我的投資時代 1046、讓聽得見炮聲的人來決策

聞言，瑞奇一張臉黑如鍋底。

他先拿出了一只手，發(fā)現(xiàn)還不夠，又默默的掏出了另外一只手，“第六個了，今年以來，被紅杉搶了六個項目了。”

夏景行皺眉道：“知道紅杉為什么針對你們嗎？”

瑞奇瞟了夏景行一眼，壯著膽子說道：“我托人打聽了一下，聽說是莫里茨對戴倫你很不滿，認為是你搞廢了紅杉中國?！?p/> 夏景行暗道，果然跟自己想的一樣，不過這應(yīng)該只是原因之一。

“沒別的原因了嗎？莫里茨不像是那種意氣用事的人?！?p/> 瑞奇沉思了片刻，突然道：“還有一個更重要的可能是，遠景資本硅谷辦公室的投資成功率實在太高了。

領(lǐng)英、Workday工時、特斯拉、耶爾普、帕蘭提爾、Slide滑動、星佳……

近幾年美國最出色的明星創(chuàng)業(yè)公司幾乎都被我們一網(wǎng)打盡了。

雖然這些公司都還未上市，但均成為了各自細分領(lǐng)域的佼佼者，市場估值大漲，前景一片大好。

看樣子，目前就紅杉注意到了這一現(xiàn)象。

如果這些公司全部都上市了，有一兩家再成為臉書、谷歌這一級別的公司，不敢想象會造成什么樣的轟動效應(yīng)，恐怕全行業(yè)都會學習我們，并且盯著我們的一舉一動?！?p/> “這么說，投資眼光太好還是一種麻煩了？”

夏景行人經(jīng)常不在美國，再加上為了培養(yǎng)瑞奇，所以他給予了對方一定的自主選項目加拍板投資的權(quán)限。

幾年時間下來，對方除了投中了Shopify這一家加拿大的小公司以外，收獲了一大堆失敗的項目。

盡管基金的失敗項目不少，但還是無法掩蓋遠景資本美國VC基金命中率太高的事實。

人家不去盯失敗項目有多少，只看你成功了多少家，最高回報率是多少，這也是行業(yè)慣例了，畢竟人都有失手的時候，只要一個項目托起整只基金回報率，那你就是成功者。

瑞奇苦笑道：“紅杉一旦發(fā)現(xiàn)了我們在追蹤哪個互聯(lián)網(wǎng)細分行業(yè)，或者哪個項目，立馬就會派人去接洽、盡調(diào)。

但他們也不是所有項目都投，有他們自己的判斷邏輯?！?p/> 夏景行捏了捏眉心，莫里茨太老奸巨猾了，想給他下套都難。

相比紅杉中國，紅杉美國擁有非常好的口碑和行業(yè)資源，如果以對付紅杉中國的手段去對付紅杉美國，很難起作用。

最簡單的一點，紅杉中國名字雖然掛著紅杉二字，但實際上屬于初創(chuàng)基金，沒有過往戰(zhàn)績，一旦遇挫，就成現(xiàn)在這樣子了，募資第二期基金都磕磕絆絆，只能托關(guān)系去華山會化緣。

而紅杉美國就不一樣了，即使失敗一兩只基金也無法動搖其根基，還是會有人相信這家投資了智慧果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌等知名企業(yè)的傳奇基金。

更為關(guān)鍵的是，夏景行發(fā)現(xiàn)莫里茨有自己的判斷能力，不是一昧盲目的抄遠景資本作業(yè)，對方只是借助遠景資本拓展自己的項目庫，會進行再篩選和盡調(diào)。

相信以紅杉美國團隊的老練，見慣了各種妖艷貨色，即使碰上千橡這種大坑，栽進去了也不會陷得太深。

對方投資的多寶箱，嚴格意義上并不算是從遠景資本手上搶走的，只是對方提前卡位，死死握在手上不肯放出來罷了。

其他五個被搶走的項目，夏景行都看過介紹資料，但卻沒什么記憶，應(yīng)該不是屬于特別成功的項目。

所以，紅杉美國目前還沒對遠景資本美國造成重大的利益損失，只是這種現(xiàn)象值得警惕和注意，被人半道上摘了桃子的滋味可不好受。

“他們是怎么快速發(fā)現(xiàn)我們在接洽哪些項目的？”

夏景行目光一寒，“我現(xiàn)在很懷疑咱們團隊里出現(xiàn)了內(nèi)鬼！”

