國(guó)潮1980 第七百九十七章 處處到位

1985年3月10日，皮爾卡頓乘坐法航的班機(jī)抵達(dá)京城。

大師此行的目的有三。

一是作為特邀嘉賓和評(píng)委，他來(lái)參與四月份開(kāi)始的“第二次錦繡東方模特大賽”。

二是六月份，他將在京城的工人體育場(chǎng)舉辦一場(chǎng)世界最大的時(shí)裝秀，預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)容納上萬(wàn)名的觀眾。

三是他還想借本次模特大賽和時(shí)裝秀的機(jī)會(huì)，選拔十二位共和國(guó)的頂級(jí)模特去巴黎，為他下半年最新的時(shí)裝秀當(dāng)模特。

為此，不但這屆模特大賽影響力再度升級(jí)，比首屆大賽還要吸引全國(guó)老百姓的眼球。

大師本人更是成為了服裝業(yè)內(nèi)和相關(guān)外貿(mào)部門，競(jìng)相示好的超級(jí)貴賓。

所以還別看大師只是孤身一人來(lái)到的京城。

和上一次聲勢(shì)浩大的組團(tuán)前來(lái)相比，顯得形單影只，特別低調(diào)。

但接待規(guī)格反而升級(jí)了。

不但宋華桂親自驅(qū)車去機(jī)場(chǎng)接機(jī)，外貿(mào)部、紡織部和輕工部都派人前往歡迎，許多知情的記者也早早去等在機(jī)場(chǎng)。

甚至機(jī)場(chǎng)方面都專門鋪設(shè)了紅毯，準(zhǔn)備了鮮花和歡迎儀式，如同接待外國(guó)元首那樣做好了準(zhǔn)備。

結(jié)果當(dāng)天下午，皮爾卡頓一出現(xiàn)，就立即被各國(guó)的記者緊緊地包圍了，立刻成了機(jī)場(chǎng)中最令人注目的人物之一。

記者們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)就迫不及待向他發(fā)出了勐烈的“進(jìn)攻”。

要是一般人，絕對(duì)懵圈了，肯定會(huì)手忙腳亂，應(yīng)接不暇。

不過(guò)大師就是大師。

整個(gè)采訪過(guò)程里，皮爾卡頓銀灰色的頭發(fā)下面，一雙親善的眼睛始終閃著智慧之光，鎮(zhèn)定自若予以了嚴(yán)密的回答。

既令所有記者都感到滿意，也沒(méi)有透露過(guò)多的內(nèi)幕消息。

來(lái)訪結(jié)束后，大師甚至還習(xí)慣性地笑著對(duì)記者們說(shuō)，“希望下次見(jiàn)面時(shí)，你們都能穿上‘PC’的服裝。”

這為自家買賣招攬顧客的話隨即引起了一片哄笑。

不為別的，皮爾卡頓的服裝在京城實(shí)在有名，誰(shuí)都知道穿這個(gè)倍兒有面兒。

可一千塊一件的價(jià)錢，又有幾個(gè)人穿得起啊？

在場(chǎng)的記者都知道不太現(xiàn)實(shí)，也只能當(dāng)做一種美好的祝福了。

而此后，僅僅休息了一個(gè)下午，皮爾卡頓就在京城開(kāi)始了他馬不停蹄的緊張行程。

參加歡迎宴會(huì)，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，拜訪各級(jí)政府官員，了解“模特大賽”的籌備工作。

甚至他還收到了國(guó)家電視臺(tái)拍攝專題報(bào)道的邀請(qǐng)，以及國(guó)內(nèi)時(shí)尚界唯一對(duì)外窗口——時(shí)裝文化函授中心的講座邀請(qǐng)。

也正因?yàn)槿绱耍瑢幮l(wèi)民才會(huì)分外感動(dòng)。

要知道，僅僅三天過(guò)后，大師本人連皮爾卡頓華夏總公司的新址和他鐘愛(ài)的馬克西姆餐廳都還沒(méi)來(lái)得及去看一看呢。

就應(yīng)宋華桂之請(qǐng)，專門拿出了一個(gè)下午的時(shí)間給寧衛(wèi)民，聽(tīng)他當(dāng)面陳述深耕華夏市場(chǎng)的詳細(xì)計(jì)劃。

