重生之最強(qiáng)財(cái)務(wù) 第九十六章 談判

見劉東一臉懷疑的看著自己，陳子安知道他的心思，這事?lián)Q成誰大概也會(huì)這樣想。

“劉總大概以為我是騙子吧？”陳子安道。

劉東干咳了兩聲，也沒有否定。

“不如我們做個(gè)約定！”陳子安緩緩道，“我們的網(wǎng)維產(chǎn)品在月底將會(huì)上市，如到了3月底，我們?nèi)裟苷紦?jù)華國網(wǎng)吧市場70以上的份額，商城這事，咱們合伙？”

“怎么個(gè)合伙法”劉東問道。

“很簡單，就像剛才說的，劉總這邊主導(dǎo)產(chǎn)品、商城運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理，我們這邊主導(dǎo)引流、推廣、信息系統(tǒng)建設(shè)！”陳子安平靜說道。

劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭，正色道，“陳總，不得不說，你的提議讓我很心動(dòng)。但我得對金東所有的員工負(fù)責(zé)！金東在過去幾年已經(jīng)展現(xiàn)了自己的實(shí)力，但是陳總這邊，目前仍然是紙上談兵！”

陳子安心道，這年頭的企業(yè)家還真是沒一個(gè)善茬，個(gè)個(gè)都是不見兔子不撒鷹的主。

“劉總，不如我們簽一個(gè)協(xié)議？”陳子安提議道。

“協(xié)議？”劉東詫異道。

“對，我們可以把后續(xù)的協(xié)議條款框架先簽署好，合同增加一個(gè)生效條件，即我們這邊的網(wǎng)維軟件達(dá)到一定的市場占有率之后，協(xié)議生效！否則，金東可以自主進(jìn)行選擇，是否合作？”

劉東微微皺眉，聽上去陳子安的這個(gè)說法對自己來說倒是沒什么損失。

其實(shí)，陳子安也是擔(dān)心在自己的網(wǎng)維軟件發(fā)展的這段時(shí)間，有其他的資本看上了金東科技。雖然在記憶之中金東好像是在2007才拿到了第一筆風(fēng)投，但他不知道自己這一插足，會(huì)不會(huì)影響到這個(gè)世界中的某些發(fā)展軌跡，所以，這些事情，越早敲定越好！

“陳總，這件事情事關(guān)重大！我一個(gè)人也做不了主，你看這樣可好。今天我回去和金東的兄弟們內(nèi)部討論一下。明天上午咱們再議，你看如何？”劉東想了想說道。

“當(dāng)然沒問題，這事劉總是該和大伙討論討論。”陳子安笑道。

“陳總是第一次到燕京吧？”劉總問道。

“是的，這不還在放寒假嗎？趁著學(xué)校還沒開學(xué)，生意上的事情早些落地為好。”

“真是長江后浪推前浪！”劉東有些感慨，本來覺得自己三十歲的年紀(jì)在商界打拼了幾年也算是年輕的創(chuàng)業(yè)者了，看到年輕的陳子安，他突然覺得自己有些老了。

“劉總過譽(yù)了！這不八字還沒一撇嗎？”

“下午陳總沒啥事吧？我讓張琪開車帶兩位去爬下長城！”劉東笑道。

“早就聽說不到長城非好漢！那就有勞張哥帶我們?nèi)ギ?dāng)一次好漢了。”陳子安道。

兩人從包間出來之后，劉東和張琪交代了幾句之后，自己便先行離開。而張琪，則帶著陳子安和安偉誠前往長城，在一個(gè)下午的游覽之后，幾人吃了一頓涮羊肉，張琪又將兩人送到了酒店門口。

“陳總，安總，明天上午九點(diǎn)我再過來接你們，剛劉總給我說，明天在金東會(huì)議室和兩位接著談今天的事情。”臨別之際，張琪看了看手機(jī)上的短信，對陳子安說道。

