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第40章 周桃入伙

作者:蒼山月  分類: 都市 | 都市生活 | 蒼山月 | 重生之似水流年 | 更多標(biāo)簽...
 
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重生之似水流年 第40章 周桃入伙

氣氛有點(diǎn)詭異。

周桃以為齊磊不帶她玩兒,齊磊越遮掩,她越想知道這到底是個(gè)啥生意。

而齊磊還真不是不想周桃上車,相反,他們現(xiàn)在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。

一幫毛都沒長齊的小屁孩兒,想從在社會上混跡多年的老油條身上扣出錢來,簡直就是開玩笑。

即便打了,處處也都做到位了,可依舊不像真的。

還是那句話,齊磊現(xiàn)在能做的只有兩件事:

第一,給三石公司開一個(gè)好頭,創(chuàng)意加,讓這門生意能看到盈利點(diǎn)。

而第二件事,不是他親自把這門生意做成,他還沒那么萬能。

第二件事是,在每個(gè)位置上,都找到一個(gè)合適的、能做事的人。

所以,齊磊很需要周桃,甚至有點(diǎn)上趕著把她拉進(jìn)來的欲望。

但是,真怕她獅子大開口,像以前一樣,一雙襪子也能從一塊八到一塊五,再從一塊五到一塊二...

然后...

七毛!

還是那句話,這老娘們兒是有點(diǎn)貪性的。

那就沒意思了,一來,齊磊沒那個(gè)美國時(shí)間和她耗;二來,這回不像前兩次,小打小鬧,吃虧占便宜的無所謂,這回是來真格的。

如果周桃能加入進(jìn)來,那就不是一個(gè)三石公司的問題了,她很可能是齊磊未來事業(yè)發(fā)展的班底之一,也許要相處很長的一段時(shí)間。

齊磊不可能讓她依舊處在合伙人的位置上,影響自己的決策。

“這回沒真法合伙兒。”

暫時(shí)收起心思,齊磊又變回小屁孩兒,一臉的為難,“這回是我們好幾個(gè)人一起干的,而且都已經(jīng)干起來了,錢都花完了。”

“省臺的你也看到了吧?這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)來,我怎么跟合伙人交代嘛!”

“所以...”咧嘴一樂,“你就別多問了,省的到時(shí)候埋怨我。”

周桃一見,立馬翻起了白眼,裝!你接著裝!

她從來不把齊磊當(dāng)做小屁孩兒來看,他也不是什么小屁孩。

再說了,你勾引誰呢?還埋怨?

要不這么說還好,埋怨啥?你這生意要是不掙錢,我埋怨你干啥?

說明,齊磊在有意無意的透露給她一個(gè)信息,那就是——這生意賺錢!

這反倒讓周桃略有安心,說明齊磊沒有徹底把口子封死。

好吧,沒徹底把口子封死才是齊磊的真正意圖呢!

此時(shí)氣氛之所以詭異,除了在場的三個(gè)人各懷心思之外,其實(shí)關(guān)鍵還在于,彼此有了解,都知道對方是什么心思。

這是一場談判,比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在臺面上,那么誰也就失去了主動權(quán),后面的談價(jià)錢,自然也就更被動了。

總之,周桃反而清醒了,認(rèn)定這是一門好生意。

不對,這就不是好生意那么簡單!

周桃心說,就齊磊那鬼精鬼精的性子,要是不掙的多,他能去省臺做?可不老少的錢呢!

他還會親自上陣,跑哈市來折騰?

之前一個(gè)月大幾萬的生意,他都隨手扔給趙維了,問都不問一聲。這回怎么這么積極了?

