我的投資時(shí)代 76、五百萬(wàn)新用戶

時(shí)間進(jìn)入到三月。

約翰校長(zhǎng)給夏景行打來(lái)電話，告知了一個(gè)好消息。

斯坦福的畢業(yè)生、亞馬遜的副總裁杰夫·布萊克本同意和夏景行見上一面。

約翰老頭有些不放心，在電話里叮囑道：“布萊克本曾經(jīng)在摩根士丹利工作過(guò)幾年，精通各種商業(yè)談判，你要小心一點(diǎn)。”

夏景行笑著說(shuō)：“請(qǐng)你放心，我一定會(huì)談出一個(gè)各方都滿意的方案。”

約翰老頭嘴唇動(dòng)了動(dòng)，沒(méi)有再多說(shuō)什么。

在他眼里，夏景行無(wú)疑是非常優(yōu)秀的，但吃虧的就是年紀(jì)，缺乏各種商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

他決定先暫時(shí)不下場(chǎng)，看看夏景行能不能給他帶來(lái)什么驚喜。

他一個(gè)校長(zhǎng)，同時(shí)還是億萬(wàn)富翁，太早下場(chǎng)也不太合適。

真談崩了，他再出來(lái)收拾局面，最為合適不過(guò)。

…………

…………

在孵化基地F棟樓下，夏景行見到了這位從西雅圖飛過(guò)來(lái)的亞馬遜高層。

杰夫·布萊克本是一名三十多歲的白人，穿著高級(jí)定制西裝，戴著名牌腕表，一副精英人士的打扮。

相比之下，夏景行的穿著打扮就隨意多了，連帽衫、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋，平平無(wú)奇。

杰夫·布萊克本剛從豪華的奔馳轎車后座走出，就見一個(gè)亞裔男孩笑著迎了上來(lái)。

“布萊克本先生，很高興認(rèn)識(shí)你，我是臉書的CEO戴倫。”

“呵呵，戴倫，你比我想象的還要年輕和帥氣。”

杰夫·布萊克本滿臉笑容，一點(diǎn)都不生分，就像見到老朋友一樣，夸贊起了夏景行。

整套流程行云流水，沒(méi)有讓人覺(jué)得任何不適和別扭。

夏景行暗自點(diǎn)頭，約翰老頭沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，這事一個(gè)人精。

杰夫·布萊克本招呼司機(jī)去把車停好，然后跟著夏景行身后上了樓。

進(jìn)入簡(jiǎn)陋的辦公室后，他只是稍微打量了一下四周的環(huán)境，就收回了目光，十分淡然。

夏景行不動(dòng)聲色地觀察著對(duì)方，招呼杰夫·布萊克本在角落的沙發(fā)坐下后，又叫克里斯汀娜送上了兩瓶礦泉水，笑道：“環(huán)境簡(jiǎn)陋，沒(méi)有咖啡機(jī)，就只有這個(gè)了。”

杰夫·布萊克本搖頭失笑，一副毫不在意的樣子：“這有什么，我很喜歡這種環(huán)境，有一種向上的生機(jī)。”

夏景行笑著點(diǎn)頭稱是。

又寒暄了幾句后，杰夫·布萊克本笑著說(shuō)：“戴倫，我看了軒尼詩(shī)先生發(fā)給我的那份方案，很不錯(cuò)。”

“呵呵，謝謝夸獎(jiǎng)。”

夏景行表現(xiàn)得很淡定，寵辱不驚。

從第一眼見到杰夫·布萊克本，他就知道這是一只老狐貍。

要想順利達(dá)成合作，估計(jì)還得費(fèi)點(diǎn)功夫。

不能掉以輕心！

而杰夫·布萊克本在來(lái)之前，也對(duì)臉書進(jìn)行了初步的調(diào)查，對(duì)各方面的情況基本上是了如指掌。

唯一讓他意外的是，創(chuàng)始人不像是一個(gè)不滿二十歲的年輕人。

稍微試探了幾句，對(duì)方都沒(méi)像個(gè)年輕人一樣，急躁無(wú)比的推銷自己，把什么底細(xì)全交代了。

這讓他來(lái)了興趣，笑著問(wèn)道：“你覺(jué)得臉書能為亞馬遜帶來(lái)多少注冊(cè)用戶？”

“五百萬(wàn)！”

夏景行直接脫口而出道。

杰夫·布萊克本直接笑了起來(lái)，“要是我沒(méi)了解錯(cuò)的話，臉書到現(xiàn)在都沒(méi)一百萬(wàn)用戶吧？”

