重生從電商開始 415、掃碼地推

原歷史中，移動(dòng)支付基本被阿里、企鵝兩家瓜分。

阿里的優(yōu)勢(shì)在于布局比較早，與淘寶購物深度綁定，用戶從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端也相對(duì)簡單。

企鵝的優(yōu)勢(shì)在于擁有龐大的用戶數(shù)量，且微信的打開率高，基本每天都需要使用。

除了這兩家之外，各大巨頭也都在發(fā)力自己的網(wǎng)絡(luò)支付，例如百度、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、華為……

美團(tuán)擁有龐大的線下門店，以及使用頻次非常高的外賣應(yīng)用。

字節(jié)跳動(dòng)擁有龐大的社交媒體用戶，也有自己的抖音小店。

華為擁有數(shù)量龐大的移動(dòng)終端，可以實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景的應(yīng)用。

各家都有自己擅長的領(lǐng)域，只可惜慢了一步、二步、三步，在整個(gè)支付領(lǐng)域，只能占很少的體量。

洛修其實(shí)在兩三年前就開始布局了。

那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)支付牌照還沒有嚴(yán)管，他就已經(jīng)把牌照拿到手，并且在飯團(tuán)的應(yīng)用里一直推自己的支付。

現(xiàn)在并非零基礎(chǔ)做起。

雖然已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，但在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，依然無法跟支付寶的體量相提并論。

必須有出奇制勝的招數(shù)，才有可能迎頭趕上。

洛修不禁回想起，巨頭們?yōu)榱粟A得這場(chǎng)戰(zhàn)爭，都出了哪些大招。

第一個(gè)想到的是微信的春晚搖一搖紅包活動(dòng)。

早期支付寶在支付市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的地位。

用戶默認(rèn)把支付寶看作個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)錢包，而微信更多作為社交工具。

歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在15年的春節(jié)，微信攜手央視春晚，通過搖一搖搶現(xiàn)金紅包。

據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，春晚微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)到110億次，峰會(huì)互動(dòng)量每分鐘8.1億次。

也正因?yàn)檫@一個(gè)活動(dòng)，讓企鵝看到了在移動(dòng)支付分一杯羹的希望。

在接下來的幾年，持續(xù)加大投入力度，最終在支付領(lǐng)域與阿里分庭抗禮。

后來百度、快手等企業(yè)也相繼與春晚展開合作，效果也都不錯(cuò)。

但跟在后面撿別人吃剩的，永遠(yuǎn)完成不了超越。

而互聯(lián)網(wǎng)這種贏家通吃的游戲，不能超越就只能等死。

要么做第一個(gè)吃螃蟹的人，要么另辟蹊徑，想其他辦法。

支付寶就沒有走微信的老路，而是在16年的春節(jié)搞了一個(gè)屬于自己的“集五?！被顒?dòng)。

每年的春節(jié)期間，就會(huì)看到有些人突然停下來，拿出手機(jī)掃別人家門口掛的對(duì)聯(lián)。

人與人之間的新年問候也變成了：你有多余的“敬業(yè)?！眴?？

作為一個(gè)福報(bào)公司的員工，他們?cè)谠O(shè)置程序時(shí)，果然把“敬業(yè)”作為最難獲得的一種福氣。

沒有錢，誰會(huì)敬業(yè)??！

走別人的老路注定完成不了超越。

但這些老路在2013年，全部都是“新路”。

無論是春晚搖一搖紅包，還是集五?；顒?dòng)，都可以被洛修搶先使用。

但洛修本身作為一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃人，也深切明白，這種全國性的大活動(dòng)，就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭。

戰(zhàn)爭能否取得戰(zhàn)果，不僅僅在于戰(zhàn)爭的策劃，還要依靠天時(shí)、地利、人和。

同樣是三大以少勝多的戰(zhàn)役，把官渡之戰(zhàn)的打法用在赤壁之戰(zhàn)，戰(zhàn)爭的結(jié)果可能截然相反。

微信在15年春節(jié)做了春晚搖一搖紅包，并不意味著飯團(tuán)在13年春節(jié)能夠取得同樣的效果。

雖然只相差了兩年，但13年智能手機(jī)的體量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與15年相比，更不用說微信的用戶數(shù)量遠(yuǎn)超飯團(tuán)。

