決勝新金融時代 第四百六十七章 達(dá)成合作

孫正義很耿直，他表態(tài)：軟銀不要現(xiàn)金，那1億美元股權(quán)軟銀可以全包了。

所以，對軟銀以外的其他股東來說，交易可以視作“28億美元現(xiàn)金”完成的。

張益達(dá)持股26.88，可以拿到7億5264萬美元現(xiàn)金。

當(dāng)然了，一項幾十億美元的交易沒那么快完成的，涉及各種盡調(diào)和工作交接。

張益達(dá)把這些善后工作交給霍華德和黃曉峰后，和三大唱片公司開啟了第二輪談判。

“張先生，經(jīng)過商討，我們環(huán)球和索尼還有華納三方同意入股音樂流媒體平臺Resso。

我們?nèi)礁魍度?億美元，另外把除中國大陸以外的音樂版權(quán)授權(quán)Resso使用三年，這部分作價5000萬美元。

相當(dāng)于我們每家現(xiàn)金和資源投入1.5億美元，占股15；

而眾合集團(tuán)投資5.5億美元現(xiàn)金，占股55。”

環(huán)球音樂的CEO格蘭奇一邊說，一邊觀察著張益達(dá)的神色反應(yīng)。

見張益達(dá)沒什么特別反應(yīng)，一片平靜，他又繼續(xù)說道：“再說說授權(quán)的事情吧，3億美元眾合集團(tuán)股權(quán)，3年除中國大陸以外的全球音樂版權(quán)授權(quán)。

這是我們做出最大的妥協(xié)了。再讓步，我們也無法對股東交代。”

張益達(dá)笑道：“Resso作為一家還沒正式推出產(chǎn)品的流媒體，一年1700萬美元的音樂版權(quán)費太高了吧？”

“一點都不高，我們對張先生很有信心，給你三年時間，Resso一定可以成為世界前五的音樂流媒體平臺。”

索尼董事長平井一夫笑了笑，“企鵝音樂集團(tuán)目前擁有1500萬付費用戶，它這個付費規(guī)模也就世界前五水平，每年向我們?nèi)抑Ц兜陌鏅?quán)費也要超過1億美元。

認(rèn)真算起來，我們?nèi)蟪oResso開出的條件，是有些吃虧的。

不過沒有關(guān)系，我們相信張先生一定可以通過股權(quán)增值幫我們賺回版權(quán)費的損失。”

跟企鵝相比較起來，這個版權(quán)授權(quán)費用確實也不算高，甚至很便宜了。

主要還是得看Resso能不能發(fā)展起來，要是能夠發(fā)展起來，并擁有一兩千萬的付費用戶，這個版權(quán)授權(quán)費用不算虧。

當(dāng)然了，三大唱片更不虧。兩千萬付費用戶的音樂流媒體，起碼也得估值四五十億美元。

15股權(quán)，也價值六七億美元了。

更何況，三大唱片又多了一個收租對象了，何樂而不為。

這些老頭子不愧是工作了三四十年的職業(yè)經(jīng)理人，的確個個奸滑似鬼，算盤精得很。

張益達(dá)也不在Resso上面過多爭論，主要圍繞的授權(quán)費同三大唱片進(jìn)行談判。

“每年光三大唱片就需要支付3億美元版權(quán)費，再加上其他唱片公司，我們每年光在音樂版權(quán)上面就要支付超過4億美元的費用。

這個不能接受！”

張益達(dá)頓了頓，“這樣吧，你們把三年的版權(quán)費降低到1億美元，給Resso免費導(dǎo)流。

三位先生，目光應(yīng)該放長遠(yuǎn)一點，Resso才是真正賺大錢的公司。

要是我們超越聲破天，估值超200億美元，你們手上那15股權(quán)也將價值超過30億美元。

音樂流媒體是不次于長視頻的賽道，你們想想YouTube估值多少？1500億美元！

要是Resso將來達(dá)到Y(jié)ouTube那個地位，你們手里的股權(quán)又該價值幾何？”

