重生從電商開(kāi)始 138、品如女鞋

品如要做女鞋的消息很快在電商圈傳開(kāi)了。

那些做女鞋的商家人心惶惶，好像世界末日要到來(lái)一般。

現(xiàn)在做電商的，沒(méi)有人不知道品如，特別是他那侵掠如火的營(yíng)銷(xiāo)手段，把同行打得落花流水。

沒(méi)人想跟那種動(dòng)不動(dòng)就免費(fèi)送出一萬(wàn)臺(tái)電飯煲，一天賣(mài)出三千萬(wàn)的怪物做同一個(gè)類(lèi)目。

特別是現(xiàn)在女鞋銷(xiāo)售前十的商家，他們本來(lái)就在相互拼低價(jià)，只賺一點(diǎn)辛苦錢(qián)，現(xiàn)在再來(lái)一頭巨鱷，那豈不是連辛苦錢(qián)都沒(méi)得賺了？

“女鞋現(xiàn)在利潤(rùn)那么低，他跑來(lái)做女鞋干什么？”有商家在女鞋群里吐苦水。

“我就不信他品如能一家吃完女鞋所有生意，大不了我再降價(jià)，拉著他一起死。”

“我們大家團(tuán)結(jié)一點(diǎn)，一起降價(jià)，把他搞死后，再恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格?！?p/> “沒(méi)錯(cuò)，不把他搞死，大家都沒(méi)錢(qián)賺?！?p/> “就這么說(shuō)好了，如果他推涼鞋，我們所有跟他款式差不多的涼鞋，價(jià)格比他便宜30；如果他推高跟鞋，我們高跟鞋集體降價(jià)?！?p/> 女鞋品類(lèi)銷(xiāo)量前十的商家，一起商量對(duì)付一個(gè)連產(chǎn)品都還沒(méi)有上市的新品牌，可以說(shuō)聞所未聞。

這只能說(shuō)品如前之前的表現(xiàn)帶給他們的壓力太大了，害怕把這條餓狼養(yǎng)肥之后，自己連草都沒(méi)得吃。

品如也不負(fù)期待，如期上架了第一批的鞋子。

當(dāng)他們看到品如的售價(jià)后，發(fā)現(xiàn)之前制定的策略完全白費(fèi)心機(jī)。

別說(shuō)比品如便宜30了，人家的定價(jià)直接是你的兩三倍。

你降不降價(jià)，對(duì)人家來(lái)說(shuō)都沒(méi)區(qū)別。

因?yàn)榇蠹腋静皇窃谝粋€(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)。

這就好像一群小學(xué)生跟NBA球星打籃球，賽前小學(xué)生商議戰(zhàn)術(shù)說(shuō)我們包夾他，讓他得不了分。

結(jié)果人家直接從你頭頂跨過(guò)去扣籃。

人家想扣籃得分還是跳投得分，與你的防守?zé)o關(guān)。

雖然事先制定的策略失敗了，但這些商家還是很開(kāi)心。

“品如如果一直賣(mài)這個(gè)價(jià)格，我們完全不需要擔(dān)心他?！?p/> “他根本就不懂女鞋，就盲目地進(jìn)場(chǎng)，說(shuō)到底還是之前的成功給了他們太多信心?！?p/> “聽(tīng)說(shuō)他們老板還是個(gè)在校的大學(xué)生，換我賺到那么多錢(qián)，我也飄，更別說(shuō)一個(gè)年輕人了。”

“在網(wǎng)上賣(mài)女鞋和實(shí)體店不一樣啊，定價(jià)高了根本沒(méi)人買(mǎi)?！?p/> “大家先別那么樂(lè)觀，萬(wàn)一他看到高價(jià)賣(mài)不出去，然后降到跟我們差不多的價(jià)格呢？”

“我下單了他們家的產(chǎn)品，剛剛到貨，質(zhì)量非常好，成本肯定比我們高很多，再怎么降也降不到我們這個(gè)價(jià)位。”

大家聽(tīng)到這么說(shuō)，終于徹底放心了，抱著看戲的心態(tài)，看品如怎么在這個(gè)類(lèi)目摔一個(gè)跟斗。

第一周過(guò)去了。

他們看到品如上架的這幾個(gè)款都有不錯(cuò)的銷(xiāo)量，但他們并沒(méi)有放在心上。

誰(shuí)上新不會(huì)刷單呢？他們認(rèn)為這些銷(xiāo)量肯定是刷出來(lái)的。

到了第二周，銷(xiāo)量進(jìn)一步增加，不少款已經(jīng)有了一兩百的銷(xiāo)量，而且又上新了一批鞋子。

“他們還挺能刷的嘛！”