這足以說(shuō)明，大師對(duì)宋華桂的信任，對(duì)寧衛(wèi)民提桉的重視。

不過(guò)，在聽(tīng)取匯報(bào)的過(guò)程里，和宋華桂嚴(yán)肅緊張的情緒相比，跟寧衛(wèi)民斟酌仔細(xì)的措辭相比，大師本人卻笑嘻嘻的，顯得特別輕松。

聽(tīng)過(guò)匯報(bào)，他僅僅就大致方向上做了一些提問(wèn)，有關(guān)運(yùn)作細(xì)節(jié)提都沒(méi)提，最后居然就點(diǎn)頭表示完全贊同這個(gè)計(jì)劃。

決定華夏地區(qū)的經(jīng)營(yíng)策略可以做出相應(yīng)調(diào)整，就照此實(shí)施。

他還充分放權(quán)給寧衛(wèi)民，讓寧衛(wèi)民全權(quán)做主與金利來(lái)公司的談判。

哪怕是寧衛(wèi)民要在天橋商場(chǎng)成立尾貨打折商店的主意，和制作皮爾卡頓專屬商標(biāo)雪糕的創(chuàng)已，皮爾卡頓也親口予以了表?yè)P(yáng)和夸獎(jiǎng)。

他甚至頗有點(diǎn)孩子氣的哈哈大笑，說(shuō)自己授權(quán)了那么多的產(chǎn)品，寧衛(wèi)民還是第一個(gè)想到用自己品牌來(lái)做雪糕的。自己都有點(diǎn)迫不及待了，特別希望能盡快親口吃到皮爾卡頓的雪糕。

可這么一來(lái)，見(jiàn)大師答應(yīng)的這樣痛快，表現(xiàn)得如此輕松，寧衛(wèi)民自己反倒產(chǎn)生遲疑了。

他很有點(diǎn)擔(dān)心大師聽(tīng)他說(shuō)話沒(méi)有走心，或是沒(méi)有聽(tīng)明白他匯報(bào)中的潛臺(tái)詞。

于是想了一想，還是覺(jué)得有些話得說(shuō)透才行，便又著重講述了一下尾貨打折商店可能會(huì)產(chǎn)生的副作用。

“皮爾卡頓先生，我不知自己剛才講清楚了沒(méi)有？這個(gè)計(jì)劃書(shū)會(huì)對(duì)我們未來(lái)品牌的定位產(chǎn)生重大影響。目前，在國(guó)內(nèi)缺乏對(duì)維權(quán)手段的環(huán)境下，我們堅(jiān)持專營(yíng)店的直銷模式，除了有利于經(jīng)營(yíng)方式上能及時(shí)調(diào)整。更要的還是可以讓貨源保持清晰可控，以避免和減少日后假貨泛濫導(dǎo)致的社會(huì)負(fù)面效果。”

“應(yīng)該說(shuō)，通過(guò)這種辦法，我們?cè)诰S護(hù)‘PC’品牌的質(zhì)量和口碑方面，表現(xiàn)還不錯(cuò)，短短幾年，‘PC’服裝已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)絕對(duì)的高端服裝。然而這種定位，和‘PC’品牌在國(guó)際市場(chǎng)的位置是有差距的。考慮到國(guó)家開(kāi)放的態(tài)度，考慮到‘PC’品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的授權(quán)太多，質(zhì)量參差不齊。毫無(wú)疑問(wèn)，這種我們一家在國(guó)內(nèi)獨(dú)大，可以獲取超額利潤(rùn)的情況，是不可能長(zhǎng)期維持下去的。”

“所以我不得不提醒您，在我個(gè)人看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)封閉環(huán)境的松動(dòng)，國(guó)外服裝品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越多，我們‘PC’服裝就會(huì)逐步回歸大眾消費(fèi)的合理位置。這個(gè)過(guò)程可能是十年，或者是十五年。我們只能盡量延遲這個(gè)過(guò)程，而不能扭轉(zhuǎn)。”

“正是基于這種判斷，我才會(huì)提議‘PC’品牌變相的降低身段，以一些廉價(jià)商品拉進(jìn)和民眾的距離。這樣的好處雖然會(huì)讓‘PC’品牌更深入民心，我們也能賺取更多的利潤(rùn)。但同時(shí)，這也屬于透支品牌和名聲之舉，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。逐漸會(huì)導(dǎo)致真正的高級(jí)客戶嫌棄，讓品牌價(jià)值被稀釋。真正的高端品牌是不會(huì)這么做的。這一點(diǎn)您是否真的清楚？”

