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0263 意外之喜

作者:廖不十  分類: 都市 | 都市生活 | 廖不十 | 田園神豪 | 更多標(biāo)簽...
 
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田園神豪 0263 意外之喜

徐永根據(jù)自己掌握的市場行情,對幾家生廠商的報價進(jìn)行了對比,和楊振宇猜測的情況相差無幾,幾家生產(chǎn)商的報價相差不到兩塊錢。

最低報價10.5元,最高12.3元。

楊家灣村的報價,獲得了徐永的好感。

接下來的談判報價,徐永直接排除了兩家價格徘徊在成本邊緣的生廠商,原因很簡單,和這樣的商家長期合作,公司面臨的風(fēng)險太大。

當(dāng)他和楊振宇再次見面的時候,兩人對視一笑。

楊振宇微笑道:“沒想到這么快又見面了。”

徐永道:“楊老板,這次我們直接進(jìn)入正題吧,談?wù)剝r格。”

楊振宇在準(zhǔn)備打這場價格談判的時候,專門找了自己未來的岳父王魏取經(jīng)。

王魏以華陽集團(tuán)采購部門為例,告知楊振宇,報價談判,價格不一定起到?jīng)Q定作用,最重要的一點在于,你給出這個價格理由,面對采購員,你得說出一二三條來。

當(dāng)然還要注意在報價談判中采購員的神情變化,調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù)。

楊振宇直言道:“九塊九!”

徐永微笑道:“楊主任,實話告訴你,有比九塊九更低的報價。”

徐永的話有兩層意思,一是嘗試刺激楊振宇,逼迫楊振宇面對競爭對手報出更低的價。二是想知道楊振宇這個報價的理由。

楊振宇緊緊抓住生產(chǎn)技術(shù)和保鮮技術(shù)兩個點來做文章,“九塊九的價格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的批發(fā)價了,我相信會有商家報出更低的價格,你應(yīng)該也清楚他們的生產(chǎn)成本,低于九塊九也是有利可圖的,何況秦姨的采購量這么大,那些商家圖的是薄利多銷。

但是我們不一樣,和其它商家比起來,我們多了一項技術(shù)的研發(fā)成本,總體算下來,生產(chǎn)成本自然就比他們高了。

我們的保鮮技術(shù)能夠延長粉條的保質(zhì)期,從食材損耗這方面來分析,也為你們節(jié)省了成本。

除了技術(shù)之外,還有非常重要的一點,楊家灣村粉條廠生產(chǎn)粉條的原料,是一種淀粉含量非常高的土豆,是本村村民耕種的,粉條廠在收購?fù)炼沟臅r候也制定了比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),保證以次充好,保證生產(chǎn)出來最優(yōu)的粉條。

從原料耕種到生產(chǎn)加工,每一道程序都是有跡可查的,安全衛(wèi)生可以得到充分保障,我想這樣符合秦宏董事長的基本要求。

另外,從明年開始,經(jīng)過我們改良后的土豆品種會在全鄉(xiāng)推廣,粉條廠同樣采用‘原料當(dāng)?shù)厥召彙哪J竭M(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn),供應(yīng)更大的市場,說不定明年和別人合作的時候,我報出的就不是九塊九的價格了。”

楊振宇的理由非常有說服力,徐永聽后是滿意的,即便放在秦宏董事長面前,也有很強(qiáng)的舒服力,如此一來,徐永就很好給上面交差了。

徐永道:“楊老板,我現(xiàn)在必須承認(rèn)你是一個口才非常好的談判專家。”

楊振宇謙虛道:“和你這樣長期在市場上摸爬滾打的優(yōu)秀采購員比起來,就是小巫見大巫了。”

徐永露出了笑容,起身朝楊振宇伸手道,“楊老板,期待與你合作。”

“同樣期待。”

兩人握手時,稍微用了一些力,相互間已經(jīng)感受到誠意了。

從辦公室出來之后,楊振宇道:“徐老弟,有時間嗎?我請你吃個便飯。”

徐永道:“今天可能沒時間,晚上采購部要開會,以后會有機(jī)會的。”

楊振宇微微一笑,“那就以后再約。”

兩人揮手告別的時候,一個帶著眼鏡的中年男人從徐永身邊走過,徐永問了一句,“老秦,今天怎么了?臉色那么難看,又被嫂子訓(xùn)斥了?”

樓道間,眾人笑了起來。

那個姓秦的中年男人急急忙忙從楊振宇身邊走過,回頭揮手道,“江小白那邊不好談啊!”

楊振宇走進(jìn)電梯的時候才細(xì)細(xì)回味這句話,不難猜出這個老秦就是負(fù)責(zé)酒水采購的采購員。

餐飲公司對酒水的需求量同樣非常大,楊振宇心里又有了新的目標(biāo)。

他對自己今天的發(fā)揮是滿意的,拿到訂單的幾率很大。

但是也有失敗的幾率,所以要做兩手準(zhǔn)備,另外一手就是白酒。

楊振宇一直在找機(jī)會讓老干部白酒打進(jìn)渝市市場,或許這是一個很好的機(jī)會。

如果直接進(jìn)入渝市去宣傳和推銷,效果不會太好,而且還面臨各個白酒巨頭的圍剿壓力。

例如餐飲市場的巨無霸江小白、小郎酒、紅星二鍋頭等,在任何一家餐館都能看到它們的身影,事實證明,消費者的反應(yīng)也是非常好的。

真正會喝酒的人不喜歡喝這些小瓶酒,而在餐館喝這些酒無非是喝個開心的氣氛,很少有人去真正品酒的質(zhì)量。

楊振宇在想,說不定當(dāng)初老干部白酒進(jìn)入青江縣市場的那條路還行的通,而這次他的跳板就是秦姨餐飲公司。

帶著這個想法回到了村委。

公司成員上次聽說了秦姨的訂貨量,一直在配合楊振宇完成這次談判報價的準(zhǔn)備工作。

張明康最先開口問:“怎么樣?拿下了嗎?”

其他人都用期待的目光看著楊振宇。

楊振宇搖了搖頭。

眾人以為單子丟了,臉上略顯失望。

張明康是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人,安慰道,“沒關(guān)系,我們盡力了,以后還有機(jī)會的。”

楊振宇道:“粉條的單子還沒有給出答復(fù),不過酒水的單子,我們該準(zhǔn)備準(zhǔn)備了。”

張明康道:“秦姨餐飲公司要找我們訂購白酒嗎?”

楊振宇道:“他沒有找我們,但是我們可以主動一點。”

王春燕道:“秦姨餐飲的春季訂貨會已經(jīng)快要結(jié)束了,我們一直沒有收到過邀請,現(xiàn)在還來的及嗎?”

楊振宇微微一笑,“誰說老干部白酒一定要參加他們的訂貨會?”

眾人更加不解。

但也沒接著問下去,他們看著楊振宇此時的神情,猜測楊振宇心里應(yīng)該有計劃了,他們要做的就是等楊振宇部署工作任務(wù)。

楊振宇問張明康:“張支書,酒廠五期還有多久能夠投產(chǎn)?”

張明康道:“主體建設(shè)已經(jīng)完成了,最遲下個月初。”

楊振宇道:“月底能行嗎?”

張明康思考片刻,應(yīng)道,“應(yīng)該沒問題。”

“那行!”,楊振宇道,“酒廠也該出新品了。”


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