傳奇1997 第二百六十七章 烽煙再起

星河集團的出現(xiàn)，

意味著中國互聯(lián)網(wǎng)市場上，出現(xiàn)了一家總市值超過400億美元的超級巨頭！

要知道在這個時候，

老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，搜狐、網(wǎng)易的市值，不過2、30億美元；

即使剛剛通過10億美元的交易，收購了雅虎中國的阿里，按照交易估值也才25億美元。

按說，這應(yīng)該引起媒體很大的反響，甚至關(guān)于“壟斷”之類的討論。

但意外的是，

隋波這次“整合”集團的舉動，卻在外界獲得了一片叫好聲……

正如他之前所料，現(xiàn)在形勢變了！

微軟MSN和Google都正式進入中國，設(shè)立中國公司；

Ebay、亞馬遜等公司也紛紛通過收購的方式，曲線殺入了國內(nèi)市場。

剛剛蓬勃興起的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，忽然間就變成了群鱷環(huán)繞的危險湖泊！

這種情況下，

有很多“有識之士”都在擔(dān)心國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場被國外巨頭占領(lǐng)。

國內(nèi)現(xiàn)在非常需要有一個領(lǐng)頭羊公司出現(xiàn)，代表中國互聯(lián)網(wǎng)公司，和國外巨頭競爭！

而隋波的“星河系”，就成了很多人的希望。

這也是它作為國內(nèi)市場老大的責(zé)任……

隋波當(dāng)年主動分拆易趣，

一方面是出于業(yè)務(wù)原因，搜索和社交本就計劃獨立運營。

二來，也是擔(dān)心槍打出頭鳥……，畢竟在2000年左右的易趣，相比同時代的互聯(lián)網(wǎng)公司，實在太“大”了，很容易成為眾矢之的。

在這幾年里，隋波不斷的通過“開放平臺戰(zhàn)略”，來打造整個生態(tài)環(huán)境。

將大量的中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和個人開發(fā)者納入合作伙伴的行列。

極大的緩解了業(yè)內(nèi)對易趣系的“恐懼”情緒。

同時，在媒體和大眾的情懷上來看。

易趣系這么多年來，從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一路走到今天，一直都是在所有人的目光下成長起來的。

有時候，習(xí)慣是一種很可怕的力量。

人們習(xí)慣了易趣系的存在。

習(xí)慣了用QQ和EM聊天，用Qmail收發(fā)郵件，習(xí)慣了用查詢信息，習(xí)慣了去易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)買東西……

在中國的網(wǎng)民心中，這些習(xí)慣，已經(jīng)成為了他們網(wǎng)絡(luò)生活中的一部分。

愛屋及烏的，對易趣系也有著特殊的感情。

在國外巨頭大舉進入中國的時候。

他們心里自然而然的偏向了屬于“自己人”的易趣系，希望他們能打敗這些國外的巨頭公司。

所以，無論是在百度貼吧，還是在新浪新聞的留言評論區(qū)。

網(wǎng)友的反應(yīng)都是興奮居多……

“波神原來也看《銀英》！

所以星河集團就是出自這句“我們的征途是星辰大海”嗎？

萊因哈特·馮·羅嚴(yán)克拉姆賽高！”

“樓上，別忘了波神還寫過，忽然想看波神開一本星際科幻！”

“星河集團控股的公司總市值超過400億美元，是不是算是全世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司了？”

“樓上別逗了，這種簡單加起來的市值有什么用？

要看營收和利潤的！

Google一年營收100多億美元，利潤就十幾億美元。Ebay一年營收35億美元，利潤近10億美元。

百度才多少收入？淘寶還是免費的，全靠易趣養(yǎng)著。怎么比？”

“那是全球收入，在中國市場，誰也打不過波神和星河集團！

我說的，不接受反駁。立貼為證！”