周桃在心里迅速匯總著各種信息,也判斷著這筆買賣到底有多大。

心說,估計(jì)這一票不得能掙個(gè)十多萬?還得是一個(gè)人十多萬,否則齊磊不會這么上心。

更盤算著,怎么讓齊磊先開口。

也別怪周桃算計(jì),生意就是生意,齊磊需要她,那就是她開高價(jià)的資本,沒什么可說的。

說簡單點(diǎn),現(xiàn)在的情況就是,齊磊有了新的門路,而且對她有需求。可是已經(jīng)開始了,而且齊磊不想給她太多。

這是商場的算計(jì)。

想到這兒,周桃又有點(diǎn)別樣的情緒,有些矛盾。

更想到齊磊第一次到她店里,也是這么來來回回的打太極,根本不像個(gè)十六歲的孩子,比她在生意場上遇到的那些“一個(gè)屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。

而現(xiàn)在依舊是那般情形,讓人不舒服。

悠然一嘆,突然臉色一變,收起那一副悻悻之態(tài)。

周桃不想再和齊磊繞了,決定換個(gè)方式。

倒有幾分認(rèn)真,“不想和你玩了,算我輸,直接開價(jià)吧!”

齊磊一怔,徐小倩也是一怔。

卻是齊磊短暫錯(cuò)愕之后,突然笑了,周桃這句話讓他驚喜。

“姐,我也不想和你算計(jì)來算計(jì)去。可是,我還小,得防著點(diǎn)。”

齊磊也說了句實(shí)話,他真的不喜歡商場的割裂扭曲,恨不得連親爹都要時(shí)刻提防,更不要說伙伴和朋友。

嚴(yán)格意義上來說,齊磊絕對當(dāng)不了一個(gè)合格的商人,性格里就做不到對所有人兇狠。也有性情中人的弱點(diǎn),只是按照成年人的法則,被動的防人之心罷了。

周桃的直接了當(dāng)算是正中下懷,亦符合他尋找伙伴的想法。和這大姐認(rèn)識這么久,終于對胃口了。

此時(shí),周桃直視齊磊,“我早就不把你當(dāng)小孩了。別廢話,帶不帶我玩,給個(gè)準(zhǔn)話!”

齊磊想都沒想:“帶!而且非常需要!”

這回輪到周桃發(fā)愣,沒想到齊磊這么直接,她本來已經(jīng)做好吃虧的準(zhǔn)備了。噗嗤一笑,“真特么不是東西,那早怎么不找我?”

齊磊,“忘了,真的。”

這理由……想揍人。

“說說吧,怎么回事?”

齊磊,“就缺你來接手銷售這一攤!”

周桃突然有點(diǎn)得意,“那你開個(gè)價(jià),我聽聽。”

齊磊一皺眉,“我想想。”隨后陷入沉思。

這時(shí),徐倩站起身來,“那我去給小桃姐倒杯水。”

說著話下樓,卻是好久都沒上來。因?yàn)樾熨恢溃酉聛碛貌恢恕?p/> 齊磊沉吟良久,“既然這樣,我給你開兩個(gè)價(jià)吧!”

周桃,“說。”

齊磊,“20的利潤提成,簽合同,合同期兩年。但是,你自己過來不夠,你店里那三個(gè)也得跟過來幫忙。”

周桃皺眉,“這個(gè)價(jià)...不高!”

齊磊卻搖頭,“很高了!你比我們?nèi)魏我粋€(gè)人拿的都多。”

齊磊也認(rèn)真起來,“實(shí)話實(shí)說吧,只這兩天,我們的意向客戶已經(jīng)超過了一百個(gè)。但是,能不能簽下加盟合同,我們幾個(gè)沒底,還差點(diǎn)意思。”

“給你20,就是看重這一點(diǎn),你比我更有說服力。”

沉吟半晌,“說說第二種。”

齊磊,“2的管理股,只你自己過來就行。”

周桃更是皺眉,準(zhǔn)確的說,差點(diǎn)暴走。特么的,前面話說的敞亮,動真格的給我扣扣搜搜。

“才2?你侮辱我?”沉吟了一下,“最少20!你占了80還不知足了嗎?”

卻是齊磊苦笑,“我哪有80?姐啊,沒騙你,真是幾個(gè)人合伙出的錢。”

“除了唐奕、吳寧、趙維這三個(gè)你認(rèn)識的,還有兩個(gè)女孩兒,也是出了錢的。”

“而我不得不為將來考慮,起碼我們兄弟四個(gè)要有絕對表決權(quán),能放出去的其實(shí)不多。”

“要不,我再給點(diǎn)1個(gè)點(diǎn),3”

周桃想了想,齊磊的話信息量有點(diǎn)大,沉吟片刻:“別廢話,18!”

