學(xué)霸快遞員 357 干兒子與親兒子

管理的威力在迅電快遞和捷音快遞這兩個主要競爭對手之間發(fā)揮了巨大的效力，而迅電快遞更勝一籌。

在兩家公司競爭最激烈的情況下，不僅O2O公司倒戈，而且連其它的快遞公司也投向了未來的霸主迅電快遞一方。共配業(yè)務(wù)在其中產(chǎn)生了巨大的影響力。

所謂共配業(yè)務(wù)就是打破快遞公司的界線，與競爭對手共享轉(zhuǎn)運中心、共享車輛、共享網(wǎng)點和快遞員。這與齊年在尺縣搞的快遞同盟有異曲同工之妙。這一次齊年取得了迅電快遞總部的支持，按齊年的建議將仞市變?yōu)樵圏c區(qū)域，把迅電快遞的資源開放出來給同行使用，同時也可以共用同行的相關(guān)資源。

齊年先是和體量比較小的快遞公司合作。因為這些快遞公司的優(yōu)勢資源有限，一直在迅電快遞與捷音快遞這些巨頭的夾縫中生存。齊年把自己的資源開放給他們，相當(dāng)于給了他們一條活路，由苦苦支撐的艱難局面變成了盈利的狀態(tài)。在這樣的激勵下，其它的快遞公司也加入進(jìn)來，結(jié)成了同盟。

在迅電快遞與O2O公司合作之后，齊年又把O2O公司的資源共享出來給這個新的快遞同盟使用，使得同盟發(fā)揮出11大于2的效果。在這個自然形成的同盟體的作用下，捷音快遞不堪一擊。這與尺縣的快遞同盟其實是一樣的道理，因為同盟體有成本的優(yōu)勢，使價格戰(zhàn)日趨向同盟體傾斜。只花了三個月，捷音快遞就由盈利轉(zhuǎn)為虧損。

這是個危險狀態(tài)。市場占有率每天被同盟侵蝕著，最差的情況下捷音快遞的市場占有率掉到了第三位，只占15左右。

正當(dāng)捷音快遞陷入焦灼之時，卻意外地接到了齊年伸出的橄欖枝，讓捷音也加入他們的同盟體。

最開始捷音快遞內(nèi)部還有不同的意見，有些人想做最后一搏，但是顯然這個局面就像是霸王項羽被困在垓下一樣，十面埋伏、四面楚歌，情況完全沒有任何轉(zhuǎn)機(jī)，最后只好放棄抵抗，同意加入同盟。

自加入同盟之后，捷音快遞原本的優(yōu)勢就全然發(fā)揮出來了。本來捷音快遞的網(wǎng)點覆蓋率就比較高，所以相對除迅電以外的其它快遞公司而言天生擁有成本優(yōu)勢。在同盟內(nèi)公平競爭如魚得水，市場占有率很快就恢復(fù)到了第二位的水平。

在行業(yè)內(nèi)的競爭問題解決之后，齊年又想解決行業(yè)外的競爭問題。迫于電商與O2O對快遞公司的雙重壓力，快遞公司在成本逐年上升的情況下收入?yún)s在逐年減少。從總部到加盟商紛紛感覺日子過得不如以前愜意。

盡管總部看出來這是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。一個利潤率相對較高的新興行業(yè)在發(fā)展的過程中必然面臨利潤率降低以及重新洗牌的問題。要解決這個問題要從商業(yè)模式創(chuàng)新與行業(yè)自我改善兩方面著手。

但是迅電快遞現(xiàn)在已然是國內(nèi)最大的快遞公司之一，每年有幾十億業(yè)務(wù)量、幾百億業(yè)務(wù)收入。想做革命性的變更一是沒意愿，二是擔(dān)心牽一發(fā)而動全身，影響到根本。

“但是這樣下去不是相當(dāng)于……”齊年并沒有把話說話。

“相當(dāng)于等死對吧？”戰(zhàn)略部的事事笑著替齊年補(bǔ)充道。

齊年點點頭。

“改變有可能是找死，不變有可能是等死。兩種都是死，但是前者死得快，后者死得慢。如果你處在我們這個角色，你會給公司提什么樣的建議？”

