大時(shí)代之2010 279 定奪方案

林有德說(shuō)道：“只靠著農(nóng)業(yè)方面的人才也不一定有用，華國(guó)這么大面積，每個(gè)地方的氣候，水分都不一樣，誰(shuí)也不可能憑借著數(shù)據(jù)來(lái)判斷一個(gè)地方的收成。

現(xiàn)在一些渠道商壓榨果農(nóng)，其實(shí)也就是利用信息不對(duì)稱(chēng)的原則，一個(gè)地方水果盛產(chǎn)，很難傳到很遠(yuǎn)的地方，加上運(yùn)輸問(wèn)題，一般的大型貿(mào)易公司根本沒(méi)辦法直接從果農(nóng)那收購(gòu)，這就造成了水果賣(mài)不出去的局面。”

周宇杰看著林有德，說(shuō)道：“你有什么想法？”

林有德說(shuō)道：“我們需要在每個(gè)地方擁有一只眼睛，最好就是當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)，他們會(huì)知道今年的水果會(huì)不會(huì)多產(chǎn)，如果能夠提前告訴我們，我們就有著應(yīng)對(duì)的方法。”

鐘光偉問(wèn)道：“怎么找到這些人，每個(gè)地方進(jìn)行招聘或者合作？這樣的話(huà)成本太高了。”

華國(guó)盛產(chǎn)水果的地方太多了，每個(gè)地方哪怕有一個(gè)合作伙伴，那么支付的費(fèi)用都是天價(jià)，而且也不能保證這些人會(huì)不會(huì)敷衍你。

林有德說(shuō)：“當(dāng)然不是，我的想法是，如果是果農(nóng)，那么一定會(huì)關(guān)注種殖方面的信息，只要我們?cè)诮袢疹^條上放置這類(lèi)新聞，那么長(zhǎng)期觀(guān)看這種新聞的，八成是這方面的人。

接下來(lái)要做的，就是從每個(gè)地方篩選兩三個(gè)人，然后將他們拉入一個(gè)趣信群中，他們相互之間可以溝通技術(shù)、市場(chǎng)情況，我們也可以以管理員的身份加入進(jìn)去，只要我們保證如果哪個(gè)地方極有可能因?yàn)楫a(chǎn)能大漲而導(dǎo)致被經(jīng)銷(xiāo)商拼命壓價(jià)，那么我們就會(huì)派車(chē)去收購(gòu)，我想這樣一來(lái)，他們肯定會(huì)非常開(kāi)心的接受我們。”

鐘光偉笑道：“好方法啊，這樣一來(lái)，我們這邊只需要幾十個(gè)管理者，就可以隨時(shí)知道全國(guó)各地的狀況。”

周宇杰仔細(xì)想了想，的確很不錯(cuò)，不過(guò)又想到了另外一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)道：“用這種方法，信息方面不是問(wèn)題，但運(yùn)輸呢，本地的收購(gòu)我們不太可能親自下手，運(yùn)輸?shù)脑?huà)，我們更沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。”

林有德說(shuō)：“本地收購(gòu)的話(huà)，只能請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墓矩?fù)責(zé)，但當(dāng)?shù)夭豢赡苤挥幸患覊艛嘈缘氖召?gòu)企業(yè)，只要我們的采購(gòu)量大，成本方面可以控制到最低。

至于運(yùn)輸方面，我覺(jué)得我們還是應(yīng)該承包給順豐，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，順豐有專(zhuān)門(mén)的海鮮、水果運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，雖說(shuō)價(jià)格會(huì)高一點(diǎn)，但一次運(yùn)輸量大的情況下，價(jià)格比散裝快遞成本會(huì)低很多，水果運(yùn)輸方面，還是要以穩(wěn)為主，要不然出了質(zhì)量問(wèn)題，虧點(diǎn)錢(qián)倒是小事，就怕影響到用戶(hù)。”

“行，那就暫時(shí)先這樣定下來(lái)吧。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。

在水果森林項(xiàng)目剛剛推出的時(shí)候，趣信采用的是以省級(jí)為單位，無(wú)論是水果貨源還是運(yùn)輸，都是全部承包出去，因?yàn)闊o(wú)論是水果采購(gòu)還是運(yùn)輸，都是非常專(zhuān)業(yè)的事情，加上時(shí)間比較緊張，因此，初期就是以不在乎成本的模式砸錢(qián)為主。

但現(xiàn)在活動(dòng)初期已經(jīng)過(guò)了，后續(xù)雖然不會(huì)再有這種高密度的采購(gòu)，但時(shí)間更長(zhǎng)，對(duì)水果的數(shù)量要求更多，這種情況下，控制采購(gòu)成本是必須的。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢(qián)，最怕不控制成本，那些為了市場(chǎng)，不在乎成本的，最后基本上全都掛了。

