大時代之2010 278 成本控制

“終于破億了。”周宇杰心中一陣感慨，想從藤迅手中，搶到社交用戶，可以說是非常的難，曾經(jīng)的阿里佰度不知道耗費(fèi)了多少資源，連皮毛都沒傷到。

為了能夠讓趣信發(fā)展起來，周宇杰也是絞盡腦汁，因?yàn)樗溃粦{著后世的一些創(chuàng)意，是沒辦法贏得太多先機(jī)的，如搖一搖，如果沒有大數(shù)據(jù)的配合，形成了護(hù)城河，那么在趣信的初期，就會被微信輕松碾壓，最終也只能轉(zhuǎn)向陌陌了。

而后續(xù)自己布局做線下，雖說是為了支付，但互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，任何行業(yè)其實(shí)都息息相關(guān)，社交與支付，其實(shí)也可以互相成為對方的護(hù)城河。

只有走出與后世互聯(lián)網(wǎng)巨頭不一樣的路，那才是最成功的。

“這社交就是不一樣，一個創(chuàng)意就獲得了幾千萬用戶，我今日頭條花了幾個億進(jìn)行預(yù)裝，都比不了這個成果。”林有德哈哈笑道。

“趣信的用戶如果多了，也會引流給今日頭條的，我們其實(shí)都是一條船上的。”鐘光偉也笑著說道。

自頭條崛起后，不少人就專門研究了其發(fā)展史，早期的頭條三款核心軟件應(yīng)用寶、今日頭條、趣信，三者可以說是環(huán)環(huán)相扣，應(yīng)用寶因?yàn)榉?wù)簡單，滿足了市場需求，所以初期發(fā)展最快，隨后引流今日頭條與趣信，二者慢慢發(fā)展，開始有了一定的用戶。

隨后趣信推出搖一搖以及與美團(tuán)合作后，流量大漲，又通過融資獲得資金，從而反向哺育今日頭條，再之后，今日頭條的大數(shù)據(jù)信息流又穩(wěn)住了趣信在陌生人社交上的穩(wěn)固地位。

同時來自趣信與今日頭條的引流也讓應(yīng)用寶也成為了市面上市場份額最高的應(yīng)用市場，而藤迅、佰度、360相繼推出自己的應(yīng)用市場，但基本上都打不過，因?yàn)橥砹颂嗔恕?p/> 現(xiàn)如今趣信又一次獲得了爆炸性的數(shù)據(jù)增長，那么今日頭條與應(yīng)用寶在未來一兩個月，也必然會迎來新的增長潮，這兩者的用戶量說不定也能接著這個機(jī)會，達(dá)到用戶上億的門檻。

周宇杰看了一眼林有德，說道：“你以為新聞APP就沒辦法以創(chuàng)意獲得爆發(fā)式的用戶增長嗎？”

“周總有方法？”雖然知道自己的老板很有爆發(fā)性的創(chuàng)意，但林有德還是覺得不可思議，新聞領(lǐng)域，不管是傳統(tǒng)的紙媒還是PC端又或是現(xiàn)在的APP，發(fā)展的過程基本上都是靠時間慢慢積累，大數(shù)據(jù)推薦已經(jīng)是非常了不起的創(chuàng)意，但它也得準(zhǔn)尋最基本的原則，慢慢的積累用戶。

如果不是趣信的引流，今日頭條即使能夠發(fā)展起來，那也會比現(xiàn)在要慢上不少。

“當(dāng)然有，不過現(xiàn)在還不是時候。”周宇杰頓了頓說道：“還是說一下趣信吧，最近半個月消耗了多少水果？”

“差不多1.2億公斤，我們的采購成本就高達(dá)了3億多人民幣，快遞方面的成本也高達(dá)3.5個億，這還是我們以量壓價的結(jié)果，不過好在高峰期已經(jīng)過了，后續(xù)我們的花費(fèi)就不會這么多了。”鐘光偉準(zhǔn)確的答道。

數(shù)千萬的用戶參與進(jìn)來，即使有些用戶因?yàn)闆]有滿足要求而沒拿到水果，但總基數(shù)太大了，有一些人還專門的褥羊毛，拼命的拉新用戶，這也導(dǎo)致了短時間之內(nèi)，消耗了大量的水果。

而快遞方面，順豐被指定為合作伙伴后，隨著水果森林推出的第二天，大量的訂單差點(diǎn)掀翻了順豐的服務(wù)器后，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人才知道事情的嚴(yán)重性，于是立刻調(diào)動大量人力處理這個問題，經(jīng)過了幾天的瘋狂加班，才穩(wěn)住了局面。

“快遞的成本，比水果本身還要貴得多，這就是很大的問題。”周宇杰點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“而且雖說后續(xù)訂單量不會這么大，但時間是很長，未來的花費(fèi)一個月可能也要上億，想穩(wěn)住我們的流量，那么這邊是必須投的。

雖說目前用戶數(shù)已經(jīng)破億，但剛剛增加的3000多萬用戶并不算很安穩(wěn)，隨時有可能被奪走，如果我是藤迅的高層，在這種時候，沒有其他方法，只會跟上我們的項(xiàng)目，他們?nèi)绻餐瞥鲱愃频臉I(yè)務(wù)，資金開道的情況下，我們可以拼一把，但絕對就沒有什么優(yōu)勢了。”

鐘光偉想了想說道：“周總，那我們就按照您上次所說的，以今日優(yōu)選為線下渠道，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天，甚至兩小時送貨上門的服務(wù)，這樣一來，我們可以省去大量的快遞費(fèi)用，也可以從終端控制采購成本。”

“有把握嗎？”周宇杰笑著問道。

鐘光偉點(diǎn)頭說道：“應(yīng)該可以，我們的后臺能大概推算出一個城市未來的消耗量，這樣我們就可以提前做好準(zhǔn)備，在本地采購，而且水果是有季節(jié)性的，我們也可以從后臺控制種子的類型。”

“說起來簡單，但操作估計(jì)就沒那么容易了。”周宇杰快速打開今日頭條，點(diǎn)出了一個新聞，說道：“你們看吧。”

林有德與鐘光偉一看標(biāo)題，就知道了內(nèi)容，這是一篇關(guān)于農(nóng)民賣不出去桃子的新聞，發(fā)生在去年夏天，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜晁^好，桃子產(chǎn)能大增，導(dǎo)致價格暴跌，經(jīng)銷商收桃子的價格都不夠果農(nóng)請人摘的，于是只能忍痛將桃子攔在樹上，或者亂棍打下來喂豬。

一邊是農(nóng)民賣不出價格，一邊是城市里面的人吃不起水果，這種奇怪的邏輯每年都在發(fā)生。

周宇杰說道：“我們想將水果森林做成一個長久的項(xiàng)目，那么就必須想凈一切辦法降低成本，不要想著控制用戶的收取速度，至少在初期不行。

所以從收購以及配送的過程中，我們必須做到最省成本的模式，這些果農(nóng)的情況，你也清楚，如果我們能夠從他們那直接收購，對于我們來說，成本會急速降低，對這些果農(nóng)來說，也是一件好事。”

鐘光偉沉思片刻后說道：“這種方法是很省成本，但前題是，我們必須要提前知道全國每個地區(qū)的水果收獲情況，我們需要招聘一些農(nóng)業(yè)方面的人才。”