重生之似水流年 第39章 急需的最后一塊拼圖

做為一個(gè)重生者，超前的信息儲備是他可以在這個(gè)世界從容應(yīng)對的根本。

就拿齊磊來說，若非是個(gè)掛逼，面對衛(wèi)胖子近乎羞辱的擠兌，是沒有能力變換思路，把網(wǎng)吧變成網(wǎng)吧管理公司的。

其實(shí)，沒什么了不起的，拾人牙慧罷了。

而且，借開掛引發(fā)的轟動效應(yīng)，最后到底是能取得什么樣的成果，卻和重生無關(guān)，而是要看齊磊，看大伙兒的共同努力。

就像，同樣的開餐館，有的人能發(fā)家致富，有的人卻門可羅雀。

同樣是賣房子，有的人一談一個(gè)準(zhǔn)兒，一個(gè)月賣好幾套，有的人半年卻都不開張。

同樣的是寫書，有的人開個(gè)頭兒就幾萬

，無數(shù)打賞；有的人肝炸了，腦子爆了，一天更兩萬多還被嫌棄短小無力，死活不肯交出存票。

這就是差距，能力的上差距。與重生無關(guān)，考驗(yàn)的是智商、情商，以及綜合素質(zhì)。

而且，考驗(yàn)的不是一個(gè)人的素質(zhì)，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。

就像現(xiàn)在，齊磊用前世的認(rèn)知建立了一個(gè)平臺，如何把這個(gè)平臺運(yùn)轉(zhuǎn)起來，卻是回到了最初的時(shí)候，各自分工，大伙兒協(xié)同作戰(zhàn)。

最終的目的，就是把潛在客戶變成真正的客戶。

如何分工？其實(shí)也是有講究的。

趙維沒什么文化，又有些痞氣，讓他在店里接待肯定是不行的。但是，混那么多年，眼力見是有的，又在周桃的店里呆的那么長時(shí)間，去偷個(gè)師是沒問題的。

齊國棟交際能力在那擺著，在店里肯定沒問題，可是網(wǎng)吧手續(xù)這一關(guān)更為重要，由他去搞定也最為合適。

趙娜盯著技術(shù)。

楊曉和徐倩在店里接待。

而齊磊這個(gè)閱歷最深，也最了解全局的人，則負(fù)責(zé)說明會。

短短一天的手忙腳亂之后，又逐漸地回歸正軌，有點(diǎn)井然有序的味道了。

不過說實(shí)話，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是太嫩了一點(diǎn)兒。

年齡最大的齊國棟，過了年才二十三歲。

所謂嘴上沒毛，辦事不牢。年齡反而是他們最大的障礙，很難讓人信服。

這也使得即便大伙兒分工明確，可依舊存在一個(gè)最大的難題，那就是，如何能得到潛在客戶的信任，最后落筆合同。

也就是最后的銷售環(huán)節(jié)。

這可不是有利可圖，就可以理所當(dāng)然的事情。

銷售，其實(shí)就是一門心理學(xué)和社會學(xué)的應(yīng)用，靠的是人。

東西再好，但銷售的人不對，表達(dá)不到用戶的心里去，哪怕只是年齡、長相不對心思，都可能讓客戶選擇放棄。

這是最難的一步，齊磊也好，其他人也罷，由于年齡的問題，都不擅長這最后一環(huán)。

而這筆買賣到底能不能成功，也是看最后一環(huán)。

對此，齊磊甚至已經(jīng)做好最后一步慘敗的心理準(zhǔn)備，并做出了應(yīng)急預(yù)案。

那就是，等后天的說明會之后看看效果，如果他這個(gè)小屁孩說不服了那些成年人，那就只能向三個(gè)爹求援了。

是的，在這方面，齊磊一點(diǎn)都不執(zhí)拗，該服軟的時(shí)候就服軟，該找誰就找誰。

三個(gè)爹頂多也就嚇一跳，還能看著他這邊犯難？

再說了，這也影響不到三個(gè)爹的事業(yè)。

塑料廠那邊原本的業(yè)務(wù)和銷售，因?yàn)閺S子停產(chǎn)，新產(chǎn)品剛剛下線還沒最后定型的緣故，都在廠里吃干飯呢，正好借過來先用著。

