決勝新金融時代 第四百九十章 圍獵東南亞

“控股權(quán)！”

張益達笑呵呵看著李杰，吐出了三個字。

李杰沒有大驚小怪，或者說臉色很難看。

來之前，好兄弟黃振就幫他推測過結(jié)果了。

相比收購出局，控股的條件要好許多了。

但成為眾合或者銳向的子公司后，頭上就多了一個爹了，他在公司的權(quán)限以及話語權(quán)無疑會削弱許多。

甚至，還有可能在被利用完了以后，掃地出門，離開自己所創(chuàng)辦的公司。

張益達提出控股要求，明顯就是想要把物流緊緊握在手中。

ab股那一套，他肯定不會同意的。

想了想，李杰還是試探性問了句“ab股能夠接受嗎？”

張益達笑著搖了搖頭，“物流這一環(huán)太過于重要，關(guān)系到一家橫跨大半個亞洲的電商平臺生死。”

“大半個亞洲？”

李杰心有所悟，明白這是張益達拋出來的大餅，東南亞、南亞，再加上中國，可不是大半個亞洲嗎？

至于中亞、西亞，一個人口少，一個可以開一家ak47二手電商平臺，都不太適合發(fā)展業(yè)務(wù)。

j≈t快遞要是抱上這根粗腿，發(fā)展的確可以更上一個臺階。

不說成為下一個聯(lián)邦快遞，比肩目前的順風(fēng)，還是很有希望的。

“那李先生、翁先生二位……”李杰把目光移到在一旁默不作聲的兩人身上。

“國信集團有興趣入股j≈t快遞公司，包括即將成立的新電商平臺。”

翁俊民笑了笑，“我老岳父也是這個意思。你別看他老人家年紀大，但十分關(guān)注新經(jīng)濟。

要不是投了銳向三期產(chǎn)業(yè)基金，以及看到rpay、grabpay兩家公司觸目驚心的虧損數(shù)字，說不定力寶集團都會打造一個電子錢包出來試試水。”

李文正笑道“要與時俱進嘛，杰克馬干出的事業(yè)給了我很大的啟發(fā)，我堅信技術(shù)會引領(lǐng)一切傳統(tǒng)經(jīng)濟的改革。

電商平臺也好，快遞公司也好，我們都只占5股份，當作一筆長期投資。”

翁俊民接過岳父的話說道“不錯，力寶和國信兩家集團會為電商平臺和快遞公司在印尼的業(yè)務(wù)保駕護航。

而專業(yè)的事情，運營的事情，則由張總、李總你們兩位來負責。

我們都是外行，既然不懂，也不會去瞎指揮內(nèi)行。”

李杰聽懂了，張益達拉這兩家地頭蛇上車，就是為了形成聯(lián)盟關(guān)系，畢竟遠在異國他鄉(xiāng)，也怕出現(xiàn)一些問題。

李杰深深地看了張益達一眼，暗嘆好手段！估計拼哆哆還會和這個立足東南亞的電商平臺形成一些合作。

而j≈t快遞承擔的是運輸大隊長的任務(wù)，把東南亞的海鮮、熱帶水果拉去中國，把中國制造的產(chǎn)品再拉回東南亞，互通有無。

另外，j≈t快遞進入中國，也將補上眾合集團電商業(yè)務(wù)的一塊重大短板。

張益達又說道“國內(nèi)我們正在和一家快遞公司商談入股合作，j≈t快遞進入國內(nèi)后，可以和他們形成業(yè)務(wù)互補。”

張益達沒有明說，李杰也沒追問是哪一家快遞公司，猜想不會超出7大民營上市快遞公司這個范圍。

“張總，我可以考慮一下嗎？另外也需要和oppo、黑衫資本這些股東協(xié)商一下。”

張益達點頭，“當然可以，但不要讓我們等太久，等太久我就學(xué)東哥自己開三輪去送快遞了。”

這句話威脅意味十足，但李杰沒有生氣，知道對方這是在亮肌肉。

眾合集團有這個條件去自營物流，包括讓bukapak、tokopedia斷掉同j≈t快遞的合作也不是什么難事。

現(xiàn)代快遞公司依賴電商崛起，也受制于電商平臺，這也是國內(nèi)一家又一家快遞公司投入阿貍懷抱的原因。

不聽阿貍爸爸的話，分分鐘教你做人。

李杰告辭離開后，張益達又和翁俊民、李文正聊了一會兒天。

“益達，你認為j≈t快遞會不會同意我們的條件？”

