重生從電商開始 416、數(shù)字經(jīng)營

傳統(tǒng)POS機刷卡的費率一般在0.6左右，也就是說顧客在店里消費100元，就需要支付6毛錢手續(xù)費。

飯團支付同樣也是收取0.6的費率，但前期為了盡快推廣，承諾一定時間內(nèi)免手續(xù)費。

0.6看起來不多，但積少成多，算起來可就不少了。

例如一間日流水1萬元的商鋪，一個月30萬，一年365萬，需要支付2.19萬手續(xù)費。

如果有一百家這樣的商鋪使用飯團支付，那么一年就能賺取二百多萬。

如果有一萬家，那一年就能賺兩億多。

全國有多少商店？

別說壟斷這個市場，只要切到一小塊蛋糕，都是一個不敢想象的數(shù)字。

正因為有這么大的利潤，洛修才義無反顧地投入這個戰(zhàn)場。

傾盡全力，務(wù)必搶先切下一塊蛋糕。

也正因為如此，他最近一段時間幾乎把自己全部精力投入到這件事情身上。

不過老板也是人，線崩得太緊的時候，也需要放松一下。

人總有那么一段時間不想被打擾，就好像小仙女每個月也總有幾天脾氣很不好。

但只要洛修人出現(xiàn)在公司，就會有各種煩惱的事情找上他，等著他處理。

這時他便會一個人悄悄離開公司，來到不遠處的一家比較安靜的咖啡店。

咖啡店的名字很奇怪，叫“老古董咖啡屋”，里面了很多老物件。

可以看得出老板開這個店并不是為了賺錢，而是為了打發(fā)時間，以及有個地方可以展示他這些藏品。

洛修進店之后，點一杯冰美式，然后走到一個角落，隨手拿起身后書架上的一本書，安靜地閱讀。

不管書名是什么，《金瓶梅》也好，《玉蒲團》也好，都只看插圖。

當然，以上是李山的愛好。

洛修對書還是有追求的，看的都是有益青少年心身健康的好書。

安靜看書的這段時間，可以讓他的心率變得平緩。

讓他雜亂的大腦可以得到休息。

然而今天這家安靜的咖啡店一直有業(yè)務(wù)員上門推銷。

洛修剛平靜下來，便聽到一個洪亮的聲音：

“您好，請問老板在嗎？”

接著便聽到咖啡店老板很不耐煩地回答：“老板不在，老板出國了，有什么事明年再來。”

“那你應(yīng)該就是老板了，我是飯團支付的推廣人員，現(xiàn)在現(xiàn)金收銀很不方便，請問您有沒有考慮使用手機支付的收銀方式呢？”

這位地推人員顯然經(jīng)驗豐富，知道能夠說出這種話的，通常不會是普通店員。

“不考慮，你快走，別影響我做生意。”

老板說完便往外趕人。

“等等，等等，我們現(xiàn)在是推廣階段，不收一分錢費用，還有大量的紅包補貼……”

然而咖啡店老板不等他說完，便將他推了出門。

把人趕走后，老板親自做了一杯咖啡放在洛修面前，無奈地說：“洛總，剛才那個是你們公司的業(yè)務(wù)吧，能不能讓他們以后別來我們店了？每天都有幾個人上門，我都快被煩死了。”

品如集團總部就在旁邊，洛修又經(jīng)常來這家店，老板自然是認識他的。

“你用了我們的支付收銀，就沒有業(yè)務(wù)上門了，還是說你信不過我們公司的產(chǎn)品？”

咖啡店老板沒好氣地說：“你書拿反了。”

“我又不是不識字。”

洛修繼續(xù)看他的書。

“你要是識字，就應(yīng)該知道我們店名叫‘老古董咖啡屋’，我們這種老古董可用不來你們這些新科技。”

“那他們還會繼續(xù)上門的。”

“我以為你會說點理由勸我使用你們的那個什么飯團掃碼支付。”

洛修微微一笑說：“我哪有這個閑工夫，如果每個店都要我出面才能談下來，這事就不用干了。”

“您是大忙人，我就不打擾您了。”

老板無奈地離開。

洛修在角落里看了一會書，內(nèi)心慢慢平靜下來，很快又有了新的想法。

果然人思維陷入死胡同之后，就需要走出門，到外面看看聽聽，才能產(chǎn)生新的靈感，而不是閉門造車。

洛修起身，走到收銀臺，摸了摸口袋，無奈地說：“老板，我好像忘記帶錢了。”

“下次再給吧，你也不是第一次忘記帶錢了。”

“那謝了。”洛修剛走出門，又回頭說了一句，“如果可以用手機支付，那就不用帶錢了。”

老板沒有理他。

要是換作其他業(yè)務(wù)員，以這位老板的脾氣，恐怕要罵一聲：滾蛋！

洛修回到公司，把負責支付業(yè)務(wù)的團隊叫過來開會。

“目前社會對于手機支付的認識還不夠，我們地堆的業(yè)務(wù)開展難度很大，我有個想法，不知道可不可行。”

“洛總您快說。”

支付團隊也在為這個事情發(fā)愁，都迫不及待地想聽聽老板的想法。

“我們移動支付不能僅僅只是幫助客人解決收銀的需求，人家店鋪收現(xiàn)金也是一樣的，只是麻煩一點而已，想要獲得商鋪老板的信任，必須提供更有價值的服務(wù)。”

洛修頓了一下，繼續(xù)說：“例如我們可以做一個數(shù)據(jù)經(jīng)營系統(tǒng)，通過我們的系統(tǒng)，商鋪老板可以很直觀地看到不同時間段的成交金額，客單價，商品數(shù)量排行……

也就是說，可以通過這個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，幫助商鋪老板解決經(jīng)營上的問題，調(diào)整成本支出，不停完善商店的服務(wù)標準，從而提升商鋪的營業(yè)額及利潤。

我們賺的不是像POS機那樣的刷卡費率，而是一整套數(shù)字經(jīng)營系統(tǒng)的服務(wù)費。”

還有一點洛修沒有說，未來是數(shù)據(jù)化的時代，如果全國經(jīng)營數(shù)據(jù)都到了洛修的手里，這些數(shù)據(jù)的價值將不可估量。

更重要的是，未來支付寶、微信肯定會進來搶這一塊的市場。

如果只是單純地做支付，那么可替代性太強了。

商家必然也會掛上支付寶和微信的收款碼。

想要降低可替代性，讓商戶不輕易更換收款方式，那就要提高商戶的更換成本。

如果在前期能夠免費提供商家一個非常好用的數(shù)字經(jīng)營系統(tǒng)，讓商家對這個系統(tǒng)產(chǎn)生依賴，自然就增加了商家更換其他支付的成本。

后續(xù)還可以持續(xù)地提升服務(wù)，讓商戶離不開飯團的服務(wù)支持。

即使同行提供同樣的經(jīng)營系統(tǒng)，但歷史的經(jīng)營數(shù)據(jù)是沒辦法一鍵遷移的。