“我理解你們的難處。兩者都難。公司處于行業(yè)領(lǐng)先地位，按道理來講應(yīng)該率先在行業(yè)內(nèi)做出變革，但是做變革又沒有變革的意愿，還擔(dān)心萬一變錯了就連行業(yè)地位都丟掉了。所以，寧可慢一步，讓別的公司去試錯。等變革的方向和效果清晰之后再將所有的資源全部押上。這樣最安全?！?p/> 戰(zhàn)略部的同事點點頭：“齊年有想法，這很好。就像您在尺縣、仞市做的快遞同盟和共配一樣。您可以用您的資源來做嘗試，但是總部層面不會那么快就有明確的建議與行動?！?p/> 與總部同事的討論是齊年預(yù)料得到的結(jié)果。

一直都有進(jìn)取精神的他決定分兩步進(jìn)行嘗試。首先是拿出市公司的一部分利潤對下面的縣公司、網(wǎng)點進(jìn)行補(bǔ)貼。自己去做總部該做的事情。但這終究不是常態(tài)，市公司的股東們也對這樣的建議提出質(zhì)疑。

第二步才是齊年的主攻方向，他年決定再把這個工作推進(jìn)一步，在仞市范圍內(nèi)實行交叉持股。

交叉持股其實是有利有弊的。

有利的一面是可以整合所有相關(guān)公司的利益，無論是市公司、縣公司、網(wǎng)點、包括快遞員的利益都可以整合一起。

不利的一面是一個網(wǎng)點的危機(jī)可能會牽扯到所有人的利益。所謂一榮俱榮，一損俱損。

不過，在齊年看來這樣做的利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊的，因為就算別人的公司暫時影響不到自己，但是如果市一級的公司受到牽連，那么誰也不能茍活。這是短期利益與長期利益之間的交戰(zhàn)。

在市場公司每個月的經(jīng)營分析會上，齊年提出這個想法，讓大家討論。

和齊年預(yù)料的一樣，有贊同的有反對的。公司經(jīng)營業(yè)績差的當(dāng)然贊同，希望自己能分得別家公司的一瓢羹。公司經(jīng)營業(yè)績好的自然是反對的，自己干得好好的，干嘛要和別人摻和在一起。

兩個小時討論下來，分歧很大。

不過，齊年并不在意大家的分歧。因為這樣的分歧早在預(yù)料之中，他也沒打算一攬子把所有公司都納入這個框架中來。有意愿的大家一起商量如何做。分步走吧。

之后一個月，齊年和幾家有互相參股意愿的公司一起討論參股的細(xì)節(jié)問題。責(zé)權(quán)利這些都相對較為簡單，最難的就是公司的估值問題。

一個虧損網(wǎng)點，可能市場評估價是50萬元，可是網(wǎng)點老板自己認(rèn)為值200萬元。這種情況極有可能是因為當(dāng)年這個網(wǎng)點的老板就是用200萬盤下來的。

那么齊年為了形成一個估值的標(biāo)準(zhǔn)，定了業(yè)務(wù)量、服務(wù)質(zhì)量這些能公開獲取的數(shù)據(jù)作為參數(shù)，建了一個簡單的數(shù)學(xué)模型。

這個數(shù)學(xué)模型并不一定能真實地反應(yīng)一家公司的市場估值，但起碼能反應(yīng)一家公司的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)收入。在同行之中，大家彼此彼此，誰也不會吃虧。在這個參考標(biāo)準(zhǔn)下，各個公司基本上認(rèn)同了這種既山寨卻又公平的估值標(biāo)準(zhǔn)。

第一步采取的行動是市公司與縣公司互相參股。最初有三家公司參與了進(jìn)來，市公司各持有20股權(quán)。

有了互相參股的基礎(chǔ)，市公司的補(bǔ)貼政策就可以區(qū)別對待了。以前大家都是干兒子，現(xiàn)在DNA測出了幾個親生兒子。要補(bǔ)貼先貼誰？