超級(jí)汽車銷售系統(tǒng) 第011章:夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

第011章：夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

趙麗小臉鐵青，趙輝反倒樂呵呵的，就差拍手叫好了。

有趙輝的鼓勵(lì)，方遠(yuǎn)徑自說起了二手車又一個(gè)非常“垃圾”的地方，那就是保值率。

方遠(yuǎn)告訴他們，所有車型都是有貶值率的，哪怕剛剛交了車款，剛剛開出4S店大門一米遠(yuǎn)，此時(shí)再想賣車，也只能當(dāng)二手車來賣，想要賣到剛剛買車的價(jià)格，想都不要想。

“嗯，我明白你的意思。”趙輝點(diǎn)點(diǎn)頭，說，“只要把車買到手后，不管你用還是不用，或者你用多還是用少，它每一年的價(jià)值都在不斷下降。”

“對(duì)，您這樣理解非常對(duì)。”方遠(yuǎn)接著告訴趙輝，一般來說，普通的車型，一年后要貶值20%，兩年后要貶值35%，三年后貶值達(dá)50%。

當(dāng)然，也有二手車價(jià)格比新車還貴的，

比如九代思域SI，三菱LANCER EVO X等等

也有三年保值率還能達(dá)到百分之六十的，

比如普拉多使用1年后的保值率超過90%，5年后的保值率仍能保持60%，就算10年過后，還能堅(jiān)守25%的關(guān)口。

也有一年的保值率就掉到百分之五十的，

比如捷豹，納智捷，凱迪拉克等等。

還有，超跑的保值率就低的可怕，兩百多萬的豪車，玩一年能賣到一百萬就謝天謝地了。

不考慮這些奇葩車型，僅僅說正常的二手車。

二手車如此的賠錢，對(duì)賣家簡直是場災(zāi)難，對(duì)二手車買家反倒是一種福音。

因?yàn)槿绻掷镏挥惺f華夏幣，買SUV新車的話，基本買不到合資，進(jìn)口車型。

即使在國產(chǎn)中選擇，也只能買國產(chǎn)的小型SUV，比如榮威RX5、標(biāo)配的傳祺GS4、瑞風(fēng)S4、長安CS35 PLUS、低配吉利繽越等等。

不是說這些車型不好，而是相對(duì)途觀，榮放，奇駿，CRV這些合資暢銷車型來說，動(dòng)力弱，空間小，駕駛體驗(yàn)差……

如果花十萬華夏幣買二手車就不同了，能買到里程數(shù)五六萬公里的途觀2013款1.8TSI自動(dòng)四驅(qū)豪華型、里程數(shù)五六萬公里的榮放2013款2.0LCVT四驅(qū)風(fēng)尚版……

空間大，動(dòng)力強(qiáng)，操縱好，省心耐用……檔次和排面一下子就上來了。

“途觀？榮放？奇駿？CRV？”趙輝和趙麗同時(shí)瞪大了雙眼，簡直不敢想象十萬華夏幣竟然能買到這樣的暢銷SUV，雖然里程數(shù)多點(diǎn)，年限久點(diǎn)，但是正如同方遠(yuǎn)說的那樣，空間更大，動(dòng)力更強(qiáng)，更加的省心耐用，和那些小型的國產(chǎn)SUV來對(duì)比，檔次和排面差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)啊。

趙麗盯著方遠(yuǎn)，原本一心想要新車的她，算是稍稍有點(diǎn)心動(dòng)了，因?yàn)樵谒磥恚竭h(yuǎn)說的太有誘惑忄生。

如果選擇買輛二手車，就相當(dāng)于別人在給自己的購車預(yù)算埋單，買一輛小型國產(chǎn)SUV新車的錢，可以買輛不錯(cuò)的合資緊湊型SUV二手車。

況且價(jià)格都少到這份上了，即使用了幾年后，再將車賣掉，也不會(huì)賠多少錢。

“花奧迪A4的錢，能買到奧迪A6，這個(gè)忄生價(jià)比，不要太爽呦。”方遠(yuǎn)笑了，“所以，我說二手車太垃圾了。”

方遠(yuǎn)自認(rèn)笑容純潔無瑕，在趙麗看來卻是欠揍，可是又找不到反駁的理由，因?yàn)樗蚕牖▽汃R三系的錢，享受寶馬五系的舒服愜意。

畢竟，B級(jí)車和C級(jí)車的差距如同一道鴻溝，是質(zhì)的區(qū)別。

趙麗低頭不語，而這時(shí)，方遠(yuǎn)再一次說：“我還知道一個(gè)二手車?yán)牡胤健！?p/> “啊，還有？”趙麗和趙輝父女現(xiàn)在已經(jīng)明白方遠(yuǎn)的套路，哪里是說二手車怎么垃圾，實(shí)打?qū)嵉氖窃谧兿嗟目洫?jiǎng)二手車。