如果選擇繼續(xù)采用全快遞模式，或者在各個(gè)城市內(nèi)本土采購(gòu)，那么經(jīng)營(yíng)成本會(huì)大幅度增加，同時(shí)因?yàn)槌鞘袛?shù)量太多，沒(méi)辦法集中管理，這樣又極有可能形成腐敗問(wèn)題。

而今日優(yōu)選在將來(lái)會(huì)覆蓋越來(lái)越多的城市，無(wú)所不在的外賣(mài)團(tuán)隊(duì)，會(huì)成為水果森林項(xiàng)目中最后一步路。

雖說(shuō)外賣(mài)在送餐時(shí)成本比快遞還要高，但那是因?yàn)橛唵瘟可俚却碳业某霾蜁r(shí)間成本，而如果是提前知道送哪些水果，給哪些用戶(hù)，設(shè)定好規(guī)劃路線(xiàn)，完全可以提前準(zhǔn)備好，時(shí)間成本方面會(huì)壓縮到極致，單個(gè)配送成本就會(huì)降低。

只要將水果拉到所在的城市，就可以取代昂貴的快遞，同時(shí)還可以更輕松的控制質(zhì)量，快遞的路上，質(zhì)量是不可控的，但如果在本城市發(fā)送，加上外賣(mài)員的確認(rèn)，基本上可以保證不會(huì)出現(xiàn)太多質(zhì)量問(wèn)題。

當(dāng)然，這個(gè)前提就是今日優(yōu)選的強(qiáng)大線(xiàn)下能力輔助。

雖說(shuō)還是將運(yùn)輸包給了順豐，但整體式的運(yùn)輸，比起每個(gè)用戶(hù)單獨(dú)的包裝運(yùn)輸，成本低太多了，就是紙盒包裝，都能省一大筆錢(qián)。而通過(guò)信息直接知曉全國(guó)水果產(chǎn)量情況，那么可以在終端采購(gòu)上大幅度降低成本，這也是20年之后，大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的正常操作。

林有德接著說(shuō)道：“這樣一來(lái)，我們就有著藤迅無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，就算藤迅也搞一個(gè)送水果的項(xiàng)目，也未必是我們的對(duì)手。”

藤迅就算想做同樣的項(xiàng)目，在沒(méi)有大數(shù)據(jù)推薦的情況下，光是想在各個(gè)地方找到一個(gè)眼睛，以QQ的體量的確不是問(wèn)題，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間才有可能做到，而終端配送問(wèn)題，那是今日優(yōu)選的優(yōu)勢(shì)，如果能將配送時(shí)間壓縮至幾個(gè)小時(shí)，那就是用戶(hù)體驗(yàn)最高的護(hù)城河。

當(dāng)然，藤迅也可以不在乎成本拼命砸錢(qián)，但這樣一來(lái)成本會(huì)大幅度提高，時(shí)間一長(zhǎng)，肯定受不了。

“他們做肯定會(huì)做的。”周宇杰說(shuō)道：“但內(nèi)容策劃、線(xiàn)下布局這一塊沒(méi)個(gè)一兩個(gè)月是搞不定的，之后也許能搶走一部分市場(chǎng)，但想擊敗我們是不可能的。”

“這樣的話(huà)，也是一件麻煩事，我們要一直與藤迅燒錢(qián)了。”鐘光偉皺著眉頭說(shuō)道，趣信經(jīng)過(guò)兩次融資，手中有著數(shù)億美元現(xiàn)金，在與美團(tuán)合作的時(shí)候，其實(shí)也只是用了一小部分，其他的，除了部分用于服務(wù)器采購(gòu)，不少資金都還在賬上。

而這一次推出的水果森林項(xiàng)目，就是一種燒錢(qián)極高的項(xiàng)目，畢竟要給數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)買(mǎi)水果，哪怕一個(gè)人一個(gè)月兩斤，加上運(yùn)輸成本，也是一筆天文數(shù)字。

而如果對(duì)手藤迅也在這個(gè)時(shí)候燒錢(qián)，那么雙方的火并就更厲害了，之前趣信的發(fā)展，一直是以創(chuàng)意、大數(shù)據(jù)為主，盡量避免與藤迅的直接燒錢(qián)。

但這一次，似乎很難避免了。

周宇杰聳聳肩說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系，想燒錢(qián)的話(huà)我們奉陪，只要我們將成本控制好，那么藤迅的代價(jià)就是我們的數(shù)倍以上，而且真到了那個(gè)時(shí)候，我會(huì)再進(jìn)行一次融資。

不過(guò)不管我們?cè)趺床僮鳎馁|(zhì)量還是要保證的，如果這一點(diǎn)做不好，其他的什么都是白搭，這其實(shí)非常考研線(xiàn)下的操作能力。”

鐘光偉點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“我會(huì)成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部門(mén)，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目。”