沒(méi)想到老頭兒居然笑著點(diǎn)頭，而且說(shuō)出來(lái)的話比寧衛(wèi)民自己想得還通透。

“寧，你說(shuō)的這些我都了解的。其實(shí)法國(guó)時(shí)尚界之所以會(huì)對(duì)我的‘PC’品牌不屑一顧，就是因?yàn)槲抑鲃?dòng)自降身價(jià)，把高級(jí)時(shí)裝屋變成中產(chǎn)消費(fèi)檔次的品牌。沒(méi)錯(cuò)，我確實(shí)走了一條離經(jīng)叛道，在他人眼里自毀品牌的路。”

“為了打破時(shí)裝高高在上壁壘的辦法，我率先采用了工廠化批量生產(chǎn)成衣的模式。我還對(duì)其他工廠直接售賣設(shè)計(jì)草圖，只要求很少的貼牌利潤(rùn)，于是法國(guó)時(shí)裝界對(duì)我的鄙夷就更大了。當(dāng)時(shí)壓根兒沒(méi)有任何一個(gè)人這么做，因?yàn)榇蠹叶记宄@樣無(wú)疑會(huì)使品牌所代表的地位和身份變得不純粹。”

“可我就這么做了，這是因?yàn)槲翌I(lǐng)悟到一個(gè)道理，經(jīng)典其實(shí)很難鑄就，而時(shí)尚品牌是有壽命的。搞服裝的品牌設(shè)計(jì)師和畫家不同，畫家通常是死后成名。而服裝設(shè)計(jì)師的輝煌，通常只有人生里最好的二十年左右。有誰(shuí)如果能保證自己的品牌和作品三四十年還受歡迎就很不容易了。想要讓自己的名字成為像香奈兒一樣，在創(chuàng)辦者離開(kāi)人世后之后，還能為人喜愛(ài)的品牌，概率太低了。那么既然如此，我干嘛不在能掙錢的時(shí)候多掙點(diǎn)兒呢？正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我才會(huì)把自己的商標(biāo)授權(quán)給其他商家。”

“我不想當(dāng)精英，我只想受大眾的擁戴。如今全世界印著“PC”商標(biāo)的產(chǎn)品多達(dá)數(shù)百種類，在全球上百個(gè)國(guó)家出售，從肥皂、牙刷、浴巾到沙丁魚(yú)罐頭應(yīng)有盡有，這就是大眾對(duì)我的愛(ài)。可以說(shuō)我的商標(biāo)就是我的簽證。我一點(diǎn)也不怕我的名字和日用品化成等號(hào)，所以如果有人想花錢把‘PC’的商標(biāo)印在廁紙上，我也會(huì)很高興地答應(yīng)的。為什么不呢？要知道，完全是托授權(quán)的福，我才能在短期賺了大錢，反而能這有限的一生里做更多我想做的事，這難道不是一件好事嗎？”

“所以你要開(kāi)商店，廉價(jià)銷售一部分‘PC’授權(quán)的產(chǎn)品，那就開(kāi)好了。你是在幫我盡量擴(kuò)大公司的利潤(rùn)。我當(dāng)然要支持，沒(méi)有任何反對(duì)的理由。這就是我決定授權(quán)的初衷。我非常信任你，也信任宋，你們把華夏公司運(yùn)行的超乎意料的好。甚至你開(kāi)口說(shuō)在華夏應(yīng)該能讓‘PC’維持十年的高端品牌形象，這對(duì)我來(lái)說(shuō)都算是一種幸福了。”

“相信我，我當(dāng)然清楚授權(quán)的壞處。這種辦法雖然能讓我的知名度達(dá)到了頂峰。然而，由于品類太多太雜，最后消費(fèi)者根本無(wú)從分辨，到底哪個(gè)產(chǎn)品獲得了授權(quán)，哪個(gè)又是彷冒的。說(shuō)實(shí)話，哪怕真的有人未經(jīng)我的允許就在廁紙上印上了‘PC’商標(biāo)，消費(fèi)者也只會(huì)認(rèn)為這是真的。而且我拿這些產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題一直沒(méi)辦法，可如今不一樣了。寧，我沒(méi)想到，你居然替我找到了一種有效維護(hù)‘品牌’效益，減少授權(quán)副作用的辦法。那就是堅(jiān)持做直營(yíng)店。”