瑞奇坦誠道：“我也有同樣的懷疑，目前正在排查內(nèi)部，如果真的有商業(yè)間諜，我一定會把他或者她揪出來?！?p/> “還有咱們內(nèi)部的機制，得改一改了，不要搞太多無謂的盡調(diào)流程、投委會表決這些東西，發(fā)現(xiàn)好公司，立馬拿下！不要給其他人、其他公司太多反應(yīng)時間。

像Shopify這家公司你就干的很不錯，聽說是你親自去了加拿大一趟，當天就簽了投資協(xié)議。

這辦事效率就很高嘛，值得在內(nèi)部學習和推廣?！?p/> 瑞奇遲疑道：“如果這樣做的話……難免會出現(xiàn)很多失誤。

Shopify其實只是個例而已，不能代表什么。

而且事前我就關(guān)注這家公司好幾個月了，我發(fā)現(xiàn)他們在做的電商SaaS軟件很有特色，并且篤定這是一個重要的未來方向。

即使這次投資失敗了也沒關(guān)系，關(guān)鍵在于探索和總結(jié)，下次再投資同類公司可以避開很多坑。

只要有一家電商SaaS公司成功了，前面99家虧損的錢，都能一并賺回來?！?p/> “先嘗試業(yè)務(wù)經(jīng)營的不同模式吧，投資失敗沒有關(guān)系，權(quán)當積累經(jīng)驗了。

而且最重要的一點，我們要向紅杉旗幟鮮明的表明態(tài)度，別想從我們這占到便宜。

如果他們非要跟我們比誰的決策速度、投資速度更快，不做過多的盡調(diào)和分析，那正合我意，大家互相傷害啊！看誰先挺不住?！?p/> 瑞奇仔細想了想，發(fā)現(xiàn)老板提出的這個思路倒也算是一個應(yīng)對方案，不給紅杉留太多搶項目的時間，這樣久而久之，對方自己都會放棄，除非他們像遠景資本一樣進行一些改變。

可改變是很困難的，對于一家老牌機構(gòu)來說，尤為如此。

對于遠景資本來說，也同樣很困難，沒運作好會出現(xiàn)嚴重的問題。

看著瑞奇一臉的糾結(jié)和遲疑，夏景行又好氣又好笑。

好氣是給予對方以及團隊更大的權(quán)限，對方竟然不想接受；好笑則是因為這恰恰是一種負責任的體現(xiàn)。

夏景行說道：“跟我說說投資Shopify的過程吧。”

瑞奇一五一十介紹了起來。

Shopify創(chuàng)辦于2004年，創(chuàng)始人托比亞斯·盧克是一名德國籍軟件工程師，由于工作簽證即將到期，為了能留在加拿大，他干脆選擇了自主創(chuàng)業(yè)。

作為一名滑雪愛好者，盧克首先想到的就是做一家銷售滑雪板的網(wǎng)上商店。

但是在創(chuàng)業(yè)過程中，他發(fā)現(xiàn)市面上的建站軟件不好用，于是干脆自己做了一個建站軟件Shopify，然后又用Shopify開發(fā)了一個名為Snowdevil雪魔的滑雪板銷售平臺……

聽完介紹，夏景行嘴角抽了抽，覺得荒誕而又滑稽，“這么說，他創(chuàng)業(yè)的附屬產(chǎn)品Shopify反而變成了主要創(chuàng)業(yè)項目？”

瑞奇點頭，“是的，不過雪魔的也不錯，已經(jīng)成為了加拿大小有名氣的滑雪板電商網(wǎng)站?！?p/> “你是怎么了解到Shopify并決定投資它的？你判斷它代表著未來的重要方向，你的判斷依據(jù)又是什么？”

瑞奇不疾不徐的回道：“我跟Workday的創(chuàng)始人接觸比較多，所以我很關(guān)注SaaS軟件領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目。

再加上我本人也很喜歡滑雪嘛，去年和家人去加拿大滑了一次雪，因此就了解到了雪魔，接著又了解到了Shopify。

實際上，我關(guān)注這家公司已經(jīng)有半年時間了。

起初他們采用的收費策略是交易抽成，即電商賣家通過Shopify建立一個網(wǎng)站，那么此后它每進行一筆交易，都需要按照交易額向Shopify支付一定比例的費用。