群里的人依然不覺(jué)得這些是真實(shí)銷(xiāo)量。

第三周，品如的銷(xiāo)量眼看就要追上來(lái)，他們心里終于有點(diǎn)慌了。

就算是刷的，那也太猛了，難道真的有那么多人買(mǎi)？

第四周，品如的銷(xiāo)量要超過(guò)他們的時(shí)候，他們感覺(jué)到的不是慌，而是恐懼。

面對(duì)未知事物的恐懼。

他們根本就不懂，為什么品如賣(mài)那么貴，也還能賣(mài)出去？

林昔昔是個(gè)網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，以在網(wǎng)上掏到好東西為樂(lè)。

然而最近的幾次在網(wǎng)上買(mǎi)鞋子，讓她對(duì)網(wǎng)購(gòu)有點(diǎn)失去信心了。

圖片看起來(lái)好好的鞋子，拿到手后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)法穿。

質(zhì)量差到離譜，要么磨腳，要么穿兩次就脫線，二、三十塊的東西，退款又麻煩。

這一堆垃圾放在家里，穿又穿不了，扔了又可惜。

今天她又在淘寶上看到一雙很好看的鞋子，只是價(jià)格有點(diǎn)貴，比她平常在網(wǎng)上買(mǎi)的鞋子要貴兩三倍。

最終她還是忍不住剁手，沒(méi)辦法，模特穿起來(lái)太美，讓她忍痛下了單。

收到貨之前，她一直很擔(dān)心這又是一個(gè)圖片看起來(lái)很美，實(shí)物質(zhì)量巨差的產(chǎn)品。

然而收到貨后真的讓她感到驚喜，質(zhì)量比她想象中要好太多，完全對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。

第二天上班。

“昔昔，你這雙鞋子真好看?！?p/> 每次遇到女同事都會(huì)聽(tīng)到類(lèi)似的贊美。

雖然這些贊美多半是虛假的，至少說(shuō)明她們都注意到了這雙鞋子，錢(qián)沒(méi)有白花。

而遇到男同事的時(shí)候，他們……

他們從來(lái)都眼瞎，只會(huì)看臉、看胸、看腿，你穿什么他們都不會(huì)留意，除非你不穿。

回家之后，她馬上登錄淘寶給了個(gè)好評(píng)。

除此之外，她還把這雙鞋子了微博。

作為一名購(gòu)物達(dá)人，她的快活源泉便是給網(wǎng)友們分享自己淘到的好東西。

“這是品如的鞋子，在微博上很有名?！绷⒓从蟹劢z回復(fù)。

“我買(mǎi)過(guò)他們家的衣服，覺(jué)得款式和質(zhì)量都很不錯(cuò)，現(xiàn)在他們出鞋子了嗎？”

“鞋子好看，蹲個(gè)?！?p/> 林昔昔看了粉絲們的評(píng)價(jià)，才知道原來(lái)品如在微博那么有名。

自己身為一名時(shí)尚買(mǎi)手，竟然沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌，頓時(shí)感覺(jué)有點(diǎn)羞愧。

她趕緊又去買(mǎi)幾件品如的衣服，否則以后跟姐妹聊到這個(gè)品牌，自己都參與不進(jìn)去。

像林昔昔這樣顧客還有很多，她們想要買(mǎi)一雙好一點(diǎn)的鞋子，卻不知道怎么挑選。

淘寶只能看到圖片，而商家拍的圖片又跟實(shí)物嚴(yán)重不符。

品如的神奇之處在于，顧客打開(kāi)淘寶，在眾多商品當(dāng)中，有一種鶴立雞群的感覺(jué)。

拍攝、模特、背景、文案……每一點(diǎn)都恰到好處。

一眼看上去，它就比別的品牌高級(jí)，就值這個(gè)價(jià)格。

收到貨之后，它的質(zhì)量更加對(duì)得起這個(gè)價(jià)格。

做到這個(gè)程度，即使沒(méi)有強(qiáng)力的推廣，也同樣能夠慢慢賣(mài)起來(lái)。

（PS:各位書(shū)友雙十一快樂(lè)，身為一名資深電商人，給大家分享一些普通人不知道的雙十一省錢(qián)秘籍——不買(mǎi)立省100。）