那幫老油條可不是齊磊他們能比的，都是跑江湖的老業(yè)務(wù)員了，人情通達(dá)得很，只要稍稍培訓(xùn)一下，就能得心應(yīng)手。

可是，齊磊想不到的是……

也許是老天爺覺得三個(gè)爹不容易，不想讓齊磊禍害老哥仨兒的心臟。

也許，他老人家覺得，現(xiàn)在這個(gè)雷還不夠大，得再憋一陣子，更能考驗(yàn)老哥仨的心臟。

于是，他老人家把一個(gè)業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，八面玲瓏，且擁有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的的極品人才砸齊磊懷里了。

周桃...最近有點(diǎn)心慌慌的。

冬季一到，東北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齊磊合伙的那個(gè)掙大錢的生意自然也就做不成了。

趙維回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批發(fā)點(diǎn)生意。

按理來說，她那個(gè)批發(fā)點(diǎn)經(jīng)營的算不錯(cuò)的了，每天一千多的流水，一個(gè)月大幾千的的收入。這個(gè)收入即便在省城，也絕對算是非常可觀了。

可是，人便是如此，由簡入奢易，由奢入簡難。

和齊磊那個(gè)賣襪子送雨傘一比，她這個(gè)就成小打小鬧了，周桃有點(diǎn)看不上眼了。

而且，周桃很清楚，這個(gè)賣襪子送雨傘，前景其實(shí)也不容樂觀。

就像最開始的低價(jià)促銷一樣，同樣技術(shù)含量不高，能堅(jiān)持這么久，是因?yàn)樗齽拥脑?，開始就拉攏了一大批的低層商販。

形成規(guī)模之后，別人再想學(xué)，想進(jìn)來，也沒那么容易了。

可是，經(jīng)過一冬天的緩沖，來年開春，還能不能繼續(xù)這么火爆，卻是誰也說不準(zhǔn)了。

到時(shí)候怎么辦？

齊磊那小屁孩，還能有什么讓人驚掉下巴的點(diǎn)子嗎？

周桃覺得，可能性不大。

所以，入冬這段時(shí)間，周桃一邊看著店，一邊也要琢磨著新的出路。

是的，她已經(jīng)不滿足于一個(gè)月大幾千的小店兒了，齊磊那兩個(gè)營銷手段不但讓周桃賺到了錢。還讓她明白一個(gè)道理。

她那個(gè)批發(fā)點(diǎn)，能溫飽，卻掙不來大錢，該換換腦子，跟緊一點(diǎn)時(shí)代的步伐了。

于是，近段時(shí)間，周桃一直在物色新的賺錢門路，看看能不能也像齊磊似的抓住一兩個(gè)機(jī)會。

當(dāng)然，齊磊這顆小搖錢樹，周桃也不會放過，雖然可能性不大，但萬一他還有點(diǎn)邪性的呢？

給齊磊打過幾個(gè)電話，只當(dāng)是有棗沒棗打一桿子唄！

可是，前兩次齊磊還沒放假，聽說在用功學(xué)習(xí)，讓周桃等著。

等到齊磊放假了，周桃再打，嘿??！

白天晚上的沒人接，又給唐奕打了兩個(gè)傳呼，說是去哈市玩去了，暫時(shí)回不來。

周桃簡直無語，特么小屁孩說話就是沒個(gè)把門兒的，一點(diǎn)信用都不講，不是說好讓我等著的嗎？老娘還不用你了呢！

周桃一賭氣，不找了，愛咋咋地。

