重生之點(diǎn)亮科技樹(shù) 第140章 見(jiàn)證者科技品牌效應(yīng)的塑造

“定金你準(zhǔn)備定多少呢？”陳楚默摩挲著胡子問(wèn)道。

這個(gè)模式可以說(shuō)是小米饑餓營(yíng)銷的專屬，這兩年剛剛興起的小米就是完全采用排隊(duì)預(yù)付的模式。

既能解決產(chǎn)能不足導(dǎo)致消費(fèi)者買不到貨的問(wèn)題，又能提前回籠資金，有點(diǎn)像房地產(chǎn)的期房銷售。

還在市場(chǎng)上造成了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

可謂是一箭三雕。

李衛(wèi)東不假思索的答道。

“我們綜合了幾大互聯(lián)網(wǎng)車企的案例，定金訂為星動(dòng)X成本的10，即3.5萬(wàn)元人民幣?！?p/> 陳楚默聽(tīng)后直接搖頭否決了。

“這個(gè)太高了，我建議定為9999元，我知道這個(gè)定金一出，并不能達(dá)到回籠資金的效果，不過(guò)，星動(dòng)X作為見(jiàn)證者科技的第一款產(chǎn)品。

塑造一個(gè)良好的品牌效應(yīng)和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

將比回籠資金更為重要。

并且，不足一萬(wàn)元的預(yù)付價(jià)格，可以很大程度上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，誰(shuí)都知道，只有早付款，才能早提車?！?p/> 這時(shí)，銷售部部長(zhǎng)方圓忽然舉手發(fā)言。

“我覺(jué)得陳總的提議非常好，不過(guò)，如果降低定金，可能會(huì)出現(xiàn)黃牛排隊(duì)的現(xiàn)象，打個(gè)比方某黃牛運(yùn)用軟件和假身份證購(gòu)買了大批預(yù)售名額。

然后他再通過(guò)某種手段，轉(zhuǎn)到相應(yīng)的消費(fèi)者這邊，可能原本的1萬(wàn)的定金，就變成了2萬(wàn)，5萬(wàn)，甚至是10萬(wàn)？

這方面，不知道公司有么有具體的應(yīng)對(duì)措施？

或者說(shuō)，完全放任市場(chǎng)的行為？”

陳楚默聽(tīng)后也皺了皺眉頭，方圓的擔(dān)憂不無(wú)道理，比如演唱會(huì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，黃牛手里掌握的門票幾乎占到了全場(chǎng)的40以上。

尤其是比較好的位置，幾乎都把持在黃牛手中。

其實(shí)黃牛的問(wèn)題，可以說(shuō)是一把雙刃劍，其造成的搶購(gòu)一空的效應(yīng)可以提高產(chǎn)品銷售的人氣，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，肯定是一種變相的傷害。

甚至對(duì)于某些熱門的產(chǎn)品，黃牛的產(chǎn)業(yè)鏈演化成了一種炒作期貨，比如前世在2018年興起的炒鞋風(fēng)波，某些款甚至劃出了K線。

價(jià)格已經(jīng)成為了某種期貨商品，在圈內(nèi)進(jìn)行炒作，淪為某些人割韭菜的利益工具

想到這，陳楚默用筆重重敲了下桌子。

“見(jiàn)證者科技不需要黃牛，這個(gè)問(wèn)題，齊小平，你們軟件和數(shù)據(jù)部門一定要制定出有效的方案，我不管你們運(yùn)用什么樣的技術(shù)軟件，必須把這群人擋在門外！

出了問(wèn)題，我就找你！”

“是，陳總！”會(huì)議桌上，一個(gè)40來(lái)歲的中年人，站起身來(lái)，答應(yīng)道。

許多人都把目光轉(zhuǎn)向了他，這個(gè)面龐大家都有點(diǎn)生疏，不禁有點(diǎn)好奇。

齊小平曾任微軟華夏區(qū)總裁，雖然年紀(jì)不小了，十幾年都在為外國(guó)公司打工，但是他骨子里，從沒(méi)有忘記自己曾是公費(fèi)留學(xué)生的身份。

留學(xué)事件后，毅然決然的辭掉了微軟200萬(wàn)美元年薪的高管職位，在所有人都不解的目光中，加入了見(jiàn)證者集團(tuán)的軟件數(shù)據(jù)部門。

具體負(fù)責(zé)公司的互聯(lián)網(wǎng)軟件，網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)，大數(shù)據(jù)的采集與維護(hù)。

