重生之最強(qiáng)財務(wù) 第九十五章 當(dāng)斷則斷

陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有勞張哥帶路了！”

“哦？”張琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎么知道我姓張？”

“金東首席員工。”陳子安笑道，“這點(diǎn)眼力勁我還是有的。”

張琪聞言，心中倒是再次高看了陳子安一線。

兩人跟著張琪來到了附近的一家茶館，上到了三樓一個不起眼的包間。

“東哥就在里面，兩位請進(jìn)，我就不進(jìn)去了。”張琪對著陳子安道。

陳子安點(diǎn)了點(diǎn)頭，和安偉誠一起推門走了進(jìn)去。

劉東此時正坐在窗邊，手中端著一個茶杯，眉頭緊鎖。和現(xiàn)世中陳子安見過的劉東相比，此時的劉東要年輕了很多，身上有一種擋不住的銳氣。

“劉總，幸會！”陳子安遞上了自己的名片。

“蓉城井九網(wǎng)絡(luò)科技？”劉東皺了皺眉，這家遠(yuǎn)在蓉城的公司他是連聽都沒聽過，對方這董事長也太年輕了吧，看起來就像個大學(xué)生一般。

“哦，陳總，請坐！”劉東還是客氣說道。

陳子安第一次被人喊陳總，差點(diǎn)沒反應(yīng)過來，還是安偉誠悄悄碰他一下，才回過神來再劉東對面坐了下來。

“這家茶館在燕京并不起眼，但這里的綠茶是我在燕京喝過最香的！”劉東給陳子安倒上了一杯茶。

“陳總是特意來燕京找我？”劉東瞇了瞇眼問道。

“實(shí)不相瞞，我也是做生意的，前幾年對IT零售這塊也很感興趣。所以，也仔細(xì)研究過金東的發(fā)展歷程，這不，感覺劉總最近似乎在思考未來發(fā)展方向的問題，特來和劉總交流交流。”陳子安吹了吹氣，小半杯綠茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！”

“哦？陳總怎么知道我劉東有些迷茫呢？”劉東問道。

陳子安心道，我不僅知道你迷茫，還知道你連未來的老婆，還知道你以后的桃色事件！

“自然是分析出來的。前幾年，金東新媒體的開店雖然不多，但保持著一個很穩(wěn)定的擴(kuò)張速度，而在2003年，金東只開了2家連鎖分店，這說明劉總也在思考連鎖店這種模式到底是不是未來發(fā)展的一種趨勢。”

“那陳總覺得是不是呢？”

“我剛才已經(jīng)說的很清楚了，劉總，連鎖當(dāng)斷！”

“為什么？”

“原因，其實(shí)劉總心中也有答案，只是劉總現(xiàn)在還不太愿意說服自己，說服自己一下子放棄已經(jīng)走了幾年的路。”陳子安很快喝完了一杯茶，自顧自的給自己續(xù)上了一杯。

“對零售來說，追求毛利率沒有任何意義！”陳子安看著劉東緩緩說道。

劉東心下大震！

這其實(shí)是他一直以來藏在心里的一句話，也是他一直以來認(rèn)為的零售行業(yè)的核心！

陳子安當(dāng)然知道這是劉東自己的理論，現(xiàn)在這個場合，用來和劉東形成共鳴是最合適不過了。“渠道的進(jìn)化，從集貿(mào)市場、到百貨商場、到連鎖超市，其本質(zhì)的提升是供應(yīng)鏈效率的提升，不斷提高存貨和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，這是零售行業(yè)的王道。”

“電腦城這種集貿(mào)市場式的渠道必然會走向衰落。這點(diǎn)，劉總贊同吧？”陳子安笑道。

劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“百貨商場的毛利高達(dá)50，而世界著名的沃爾馬只有15，但沃爾馬的市場價值要比百貨商場高很多。”陳子安繼續(xù)說道，“很簡單，百貨商場的成本更高，效率卻更低，它需要50的毛利才能賺錢，而沃爾馬卻只需要15。”

“我想這也是劉總為甚么這幾年往連鎖的方向去發(fā)展的原因。”

“沒錯。”劉東道，“一個商品交給你，你如果要加價50賣出去才能賺錢，損耗這么多，還有什么價值可言？”

“那劉總還在猶豫什么呢”陳子安咧嘴一笑，“現(xiàn)在的百貨商場和沃爾馬之間的距離，就是未來連鎖和網(wǎng)上零售的差別！”

劉總皺了皺眉，“這個觀點(diǎn)我雖然不反對，但也不完全贊同！至少從目前的狀況來看，網(wǎng)上零售還沒有快速擴(kuò)張的趨勢。擺在金東面前的，其實(shí)這兩條路我們都可以走，一個規(guī)模大，一個速度快，我考慮的點(diǎn)在于我們是不是可以同時運(yùn)作，沒有必要放棄哪一個。”

“不知道劉總對滔寶怎么看？”陳子安忽然問道。

劉東想了想道，“我去年倒是在滔寶上試著購物了幾次，但體驗(yàn)都不是那么愉快，小商小販特別多，門檻比較低，商品質(zhì)量得不到保障！”

“你知道滔寶去年的交易量有多少嗎？”陳子安道，“2,200多萬！滔寶大概是去年6月全面地推，也就是說不到半年的時間，它的交易量就達(dá)到了這樣一個層級！”

“2,200多萬？”劉東心下大駭，倒是沒想到這才這么短的時間，滔寶的交易量竟然已經(jīng)趕上了金東。

“未來的趨勢，必然是電商！”陳子安看著他道，“一個人不可能同時做好兩件事，當(dāng)然，我說的做好的意思是登峰造極，出類拔萃。一個公司的核心能力也只有一點(diǎn)。如果金東是沃爾馬這樣的行業(yè)巨頭，那劉總線上線下同時做，那是一點(diǎn)問題都沒有。現(xiàn)在金東的體量，說實(shí)話，還很小，一定要把所有的資源集中在一點(diǎn)，才能獲得一些競爭性，分散用力現(xiàn)在只能是找死！”

