產(chǎn)品啊！

其實(shí)也不怪老毛子想不到，誰讓伏爾加汽車制造公司是一家生產(chǎn)型企業(yè)呢，在看到一款汽車的時(shí)候，他們下意識的就琢磨“這款車我們能不能生產(chǎn)出來？”，時(shí)間長了，思路在無形當(dāng)中就被限制住了，下意識的忘記了自家集團(tuán)旗下還是還有一家專門的汽車銷售公司，完全可以通過銷售和代理外國品牌的汽車來額外賺一筆錢，而現(xiàn)在，在張起航的提醒下，這些老毛子頓時(shí)反應(yīng)過來：對啊，我們還可以這么干啊！

反應(yīng)過來的老毛子們頓時(shí)一臉的喜色：張起航說的有道理，哪怕一輛車只賺2000美元，一年賺個(gè)一兩千萬美元那不是輕輕松松？按照現(xiàn)在美元與盧布之間的兌換比例，這就是至少3億盧布啊！

有這么多錢，干點(diǎn)什么不行？

瓦連京·馬特維延科也想到了這一點(diǎn)，一想到如果合作能夠達(dá)成，今后伏爾加汽車廠每年至少能夠多賺上千萬美元，激動的滿臉通紅，連連點(diǎn)頭道：“您的這個(gè)提議確實(shí)非常有建設(shè)性，我認(rèn)為可以考慮……張先生，除了凱越和瑞華這兩款車之外，我們是否可以考察一下貴公司其他的產(chǎn)品？”

瓦連京·馬特維延科想的很簡單：既然都的暗算做代理了，那代理一款車也是代理，多代理幾款車那也是代理，既然這樣，那我就多看看唄，反正看看又不花錢。

張起航對瓦連京·馬特維延科的心思明鏡似的，但他依舊痛快的答應(yīng)了下來：“當(dāng)然沒問題，這都好說。”

一圈參觀下來，老毛子們感覺自己長了很大的見識！

在來華騰工業(yè)集團(tuán)參觀之前，大家的心態(tài)還是比較傲然的，總覺得10多年前的華夏還要從我們伏爾加汽車制造廠采購整車呢，不過10多年的時(shí)間而已，你們的進(jìn)步就算是再大又能有多大？

可當(dāng)親眼看到華騰工業(yè)集團(tuán)這些現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備，親眼看到了華騰工業(yè)集團(tuán)與成飛合作開發(fā)的高精度車身模具，甚至于連發(fā)動機(jī)的電噴電腦和自動變速箱電腦也都是自己研發(fā)和制造的，老毛子們的心態(tài)不得不發(fā)生了變化：其他的華夏汽車職業(yè)不說，單單說這個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)，是真的很厲害啊！

找了個(gè)機(jī)會，謝爾蓋·舍斯塔科夫?qū)ν哌B京·馬特維延科說道：“馬特維延科先生，我有個(gè)想法想要跟您匯報(bào)一下。”

瓦連京·馬特維延科點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說。”

謝爾蓋·舍斯塔科夫低聲說道：“您也看到了，華騰集團(tuán)在汽車電子方面和自動變速箱方面很發(fā)達(dá)，而這些地方都是我們的短板，您說，除了之前既定的合作范圍之外，我們能否加強(qiáng)一下在這個(gè)領(lǐng)域與他們的合作？”

“這樣啊……”

瓦連京·馬特維延科沉吟起來。

在這之前，瓦連京·馬特維延科一門心思的周末從華騰工業(yè)集團(tuán)引進(jìn)凱越這款車，在張起航提出了可以由伏爾加汽車制造公司代理華騰瑞虎在俄羅斯的銷售之后，他又分出了一部分心思在這方面，完全沒有心思琢磨其他的，現(xiàn)在聽謝爾蓋·舍斯塔科夫這么一說，瓦連京·馬特維延科勐然反應(yīng)過來：對啊，我們伏爾加汽車廠與華騰工業(yè)集團(tuán)的合作范圍，還可以繼續(xù)擴(kuò)大啊！