“準(zhǔn)確的說(shuō)，五十萬(wàn)用戶都不到。”

夏景行靠在沙發(fā)上，攤攤手，一臉輕松的說(shuō)道。

“那你告訴我，你們憑什么為亞馬遜帶來(lái)五百萬(wàn)新用戶？”

杰夫·布萊克本收斂起笑容，俯低身子，一臉嚴(yán)肅地盯著夏景行：“年輕人，我的時(shí)間可是很寶貴的。”

換成一般的年輕人，遇到這種變化，可能會(huì)很慌亂，要么慌不擇言，要么把什么都竹筒倒豆子一樣講出來(lái)。

夏景行顯得非常鎮(zhèn)定，臉上的笑容絲毫不減。

對(duì)方想從氣勢(shì)上壓過(guò)他，但他怎么會(huì)讓對(duì)方如愿。

“布萊克本先生，我們暫時(shí)先擱置這個(gè)問(wèn)題，我談?wù)剬?duì)亞馬遜的看法。”

杰夫·布萊克本見“唬”不住對(duì)方，心中略微有些驚訝，也收起了姿態(tài)，笑著抬了抬手，示意夏景行繼續(xù)講。

“亞馬遜目前有四千萬(wàn)有交易記錄的用戶，散布在世界各地。

美國(guó)有多少？不到兩千萬(wàn)吧？

這占美國(guó)人口多少比例？不到2.88億人口的百分之七。

滲透率太低太低！

并且因?yàn)閬嗰R遜以圖書起家，這成就了亞馬遜，也限制了亞馬遜。”

杰夫·布萊克本聽到這皺了皺眉，沒(méi)有反駁夏景行，示意后者繼續(xù)講。

夏景行點(diǎn)頭，接著模仿起了兩個(gè)路人的語(yǔ)氣。

“嗨，女孩，你聽過(guò)亞馬遜嗎？上面有很多漂亮裙子。”

“什么？亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎？”

說(shuō)到這，夏景行沒(méi)有再往下角色扮演了，他相信布萊克本已經(jīng)明白他的意思了。

“你是說(shuō)，人們對(duì)亞馬遜的印象還停留在過(guò)去？”

說(shuō)完，布萊克本猛搖頭，“這點(diǎn)我不贊同，我們?cè)谌ツ昃烷_通了服飾品類，并吸引了超過(guò)五百家大品牌入駐。

擴(kuò)充品類，是我們一直在做的事情。”

夏景行輕笑，“你們可以去校園內(nèi)做做調(diào)查，看看大家印象中的亞馬遜是賣書的，還是賣衣服的。”

話說(shuō)到這份上，布萊克本也不再反駁了，他看著夏景行，問(wèn)：“那這和你們有什么關(guān)系？你們能幫亞馬遜做什么？”

夏景行淡淡道，“我們?cè)谀槙醉?yè)掛一個(gè)我們的亞馬遜店鋪，賣臉書的周邊產(chǎn)品，比如衣服、帽子、文具、雨傘等等。

十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)大學(xué)生通過(guò)臉書訪問(wèn)亞馬遜，買到自己心儀的商品。

買完之后，他們發(fā)現(xiàn)還缺一雙鞋。

他們想著亞馬遜里連衣服都有賣，鞋子應(yīng)該也有在賣，于是又在亞馬遜里找了找。

真的沒(méi)讓他們失望，還真的可以買到鞋子。

過(guò)了幾天，他們發(fā)現(xiàn)家里電器壞了，決定去亞馬遜碰碰運(yùn)氣……”

聽完后，布萊克本笑了一下，“很不錯(cuò)的故事，這實(shí)際上也是我們亞馬遜一直在做的事情，完善商品品類，以客戶為中心，做最大的網(wǎng)絡(luò)零售商。”

夏景行掰著手指頭數(shù)道，“亞馬遜95年只有圖書品類；98年增加了音像制品；99年增添了玩具、電子產(chǎn)品、軟件；2000年增加了家居園藝；

去年增加了服裝首飾，今年好像是要增加體育戶外產(chǎn)品和珠寶對(duì)嗎？”

布萊克本笑道，“你倒是對(duì)我們很了解，你想要說(shuō)明什么？”

“說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題。”

夏景行笑著說(shuō)：“第一，公司都是一點(diǎn)點(diǎn)壯大起來(lái)的；

第二，亞馬遜在一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，吸引更多人，購(gòu)買更多品類的商品。”

布萊克本細(xì)品了一下，點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吧，現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)說(shuō)“五百萬(wàn)新用戶”的事情吧。”