田園神豪 0252 團(tuán)伙

既然價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響了，楊振宇保持原有的價(jià)格供貨肯定無法擴(kuò)張市場(chǎng)，如果他現(xiàn)在跟著降價(jià)，有可能把段坤等人逼上鋌而走險(xiǎn)的道路。

楊振宇對(duì)楊松說：“我們也降價(jià)！”

“降多少？”楊松問。

“降到十塊！”楊振宇道。

楊松沒多問，點(diǎn)了頭按照楊振宇說的價(jià)格去聯(lián)系客戶。

進(jìn)貨商的眼睛是明亮的，能夠分辨出品質(zhì)的好壞。

價(jià)格降到十塊錢，一次性降了兩塊，這個(gè)幅度非常大，很多進(jìn)貨商抓住機(jī)會(huì)下了大訂單。

金絲粉條廠又一次面臨被搶客戶的風(fēng)險(xiǎn)，段坤怎么也沒想到自己在青江縣做了多年的粉條老大，地位卻被一家新廠在短短一個(gè)月內(nèi)撼動(dòng)了。

段坤此時(shí)的想法和楊振宇一樣，跟著降價(jià)，打價(jià)格戰(zhàn)無非就是看誰的價(jià)格低，誰能夠撐的更持久，以目前的市場(chǎng)份額來講，金絲粉條廠占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)。

段坤又讓市場(chǎng)部降低價(jià)格，同時(shí)在生產(chǎn)的過程中加入了更多的木薯粉來代替土豆淀粉，隨之化學(xué)添加劑也在增加。

他沒想到這個(gè)決定做出不到一周的時(shí)間，青江縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)干粉市場(chǎng)卻被楊振宇搶走了不少。

以木薯粉和化學(xué)添加劑來代替淀粉生產(chǎn)出來的濕粉，還不太容易從味道上分辨出來，但是烘干的干粉條，變化就太大了。

首先是氣味發(fā)生了變化，聞著味道沖人，然后煮的時(shí)間更長(zhǎng)久，吃起來酸澀的味道非常明顯。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)副食門市部的老板，接受到消費(fèi)者的反饋之后，一方面找金絲粉條廠詢問原因，另外一方面尋找新的供貨商，這時(shí)候，楊家灣粉條廠就進(jìn)入了他們的視野。

段坤只能停掉以次充好的生產(chǎn)方式，回歸到正常的生產(chǎn)配方和流程，但是金絲粉條廠的價(jià)格已經(jīng)降到了七塊半了，此時(shí)既不能薄利多銷，也不能長(zhǎng)期這樣生產(chǎn)。

段坤想了想，決定組一個(gè)局，拉上和他一起壓價(jià)格的這些粉條作坊老板，再拉攏楊振宇入伙，成立一個(gè)青江縣粉條生產(chǎn)管理協(xié)會(huì)，名頭兒聽上去很有排面，實(shí)際上就是想壟斷市場(chǎng)，自由定價(jià)獲取高利潤(rùn)。

這個(gè)飯局，楊振宇接到通知后去了，就在縣城里的隆鑫飯店。

段坤在飯店大堂迎接他。

晚上七點(diǎn)半，楊振宇走進(jìn)飯店，段坤帶著微笑走上來向楊振宇伸手道，“楊老板。”

“段老板。”楊振宇禮貌稱呼道。

“楊老板，里面請(qǐng)，人都到齊了，就差你了。”

楊振宇道：“抱歉，段老板，從村里上來需要一點(diǎn)時(shí)間。”

段坤笑著道：“不存在的，楊老板，你能來，我已經(jīng)很高興了。”

楊振宇沖段坤笑了笑。

從電梯下來，走進(jìn)三樓的包房，段坤拍手介紹道，“來，各位，介紹一下，這位是楊家灣粉條廠的總經(jīng)理?xiàng)钫裼睢！?p/> “楊總好。”

“你好，楊總。”