說起來都讓人慚愧，現(xiàn)在都已經(jīng)2006年了，華夏這邊也推廣電噴推廣了好幾年了，但俄羅斯生產(chǎn)的汽車還是采用老式的化油器，至于自動變速箱、定速巡航系統(tǒng)、absebd以及esp等這些配置，更是想都不用想：英勇的俄羅斯人民，不需要這些花里胡哨的東西！

但問題是，俄羅斯人民是真的不需要這些所謂“花里胡哨”的東西嗎？

當(dāng)然不是，不是人民不需要這些“花里胡哨”的東西，是俄羅斯落后的電子工業(yè)導(dǎo)致自己沒辦法大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)這些“花里胡哨”的東西。

發(fā)動機(jī)電噴系統(tǒng)好不好？當(dāng)然好，但問題是，讓俄羅斯生產(chǎn)電噴系統(tǒng)上面的精密機(jī)械部件沒問題，但如果讓俄羅斯生產(chǎn)ecu，老毛子就抓瞎了；

自動變速箱也是，讓老毛子生產(chǎn)自動變速箱的機(jī)械部分、高精度的液壓系統(tǒng)，這個(gè)沒問題，但讓老毛子生產(chǎn)變速箱專用的tcu電腦，老毛子就茫然了；

沒有ecu、沒有電子油門，你怎么搞定速巡航？

absebd系統(tǒng)以及esp系統(tǒng)也是，機(jī)械部分、液壓部分，對于老毛子老說都不是問題，但到了電子部分，老毛子就只有瞪眼的份兒，所以說起來大家可能還不信，俄羅斯現(xiàn)在的國產(chǎn)中低端車型，連abs都沒有，至于高端車型……當(dāng)年的吉爾算是高端車型，但這會兒早就全軍覆沒了。

而對于老毛子來說，這是他們不知道這些東西的好處么？當(dāng)然不是，他們太清楚這些東西的好了，否則為什么莫斯科的大街上隨處可見90年初的歐美二手汽車？但問題是對汽車全面電子化的話，成本太高，為了控制成本，別說這些汽車電子系統(tǒng)，老毛子的汽車制造企業(yè)連cd機(jī)都不給你配，比如拉達(dá)，上面就一個(gè)收音機(jī)，連磁帶機(jī)都沒有！——既然俄羅斯本土的汽車制造企業(yè)搞不出來這些東西，那可不就得“英勇的俄羅斯人民，不需要這些花里胡哨的東西”了么，反正就算是你們要，我們也搞不出來……

但現(xiàn)在被謝爾蓋·舍斯塔科夫這么已提醒，瓦連京·馬特維延科勐然反應(yīng)過來：對啊，可以問問華夏人啊，博世、德爾福、西門子的汽車電子部件很貴，但華騰集團(tuán)的應(yīng)該會便宜一些吧？不過瓦連京·馬特維延科也有些擔(dān)心……

沉吟了片刻，瓦連京·馬特維延科低聲道：“倒也不是不可以考慮，但他們的質(zhì)量和可靠性怎么樣？”

謝爾蓋·舍斯塔科夫立刻說道：“我剛剛和華騰集團(tuán)的人打聽了，現(xiàn)在他們裝車的所有汽車電子部件，包括ecu、tcu以及esp這些東西，全都是他們?nèi)A騰集團(tuán)自己生產(chǎn)的，而且不是一年兩年的時(shí)間，比如ecu這個(gè)東西，從華夏強(qiáng)制要求車輛必須安裝發(fā)動機(jī)電噴系統(tǒng)開始，他們就一直使用自己生產(chǎn)的電噴系統(tǒng)，這都好幾年時(shí)間了，從來沒出現(xiàn)過大面積的質(zhì)量問題，所以可靠性絕對沒問題。”

“如果是這樣的話，那確實(shí)是不錯(cuò)，”瓦連京·馬特維延科聞言，放心了不少：既然華騰集團(tuán)自己都在用，那確實(shí)是沒什么好擔(dān)心的了。他點(diǎn)頭道：“那價(jià)格呢？你有沒有打聽一下價(jià)格？還有，他們的產(chǎn)能是多少？如果我們采購的話，供貨速度能不能保證？”

“沒有，價(jià)格是多少我不了解，”謝爾蓋·舍斯塔科夫說道：“畢竟這件事要由您做主。、”