“金東現(xiàn)在的費(fèi)用率有10吧？”陳子安道，“即便劉總在成本控制方面已經(jīng)精益求精，甚至達(dá)到了一種嚴(yán)苛的程度，但再怎么管控，一些固定的成本費(fèi)用卻會是制約咱們發(fā)展壯大的壁壘！”

“線上零售！沒有店面租金，沒有房租水電！沒有陳列品折舊！也不需要龐大的銷售人員。我昨天看了下周圍的店鋪、產(chǎn)品價格，可以很有把握的說，如果我們轉(zhuǎn)型線上，金東的費(fèi)用率降到個位數(shù)絕對沒問題！甚至我們的銷售價格還有很大的降價空間！”

劉東輕舒一口氣，覺得陳子安說的句句都在點(diǎn)子上，很多話都是他的心聲。只是，平時他在金東內(nèi)部探討這個問題的時候，卻少有人能夠和他達(dá)成共識，能夠和他有同樣的想法。

“陳總說的不錯，只是，在金東這個階段，如果強(qiáng)推線上零售，完全摒棄已有的連鎖賣場的話，我們可能有很多員工會選擇離開！”

“變革總會有犧牲和淘汰，我們創(chuàng)業(yè)者要做的，只能是在不同的階段，和一些志同道合的朋友一起走下去，讓信賴我們的員工得到應(yīng)有的利益！”

劉東喝了一口茶，問道，“陳總既然有這方面的遠(yuǎn)見，為什么不自己做呢？”

“每個人都有他自己的一些基因。”陳子安道，“就像我，我其實(shí)是做財務(wù)的，做財務(wù)的人有個共同的特點(diǎn)，那就是守江山擅長，但開拓市場卻不是他的強(qiáng)項。不像劉總，天生就是一個創(chuàng)業(yè)者，開拓者！你對于產(chǎn)品運(yùn)營的把握，對于供應(yīng)商的管理，對于供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)的掌控，這些方面，有著非常卓越的經(jīng)驗(yàn)。”

“陳總太過謙了！”劉東笑道，“我倒覺得陳總更像是一個創(chuàng)業(yè)者！剛才很多話對劉某來說都是醍醐灌頂！”

“劉總，還是那句話，當(dāng)斷則斷！”

劉東點(diǎn)了點(diǎn)頭，今天和陳子安的聊天讓他覺得找到了一個同道中人，也更堅定了他要做線上零售的想法。

“對了，還不知道陳總公司現(xiàn)在主營哪一塊業(yè)務(wù)？”劉東解開了一個心結(jié)之后，心情突然變得開朗起來。

“這也是我專門來找劉總的原因。”陳子安問道，“我們有太多可以合作的點(diǎn)！從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型為網(wǎng)上零售商，劉總覺得，這里面的挑戰(zhàn)有哪些？”

“用戶和運(yùn)營支撐！”劉東道，“我們需要引流，需要有大量的用戶量，同時，需要一個非常高效的后端支撐能力！比如IT、倉儲、配送、客服以及每一個客戶訂單的可視化監(jiān)控。”

“沒錯！”陳子安笑容滿面道，“而這些，正是井九科技的業(yè)務(wù)范疇！預(yù)計過不了過久，我們將占領(lǐng)全國的網(wǎng)吧市場，網(wǎng)吧會采用我們的網(wǎng)維管理軟件。你想想，如果來上網(wǎng)的人，打開瀏覽器看到的第一個頁面就是金東的購物商城，或者在上網(wǎng)的過程中，時不時的彈出來金東商城的產(chǎn)品推薦頁面，何愁沒有新用戶流量？”

劉東眼前一亮，有些心動，這確實(shí)是他的痛點(diǎn)！

如何讓用戶第一時間能夠知道金東線上商城，如何讓用戶產(chǎn)生信賴，這確實(shí)是他還不能馬上做出決定的一個最大的考慮！

“這應(yīng)該可以解決我們剛才說的線上零售的引流問題。”陳子安看著他道，“我們憑借手上擁有的龐大的用戶流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，剩下的就是劉總的強(qiáng)項，產(chǎn)品運(yùn)營管理了！”

“第二，我們也是一家面向特定領(lǐng)域的信息系統(tǒng)公司！”陳子安繼續(xù)道，“目前我們已經(jīng)完成了新一代網(wǎng)維系統(tǒng)的搭建，預(yù)計在二月底進(jìn)行全國推廣！在電商領(lǐng)域，我們也能做出一套適合于金東發(fā)展的ERP系統(tǒng)來！”

“我可能不知道金東將來對信息系統(tǒng)的要求是什么，但是我知道我設(shè)計的架構(gòu)不會有什么瓶頸，系統(tǒng)功能可以隨著需求的發(fā)展而不斷增加。”陳子安又給自己倒上了一杯茶。

“陳總，你說的網(wǎng)維系統(tǒng)叫什么名字？目前市場占有率是多少？”劉東問道。

“叫井蝶網(wǎng)維！”陳子安笑道，“現(xiàn)在處于最后的封測階段！”

“撲哧”一聲，劉東口中的茶差點(diǎn)噴了出來！

你一個還沒上市的產(chǎn)品就這么有把握能獨(dú)占整個網(wǎng)吧市場？之前他還覺得陳子安與他有很多共同語言，現(xiàn)在他卻得重新審視下這個人，到底是空手套白狼還是真的對自己的產(chǎn)品有絕對的信心！

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