而媒體上，也紛紛就星河集團的成立，以及中國互聯(lián)網(wǎng)市場的現(xiàn)狀進行了評論。

論調(diào)也很一致……

基本上都認(rèn)為，隋波整合各公司成立星河集團，就是為了應(yīng)對市場競爭的新局面。

并且預(yù)測，很快就會有一輪新的“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭”開始了！

媒體甚至還做出了對陣圖：

微軟MSN網(wǎng)站VS新浪；MSNmessengerVS易迅EM；

GoogleVS百度；GmailVSQmail；GoogleMapsVS百度地圖；

Ebay趣拍VS淘寶VS一淘；卓越亞馬遜VS易趣；

要是再加上搜索領(lǐng)域的必應(yīng)、一搜；即時通訊領(lǐng)域的阿里來往、網(wǎng)易泡泡；游戲領(lǐng)域的盛大、網(wǎng)易……

互聯(lián)網(wǎng)江湖簡直就是一場“五代十國”的亂戰(zhàn)！

不過，無論是媒體、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)、網(wǎng)民。

都相信一點：

那就是，隋波很快就要出招了！

先不說微軟MSN和Google。

這些國際巨頭的決策流程很慢，中國公司做任何事都需要匯報總部……

反應(yīng)最快的，就是阿里的老馬。

在隋波躲在長城腳下的公社，召開戰(zhàn)略會的這幾天。

老馬正頻繁的奔波于帝都和錢塘之間，忙于一淘接下來的營銷策略。

老馬一直非常清楚，阿里的根基是電商。

雖然收購了雅虎中國后，阿里同樣具備了全業(yè)務(wù)線的布局。

但是在各個細(xì)分領(lǐng)域，都處于落后。

與其全面競爭，不如一點突破。

這一點上，老馬和隋波的思路是一致的。

他也把發(fā)力的點，放在了C2C業(yè)務(wù)，也就是一淘上。

電商是隋波的易趣系……哦，現(xiàn)在是“星河系”了，星河系的核心腹地。

現(xiàn)在淘寶的C2C霸主地位，也非常穩(wěn)固。

一淘想要突破，難度非常大！

尤其是在老馬帶著團隊一起，深入的研究了淘寶的商業(yè)模式后，也不禁贊嘆不已。

現(xiàn)在淘寶的商業(yè)模式非常清晰：

通過在線聊天工具淘寶旺旺，給予買賣雙方即時溝通的便利，并作為日后糾紛產(chǎn)生時解決的憑證，解決了買賣雙方的交流問題；

大約90以上的交易都是先旺旺后下單的，可見這個工具受歡迎的程度。

通過支付平臺易付寶，這樣一種擔(dān)保交易的設(shè)計，完全解決了買賣雙方誰先誰后，誰先付款誰先發(fā)貨這個在線交易的最大難題。

起到了保護買賣雙方正當(dāng)權(quán)益的功能，解決了買賣雙方因為對風(fēng)險的顧慮。

尤其是老馬對易付寶提出的“信任”體系，更是贊不絕口。

認(rèn)為這是個“偉大”的創(chuàng)意，從根本上保障了電商最核心的問題。

淘寶的評價體系（皇冠、好評差評等）、小二文化。

商戶開發(fā)和百度捆綁、流量從易迅和百度導(dǎo)流等等設(shè)計，也完美的實現(xiàn)了生態(tài)體系的閉環(huán)優(yōu)勢。

類似這樣的商業(yè)流程的設(shè)計，一旦運用起來覺得順手，大家都感到這很簡單，很正常。

但是發(fā)現(xiàn)和設(shè)計這個流程，本身就是一個了不起的創(chuàng)新！

就好像當(dāng)初阿里媽媽成立的時候。

孫彤宇他們思來想去，都想不出能夠突破窠臼，形成一套與淘寶現(xiàn)有模式不同的C2C模式，最后不得不照貓畫虎……，也搞了誠信通（原支付寶）和來往（原貿(mào)易通）。