“是的，寧，想想看，如果今后我再簽授權(quán)合同，額外增加一條協(xié)議，規(guī)定授權(quán)產(chǎn)品只能在‘PC’直營(yíng)店里銷售呢？那我不就可以干預(yù)這些產(chǎn)品的生產(chǎn)了？‘PC’百貨商店，這是多么振奮人心的一個(gè)目標(biāo)。這或許是下半生我可以去追求的夢(mèng)想。由衷的謝謝你，我的朋友。因?yàn)槟悖铱赡茉僖膊挥脫?dān)心別人侵占我該擁有的利益了。你雖然還年輕，但你的商業(yè)才華確實(shí)耀眼奪目，你讓我看到了商業(yè)領(lǐng)域里的新天地……”

至此，寧衛(wèi)民終于明白了大師的想法。

說(shuō)白了，這法國(guó)老頭兒遵循的商業(yè)理念其實(shí)很簡(jiǎn)單。

用我們的話說(shuō)，是隔夜的金子，不如當(dāng)天的銀子。

不過(guò)還好，大師崛起的年代畢竟還不是信息時(shí)代。

沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有智能手機(jī)的傳播途徑，一個(gè)品牌爛掉，口碑崩潰還沒(méi)有那么快。

所以這法子應(yīng)用到全球范圍，對(duì)一個(gè)人事業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，是很有效吸納資金的策略

大師就是靠這手，迅速把自己品牌變現(xiàn)，并且進(jìn)一步壯大了自己的事業(yè)。

原本來(lái)說(shuō)，享受這種好處的同時(shí)，最終也是沒(méi)法避免受授權(quán)的副作用的。

對(duì)此大師自己也早有心理準(zhǔn)備，所以他只求這一生無(wú)憾。

但一樣托了非信息時(shí)代的福，這年代運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌的套路還不成熟，還沒(méi)有太多人意識(shí)到專營(yíng)店的好處。

偏偏寧衛(wèi)民在華夏地區(qū)證明了這一做法的好處，而且此時(shí)的大師已經(jīng)功成名就，不再缺錢了。

這就等于讓他發(fā)現(xiàn)了一種或許可以行之有效的補(bǔ)救措施，或許可以延長(zhǎng)品牌的壽命。

那么可想而知，當(dāng)意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，皮爾卡頓會(huì)有多高興。

這跟剛花了一大筆讓人肉疼的錢，結(jié)果扭頭又從馬路上撿了一袋金子回來(lái)，其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別。

大師當(dāng)然得對(duì)寧衛(wèi)民表示感謝啦，而且大師內(nèi)心產(chǎn)生的這種感謝和激動(dòng)，還是難以克制的，讓他相當(dāng)興奮，說(shuō)是心花怒放也不為過(guò)。

