我的投資時(shí)代 77、體量不對等

夏景行一番對亞馬遜的剖析，讓布萊克本收起了小覷之心，開始認(rèn)真探討臉書和亞馬遜合作的可能性。

“美國高校在校大學(xué)生1600萬人，找出500萬沒注冊過亞馬遜的人，不難吧？”

布萊克本搖頭，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)量，可能這1600萬學(xué)生當(dāng)中有1000萬人都沒注冊過亞馬遜。”

夏景行點(diǎn)頭，“那不就行了，咱們合作一下，一起把這些人發(fā)展成亞馬遜的用戶。”

布萊克本搖頭失笑，這年輕人，心太大了。

臉書才多少用戶，就把全美1600萬大學(xué)生視為了囊中之物。

“戴倫，我覺得咱們還是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，談點(diǎn)實(shí)際的東西。”

夏景行聳聳肩，“亞馬遜也不是從一個(gè)小網(wǎng)站，一步步走到今天的嗎？”

布萊克本輕笑，感覺跟對方談得還不錯(cuò)，所以才沒把難聽的話說出口。

我們老板貝佐斯英明神武，你也配跟他比？

“我相信以臉書受大學(xué)生的喜愛和風(fēng)靡程度，遲早會(huì)占領(lǐng)全美高校的。

但時(shí)間是多久呢？一年？兩年？三年？”

布萊克本淡淡一笑，“如果臉書以后取得更大的成就，我們可以談?wù)劯罅考壍暮献鳌?p/> 但現(xiàn)在嘛，我們還是要立足于現(xiàn)實(shí)。”

夏景行見布萊克本一點(diǎn)都不上頭，也絕了忽悠對方的想法。

“臉書會(huì)在亞馬遜開設(shè)一個(gè)店鋪，我希望得到亞馬遜方面的支持，比如商品免費(fèi)包郵、臉書首頁直接跳轉(zhuǎn)亞馬遜店鋪……”

布萊克本笑道，“其他都可以答應(yīng)，可這個(gè)包郵，我們是25美金以上訂單包郵，這規(guī)矩不好破壞。”

夏景行搖頭，“我們前期主要賣T桖，一件賣不到25美金。

如果不包郵的話，商品也就沒吸引力了。

只有足夠便宜的情況下，用戶才會(huì)通過臉書下單。”

布萊克本皺眉，“我覺得年輕人很喜歡臉書啊？

我剛剛過來的路上，我還特地?cái)r下幾個(gè)學(xué)生問了問：臉書出T桖，你們買不買？

他們回答道：只要不是特別貴的情況下，肯定買一件作為青春紀(jì)念。”

“你過來路上還攔了幾個(gè)學(xué)生？”

夏景行心道一聲臥槽，他算是知道這些老狐貍有多狡猾了，一點(diǎn)收集信息的機(jī)會(huì)都不放過。

要是臉書很垃圾的話，還真有可能被人家這種小手段瞧出問題。

布萊克本絲毫沒有不好意思，就淡淡一笑，“盡職調(diào)查嘛，不拘泥于形式，實(shí)用就好。”

夏景行忽略掉這件小事，繼續(xù)說道：“你剛剛也做了調(diào)查，人家說的只是買一件。沒有復(fù)購率的話，你覺得這個(gè)網(wǎng)店能長期開下去嗎？

情懷是有限的，我們不能無限制、無節(jié)度去消費(fèi)用戶、粉絲情懷。

要靠質(zhì)量和價(jià)格，去贏得他們的長期青睞。

這樣，對你們亞馬遜也有好處，你們的訪問流量絕對可以上一個(gè)等級。”

布萊克本點(diǎn)頭微笑，“好，那行吧，包郵的這個(gè)條件也同意。”

“還有，臉書每推薦一個(gè)新用戶注冊亞馬遜，你們必須支付給我們二十美元。”

布萊克本點(diǎn)頭，“這沒問題，但我有一個(gè)條件。”

“什么條件？”

“必須在亞馬遜產(chǎn)生二次購物行為的用戶，才算有效推薦用戶。”

夏景行搖頭，“這不行，我們只管推薦，轉(zhuǎn)化是你們的事，我們幫不上什么忙。”

“那新用戶買完東西，再也不回來了，那我們不是虧了。”

布萊克本笑著搖了搖頭，“這肯定不行！”

夏景行眼珠子一轉(zhuǎn)，“那要不這樣，你們設(shè)計(jì)一批折扣券，不用太高額，就十美元。

通過臉書注冊亞馬遜的用戶，只要在我們臉書店鋪下單后，就能獲得一張十美元的折扣券。

用戶因?yàn)橛幸粡埵涝恼劭廴隙〞?huì)在網(wǎng)站產(chǎn)生二次購買行為。”

布萊克本眼睛一亮，“這倒是個(gè)好辦法，但這個(gè)折扣券要加一個(gè)使用門檻吧，滿一百美金的訂單就能使用。”