老馬有時候都有點驚訝。

隋波這樣一個年輕人，怎么可能這么深入的了解中國市場和用戶的心理？

設(shè)計出這樣環(huán)環(huán)相扣，幾乎沒有破綻的商業(yè)模式的……

從來都不屑于挖人的老馬，都忍不住動了心思，想把淘寶的核心骨干挖幾個過來了。

不過越是這樣，老馬越有斗志。

他同樣看到了C2C市場的巨大潛力。

這么大一塊蛋糕，怎么可能讓隋波一個人吞下去？

拿到雅虎的10億美元后，

他就開始召集了孫彤宇等一群人，討論一淘應(yīng)該從哪個方向上突破。

大家一起列舉了目前一淘和淘寶競爭中的優(yōu)劣勢對比。

老馬非常敏銳的發(fā)現(xiàn)了一點破綻！

那就是，易趣公司在電商業(yè)務(wù)上，存在著易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)，兩種不同的模式。

這會導(dǎo)致易趣在決策反應(yīng)速度、資源的調(diào)配上有所側(cè)重。

他說：“隋波是做B2C起家的。

這些年里，他在自建倉庫和物流上投入了十幾億美元，這種重模式對易趣的現(xiàn)金流占用壓力很大。而且現(xiàn)在他們還在投資線下渠道。

我相信，易趣一定沒有表面上那么輕松。

對淘寶的力度，也沒有我們想象中的大……

你們看易趣618大促的時候，星河系其他公司配合的力度多大，淘寶雙11促銷的時候，明顯資源投入就小多了！

我覺得，這就是我們的機會！”