正好晚上沒啥事兒看龍江夜航，看到一則。

“網(wǎng)吧加盟？”周桃鎖起了眉頭，有點(diǎn)上心。

因?yàn)?，上個(gè)月參加一次聚會，聽一個(gè)從前生意上的朋友說，改行干網(wǎng)吧了，在學(xué)府路那邊。

當(dāng)時(shí)周桃就有心物色新的生意，所以多問了幾句。

人家也不愿意多說，只說還行吧！

不過，周桃多精的一個(gè)人，看表情就知道肯定是掙著錢了，而且還不會是少掙。

為此，周桃趁著空閑，還特意找了兩家網(wǎng)吧去網(wǎng)上，暗中觀察了一下。

結(jié)果，不看不要緊，粗略一算，是真嚇人啊！

一家百十來臺機(jī)器的網(wǎng)吧，幾乎就是爆滿狀態(tài)。

就算按七成上機(jī)率來算，網(wǎng)費(fèi)按最低的2.5塊來算，一天的流水就三千多塊??！

周桃好生羨慕，可是，沒辦法，電腦上的事兒她是一點(diǎn)都不懂，不敢冒然入局。

卻不想，想睡覺就來枕頭，這上寫的挺好，沒加盟費(fèi)、機(jī)器、裝修、后期運(yùn)營啥啥都能你弄好，簡直就是給周桃這種外行人量身定制。

當(dāng)下，周桃就就把電話記了下來。

可惜，打了一天，全是占線，愣沒打進(jìn)去，傳呼更沒指望。

第二天，周桃又看到那條，這回把地址記下來了。

她發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)加盟公司就在宣化街，離地下商城不算遠(yuǎn)，走路也就十幾二十來分鐘就能到。

所以，今天趁著店里生意不好，客人比較少，周桃囑咐著店員看店，自己干脆去宣化街那邊看一眼。

按照地址，還真讓她找到了，“三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司”。

于是，小桃姐推門而入。

進(jìn)來之后，周桃也不著急，就在門口站著，四下打量公司內(nèi)部的布置。

小桃姐這是在確認(rèn)這個(gè)公司到底靠不靠譜。

但是，第一印象不太好。

一看就是臨時(shí)組織起來的，因?yàn)樾诌@面周桃也很熟悉，這個(gè)店面原本好像是個(gè)發(fā)廊，搬走才沒幾天。這搖身一變，倒成了什么公司了。

先說布置方面，幾乎就是敷衍。

有個(gè)簡單的前臺光禿禿的，連公司名稱都沒印上。

旁邊的接待區(qū)，也簡陋得很，只有沙發(fā)、茶幾、依舊是光禿禿。

辦公區(qū)，五張辦公桌，依舊是光禿禿的。

五張桌子、兩臺電話，兩個(gè)筆記本，兩個(gè)業(yè)務(wù)員....

好歹你弄點(diǎn)文件夾什么的點(diǎn)綴一下啊，再著工位坐滿??？

此時(shí)，一男一女兩個(gè)業(yè)務(wù)員正守著僅有的兩臺電話低頭接電話，只露了個(gè)腦瓜頂。

一個(gè)年輕小伙正在接待區(qū)接待客戶，只看一個(gè)背影，也聽不見說啥。

前臺后面坐個(gè)小姑娘，看著面嫩，妝倒是挺老氣，可頂多十八9歲。

在周桃眼里，尤其這個(gè)前臺小姑娘最不靠譜。

這種年紀(jì)輕，妝還極濃的，一看就是農(nóng)村來的，既沒文化又沒本事，就賣一張臉。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司用這種土掉渣的前臺，只能說明這公司真不咋地。