在13年春節(jié)之前，洛修思考了很久，最終沒有把春晚紅包這個(gè)方案提前兩年使用。

先在13年做出一定的體量，再在14年形成爆發(fā)，可能活動(dòng)效果會(huì)更好。

春節(jié)回來的第一件事，洛修便把支付團(tuán)隊(duì)叫到會(huì)議室開會(huì)。

“我相信大家對(duì)于年會(huì)的宣傳視頻還有印象，今年我們的目標(biāo)是讓宣傳視頻里的生活變成現(xiàn)實(shí)。”

洛修掃了大家一眼，“先說說你們各自都有什么想法吧！”

團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人首先發(fā)言說：“上次的宣傳視頻反響很好，網(wǎng)友對(duì)于這種新的支付方式很感興趣，這個(gè)項(xiàng)目值得我們大力推廣。”

洛修繼續(xù)問：“那么你認(rèn)為我們目前需要做什么，最大的困難在哪里？”

“技術(shù)上的困難已經(jīng)全部攻克了，目前我們最大的困難主要在于兩方面，第一是錢包應(yīng)用的使用人數(shù)，第二是支付場(chǎng)景的建立?！?p/> “拋開用戶數(shù)量不談，我們目前最大的困難在于缺少支付場(chǎng)景，視頻里面所提到的掃碼騎車、掃碼付款賣菜……現(xiàn)實(shí)生活中都不存在。”

“你說出了關(guān)鍵?！甭逍薮驍嗨脑?，“因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中缺少使用場(chǎng)景，阻礙了移動(dòng)支付的發(fā)展，這同時(shí)也是我們最大的機(jī)會(huì)。

為什么用戶會(huì)下載支付寶，因?yàn)橛刑詫氋徫锏男枰Ｈ绻覀儞屧趯?duì)手之前建立了屬于我們的使用場(chǎng)景，用戶自然不得不使用我們的支付應(yīng)用?！?p/> 飯團(tuán)在線上支付的體量遠(yuǎn)少于淘寶，但在線下有著數(shù)以百萬計(jì)的合作商家。

無論是餐飲外賣，還是其他線上團(tuán)購，都離不開飯團(tuán)。

同時(shí)經(jīng)過這兩三年的發(fā)展，讓飯團(tuán)擁有了一支成熟且強(qiáng)大的地推鐵軍。

現(xiàn)在要做的事情是，讓這支地堆鐵軍再次出動(dòng)，推廣二維碼的支付。

而且這些店鋪跟飯團(tuán)有了第一次合作后，彼此之間有了很好的信任基礎(chǔ)，再次合作將會(huì)簡單很多。

洛修要求每個(gè)地堆人員，對(duì)于其所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶，都必須建立一個(gè)溝通群。

現(xiàn)在只需要通過客戶群，就能夠讓一大批客戶在自己店鋪主動(dòng)使用飯團(tuán)的二維碼支付。

剩余的再讓地推人員線下拜訪，一個(gè)個(gè)做思想工作，也能很快讓他們用起來。

最后一部分極其保守頑固的商家，則通過費(fèi)用補(bǔ)貼的方式，加以利誘。

洛修果斷地下命令：“這件事必須馬上去做，接下來一個(gè)月，所有地推人員全月無休，每天工作12小時(shí)，同時(shí)發(fā)動(dòng)部分配送員一起跑業(yè)務(wù)，爭取以最快速度占領(lǐng)市場(chǎng)。”

“這也太辛苦了，下面的人可能會(huì)有意見。”

“兵貴神速，這個(gè)時(shí)候不拼，什么時(shí)候拼？”洛修頓了一下，繼續(xù)說，“盡快出一個(gè)激勵(lì)方案，給出雙倍、甚至三倍的獎(jiǎng)金。”