言外之意，我就是提了這么一條建議，但這條建議是否接受、具體要怎么做，都是由您這個(gè)總經(jīng)理來決定，我可能不能越界。

瓦連京·馬特維延科對謝爾蓋·舍斯塔科夫的回答很滿意，他微微頷首頷首表示贊同，接著道：“你的建議也有道理，歐洲汽車產(chǎn)業(yè)早就搞電噴搞了很多年了，這幾年來，咱們國內(nèi)也有一些要求嚴(yán)格控制汽車尾氣排放的聲音，看起來，汽車電噴化已經(jīng)是大勢所趨，咱們之前也有過發(fā)展電噴車型的想法，可博世、德爾福、西門子、電裝、三菱這些歐美日汽車零配巨頭的報(bào)價(jià)實(shí)在是太高了，咱們根本承受不起，如果華騰報(bào)價(jià)的報(bào)價(jià)在咱們的承受范圍之內(nèi)，質(zhì)量和交貨也有保證，那么與華騰集團(tuán)合作也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

謝爾蓋·舍斯塔科夫立刻明白了瓦連京·馬特維延科的意思，這是希望自己多打聽一下，當(dāng)即應(yīng)道：“那我找個(gè)機(jī)會多跟華騰集團(tuán)的人了解一下。”

“嗯，”瓦連京·馬特維延科點(diǎn)點(diǎn)頭：“先不要讓他們看出了咱們的想法。”

“我明白。”

瓦連京·馬特維延科和謝爾蓋·舍斯塔科夫自以為自己將心思隱藏的挺好，卻沒想到從始至終，這一切都是張起航計(jì)劃好的：只是車型轉(zhuǎn)讓才多少錢？而且誰也不敢保證凱越到了俄羅斯之后就一定能夠熱銷，但如果能夠給伏爾加汽車制造廠提供全套的汽車電子系統(tǒng)，那就不一樣了，伏爾加汽車制造公司再怎么萎靡不振，也是俄羅斯汽車產(chǎn)業(yè)的龍頭，年產(chǎn)量超過50萬輛呢，如果合作能夠達(dá)成，那利潤才是源源不斷。

既然是張起航特意吩咐下來的，那么當(dāng)謝爾蓋·舍斯塔科夫去悄悄的打聽消息的時(shí)候，遇到一些稍顯奇怪的現(xiàn)象，也就一點(diǎn)都不奇怪了……

“您說這個(gè)ecu電腦啊？很便宜！”

“很便宜？”謝爾蓋·舍斯塔科夫瞪大了眼睛，有點(diǎn)不敢相信：“要不要500美元？”

“500美元？怎么可能那么高？！”被問道這個(gè)問題的那位老兄嚇了一跳：“雖然我也不知道具體要多少錢，但這塊電腦板就是我們自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的，再貴還能貴到哪兒去？我聽說才1000多塊錢……嗯，折合成rmb的話還不到150美元。”

“不到150美元？”

謝爾蓋·舍斯塔科夫被這個(gè)答桉給嚇了一大跳：“這么便宜？”

也不怪謝爾蓋·舍斯塔科夫這么震驚，實(shí)在是這個(gè)價(jià)格太嚇人了：伏爾加汽車制造公司之前也不是沒有跟博世、德爾福這些國際汽車零配件巨頭接觸過，但博世、德爾福等巨頭給伏爾加汽車制造廠的報(bào)價(jià)，折合成美元的話要250美元。

不但價(jià)格比華騰集團(tuán)的高了100多美元，還有諸多的附加條件，比如每年的采購量必須達(dá)到20萬套，同時(shí)還要采購不低于10萬套的absebd系統(tǒng)……

之前不知道價(jià)格的時(shí)候，謝爾蓋·舍斯塔科夫倒也沒有想太多，雖然覺得不便宜，但誰讓這個(gè)東西其實(shí)本質(zhì)上就是一臺電腦呢，既然是電腦，那里面就有cpu這些高科技的玩意兒，價(jià)格高一點(diǎn)也能理解，但現(xiàn)在，聽這個(gè)華騰集團(tuán)的員工這么說，他就有點(diǎn)不澹定了：合著那些混蛋把我們當(dāng)傻子耍？