然而，好奇心害死貓，他們十分想要知道方遠(yuǎn)又會(huì)怎么說。

“您知道吧，一些車型的配置很低，需要另外添加配置。”方遠(yuǎn)又找上了趙輝，詢問他增加配置的事情。

“這個(gè)我知道，有些車型連胎壓監(jiān)測(cè)，倒車?yán)走_(dá)，倒車影像……這些必須的配置都沒有，需要車主買車后，單獨(dú)的添加。”趙輝告訴方遠(yuǎn)，他的那輛朗逸就沒有倒車影像，沒有行車記錄儀，買車后額外花了兩千，才配齊的這兩樣。

“買二手車就不同了，百分之九十的原車主都裝了這些必要的配置，二手車買家不用再添置，不用浪費(fèi)時(shí)間操心這些了，省時(shí)省心省錢。”

“說的這么輕巧，原車主花錢添加了這么多的配置，賣車時(shí)還不是要把多花的錢加上？”趙麗白了方遠(yuǎn)一眼，認(rèn)定羊毛出在羊身上，一副你當(dāng)我傻呀的樣子。

“多花錢？這是不可能的滴。”方遠(yuǎn)笑呵呵的解釋說，這些增加的配置，對(duì)于二手車買家來講，全部是免費(fèi)的，不用為這些設(shè)備買單，不用多花錢。

因?yàn)槎周囋谥贫ㄊ蹆r(jià)時(shí)，只考慮原來的衤果車價(jià)格，年限，里程數(shù)，車況。

二手車售價(jià)不會(huì)因?yàn)樵囍鞲牧酥锌卮笃粒呒?jí)音響，添加了行車記錄儀、胎壓監(jiān)測(cè)、座椅加熱、方向盤加熱、倒車影像、倒車?yán)走_(dá)、改了空氣避震、運(yùn)動(dòng)套裝，尾翼，渦輪等等，而增加一分錢。

所以說，加不加這些配置，幾乎沒有什么差別，對(duì)二手車售價(jià)沒有任何的影響，不會(huì)出現(xiàn)趙麗臆測(cè)的變貴情況。

最后方遠(yuǎn)告訴趙麗，加裝了運(yùn)動(dòng)套裝，尾翼，渦輪等配置，對(duì)于一些忄生能車來講，反而是殺價(jià)的理由，因?yàn)闆]有改裝的素車才最值錢。

“啊？竟然全部免費(fèi)？”趙麗此時(shí)真的被震驚到了，她想不到原車主花費(fèi)這么多錢做的改裝，賣車時(shí)對(duì)二手車的售價(jià)完全沒有任何的影響，簡直是白白的得到了這么多的配置。

趙麗盤算著，如果自己買新車的話，十萬的預(yù)算，除去八千多的車輛購置稅，除去五六千的保險(xiǎn)，再除去必須添加的行車記錄儀，倒車影像，座椅加熱，胎壓監(jiān)測(cè)……又是一萬多，已經(jīng)剩不下多少錢了，還買什么車？

夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)照進(jìn)溝渠。

趙麗偷偷的瞟了眼方遠(yuǎn)，心里五味陳雜，最后原本滿腦子要買新車的想法終于被澆滅。

可以看看二手車，嗯，我只看看，趙麗現(xiàn)在非常猶豫，很不甘心的對(duì)方遠(yuǎn)說：“新車還是有好處的，比如新車有廠家質(zhì)保，二手車有嗎？”

“這就是我要告訴你的，二手車最后一個(gè)垃圾的地方。”方遠(yuǎn)說，“有的二手車不但有廠家質(zhì)保，時(shí)間上還一點(diǎn)點(diǎn)不比新車少，比如這輛哈弗H6.”

方遠(yuǎn)指向了遠(yuǎn)處的一輛白色的SUV，對(duì)著趙輝父女解釋說：“這輛哈弗H6就享受廠家三年或者十萬公里質(zhì)保……”

“哈弗H6？”

“依舊享受廠家三年或10萬公里質(zhì)保？”

“不可能吧？”

“為什么？”

趙輝父女郁悶迷茫了。

哈弗H6每月的銷量達(dá)到恐怖的四五萬輛，無情碾壓第二名。

在華夏上到九十九，下到剛會(huì)走，幾乎沒有人不知道哈弗大名的。

趙輝和趙麗當(dāng)然也知道了，哈弗H6原本就在他們的考察計(jì)劃中，現(xiàn)在聽方遠(yuǎn)說有一輛哈弗H6，馬上非常疑惑的順著方遠(yuǎn)手指的方向看去。

果然，在過道的左邊，停著一輛白色的SUV。