華納音樂的CEO庫珀沉吟半晌，開口道：“但是Resso中途要進(jìn)行融資啊，我們的股權(quán)也將被稀釋，等Resso估值百億甚至千億，我們手上的股權(quán)也不剩幾個點了。”

張益達(dá)搖頭，“庫珀先生，你錯了，音樂流媒體最大的兩項成本來自于哪里？

來自于版權(quán)采購和流量推廣，現(xiàn)在有三大唱片給Resso提供版權(quán)，這一塊成本可控；

作為一個音樂短視頻平臺，幾億活躍用戶，也可以為Resso的推廣節(jié)省很多成本。

Resso不會像其他互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，需要源源不斷的融資。

就賬上這8.5億美元現(xiàn)金，足夠Resso做到營收平衡。”

這下三人終于有些動心了，格蘭奇問道：“的免費推廣可以持續(xù)多久？能否簽署一份協(xié)議？”

張益達(dá)笑道：“簽署協(xié)議這些都不是問題，時間的話，也以三年為期吧！

三年時間，也夠Resso成長起來了！”

格蘭奇認(rèn)真思索了起來，似乎在衡量得失。

其他兩人也一樣，都在思考“花6億美元買三年免費推廣位值不值”。

并且這個Resso公司他們只占股45，大頭還是在眾合集團(tuán)那邊。

當(dāng)然了，他們3億美元的報價也是在漫天要價，底線差不多就在1億美元～1.5億美元之間。

“行吧，1億美元就1億美元，簽署協(xié)議吧！”

有了格蘭奇第一個帶頭同意，其他兩人也很快同意了下來。

張益達(dá)松了口氣，終于搞定這幫吸血鬼了，還真是不容易。

不過一切都是值得的，要做音樂流媒體，必須得把三大唱片綁上戰(zhàn)車，這三家公司是無論如何都繞不過的。

等眾合集團(tuán)實力再強一點，張益達(dá)還想入股三大唱片，達(dá)成相互持股的局面。

張益達(dá)心中一動，又開口說道：“1億美元換算成眾合集團(tuán)股權(quán)，才0.157，連千分之二都不到，太少了。”

平井一夫點頭，“確實，起碼也得1股權(quán)啊，張先生，你們還接受投資嗎？”

張益達(dá)笑著說：“當(dāng)然接受啊，怎么，索尼有興趣投資一把？”

平井一夫笑道：“眾合集團(tuán)還有游戲、影業(yè)等板塊，完全可以和索尼加強一下這方面的合作。”

張益達(dá)微笑點頭，索尼下面產(chǎn)業(yè)一大堆，主要可以概括為電子、游戲、娛樂、金融。

這家老牌集團(tuán)實力非常強，投資眾合集團(tuán)幾億美元就是毛毛雨。

張益達(dá)又看向庫珀和格蘭奇，兩人皆擺了擺手，表示沒興趣。

對于這個結(jié)果，張益達(dá)也不是太意外。

環(huán)球背后的維旺迪集團(tuán)純粹就是逐利而生的，游戲公司都被榨干了一大堆，對于投資互聯(lián)網(wǎng)公司，興趣不大。

就連環(huán)球音樂、環(huán)球影業(yè)都不時傳出出售的消息，這是一家向來只進(jìn)不出的公司。

華納音樂則在俄裔石油巨子倫納德手上，跟好萊塢六大的時代華納早在多年前就已分道揚鑣。

張益達(dá)本想通過華納音樂跟時代華納搭上線，在了解清楚里面的關(guān)系后，也只能另外想辦法了。

張益達(dá)又同平井一夫單獨聊了聊，后者表示：可以投資6億美元現(xiàn)金，再加上三年音樂版權(quán)授權(quán)，以獲取眾合集團(tuán)1.09股權(quán)。

張益達(dá)當(dāng)即就答應(yīng)了下來，另外還代表眾合集團(tuán)跟索尼哥倫比亞影業(yè)達(dá)成了版權(quán)上的合作，火箭視頻后續(xù)將采購他們的電影版權(quán)。