老馬準(zhǔn)備發(fā)動一次進攻。

采用大規(guī)模的市場推廣，營銷和促銷結(jié)合；

調(diào)動阿里本身通過B2B業(yè)務(wù)多年積累的上百萬商戶，以及阿里鐵軍的強大執(zhí)行力，保證lis挺商品的數(shù)量規(guī)模；

再通過雅虎業(yè)務(wù)矩陣多方導(dǎo)流……

快速拉升一淘的市場份額！

這次阿里準(zhǔn)備的營銷規(guī)模非常大：

花費數(shù)千萬邀請名導(dǎo)拍宣傳片；

花費近億元，在全國一二線城市的電視、戶外、樓宇投放；

花費數(shù)千萬在各大門戶網(wǎng)站和數(shù)以萬計的中小網(wǎng)站投放線上（與百度鳳巢網(wǎng)盟的形式不同）……

同時，也學(xué)淘寶，搞起了“新年促銷”活動。

2月8日是除夕，2月23日是元宵節(jié)。

一淘的活動和營銷準(zhǔn)備從1月23日開始，持續(xù)一個月。

從活動開始到元宵節(jié)，橫跨整個2005年春節(jié)。

老馬一口氣砸下10億，就是希望搶在淘寶剛剛結(jié)束了“雙11”促銷，暫時無力再動的時機，發(fā)動一次“偷襲珍珠港”的戰(zhàn)役！

本來一切都規(guī)劃的差不多了。

卻沒想，

1月15日，隋波的內(nèi)部信曝光。

老馬驚訝的發(fā)現(xiàn)，

易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)拆分了……

居然拆分了？！

尼瑪，好容易發(fā)現(xiàn)了易趣的一點破綻……

隋波這么快就彌補上了？！

隋波還在內(nèi)部信中，明確的將C2C業(yè)務(wù)，確定為易趣未來五年的戰(zhàn)略重點。

這也就代表著，隋波將淘寶的地位，在內(nèi)部提升到了戰(zhàn)略高度上……

老馬不禁有點慶幸，

還好這次的營銷活動，阿里已經(jīng)籌備了這么長時間。

就算淘寶反應(yīng)速度再快……

這次進攻，他們也很難形成有效的防御了。

不過，像一淘這么大規(guī)模的全國范圍的營銷活動，消息根本是藏不住的。

媒體、商家、網(wǎng)站……

太多的渠道可以泄露消息了。

淘寶這邊，黃海自然也早就得到了消息。

只是，正如老馬預(yù)測的，淘寶剛剛經(jīng)過了“雙11”大促，10億大額補貼砸了下去。

就算易趣家大業(yè)大，也不可能再拿出這么多資金，來投入到淘寶新的活動補貼上。

用隋波的話，現(xiàn)階段繼續(xù)這樣燒錢，效率不高！

但黃海卻表現(xiàn)的非常淡定。

他早就藏著的“秘密武器”，就是應(yīng)對這次阿里一淘的“促銷”攻勢的。

1月23日，

就在一夜之間全網(wǎng)到處都是“淘一淘，驚喜過大年！”的一淘網(wǎng)時。

淘寶發(fā)力了！

這次淘寶沒有動用太多的集團資源，而是根據(jù)淘寶網(wǎng)用戶群體的特點，僅僅和QQ進行了合作。

所有QQ用戶登錄時，就會有一個跳出：“現(xiàn)在開團，就等你了！”。

然后是聚劃算當(dāng)天團購商品的圖片，以及聚劃算的Slogan：“淘寶聚劃算，特價寶貝等你來，越聚越劃算”。

聚劃算是一個非常典型的SNS應(yīng)用。

與傳統(tǒng)的電商平臺類目運營模式不同，是天然的關(guān)系依賴型應(yīng)用，最開始以“呼朋喚友”的社交模式來起步是最快的。

所以和QQ的社交網(wǎng)絡(luò)合作比較合適。

聚劃算業(yè)務(wù)還有個非常吸引用戶的設(shè)定。

那就是在頁面上有一個“你來定”的板塊，列舉了不同的商品，由用戶投票來決定第二天的團購產(chǎn)品。

這也極大的提升了用戶的參與度，有點“C2B”的雛形了。

QQ現(xiàn)在的注冊用戶早已突破2億，同時在線用戶也有近2000萬，這個用戶規(guī)模是很龐大的。

當(dāng)天，淘寶網(wǎng)就迎來了一波流量暴漲！

聚劃算當(dāng)日推出的20款商品，幾乎都在1個小時中人數(shù)滿額……

為此，淘寶不得不臨時又推出了20款商品，并將團購人數(shù)的限額做了提升。

這一下，打了阿里一個措手不及！

一淘的管理團隊緊急研究“聚劃算”業(yè)務(wù)的模式，老馬也親自參會。

“我們能不能盡快做出來？”他問道。

負(fù)責(zé)技術(shù)的行顛搖了搖頭：

“很難，這種團購模式的交易流程，和我們正常的交易流程不同。

從開發(fā)角度，必須要設(shè)計全新的交易流程、網(wǎng)站前臺設(shè)計、商家前臺報名、后臺的審核流程、創(chuàng)建團的設(shè)計、商家和商品的管理、開團鎖定……等等。

UC（UseCase）設(shè)計比較復(fù)雜……”

老馬咬了咬牙：“你們先研究一下技術(shù)方面需要怎么弄。”

出來后，他拉著孫彤宇商議：

“你覺得淘寶這個聚劃算，對我們這次的營銷有什么影響嗎？”

孫彤宇搖頭：“只是個新的產(chǎn)品，而且他們就搞20個商品的團購，撐死了能有多大的量？我覺得沒什么影響。

馬總，我看淘寶這次的反應(yīng)，應(yīng)該是不會在促銷上和咱們競爭了，你的預(yù)測是對的！”

他有點興奮。

淘寶推出“聚劃算”來對抗，就說明，他們不準(zhǔn)備搞補貼戰(zhàn)了……

這無疑是個好消息！

老馬卻沒他那么輕松……

眉頭緊皺，他在琢磨，如果自己是隋波，會怎么反擊呢？

無論如何，

都不會是只推出“聚劃算”這么一個小產(chǎn)品，這么簡單啊？

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