齊磊,“你也別廢話,最多給你3!”

周桃:“17總行了吧?”

齊磊,“4!這是我們最大的誠意!”

周桃:“15,最少也要15!再少不可能了,你這也叫誠意?”

周桃有點(diǎn)抓狂,百分之四也太少了吧?

“姐,你可以選擇拿20的利潤提成。”

周桃一瞪眼,你當(dāng)我傻啊?

那合同期一到,這小子就和老娘沒關(guān)系了。到時(shí)候,再想像現(xiàn)在這么開誠布公的談,就沒可能了。

周桃還是清醒的,簽合同拿20,她就是個(gè)打工的,永遠(yuǎn)也別想進(jìn)齊磊的核心圈子。而談持股的機(jī)會,也許只有這一次。

這也意味著,下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子,可以坦誠相待。

可是,周桃有點(diǎn)哭笑不得,“不是,你這破公司到底能掙多少錢?4的價(jià)碼也好意思開出來的?你讓老娘喝西北風(fēng)去?”

“對了!!”周桃越說越抓狂,“你那上還半年不收加盟費(fèi),不收管理費(fèi),特么就白玩半年唄?還得讓老娘陪你白玩半年!?”

“這半年,你得錯(cuò)過多少加盟費(fèi),你想過嗎?到時(shí)候,哈市的網(wǎng)吧市場都讓你消化光了,還上哪找人加盟去?”

“就這樣,你才肯給4?再加點(diǎn),再加點(diǎn)姐陪你瘋一回!”

只見齊磊面無表情,“真的不少了,我也給你算一筆賬吧!”

“多了不說,春節(jié)前,依現(xiàn)在的潛在客戶流量,再加上你的能力,在這么多意向客戶里談成50單不困難吧?”

直視周桃,“小桃姐啊,你要談不出來50單,那就是我看錯(cuò)你了,這4就打水漂了。”

你擠兌誰呢?再說,你個(gè)皮包公司的4咋那值錢呢?

沒急著反駁,先把情況弄清,“你現(xiàn)在有多少意向客戶?”

齊磊,“電話接了上千個(gè)了,徐倩她們手生嘴笨,明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”

周桃聽罷,沒話了,那確實(shí)不少,50單,有可能!

“好,就按50單算,你接著說!”

齊磊,“按50家網(wǎng)吧加盟來算,每家的平均規(guī)模70臺機(jī)器,就是3500臺電腦。”

周桃點(diǎn)頭,“然后呢?

齊磊:“我們和客戶的協(xié)議上是,設(shè)備集中采購,差價(jià)的30做為公司運(yùn)營成本和籌金。”

周桃:“才30?你要對半兒分他們也愿意吧?”

在周桃看來,集中采購能拿到客戶自己拿不到的價(jià)格,省下來的錢,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,畢竟他們自己還省不下這個(gè)錢呢!

齊磊卻道:“30就不少了。”

“一臺電腦,我利用集中采購比市場的官方定價(jià)便宜100塊,公司抽30,便宜1000,抽300!”

“現(xiàn)在市場上網(wǎng)吧的主流機(jī)型是8200,正常市場價(jià)也要6500。”

“我們算過了,跑一趟京城中關(guān)村,價(jià)格能便宜700元。刨除運(yùn)費(fèi)開銷,可能省600塊。”

“一臺機(jī)器抽200,還少嗎?”

一臺提200.....3500臺!?70萬?

周桃心算了好幾遍,一直以為自己多加了一零。

齊磊還沒說完,“除了設(shè)備傭金,還有網(wǎng)吧管理軟件的使用費(fèi),一臺機(jī)器一個(gè)月10塊錢的升級維護(hù)費(fèi),你自己算算,一年多少錢。”

“裝修上面,50家店,平均按最簡裝也要五萬的裝修費(fèi)。裝修公司給我9折優(yōu)惠,我提5,剩下5讓利給客戶。”

“你再算算,這又是多少錢?”

