重生從電商開始 137、腳模

做了一檔雙十一后，洛修手上終于有了一大筆資金。

品如服裝和電器已經(jīng)可以穩(wěn)步發(fā)展，不需要自己耗費(fèi)太多精力。

而且發(fā)展也差不多到了瓶頸，只能等市場增長。

現(xiàn)在想要賺更多的錢，只能擴(kuò)展新的類目，于是他把目光瞄向了女鞋和女士包袋。

生產(chǎn)鞋的廠家已經(jīng)找到了。

粵省有三個(gè)地方產(chǎn)女鞋，分別是羊城、惠城、莞城。

特別是在惠城，那里擁有幾千家制鞋企業(yè)，幾十萬的從業(yè)人口，據(jù)說全世界70以上的女鞋出自這里。

無論你想要什么鞋子，都能在這里找到，而且價(jià)格非常實(shí)惠。

依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，洛修很輕松地解決了貨源的問題。

其實(shí)女生在淘寶買鞋，除了個(gè)別認(rèn)品牌外，真的只看款式。

特別是09年的淘寶，沒有品牌可言，只要好看就可以買買買。

關(guān)詩雨再次展示她驚人的選款能力，在那堆積如山的商品當(dāng)中，總能很快地找到潮流爆款。

最難的產(chǎn)品階段，反而被輕松地解決了。

剩下的便是定價(jià)和銷售策略。

洛修打開淘寶網(wǎng)站看了一遍各種腳……不是，看了各種女鞋，發(fā)現(xiàn)幾乎都是價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

品如服裝主打快時(shí)尚，人群定位為校園女生和年輕白領(lǐng)，也是目前上網(wǎng)購物的主要群體。售價(jià)并不昂貴，也不低廉。

那么品如的鞋當(dāng)然也不能做得太廉價(jià)，必須符合品如本身快時(shí)尚的品牌定位。

淘寶現(xiàn)在普遍賣三、四十塊的鞋，洛修希望可以賣到一、兩百塊。

質(zhì)量當(dāng)然也會(huì)比低價(jià)的產(chǎn)品好一些。

那么問題來了，為什么這個(gè)年代的淘寶，只有三、四十塊錢的鞋可以賣得很好，超過這個(gè)價(jià)格的鞋銷量非常低？

是因?yàn)榇蠹叶紱]錢嗎？當(dāng)然不是。

洛修在網(wǎng)上下單，買了幾十雙女鞋回來，仔細(xì)對(duì)比后終于發(fā)現(xiàn)了問題。

顧客在網(wǎng)上購買鞋子只能看到圖片，看起來并沒有什么差別的兩款鞋，一雙賣40，另一雙賣150，價(jià)格相差好幾倍，大部分人當(dāng)然都選擇40元的那雙。

接下來又有一款長得差不多，但只賣30，那么40的那又賣不動(dòng)了。

洛修拿到手后，發(fā)現(xiàn)賣30的和賣150的，質(zhì)量還是相差很遠(yuǎn)，但顧客通過圖片看不出有什么差別。

于是網(wǎng)上這些鞋子為了能夠賣贏對(duì)手，定價(jià)越來越便宜，相對(duì)應(yīng)的質(zhì)量也越來越差。

高價(jià)鞋慢慢沒有了生存空間。

這就是網(wǎng)絡(luò)商品普遍存在的“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。

真正想要買到好貨的消費(fèi)者，慢慢就會(huì)放棄網(wǎng)絡(luò)購物，回流到實(shí)體店鋪。

破解的方法不是沒有，必須要讓顧客一眼看上去，你整個(gè)店鋪的視覺呈現(xiàn)比那些便宜產(chǎn)品好很多。

顧客一眼看上去，感覺你這個(gè)東西就應(yīng)該賣高價(jià)。

顧客走進(jìn)奢侈品店和街邊雜貨店的感覺是不一樣的，高價(jià)產(chǎn)品的網(wǎng)店也應(yīng)該跟低價(jià)產(chǎn)品有所區(qū)分。