很多商家對這種收費策略感到不滿，尤其是那些交易量巨大的企業(yè)。

針對這一情況，盧克和他的合作伙伴決定不再采用這種收費策略，改為按照服務(wù)時間收取訂閱費，輔之以少量的信用卡收費抽成。

正是它的這種改變，促使了我下定決心投資這家公司。

這說明創(chuàng)始人不執(zhí)著于賺小錢，他具備建立大企業(yè)的野心和眼光。

此外，這種轉(zhuǎn)變使Shopify還變成了一家按需服務(wù)的企業(yè)，這是SaaS公司的重要特征。

它的商業(yè)模式與工時一模一樣，只不過一個服務(wù)于電商行業(yè)，一個服務(wù)于人力資源行業(yè)。

同樣的邏輯，我認為SaaS還可以運用于更多行業(yè)，比如金融、餐飲、外貿(mào)等等。

這是一個很富有業(yè)務(wù)想象空間的新興行業(yè)，可以重塑軟件行業(yè)格局！”

夏景行抿嘴微笑，對瑞奇的這番分析很是滿意。

Shopify的部分功能就相當于國內(nèi)的微盟、有贊，可以幫助中小企業(yè)主搭建自己的網(wǎng)上商店。

因為每一個商店都是獨立的，所以又叫獨立站，跟亞馬遜、阿貍那種大集市、大商場不一樣。

但因為獨立站也需要流量，所以一般會建在社交媒體平臺上面。

據(jù)夏景行所知，前世出海標桿項目TikTok就與Shopify建立了深度合作，共同探索社交電商。

臉書、油管、推特的收入增長陷入天花板后，也都在打電商的主意。

這是一個大趨勢，畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有三個半盈利模式，游戲、、電商算三個，金融算半個。

此外，SaaS軟件也的確如瑞奇所說的那樣，開始賦能傳統(tǒng)行業(yè)，重塑軟件業(yè)格局，傳統(tǒng)企業(yè)軟件商，如CRM、ERP之類的軟件都在加速SaaS化。

比如前世夏景行在小飯館吃飯，用二維碼掃一下貼在餐桌上的二維碼，就能選菜和下單了。

一般小飯館顯然是不可能養(yǎng)一支軟件開發(fā)團隊或者定制軟件的，背后提供服務(wù)的都是SaaS軟件服務(wù)商，比如什么二維火、客如云、美味不用等等等。

但是國內(nèi)SaaS軟件付費率很低，一般的中小餐飲企業(yè)用的軟件服務(wù)都是廠商拓展新客贈送的，到期以后還可以再換一家新SaaS系統(tǒng)，繼續(xù)免費用，多換幾次餐廳都倒閉了，也就不用再花錢了。

瑞奇繼續(xù)道：“Shopify正在秘密開發(fā)一項功能，他們打算開放API接口，向平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

這是一次具有重大意義的轉(zhuǎn)變，如果真讓他們做成了，可能會對亞馬遜、易貝造成重大的影響。

電商行業(yè)不再是某一家或者兩家企業(yè)獨大，一家家獨立電商網(wǎng)站將像雨后春筍一樣冒出頭來，去爭奪和蠶食電商巨頭的市場——我將其稱之為電商帝國的裂縫?！?p/> 看著瑞奇越說越來勁兒，一副鼻孔朝天的樣子，夏景行心說可把你牛逼壞了。

事實上，Shopify也確實有兩把刷子。

直到他重生那會兒，其平臺上的商家交易額已經(jīng)超過了易貝，占據(jù)全球電商行業(yè)6市場份額，公司市值高達2000億美元，被譽為最有可能對亞馬遜的電商霸權(quán)提出挑戰(zhàn)的競爭者，為電商賣家提供了另外一種道路。

當然了，現(xiàn)在它還只是一家很不起眼的小公司，瑞奇代表遠景資本投了50萬美元，就拿到了這家公司15的股權(quán)。

夏景行開始一點一滴的分析瑞奇的投資動機：“你因為接觸了工時公司，所以你了解了SaaS軟件，并形成了自己的投資判斷理論，這是你投資Shopify最重要的原因。

在未來，你或許還會投資經(jīng)營管理業(yè)務(wù)類、辦公溝通工具類、業(yè)務(wù)流程外包類、數(shù)據(jù)分析服務(wù)類、信息安全服務(wù)類、垂直行業(yè)專用類等不同行業(yè)和業(yè)務(wù)使用場景的SaaS軟件。

其實光一個SaaS行業(yè)，研究透了就夠你受用終生了。

放在中國，你這叫找到了自己的道，已經(jīng)開始證道了?！?p/> 瑞奇咀嚼著夏景行的話，越咀嚼越有意思，特別是對方對SaaS軟件的行業(yè)細分，明顯比自己高了不止一重境界。