甚至這種簡陋，又隨意的場景在周桃眼里，怎么看怎么不像一個(gè)正經(jīng)做事兒的地方。

用當(dāng)下時(shí)髦一點(diǎn)的說法，就是個(gè)皮包公司。

周桃有點(diǎn)打退堂鼓了，不太靠譜。

所謂人靠衣裝馬靠鞍，靠臉吃飯不是沒有道理的。

做生意也是一個(gè)道理，起碼得像那么回事兒，讓人一眼結(jié)緣。就算不結(jié)緣，也得過得去才行。

結(jié)果，這家公司可好，要啥沒啥，給人感覺就不像正經(jīng)地方，好像隨時(shí)準(zhǔn)備打包跑路似的。即便沒有貓膩，周桃認(rèn)為它也做不長久。

但是，來都來了，干脆走到前臺問問看。

而在前臺的楊曉也看到了周桃，起身迎了出來，面無表情，“你好，你是咨詢網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的？”

周桃點(diǎn)了點(diǎn)頭，一臉警惕，“對?！?p/> 楊曉立馬一讓，“那您到接待那邊稍坐，我們有專人給您講解?！?p/> 周桃暗笑，流程還挺多。

“不用了，我就隨便看看，這就走?！?p/> 種種跡象表明，這個(gè)什么公司是真的差點(diǎn)意思。

就這前臺說這兩句話，就讓她一點(diǎn)興趣都沒有了。

事實(shí)上，這樣進(jìn)來看看就走的，并非周桃一個(gè)。而且，以楊曉盯前臺的時(shí)候居多。

確實(shí)不像那么回事兒。

你讓她接個(gè)電話還行，讓她面對面和人交流，就曉兒姐那個(gè)勁勁兒的搖滾范兒，再頂個(gè)濃妝，穿一身職業(yè)小西裝，怎么看怎么像個(gè)舞臺上沒盡興的山炮小妞兒。

就比如現(xiàn)在，周桃說要走，找了合格的接待起碼還能試圖挽留，可是曉兒姐...

“哦?！睏顣詻]事兒人一樣，這樣只來看一眼就走的人很多，她哪有工夫一個(gè)個(gè)的挽留？

回到前臺里，寫了一個(gè)小紙條，拿回來遞給周桃，“我們明天上午9點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半，有兩場說明會?！?p/> “把加盟細(xì)節(jié)，還有一些相應(yīng)的合作流程向客戶做一個(gè)說明，如果你有時(shí)間的話，可以來聽一聽?！?p/> 說完，楊曉就不管周桃了。

齊磊讓她怎么做，她就怎么做。多余的也想不了那么周到。

而周桃看著紙條，簡直無語，什么態(tài)度？

卻是不知楊曉就那德性，這已經(jīng)是很好的態(tài)度了。

低頭看了眼紙條，上面就有一個(gè)號碼：“84”

應(yīng)該是她是第84個(gè)接到紙條的，這就當(dāng)是門票了。

不由苦笑，怎么感覺像做‘安利’的呢？只不過，就前臺這樣的，可發(fā)展不出什么下線?。?p/> 至于說明會，還講課嗎？

越來越不靠譜了。

紙條在手里一攥，已經(jīng)是個(gè)球了，轉(zhuǎn)身就要走，準(zhǔn)備出門就扔。

結(jié)果剛推開門，還沒邁出去，身后那個(gè)負(fù)責(zé)接待的年輕人已經(jīng)走到了前臺，“曉兒，給我來杯水。”

“嗯！??？”

周桃一下定住。這個(gè)聲音…她有點(diǎn)熟?。?p/> 準(zhǔn)確的說，熟的不能再熟了。

特么在她店里一起呆了小半年，周桃能不熟嗎？

那是趙維的聲音。

周桃猛然回頭，眼珠子瞪圓，“維子？”

趙維也懵，“小桃姐？你怎么來了？”