“辛苦張哥了！”陳子安笑容燦爛。

“老大，這事有戲嗎？”安偉誠望著遠(yuǎn)去的張琪問道。

“劉東那邊，明天多半會(huì)同意，但是也會(huì)借機(jī)壓價(jià)。”陳子安瞥了他一眼道，“如果我猜想的沒錯(cuò)的話，明天金東那邊必然會(huì)有一個(gè)唱紅臉，有一個(gè)唱黑臉，目的就是為了讓他們的利益最大化！”

“那我們這邊怎么應(yīng)對？”現(xiàn)在的安偉誠畢竟還沒有太多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)方面幾乎就是小白一個(gè)。

“不變應(yīng)萬變！說到底還是我們現(xiàn)在自己的實(shí)力不夠。”陳子安道，“盡力而為，能夠讓劉東這邊有心和我們合作，對我們來說，這趟也算是不虛此行了。”

2月6號(hào)，陳子安到達(dá)燕京的第四天。

現(xiàn)在的金東多媒體位于燕京三環(huán)之外的一個(gè)價(jià)廉物美的CBD內(nèi)，辦公場地不大，大概200個(gè)平方左右。但從各種裝飾和空間利用上看，金東還是很下了些功夫。整個(gè)辦公室給人一種奮發(fā)向上的文化氣氛。

“陳總，昨天休息的可好？”劉東笑容滿面的在門口迎接陳子安和安偉誠。

“休息的挺好，就是早上起來大腿酸痛的厲害！”陳子安笑道。

“想當(dāng)年我第一次爬長城，那可是足足痛了一個(gè)禮拜。”劉東道，“等會(huì)談完了我給你推薦一家中醫(yī)盲人按摩，效果不錯(cuò)。”

在劉東的帶路下，陳子安和安偉誠來到了金東會(huì)議室，會(huì)議室中已經(jīng)有兩個(gè)人在等侯。

“陳總，我介紹一下，這兩位都是我們公司的副總。”劉東指著其中一個(gè)戴著眼鏡，穿著黑色衣服的中年男人說道，“這位是鄭風(fēng)，負(fù)責(zé)金東的商務(wù)工作。”

“這邊這位是鄧建章，負(fù)責(zé)我們的產(chǎn)品運(yùn)營工作。”鄧建章比起鄭風(fēng)來要年輕很多，扎著一個(gè)非常時(shí)尚的辮子，顯得有些另類，倒是很符合互聯(lián)網(wǎng)人的中二氣息。

幾人打了聲招呼之后，陳子安和安偉誠在劉東幾人的對面坐了下來。

“劉總，不知道我昨天的提議，金東這邊考慮的怎么樣了？”陳子安瞇眼問道。

“金東未來會(huì)只屬于電商！”劉東斬釘截鐵的道。

陳子安微微一笑，這個(gè)結(jié)果在他的意料之中，其實(shí)，劉東遲早會(huì)做出這樣一個(gè)決定，只是自己現(xiàn)在起到了一個(gè)催化的作用。

“我們想先聽聽陳總的條件。”劉東看著陳子安道。

“我的條件很簡單，第一，由我們和金東作為股東共同成立一家新得主體，作為電商的運(yùn)營主體；第二，在新主體中，雙方各占50的股份；第三，三年之內(nèi)，我們未來所有的流量渠道將對咱們的商城進(jìn)行免費(fèi)推廣！”

“陳總這三個(gè)條件都不簡單啊！”沒等劉東說話，鄭風(fēng)開口道，“線上零售從采購、商品陳列、運(yùn)營、發(fā)貨、客戶維護(hù)，全部都是由金東負(fù)責(zé)，陳總這邊僅僅是提供一個(gè)現(xiàn)在都還沒影的推廣渠道，就要占50的股份，不知道陳總哪里來的勇氣敢提這樣的要求？”

“鄭總。”劉東皺眉道，“陳總還是個(gè)學(xué)生，也是遠(yuǎn)道而來的客人！咱們說理歸說理，不用做人身攻擊。”

