超級汽車銷售系統(tǒng) 第010章:你著什么急啊,我還沒說完呢

被孫炎明點(diǎn)名去接待客戶，說實(shí)在的，方遠(yuǎn)有些意外，同時(shí)有些為難。

這個(gè)趙麗明顯是討厭二手車，對二手車有偏見。

同時(shí)說話尖酸刻薄，作風(fēng)潑辣，自己過去接待他們，她能說王虎垃圾，就敢啐自己一臉。

然而孫經(jīng)理此時(shí)被氣的不輕，還當(dāng)著這么多人的面讓自己去接待客戶，方遠(yuǎn)不得不去。

有那么多次慘敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，方遠(yuǎn)的臉皮磨煉到了堪比城墻的厚度，最后深吸了一口氣，擠出了滿臉的笑容走了過去。

接近客戶時(shí)，方遠(yuǎn)強(qiáng)迫自己冷靜，分析著面前的兩位客戶。

趙輝脾氣隨和，好說話，也想買二手車，否則也不會(huì)堅(jiān)持來二手車市場了。

但是想要完成任務(wù)，還是要從這個(gè)趙麗身上下手，只有搞定了她，才能順利把車賣出去。

“你好，我是正弘車行的銷售員方遠(yuǎn)……”

方遠(yuǎn)走到了趙輝父女身旁，微笑著打招呼。

誰知道趙麗看也不看方遠(yuǎn)，兀自抓著父親的胳膊，使勁的搖晃著，嗲嗲的祈求：

“老爸，我閨蜜說二手車的故障一大堆，以后修車能煩死人。”

“我閨蜜說二手車的內(nèi)飾爛到家了，比狗窩都臟。”

“我閨蜜說二手車都是老掉牙的車型，一個(gè)比一個(gè)爛。”

“老爸，二手車都是垃圾，咱們?nèi)ベI新車吧。”

當(dāng)著人家二手車銷售員的面，怎么能這么說話呢？趙輝被女兒搖晃的都快散了架，有些不好意思的看了看方遠(yuǎn)，張嘴正要說小伙子你別介意，對面的方遠(yuǎn)向前走近一步，接上了話。

“對，這位美女說的太對了，二手車就是垃圾，不如新車。”

“嗯？”趙輝瞬時(shí)瞪大了雙眼郁悶的盯著方遠(yuǎn)，小伙子的話太出乎意料，太匪夷所思了。

本來趙輝還想安慰方遠(yuǎn)，讓他別介意自己閨女的小任性，但是此時(shí)實(shí)在是搞不懂這個(gè)小伙子怎么也會(huì)這么說。

趙輝心想，小伙子，你可是二手車銷售員，卻跟著我女兒起哄，你思路清奇的腦袋進(jìn)水了？

“哈哈哈，老爸，你看他們賣二手車的，都承認(rèn)二手車?yán)磥泶_實(shí)不咋滴，咱們?nèi)ベI新車吧。”方遠(yuǎn)說的話太合趙麗的心意了，對方遠(yuǎn)的抵觸情緒一下子消失不見，樂的嘴都歪了，甚至給方遠(yuǎn)拋了個(gè)媚眼作為獎(jiǎng)勵(lì)。

“二手車確實(shí)有很多非常垃圾的地方，稍不留神就會(huì)上當(dāng)受騙。”方遠(yuǎn)盯著趙麗目不轉(zhuǎn)睛，一臉的真誠，氣質(zhì)莊嚴(yán)肅穆仿佛圣徒般純潔。

“有哪些非常垃圾的地方，小伙子你給我說說。”趙輝終于確定面前的這個(gè)小伙子要么是病的不輕，要么是腦袋真的被門夾了，同時(shí)，他也很好奇，究竟有哪些非常垃圾的地方。

“對，對，你給我老爸說說，讓他盡快死了買二手車的心。”趙麗現(xiàn)在不再反感和方遠(yuǎn)說話，一臉興奮的讓方遠(yuǎn)把二手車的套路說出來。

趙麗對自己不再一臉的嫌棄，終于有機(jī)會(huì)和客戶溝通了，方遠(yuǎn)穩(wěn)了穩(wěn)神，反問趙輝：“您知道購買一輛價(jià)值十萬華夏幣的SUV新車，要交多少車輛購置稅嗎？”

“好像是百分之十。”趙輝家里有一輛大眾朗逸，他稍稍回憶，就想起購買朗逸時(shí)交了多少稅錢，很快說出車輛購置稅的稅率。

“車輛購置稅？百分之十？”趙麗驚叫了起來，她真的沒有想到，新車竟然要交這么多稅。

趙麗都忘記了方遠(yuǎn)并沒有說二手車如何垃圾，而是一臉郁悶的在心里計(jì)算，想買一輛價(jià)值十萬的SUV新車，最起碼要花十一萬啊，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了她的購車預(yù)算。

“對，您說的非常對，車輛購置稅的稅率確實(shí)是百分之十。”方遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，給了趙麗一個(gè)肯定的笑容，補(bǔ)充說，“準(zhǔn)確的來講，一輛價(jià)值十萬華夏幣的新車，確實(shí)要交百分之十的車輛購置稅，但是要先扣除增值稅，最后要交的車輛購置稅是8849元。”