近期，因?yàn)橥ㄟ^(guò)了監(jiān)察部的調(diào)查，他被陳楚默任命為部長(zhǎng)一職，今天首次列席高管會(huì)議，坐在桌上的最末尾的位置。

齊小平坐在后，大家又回到了剛剛的議題。

這時(shí)，新能源子公司的丁開(kāi)元也說(shuō)出了自己想法。

“陳總剛剛的提議給了大家很大的啟發(fā)，定金模式不僅僅只是一種工具。

更要留給客戶一個(gè)良好的印象，決不能砸了我們自己的金字招牌，我有個(gè)想法，大家聽(tīng)聽(tīng)是否可行。

客戶付完訂金后，數(shù)據(jù)部門要給出一個(gè)提車的日程，比如說(shuō)我作為消費(fèi)者，在6.2日下單付了預(yù)付款，直接給我一個(gè)6.30日的提車日期，如果超出這個(gè)日期，見(jiàn)證者科技將賠付所有訂金之類的。

這個(gè)問(wèn)題，就需要齊總的數(shù)據(jù)部門和我們超級(jí)工廠一同協(xié)作，運(yùn)用軟件測(cè)算出客戶所在城市和預(yù)付時(shí)間對(duì)應(yīng)的提車日期。

并且在提車環(huán)節(jié)，為了給客戶更好的體驗(yàn)，我們可以直接采取送車上門的服務(wù)，銷售人員先進(jìn)行電話或者網(wǎng)絡(luò)預(yù)約。

然后直接把車開(kāi)到客戶家的停車場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)簽署協(xié)議，這樣，可能會(huì)更好一些。

當(dāng)然，如果客戶不愿意接受這項(xiàng)服務(wù)，那正好省下了不少人力成本哈?！?p/> 陳楚默點(diǎn)了點(diǎn)頭，丁開(kāi)元的這兩個(gè)點(diǎn)子確實(shí)很不錯(cuò)。

“不錯(cuò)，衛(wèi)東，你把這幾個(gè)細(xì)節(jié)都放到銷售計(jì)劃中去實(shí)行，你繼續(xù)吧。”

李衛(wèi)東笑著一攤手。

“陳總，我的講話結(jié)束了，謝謝各位的意見(jiàn)，我今晚會(huì)完善策劃方案，后面就照這個(gè)執(zhí)行?！?p/> 說(shuō)完之后，他回到了自己座位上。

眾人也紛紛鼓掌表示感謝。

“陳總，最后給大家鼓鼓勁吧？”

安雅坐在一旁，以秘書的身份，笑著說(shuō)道。

陳楚默應(yīng)了一聲，端坐身體，合上了筆記本。

“今天，把大家聚到一起，效果是顯而易見(jiàn)的。

對(duì)于星動(dòng)X，我們從產(chǎn)品的發(fā)售會(huì)，銷售環(huán)節(jié)，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，基本已經(jīng)有了一個(gè)整體的框架。

我一直強(qiáng)調(diào)，星動(dòng)X是見(jiàn)證者科技的第一款產(chǎn)品。

眾所周知，第一印象太重要了，就像你去和小姑涼談戀愛(ài)，第一次見(jiàn)面，要是不討喜，基本也就沒(méi)下文了。

對(duì)于蘋果，華威，特斯拉等知名品牌銷售商。

很多人說(shuō)，它們之所以成功，是因?yàn)樗麄兌加懈髯缘闹鞔虍a(chǎn)品。

這是片面的，一家公司產(chǎn)品的成功僅僅只是首要的條件。

酒香不怕巷子深的時(shí)代早已過(guò)去。

見(jiàn)證者科技，真正要躋身于頂級(jí)的品牌銷售商，我們更要在宣發(fā)，售后服務(wù)上做到位。

我并不擔(dān)心星動(dòng)X的性能，用唐工的話來(lái)說(shuō)，它是無(wú)敵的。

但在品牌效應(yīng)上，相對(duì)于特斯拉，我們是一個(gè)無(wú)名之輩。

不過(guò)我也相信，在見(jiàn)證者科技6000多名員工的努力下，所有人團(tuán)結(jié)一致，格局放大一些，目光放遠(yuǎn)一些，多為消費(fèi)者考慮一些。

如此下來(lái)，星動(dòng)X的發(fā)售必定會(huì)取得圓滿成功！”

陳楚默的話縈繞在會(huì)議室內(nèi)，激起了所有人心中的那一股熱血。

“嘩啦！”掌聲像潮水一樣涌來(lái)，經(jīng)久不息。