“沒事，劉總，我倒挺喜歡鄭總這樣直來直去的風(fēng)格，這樣談判起來大家都方便。”陳子安微微一笑，“鄭總，我問個(gè)問題，如果金東單靠自己的力量來運(yùn)營商城，預(yù)計(jì)多久能達(dá)到百萬日活？”

這次沒等鄭風(fēng)說話，鄧建章插話問道，“日活可不比注冊用戶，陳總是不是將這兩個(gè)概念搞混淆了？”

“我自然知道注冊用戶和日活的區(qū)別。”

鄧建章道，“要達(dá)到百萬的日活，至少也得三年以上的時(shí)間，這還是基于一切的市場走向基于我們自己合理判斷的范圍之內(nèi)。”

“劉總，這個(gè)時(shí)間你認(rèn)可嗎？”陳子安望向了劉東。

“鄧總是我們這塊的專家，他的話我相信！”劉東道。

陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭，“如果我說今年我就能使咱們商城的日活達(dá)到百萬！那諸位還會(huì)覺得我之前提的是無理要求嗎？”

鄧建章和鄭風(fēng)對視一眼后，冷哼了一聲，“如果陳總真能做到百萬以上的日活，不說百萬，哪怕今年做到十萬的日活，我們都承認(rèn)陳總在咱們的合伙中有非常重要的作用！”

“劉總，我想把這條加到我們的協(xié)議中！”陳子安道，“我想，這樣，你也能和金東內(nèi)部有個(gè)交代！”

“你的意思是？”劉東問道。

“之前說的3月底網(wǎng)吧市場占有率達(dá)到70是合同生效條件，現(xiàn)在再加上一條對賭條款，若在今年年底，商城的活躍用戶破不了百萬，那么金東可以按照投資成本全部回購我的股份！”

劉東這次沒有馬上回話，而是和鄧建章、鄭風(fēng)走了出去。

“陳總，請稍等，我們要內(nèi)部商量一下。”

“沒事，您請便！”陳子安倒也不著急，現(xiàn)在他拋出的這個(gè)條件，對于金東來說利大于弊。

劉東三人來到了旁邊的總經(jīng)理辦公室。

“老鄧，老鄭，你們怎么看？”劉東點(diǎn)上了一支煙。

“雖然我還是認(rèn)為陳總言過其實(shí)，夸夸其談。但不得不說，他現(xiàn)在提出的這個(gè)條件，對我們來講，似乎沒什么壞處，很有誘惑力！”鄭風(fēng)道。

“沒錯(cuò)，如果今年真能做到日活百萬這個(gè)量級(jí)，那我們基本就能實(shí)現(xiàn)彎道超車！商城的未來將大有可為！”鄧建章道。

“老鄧，你剛才說，如果我們自己要做到這個(gè)數(shù)據(jù)，要花三年以上？”劉東緩緩?fù)铝丝跓熑Γ脒M(jìn)行再一次的確認(rèn)。

“三年是一個(gè)非常樂觀的數(shù)據(jù)。”鄧建章聳了聳肩。

“核心的能力完全掌握在我們手上。”鄭風(fēng)補(bǔ)充道，“他們更像是一個(gè)財(cái)務(wù)投資者！”

“沒錯(cuò)！”劉東贊同道，“這也是我會(huì)考慮這個(gè)合作的原因，對方并沒有要參與我們的經(jīng)營。但是，50的股份太多了，雖然我們現(xiàn)在才轉(zhuǎn)型做線上，但我有這個(gè)信心將商城能帶上正軌。商城的實(shí)控人必須是我們金東！”

“嗯，這一點(diǎn)我也是這么認(rèn)為。”鄧建章道，“我們必須占據(jù)股權(quán)上的主導(dǎo)地位！”

劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就這么定，協(xié)議基本內(nèi)容我們沒太大意見，股權(quán)比率上對方得讓步！”

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