“我怎么來了？”周桃都懵了。

我還想問，你怎么在這兒呢？你不是回尚北了嗎？怎么在哈市又找工作了？

結(jié)果，辦公區(qū)那邊聽到了兩人的咋呼，兩個(gè)腦袋幾乎同時(shí)抬頭，看向門口。

周桃看清那兩人是誰，差點(diǎn)栽地上。

正是齊磊，和他那個(gè)狼狽為奸的小女朋友。

突然意識到了什么，掃看一遍店面，“這....這....這不會是？”

“是！”齊磊替她答了，打從見到周桃那一刻，齊磊眼珠子都冒綠光兒了。

心中大罵：豬腦子啊！我怎么把她給忘了？

勾引一下，就不用迫害三個(gè)爹的心臟了?。?p/> 而徐倩一眼就看出齊磊打的什么主意，本能的舔了舔嘴唇，小聲發(fā)問，“她怎么來了？你要干什么？”

齊磊嘴唇不動，從鼻子里發(fā)音，“好缺人手??！”

徐倩，“明、白！”也開始眼冒綠光兒了。

卻不知，那邊周桃還冒綠光呢！

心說，小兔崽子們??！，你們吃獨(dú)食啊，不怕拉黑屎??？

二樓。

雜物一早已經(jīng)都收拾走了，趙維又從市場賣了些塑料小凳子，一面白板，準(zhǔn)備明天讓齊磊開說明會用。

此時(shí)，二樓除了齊磊、徐倩和周桃之外，再無外人。

“說說吧，到底怎么回事？”

周桃率先開口，略有戲謔之意。

沒想到，齊磊卻打起了太極，陪笑著，“小桃姐，你怎么跑我這兒來了？是不是想開網(wǎng)吧啊？”

“那你這眼光可是不錯(cuò)！”大包大攬。

“這事兒弟弟給你包辦了，保證讓你賺大錢！”

周桃眼珠子一瞪，“少跟我來這套，把你姐當(dāng)外人是吧？”

還特么網(wǎng)吧？她還不了解齊磊，網(wǎng)吧能賺大錢，那他這個(gè)生意就一定比網(wǎng)吧賺的還多。否則，這小子不會跑哈市來折騰。

這要是別人開的，周桃就算耐著性子信了，也得多方考察，再下定論。

可是齊磊...這妖孽在周桃這兒是掛了號的。

幾次了？

周桃絲毫不懷疑齊磊這回是找到掙錢的門路了，尤其是網(wǎng)絡(luò)這方面，更讓她堅(jiān)信不疑。

要知道，打從互聯(lián)網(wǎng)和電腦進(jìn)入中國之后，關(guān)于這方面的神童和年輕人可以說是層出不窮。

報(bào)紙雜志也沒少報(bào)道這方面的消息，像是龍江晚報(bào)就報(bào)道過，哈工程的幾個(gè)學(xué)生，自己組裝了一個(gè)什么東西，被大公司收購。

還有什么電腦病毒啥的破壞電腦，工大的幾個(gè)學(xué)生光給人修硬盤，一天就掙好幾萬。

齊磊雖然還小了點(diǎn)，但也不足為奇。

此時(shí)，周桃瞪著齊磊，心說，我就說怎么找不著你人了，還讓我等著。

等著啥？等著你把我甩了，自己單干是吧？

一臉怒氣：“自己說！夠意思嗎？還騙我？讓我等著？自己吃獨(dú)食是吧？”

而齊磊被她擠兌的，果然一臉尷尬，憋了半天才道：“姐，這回沒法合伙兒，不是我一個(gè)人的買賣！”

周桃一怔，“什么意思？”

齊磊沉吟了起來。

在周桃眼里是，這小子不會說了，不好意思說了，也確實(shí)不想帶她玩？

而齊磊想的其實(shí)是，怎么把周桃拉進(jìn)來，還不讓她獅子大開口呢？

周桃這大姐其實(shí)什么都好，就是....有點(diǎn)貪。

就當(dāng)下這種，最需要銷售環(huán)節(jié)的情況，讓她知道了....

她敢管你要一個(gè)天價(jià)！