也就難怪他今天聽(tīng)著寧衛(wèi)民的計(jì)劃書(shū)，一直笑容滿面了。

所以接下來(lái)，再談到易拉得領(lǐng)帶專利的補(bǔ)償問(wèn)題時(shí)，寧衛(wèi)民就占了便宜。

大師一高興，脫口而出的價(jià)碼，已經(jīng)和宋華桂初五包餃子時(shí)告訴寧衛(wèi)民的不一樣了。

他居然把現(xiàn)金補(bǔ)償提高到了一百萬(wàn)法郎的數(shù)字。

而銷售分紅的補(bǔ)償方式，則從利潤(rùn)的百分之十五提高到整整兩成。

很顯然，大師是一個(gè)能把感性和理性做到完美平衡的人。

即使這樣的高興，他也仍然不失睿智。

開(kāi)出的這種價(jià)碼，明顯是在誘惑寧衛(wèi)民選擇現(xiàn)金補(bǔ)償。

要說(shuō)寧衛(wèi)民還真沒(méi)讓老頭兒失望，如其所愿的選擇了百萬(wàn)法郎，在文件上簽了字。

結(jié)果這看似冒傻氣的選擇，讓宋華桂的眉頭都不禁皺起來(lái)了。

在他簽完字后，這大姐雖然神色恢復(fù)如常，嘴里說(shuō)恭喜他成為百萬(wàn)富翁。

可眼里的些許是失望和不滿，卻還是透露出這位大姐認(rèn)為寧衛(wèi)民犯了短視眼的毛病，白白浪費(fèi)了這么好的機(jī)會(huì)，

對(duì)此，寧衛(wèi)民也只能默默記在心里，日后找機(jī)會(huì)再回報(bào)大姐的這份好意了。

他心里明鏡似的，此事能夠促成，絕對(duì)離不開(kāi)宋華桂替他美言。

否則大師為人再講究，也很難想象，居然會(huì)上趕著把這么多的錢塞他手里。

可說(shuō)心里話，這還真不是他傻，不知道長(zhǎng)期分紅的利潤(rùn)更多。

反而因?yàn)樗粯右彩莻€(gè)明白人，他是啞巴吃餛飩，肚兒里有數(shù)。

想想看，他都要去日本割韭菜了，缺的是什么啊？不就是外匯嘛。

易拉得領(lǐng)帶這項(xiàng)目再好，但放在山寨貨橫行的國(guó)內(nèi)環(huán)境里，需要慢慢回收，他的期望也沒(méi)多大了。

否則當(dāng)初他也就不會(huì)拿出來(lái)救人了。

總之，魚(yú)和熊掌是不能兼得的。

這百萬(wàn)法郎對(duì)他來(lái)說(shuō)，完全等于是想睡覺(jué)來(lái)了枕頭，再合適不過(guò)了。

去了日本，那就是砂子一袋子，金子一屋子。

幾年內(nèi)，一百萬(wàn)法郎，起碼能變成一千萬(wàn)，他干嘛不要。

說(shuō)心里話，他甚至有種沖動(dòng)，想跟皮爾卡頓提議另一種方桉。

就是他一分錢補(bǔ)償不要，只求從皮爾卡頓的手里拿到更多的貸款。

幾年之后，連本帶息如數(shù)奉還。

可后來(lái)他又一想，上次為買書(shū)畫借款已經(jīng)明確被拒絕了，大老板好像很厭惡這種借錢的方式。

那還是不要強(qiáng)人所難的好，別再讓兩位頂頭上司吃驚了，去追求最大化的好處了。

但即便如此，他為了更便利的運(yùn)用這筆財(cái)富，也照樣讓大師費(fèi)解，很快就感到了奇怪。

敢情他還額外提了兩個(gè)小小要求。

一是希望大師能把這筆錢兌換成日元，暫時(shí)替他存在海外戶頭里。

二是，這件事希望能夠保密，不要讓公司其他人知道。

“寧，你希望把這筆錢兌換成日元我理解，畢竟你要去日本了，而且法郎的匯率最近幾年，也很不穩(wěn)定。可你為什么不愿意讓公司的人知道你獲得的成就呢？這是你應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)啊？難道你不愿意讓別人羨慕你，并且因此受到鼓舞嗎？那你追求成功還會(huì)有多少滿足感呢？”

寧衛(wèi)民一時(shí)語(yǔ)塞，不知該如何做答。

這只能說(shuō)是東方西方文化的巨大詫異了。

哪怕大師這么出色的藝術(shù)家和商人，好像也不懂得我們國(guó)家財(cái)不露白，和光同塵的粗淺道理。

想了好一會(huì)兒，他才有了一種比較合適的說(shuō)辭。

“皮爾卡頓先生，全世界都盛傳猶太人是世界上最善于經(jīng)商的人，甚至有人說(shuō)他們是最聰明的種族，您對(duì)這一觀點(diǎn)怎么看？”

“當(dāng)然，這是世界上公認(rèn)的，大家都認(rèn)可猶太人的商業(yè)智慧……”

然而寧衛(wèi)民卻攤開(kāi)了手，多少還帶了點(diǎn)不屑的神情。

“可我認(rèn)為就是這句話把猶太人害死的。如果猶太人沒(méi)有讓全世界的人都意識(shí)這一點(diǎn)，如果他們賺了錢不聲張，不炫耀，懂得像我們?nèi)A夏人一樣的謙虛。也許二戰(zhàn)的時(shí)候，他們不會(huì)那么凄涼，您說(shuō)呢……”

大師能說(shuō)什么呀？

怕是連宋華桂也是頭一次聽(tīng)聞這么奇異的言論。

所以寧衛(wèi)民的話，不但讓大師徹底啞然，也讓宋華桂把眼睛瞪得熘圓，剛喝了一口的咖啡差點(diǎn)沒(méi)吐出來(lái)。