老板就是老板，水平就是高，要說工時公司，其實最早還是老板發(fā)現(xiàn)并親自談下來的，自己只是半路接手，負責追加了幾輪投資。

夏景行看著瑞奇的雙眼，“但是你想過沒有，一起奮斗的伙伴能不能像你一樣找到自己的道？”

瑞奇疑惑道：“他們現(xiàn)階段不是負責具體執(zhí)行就行了嗎？”

夏景行搖頭失笑起來，“你這思路明顯不對，員工也是需要伴隨企業(yè)一路成長的，遠景資本想要走的更高更遠，甚至做成像紅杉那樣的幾十年老店，我們需要有一套培養(yǎng)人才的機制?！?p/> “那怎么才能培養(yǎng)出人才呢？”夏景行看著瑞奇的眼睛。

瑞奇對此有所準備，脫口而出道：“我打算把自己如何跟蹤工時公司，發(fā)現(xiàn)SaaS行業(yè)埋了一座金山，繼而再投資Shopify的經(jīng)歷、總結(jié)，做成一套內(nèi)部分享課程，拿來培養(yǎng)員工?！?p/> 夏景行點頭道：“你這屬于理論，不自己親手扣動扳機是培養(yǎng)不出真正的投資高手的。

我想了一個計劃，今后投資團隊的每個人每年都擁有一次自己拍板做投資的權(quán)利怎么樣？僅限于天使輪或者A輪，金額控制在500萬美元以內(nèi)。

不管是最底層的分析師還是投資經(jīng)理，都有一次這樣的機會。

或許有人跟你一樣，借這個機會也找到了自己的道呢？

信息傳遞過程是衰減的，投委會的大佬們有時候?qū)δ骋粋€項目的判斷能力，不一定比得上前線的小兵。

讓聽得見炮聲的人來決策，我想大部分人都會珍惜這寶貴的開槍機會的。

從來沒有什么生而不凡的投資人，都是在實戰(zhàn)中總結(jié)、歸納、反省，然后一步步成長起來的?！?p/> 瑞奇陷入了沉思，他沒覺得老板的提議荒唐，因為對方是真正的注重人才培養(yǎng)，注重的都有些過分了。

風投行業(yè)沒有太多的獨門絕技，真要說有的話，品牌、資源這些都要排在后面，人才培養(yǎng)和挖掘必須排在最前面。

凱鵬華盈那么牛逼哄哄的投資機構(gòu)，上世紀能與紅杉爭高下，現(xiàn)在人才斷代，也開始走下坡路了，募集再多資金都不好使，給你錢，你就是投不中啊。

考慮了半天，瑞奇終于開口問道：“要是我們失敗了一百個項目，終于培養(yǎng)出來了一個人，然后這個人跳槽了呢？”

“只要機制是正確的，我相信很快就會培養(yǎng)出第二個、第三個！

哪怕這些人工作一段時間后都跳槽出去了，或者自立門戶了，都沒關(guān)系。

這恰恰說明了我們培養(yǎng)機制正確，人才輩出，只是人才挽留機制還需要再改進一下，總不能人都跑光了，就剩我一個老板了吧?！?p/> 瑞奇笑著撓了撓頭，硅谷VC基金團隊人數(shù)并不多，不算業(yè)務(wù)部門，如法務(wù)、財務(wù)等等，也就十幾個人的投資團隊，走的是精英路線。

其中絕大部分人都沒有拍板投資的權(quán)限，如果真開放了這一權(quán)限，一年要多支出幾千萬美元，不是一筆小的開支。

好壞暫時不好下定義，可能需要先花掉幾億美元才能看出一定的效果。

“美國團隊先嘗試幾年，如果好用我還會考慮引入中國，要多給年輕人機會，畢竟他們代表著未來，也最了解新興市場。

假如讓你投個年輕女孩兒喜歡的美妝品牌，你能說出個一二三嗎？”

瑞奇忙不迭搖頭，他又不是基佬，沒事了解什么美妝品牌啊。

不過夏景行真的把他說動心了，有機會嘗試去做一下行業(yè)的創(chuàng)新者和變革者，為什么要亦步亦趨的做一個跟隨者。

若干年以后，自己說不定也能混個風投教父當當。

好吧，教父現(xiàn)在已經(jīng)不值錢了，什么阿貓阿狗都在自稱教父。