“這還不算后續(xù)的加盟費(fèi)、管理費(fèi),還有飲料和日常耗材。”

“而且,是在你只談成50單的情況下,且只是過年前的這大半個(gè)月。”

“停!!!”周桃聽不下去了。

騰的站了起來,瞪著眼珠子,“一言為定,4,干了!”

媽了個(gè)巴子,周桃嚇著了。

她猜到齊磊這個(gè)生意肯定是大買賣,可是縱使放飛了想象力,也就猜了個(gè)十多萬的營收,做夢也沒想到是這么掙錢的。

齊磊他就不是個(gè)人!

周桃瞪著眼珠子:“一言為定!”

齊磊:“一言為定!”

可是說完,周桃又覺得好像哪里不對。

突然想到,嚓!20啊!!20的利潤提成!我腦子有包,干嘛選了第二種方案?

“我后悔了,能選那個(gè)20的提成嗎?”

齊磊笑了,“能,這回選擇權(quán)在你。”

周桃愣了愣,沉吟了一下,“算了,4就4吧!”

周桃走了,說是下午先不過來。

而齊磊和徐倩在小桃姐離開之后,習(xí)慣性的擊掌相慶。

雖然徐倩這回沒幫上忙,可是看齊磊的感覺,他應(yīng)該是很滿意這次和周桃的交鋒。

又或者說,兩個(gè)人終于從生意上的對手,變成了伙伴。

但是,徐倩也不無擔(dān)憂,“春節(jié)前,她真能談成50單嗎?”

徐倩畢竟沒有齊磊那么淡定,她是真的急了。

兩天了,都只是問問,一點(diǎn)成果都沒有,能不急人嗎?

對此,齊磊沒說什么。

50單,他也不知道能不能談出來,畢竟周桃也是頭一回進(jìn)入這個(gè)行業(yè),就得看周桃的本事了。

應(yīng)該....問題不大吧?

這兩天沒談成,主要還是他們經(jīng)驗(yàn)不足,抓不用客戶的緣故。

換了周桃,她要是扛不起來這個(gè)攤子,那只能說是齊磊看錯(cuò)了人。

到時(shí)候,朋友歸朋友,生意歸生意。

實(shí)在不行,就只能再向三個(gè)爹求助了。

而那4,也無傷大雅。

其實(shí),比起百分之四,齊磊更在意的是他把一個(gè)錯(cuò)誤的人拉進(jìn)了團(tuán)隊(duì)。

那才是齊磊不想看到的。

看著周桃的背影,只能說,希望她拿出一點(diǎn)本事來,打破現(xiàn)在的僵局,不要讓大伙兒失望吧!

另一邊,周桃離開三石公司,思考了一路。

首先,周桃不是一般的小商販,從十五歲開始,她就是家里的頂梁柱,從在外道給人家當(dāng)小工,干零活,到自己擺地?cái)偅俚揭徊讲阶叩浇裉臁?p/> 她肯吃苦,有魄力,有頭腦,而且也有眼光。

當(dāng)初她看到齊磊,就想到了當(dāng)年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道,也是機(jī)關(guān)算盡,只為多砍下來一些價(jià)格。

若非如此,她也不會和齊磊認(rèn)識沒幾天,就把大幾千的貨賒給他。

而沒有那筆貨牽線搭橋,齊磊也不會接連和她合作了兩次,讓她嘗到了甜頭。

所以,與其說她這次是瞄上了有錢賺,不如說她瞄上的是齊磊這個(gè)人。

三石公司不是賣襪子,賣襪子如果是小聰明加運(yùn)氣好,那這回,就不是小聰明和運(yùn)氣好可以解釋的了,只能說明,齊磊那小子是真有本事。

周桃已經(jīng)徹底認(rèn)定這一點(diǎn)了,而這才是周桃抓住的最重要的生財(cái)之道。

還盯著什么公司呢?盯住人就可以了。

所以,周桃才會放棄那20,要那4。

她想通這一次的合作和齊磊打好關(guān)系,從生意上的朋友,變成可以信任的伙伴,那還愁將來掙不到錢嗎?