“我覺得最好不要這樣。”

夏景行分析道，“一旦這樣做了，對用戶的誘惑力就大減了。

而且正因?yàn)槭切掠脩簦瑢嗰R遜不了解，他們能放心購買一百美金的商品？

這個(gè)事情不能著急，得循序漸進(jìn)。

你們先讓用戶體驗(yàn)兩次愉快加免費(fèi)的購物，他們一定會(huì)愛上亞馬遜。”

布萊克本有些遲疑。

二十美金的推薦費(fèi)，再加十美金的無門檻優(yōu)惠券，也才三十美金。

三十美金換一個(gè)新用戶，價(jià)格并不是不能承受。

臉書他了解過，就幾十萬用戶。

假如推薦十萬注冊用戶給亞馬遜，公司也才為此耗費(fèi)三百萬美金。

對于一家百億美金市值的公司，這點(diǎn)錢并不多。

他就怕三百萬美金花了，什么效果沒起到，那他這個(gè)經(jīng)手人準(zhǔn)落不到好。

“布萊克本先生，你覺得怎么樣？對于亞馬遜來說，每多出一個(gè)用戶，每多出一美分的銷售收入，股價(jià)都會(huì)體現(xiàn)得明明白白的。”

“增長率一上去，華爾街的分析師全部給予亞馬遜買入評級。”

“貝佐斯先生一高興，你這個(gè)合作發(fā)起人還少得了股票、獎(jiǎng)金嗎？”

……

夏景行像個(gè)魔鬼一樣，不斷撒出誘餌。

布萊克本雖然沒被忽悠瘸，但也快了。

大公司也有大公司的競爭，權(quán)利、職務(wù)、股票，這些東西都得拿功勞去換。

如果臉書有亞馬遜那么大體量，他幾乎不用考慮，直接就同意了。

或者說有個(gè)幾百萬用戶量，那問題應(yīng)該也不大。

可才區(qū)區(qū)幾十萬用戶，讓他很為難啊。

這種體量的公司，說今天死，可能今天就死了，根本等不到明天的太陽。

有太多的不確定性。

“戴倫，這樣好不好？我們先不談深度的合作，讓臉書的店鋪先銷售一段時(shí)間。

如果情況足夠理想，我會(huì)盡全力促成這樁合作！”

布萊克本還是很理智的，決定先看看臉書是不是有戴倫口中那么神奇，那么牛逼。

如果真的能拉來新用戶，并且轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)的話，他肯定會(huì)盡全力去推動(dòng)這項(xiàng)合作的。

反之，效果很差的話，他也不用為之擔(dān)責(zé)。

站在他的角度，這是比較好的合作方案。

夏景行皺眉，亞馬遜這么大的公司，想白嫖臉書？

這怎么能行，還有沒有王法？

他大致觀察出了布萊克本的疑慮，畢竟只是職業(yè)經(jīng)理人，考慮問題比較謹(jǐn)慎和局限。

要是貝禿子在這里，就好談了。

但這種想法……也只能想想了。

貝禿子百億美金市值CEO，跟他五百萬估值的CEO，壓根不在一個(gè)頻道上。

能夠見到布萊克本這位副總裁，都是托了約翰老頭的關(guān)系。

一般流程來講，他這種小老板頂多見個(gè)亞馬遜加州地區(qū)的中層。

算了，實(shí)力不允許，不要學(xué)烏鴉哥掀桌子了。

“也不是不行，但亞馬遜要答應(yīng)我們一個(gè)條件。”

夏景行還是比較理智的，畢竟公司體量不對等。

一般公司根本沒法和亞馬遜合作，姿態(tài)放低點(diǎn)也沒什么。

合作想要對等，還是得自己展現(xiàn)出利用價(jià)值。

布萊克本見夏景行松口了，心情還是不錯(cuò)的，笑著問道：“什么條件？”

“幫我們送一批貨到各所大學(xué)。”

夏景行想起了送禮這回事，準(zhǔn)備白嫖一次亞馬遜。

布萊克本了解清楚后，原來只是送一批貨，三千多個(gè)訂單而已，他還以為多大回事，直接就點(diǎn)頭同意了。

他對夏景行和臉書還是抱有一番期望的，而且約翰老頭也還有兩分薄面，所以才賣個(gè)好。

合作框架談妥后，布萊克本婉拒了夏景行的宴請，準(zhǔn)備回西雅圖了。

臨走時(shí)，他又多說了幾句。

“戴倫，我非常看好你和臉書，希望下次見面時(shí)，能夠聽到臉書用戶突破一百萬的好消息。”

“還有這次合作的后續(xù)事宜，我會(huì)囑托加州地區(qū)分公司繼續(xù)跟進(jìn)，你有什么要求，直接跟他們提就行了。”

拍了拍夏景行肩膀，布萊克本笑著離開了。

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