這些賣低價(jià)的店鋪，拍攝圖片的質(zhì)量差就不說了，需要露腳時(shí)，往往在公司隨便找一名員工來充當(dāng)足模。

再好看的鞋，穿在一只小胖豬蹄子上，顏值也會(huì)大打折扣。

而仙女的腳，就算隨便纏幾根草在腳上，那也是一雙非常有創(chuàng)意的草鞋，值得高價(jià)買入。

同樣的一雙鞋，穿在不同的腳上，呈現(xiàn)的效果可是完全不一樣。

聽說那些憑借一雙腳賺錢的足模，為了保養(yǎng)雙腳，還會(huì)給腳敷面膜，讓腳上的皮膚變得更加細(xì)膩、白皙、光滑、柔嫩。

除此之外還有很多硬性的要求，例如腳修長纖細(xì)，腳趾整齊、美觀，趾甲透亮完整……

洛修一一對(duì)比這些條件，好像自己女朋友還挺符合的。

她除了一雙大長腿外，腳也非常好看。

上次在曰本一起泡溫泉，洛修大部分時(shí)間都盯著關(guān)詩雨的腳。

不過她日常要挑款選款，太多事情要做，不可能浪費(fèi)時(shí)間去拍攝。

而且之前做女裝的時(shí)候，她也拒絕出鏡，這次也不例外。

洛修現(xiàn)在為了挑選一雙好的腳，找來幾十名腳模，排著隊(duì)脫了襪子，供他一一挑選。

差點(diǎn)把他給看吐了。

原來不是每個(gè)仙女的腳都是香的，她們當(dāng)中也會(huì)有人腳臭。

而且她們?yōu)榱吮Ｗo(hù)好一雙腳，日常都包裹的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，現(xiàn)在把襪子脫下來，那個(gè)味道……嘔！

關(guān)鍵是洛修為了顧及她們的感受，只能裝作若無其事，臉不改色地進(jìn)行下去。

早知道就答應(yīng)李山的申請(qǐng)，讓他來干這件苦差。

洛修經(jīng)過半天的挑選，終于找到了一雙符合要求的腳。

用李白的詩來形容，那就是：屐上足如霜，不著鴉頭襪。

杜牧：鈿尺裁量減四分，纖纖玉筍裹輕云。

曹植：凌波微步，羅襪生塵。

如果李山在場，他只會(huì)一句：臥槽，好白，好嫩。

告別了這個(gè)難熬的工作。

晚上回到公司，關(guān)詩雨幫洛修點(diǎn)了個(gè)外賣，重重地放在他的桌面。

他看著餐盒上的兩只肘子，突然沒有了食欲。

看了半天的腳，現(xiàn)在給我兩只豬蹄是什么意思？

“這肘子太油膩了，能不能換一份？”

洛修無奈地問。

“我以為你很喜歡蹄子呢？”

洛修聽出她的語氣有點(diǎn)不對(duì)，立即把她拉到身邊坐下，笑著說：“本來是挺喜歡的，但今天看了那么多臭腳，現(xiàn)在有點(diǎn)生理厭惡。”

“人家仙女的腳都是香香的，怎么會(huì)臭呢？”

“你別說了，我現(xiàn)在又有點(diǎn)反胃了。”洛修做出嘔吐的動(dòng)作，“要不是為了工作，為了早日賺夠一個(gè)億，我也不至于犧牲那么大。”

洛修一副委屈巴巴的表情。

“那你還吃不吃飯嘛！”關(guān)詩雨馬上就心軟了。

“吃不下，除非你喂我吃。”

“我才不要。”

“那我不吃了。”

“好好好，喂你喂你。”關(guān)詩雨夾了一口飯送到洛修嘴邊，“來，張嘴。”

她也很無奈，明明找了個(gè)男朋友，有時(shí)候感覺好像找了個(gè)兒子，有時(shí)候又感覺好像找了個(gè)爸爸。

都說女生翻臉比翻書還快，男生也可以在幼稚和成熟之間無縫切換。