錢文正斜了自家女婿一眼，“這么大歲數(shù)了，還是那么沒眼力勁兒。”

翁俊民也不生氣，笑著問“爸，那你說說，你又看出什么來了？”

“這個李杰應(yīng)該是個很有抱負的人，1塊錢的百分之一百，和一百塊錢的百分之十，不難選擇。”

翁俊民臉上堆滿了笑，“那萬一他數(shù)學(xué)不好呢？”

“數(shù)學(xué)不好的人，做不出如今的事業(yè)。”

“好吧！”

翁俊民在岳父面前敗下陣來，又扭頭看向張益達，“益達你說說你的觀點？”

張益達笑著回道“我的觀點就是他答不答應(yīng)都不重要，不答應(yīng)我自然有后手。”

翁俊民問“自己從零開始做？”

張益達回答道“對，但這樣太費時間了，得不償失。”

翁俊民點頭，他自然明白時間重于一切的道理。

tokopedia是印尼c2c電商平臺，在此基礎(chǔ)上，近年來還在開發(fā)更多業(yè)務(wù)，不僅能為用戶提供手機充值、賬單繳付、提供附近餐廳優(yōu)惠券等服務(wù)。

同時還和中國的淘寶一樣，也向用戶出售飛機、火車票以及旅游景點和其它活動門票，不斷蠶食著原本屬于traveloka等在線旅游平臺的市場份額。

為此，rpay的另外一家股東，也是銳向所投的印尼“攜程”traveloka公司的ceo菲利·尤娜迪已經(jīng)向張益達打過多次小報告了。

要不是張益達協(xié)調(diào)得好，以及銳向和眾合兩家顯露越來越強的實力，說不定rpay的股東聯(lián)盟早分崩離析了。

此時，張益達就在tokopedia公司的辦公室，和他們那個野心勃勃的ceo威廉進行溝通。

威廉眉頭都快擠成一堆了，他的大金主張益達可是給他出了一個好大的難題。

“張先生，請再給我一年時間，我一定能夠擊敗bukapak，一統(tǒng)印尼電子商務(wù)市場。”

為了不與對手合并，威廉在進行最后的挽救。

張益達很是不解，為什么東南亞這些創(chuàng)業(yè)公司怎么那么抗拒合并呢？

gojek和grab兩個怪胎都是這樣，作為東南亞最大的兩只獨角獸公司，一直打生打死，合并了估值說不定都破200億美元了。

而且在東南亞出行市場再無對手，也可以抽出精力來做外賣、金融等業(yè)務(wù)。

“威廉，我已經(jīng)給了你快三年時間了，bukapak不僅沒有死，反而愈發(fā)強壯。

shopee和來贊達已經(jīng)來到了你們的基本盤印尼市場跑馬圈地。

shopee的背后是sea集團，sea大股東是市值4萬億港幣的企鵝。

來贊達背后是5000億美金市值的阿貍，目前阿貍已累計向來贊達投入了超過40億美金。

這種時候，你還在和bukapak打生打死，而不是團結(jié)起來，一致對外，等待你們的結(jié)局將是個個被擊破。”

威廉知道張益達控制的上市公司益民網(wǎng)金是bukapak的股東，于是戲謔道“張先生，是不是bukapak那邊堅持不住了，托你過來傳話，他們想投降？”

張益達知道這人就這樣，但現(xiàn)在沒空跟他開玩笑，表情非常認真的說道“你明不明白你和公司現(xiàn)在的處境？強敵環(huán)伺，一個不慎，將滿盤皆輸。”

威廉也收起了嬉皮笑臉，眼神變得銳利了起來，很嚴肅地說道“我可以同意合并，但企業(yè)控制權(quán)必須在我手上。”

張益達毫不示弱地與他對視，說道“這不可能，銳向必須要控股！”

威廉攤了攤手，一臉無所謂的樣子，“張先生，你現(xiàn)在可不像是一個好的投資伙伴，倒有點像門口的野蠻人。”

張益達知道他的底氣來自于哪里，冷笑道“是不是想給孫正義先生打電話？那你現(xiàn)在就可以打了。”

看著張益達一副有恃無恐的樣子，威廉偏不信邪，于是掏出了手機，真的撥通了孫正義的電話。

“喂，孫先生，我是tokopedia公司的威廉·塔努維阿亞。”