四五人笑著上來和楊振宇握手。

楊振宇掃了一眼，今天在座的人穿著都還算比較靚麗，生意人嘛，出門在外，各個(gè)場(chǎng)合都講求體面一點(diǎn)。

楊振宇沖眾人微笑打了一個(gè)招呼。

段坤幫楊振宇拉開椅子之后，回頭朝服務(wù)員招手，“上菜吧。”

不一會(huì)兒，服務(wù)員推著餐車上來，把大菜上了桌。

段坤舉杯道：“來，各位老板，感謝你們今天賞臉，我段某人先敬你們一杯。”

“感謝段老板請(qǐng)客。”

“段總，請(qǐng)！”

楊振宇也跟著喝了一杯。

段坤坐下道：“楊老板，菜還合你的胃口不？”

“這家店的味道還不錯(cuò)，我來過幾次。”楊振宇微笑道。

“合你胃口就行。”，段坤笑著對(duì)眾人說，“楊老板在我們這幫老皮里面，年齡算是最小的，但是做生意的手段卻是老辣的很，今天我們要向他好好請(qǐng)教請(qǐng)教。”

其他人跟著笑跟著點(diǎn)頭。

楊振宇也沒聽出來段坤說這句話到底是在夸他，還是在內(nèi)涵他，笑著道，“段老板話里有話啊。”

段坤伸手拍了拍楊振宇的手臂，笑著道，“楊老板，開個(gè)玩笑，大家樂樂，你要是覺得我說的話難聽，我自罰一杯。”

說完，就端起了酒杯。

“段總，我也陪一杯。”

“楊老板，我們這些人都是粗人，沒什么文化，平常開玩笑開習(xí)慣了，你別往心里去，來，我也敬你一杯。”

楊振宇算是看出來，都是一伙兒人。

楊振宇微笑道：“段老板今天組這個(gè)局該不會(huì)是專門來給我道歉的吧？”

段坤輕輕放下手上的酒杯，笑容收起了一點(diǎn)點(diǎn)，其他人和他的反應(yīng)類似，氣氛有一絲尷尬。

楊振宇接著道：“或者是想拉入我入伙，和你們一起分市場(chǎng)？”

飯桌上再次迎來了笑聲。

雖然今天這個(gè)飯局有七八人參加，但是分成了兩個(gè)團(tuán)伙，一個(gè)是楊振宇，一個(gè)是其他人，他們都看段坤的臉色說話。

所以楊振宇今天在飯局上說出的任意一句帶有歧義的話，都會(huì)直接影響到整個(gè)飯局的氣氛。

段坤覺得楊振宇是個(gè)聰明人，笑著道，“楊老板，你比我想象中更直爽，既然都是直爽人，我們也就不來那些客套話了。

我承認(rèn)之前聯(lián)合幾個(gè)老朋友一起壓價(jià)，是想搞垮你的廠，沒想到你能越做越大。

總體來說，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，我們是賠了夫人又折兵，損失很大，必須及時(shí)止損。

生意場(chǎng)上有句老話講的好，打不過就加入，當(dāng)然，今天在一個(gè)飯桌上吃飯，就沒必要區(qū)分的那么細(xì)，不管是你加入我們，還是我們加入你，目的只有一個(gè)，讓在座的各位賺到更多的錢。

今晚坐在這里的人都是做粉條生意的，加在一起占據(jù)了青江縣超過七成以上的市場(chǎng)，只要你點(diǎn)頭，我們可以重新商量，統(tǒng)一定價(jià)，讓市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。

在追求高利潤(rùn)的同時(shí)，把那些小作坊也吞了，到時(shí)候青江縣的市場(chǎng)，都是我們的。”

楊振宇承認(rèn)段坤做生意是有些腦子的，表面上一口一個(gè)自己人，實(shí)際上心里還是想著一家獨(dú)大。

楊振宇微笑道：“段老板，你在這一行算是前輩了，如果能夠帶著同行一起把粉條這塊蛋糕做大做強(qiáng)，我愿意加入你們，但前提是保證質(zhì)量和衛(wèi)生，我們這些做食品的，得為消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”