接著，方遠(yuǎn)好像專門給趙麗科普似的，詳細(xì)的解釋說，新車在上牌時(shí)，必須繳納百分之十的車輛購置稅，由買車的客戶承擔(dān)。

如果是進(jìn)口車，要繳納車輛購置稅之外的關(guān)稅，

如果是價(jià)值130萬以上的超豪華乘用車，還要繳納奢侈稅，

這些全部是國家強(qiáng)制忄生的，誰也躲不掉。

但是，因?yàn)闄C(jī)動(dòng)車銷售專用發(fā)票的購車價(jià)中均含13%的增值稅稅款，所以在計(jì)征普通車輛購置稅稅額時(shí)，必須先將13%的增值稅剔除。

所以，車輛購置稅計(jì)稅價(jià)等于發(fā)票價(jià)除以1.13，然后再按10%的稅率計(jì)征車輛購置稅。

也就是說，車主應(yīng)該付出的全部車款，等于購車價(jià)先除以1.13再乘以0.1。

根據(jù)這個(gè)公式，方遠(yuǎn)又特意拿十萬的價(jià)格做例子告訴趙輝父女，十萬售價(jià)的車型，客戶總共要花108849華夏幣，這才是最準(zhǔn)確的數(shù)字。

將近十一萬啊，趙麗當(dāng)然不想繳納車輛購置稅，否則她的購車預(yù)算就減少太多，買不到合適的車型了。

趙麗臉色一會(huì)兒青一會(huì)兒白，心里琢磨著，自己老爸只有十萬的預(yù)算，想要買新車的話，必須繳納小一萬的車輛購置稅，也就是說，自己實(shí)際能買車的錢，也就九萬了。

看著一臉肉疼的趙麗，方遠(yuǎn)裝作非常不平的樣子，說：“二手車真垃圾，新車要交車輛購置稅，二手車不用交，真的太垃圾了。”

“嗯？二手車不用繳納購置稅？”方遠(yuǎn)這么得瑟，把趙麗這個(gè)氣啊，可是她的心里雖然堵的慌，但是又無話可說，因?yàn)樯底右仓蕾徺I二手車的話，能省不少稅錢。

“我告訴你們，二手車還有更垃圾的地方。”方遠(yuǎn)在驚詫了趙麗后，又是語出驚人。

“更垃圾的地方？”趙輝湊到了方遠(yuǎn)面前，和捧哏似的，讓方遠(yuǎn)仔細(xì)說說。

“您知道，新車，尤其是超級豪車最好是上全險(xiǎn)吧？”方遠(yuǎn)又詢問趙輝。

“對，有的4S店，你不在他們店里買保險(xiǎn)，還不賣給你車。”趙輝想起了當(dāng)初買朗逸時(shí)的情況，那些4S店死活非要趙輝繳納保證金，保證前三年都在他們4S店里買保險(xiǎn)。

“建議上全險(xiǎn)？”又是花錢的地方啊，趙麗的小臉鐵青，肝顫的詢問方遠(yuǎn)，“全險(xiǎn)都有什么，要花多少錢？”

“新車必須要上交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)。”方遠(yuǎn)又是拿十萬的價(jià)位舉例子，告訴趙麗，第一年，六座以下的私家車交強(qiáng)險(xiǎn)為九百多。

商業(yè)險(xiǎn)則包含的多了，五十萬的第三者責(zé)任險(xiǎn)，保費(fèi)一千六左右。

車損險(xiǎn)保費(fèi)一千五左右。

不計(jì)免賠大概四百左右。

盜搶險(xiǎn)不到五百。

玻璃單獨(dú)破碎一百出頭。

劃痕險(xiǎn)四百多……

“啊?這么多？”趙麗嚇的小臉都綠了，張大了嘴巴簡直不敢相信方遠(yuǎn)的話。

“你著什么急啊，我還沒說完呢……”方遠(yuǎn)掰著手指頭說，還有車上人員險(xiǎn)，自燃險(xiǎn)，涉水險(xiǎn)等等亂七八糟的，即使保險(xiǎn)公司送給你幾張油票，幾張洗車票，幾桶大豆色拉油，該出的錢也是要花的，十萬價(jià)位的車型，第一年的保險(xiǎn)費(fèi)用差不多要五六千華夏幣吧。

“五六千？”趙麗實(shí)在是忍不住了，驚叫了起來，因?yàn)樗呀?jīng)在心里盤算過了，十萬的購車預(yù)算，去掉了車輛購置稅，全險(xiǎn)，就只剩八萬多，還買個(gè)錘子新車呦。

“對，各家保險(xiǎn)公司差不多都是這個(gè)價(jià)格。”但是方遠(yuǎn)告訴趙麗，新車需要上全部的兩種保險(xiǎn)，但是二手車不用，可以自己隨意組合，需要什么保險(xiǎn)購買什么保險(xiǎn)。

并且當(dāng)上任車主用車較好沒有出過險(xiǎn)的情況下，再次上商業(yè)險(xiǎn)時(shí)會(huì)有一定的折扣，從而又可以省一部分錢，當(dāng)然反之則沒有折扣，這個(gè)要看人品，看運(yùn)氣了。

方遠(yuǎn)最后又是滿臉不憤的說：“二手車真垃圾，新車要上全險(xiǎn)，二手車不用，哪怕只上個(gè)幾百的交強(qiáng)險(xiǎn)都沒有人管，真的太垃圾了。”

“你，你，你……”趙麗捂著雄wei的月匈口，身體直晃悠，腦袋也迷迷糊糊的，但是越看方遠(yuǎn)越討厭。

“二手車還有更垃圾的地方，想不想知道？”方遠(yuǎn)湊到了趙麗面前，裝作非常神秘的問道。