孫正義從助手手里接過電話，笑著跟威廉寒暄了起來。

威廉朝張益達笑了笑，還故意把免提打開了。

張益達就站在一旁，看著威廉的裝逼表演。

“孫正義先生，是這樣的，鑒于目前東南亞電商市場的緊張局勢，張益達先生想要推動tokopedia和bukapak的合并，并且還想讓銳向控股tokopedia。

我想聽聽你的意見！”

軟銀投資了tokopedia好幾輪，光去年的g輪融資就投出了11億美金，在孫正義這邊，自然也是掛上號的。

來和威廉攤牌前，張益達就已經(jīng)和孫正義達成了共識。

什么共識？由銳向來控股tokopedia，然后打通國內(nèi)眾合電商體系，在跨境電商、物流等多個環(huán)節(jié)進行發(fā)力。

這不是說軟銀不愛阿貍了，正是害怕阿貍出現(xiàn)什么問題，所以才要到張益達這邊買份保險。

將來不管國內(nèi)電商局勢怎么變化，軟銀都是贏家，除非狗東挑翻阿貍、拼哆哆兩家。

“我認同張益達先生的做法，目前阿貍和企鵝都進入了東南亞電商市場，這是巨頭之間的圍獵。

要想在這場競爭激烈的戰(zhàn)爭中獲勝，我們應(yīng)該把力量團結(jié)起來。”

張益達看向窗外，沒去看一臉失落的威廉。

威廉面如死灰，他以為孫正義會支持他，沒想到被軟銀爸爸拋棄了，還給tokopedia找了一個新主人。

“威廉，不要泄氣，張益達先生有非常豐富的對阿貍、企鵝交戰(zhàn)經(jīng)驗，他會給予你幫助的。

對tokopedia來說，以及我們股東來說，這也是一件大好事。”

孫正義后面說的話，威廉都沒認真在聽了。

而是在想，有多少股東參與了這次“叛變”？

他看向張益達，問道“這就是你們的最終目的？把我趕出自己一手所創(chuàng)辦的公司？”

張益達搖頭，“你繼續(xù)當你的ceo，銳向只控股，不干預(yù)日常運營。

我們都有一個共同的目標，把蛋糕做大，把shopee和來贊達擊敗。

在這個目標完成前，任何內(nèi)訌，都是愚蠢的行為。”

威廉有些不相信，他覺得這事情沒那么簡單，銳向一旦控股，豈會一直讓他執(zhí)掌大權(quán)。

“隨你吧，愛信不信，你認為我們所有股東有誰比你更了解公司和業(yè)務(wù)？

股東都不傻，會選擇最優(yōu)方案的。再說了，一個50億美金的公司，有什么資格值得我大動干戈。”

被張益達這么一嘲諷，威廉才想起銳向和眾合加起來那近1500億美元的估值。

仔細想想，好像也挺有道理的。確實看不上自己公司這點破爛玩意兒。

威廉眼中的懷疑漸漸消失，問了句“既然這樣，為什么非要執(zhí)著于控股？”

“企鵝持有sea將近40股份，阿貍持有來贊達83股份，銳向能夠弱于他們嗎？

這不是面子的問題，這是估值和市場信心、以及故事概念的問題。”

威廉這下懂了，同時也感覺陣陣悲哀。

tokopedia和來贊達以及sea集團已經(jīng)算是東南亞最大的幾家互聯(lián)網(wǎng)公司了，居然只配給中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭當棋子。

大佬在談笑風(fēng)生，自己等人卻淪為中國巨頭圍獵東南亞的工具！

心中再是憤憤不平，他也只能忍下來。軟銀已經(jīng)投靠張益達了，其他的股東，諸如黑衫資本這些應(yīng)該也不例外，

經(jīng)歷了8輪融資，他的持股比例已經(jīng)掉到5以下了，哪怕是ab股，他的表決權(quán)也低于50。

對于新興市場，風(fēng)投向來手黑，就跟阿貍和企鵝曾經(jīng)的遭遇差不多，一輪融資拿下30、40股份的不少。

所以威廉非要抗爭的話，也還是可以弄出點動靜的，但利益受傷害的也包括他自己。

在得到張益達的保證后，確信自己可以繼續(xù)擔任ceo掌管公司，威廉還是選擇了妥協(xié)。

一個利己主義者，知道怎么做對自己更有利。

張益達也很無奈，非要跟自己耍小聰明，鬧這一出。

他暫時不會換威廉，主要馬上和其他電商平臺開戰(zhàn)了，不宜產(chǎn)生太大動蕩。

至于未來的話，可就不好說了。

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