周桃認(rèn)為,這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影里寫的一樣,上海灘的股市里都是瘋子。

追高跟投的,最后都急的要跳樓。而真正賺錢的,則是瞄準(zhǔn)那些潛力股,從一開始就緊緊的攥在手里。

齊磊就是那個(gè)潛力股,她得攥緊點(diǎn)。

好吧,動機(jī)雖然不純潔,依舊是算計(jì)。

但是身為凡人,不就是如此嗎?市儈也是一種生存之道。

她不是齊磊,有好爹,有好兄弟,也有好腦子,她只能這般鉆營著。

所以,這一路上,周桃做了一個(gè)決定,一個(gè)膽大包天的決定。

老娘這回拼了,讓你看看,百分之四到底是給多了,還是給少了!

回到店里,周桃把看店的兩個(gè)店員張麗和劉緣叫到跟前,讓張麗又去把管庫房的馮強(qiáng)叫過來。

這三個(gè),都是從她在下地搞批發(fā)到現(xiàn)在,來了又走,走了又來,大浪淘沙剩下的三個(gè)得力干將。

兩個(gè)女孩照顧著店里的生意,即便今年下半年,她一直在外面跑,店里也還是井井有條。

管庫房的馮強(qiáng)更是從她開始搞批發(fā)就一直在她這兒干,庫房從來都讓她放心。

此時(shí),三個(gè)人來看周桃身邊,見她神情不太對,“姐,咋了?”

周桃一笑,“沒啥,跟你們說個(gè)事兒。”

“姐,你說。”

“咱這個(gè)批發(fā)點(diǎn),姐不打算再干了,沒意思。”

此言一出,三個(gè)人你看看我,我看看你,倒是沒多少意外。

其實(shí)從夏天的時(shí)候,那個(gè)小男生來到店里,再到后來趙維過來,大伙兒漸漸就有感覺,小桃姐的心思開始活分了,也不大關(guān)心店里的事了。甚至有預(yù)感,關(guān)店可能就是早晚的事兒。

張麗此時(shí)勉強(qiáng)擠出一絲笑容,“姐,關(guān)就關(guān)吧!你是掙大錢的人,俺們....”

關(guān)店,就意味著他們都失業(yè)了。

雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續(xù)干不是什么難事,可是,畢竟是從頭開始,工資也不一定比周桃這給的高,大伙兒心里難免有些迷茫。

“姐...”張麗最后還是道,“你不用管我們,地下城找活不難。”

馮強(qiáng)也道:“其實(shí),我有個(gè)老鄉(xiāng)就在c區(qū),跟我說過好幾回了,他家老板正缺一個(gè)管庫的,想讓我過去,這回正好了!”

周桃一聽,什么玩意?

抓起一打襪子就甩到了馮強(qiáng)臉上,“小王八犢子,老娘白疼你了是吧?還敢勾搭外人!?”

馮強(qiáng)嘿嘿一樂,“這不是正好嘛!”

周桃瞪眼,“讓你那老鄉(xiāng)去死吧!”

掃視三人,“我說把店關(guān)了,說要放你們走了嗎?”

三人一怔,“姐,你...啥意思?”

卻見周桃面容一緩,認(rèn)真道:“姐不想賣一輩子的襪子,你們還想就在這地下城干一輩子不成?咱都得往外走,往遠(yuǎn)看。”

“齊磊那小子都認(rèn)識吧?維子就是他的人。現(xiàn)在他們開了個(gè)公司,能掙大錢,比咱們這個(gè)買賣有前途。”

“我想好了,店轉(zhuǎn)出去,咱們一起過去。弄的好,你們在那邊掙的,比賣襪子多得多!”

三人聽的半天沒緩過來,最后張麗憋出一句,“姐啊,你這回是不是讓他忽悠的有點(diǎn)狠了?”

以前是賠襪子,賠價(jià)格,怎么這回連人帶店都搭進(jìn)去了?


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