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我是咸魚(yú)會(huì)翻身 135 半年總結(jié)會(huì) 用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)
掛完電話(huà),王建設(shè)立刻給張玉秀打了個(gè)電話(huà),讓她準(zhǔn)備好合同章,以備方正使用。
下午的時(shí)候,零售局的馮剛局長(zhǎng)親自給方正打了個(gè)電話(huà),詢(xún)問(wèn)雙方簽署戰(zhàn)略協(xié)議的事情進(jìn)展如何了。
方正說(shuō)上午就已經(jīng)跟總編王建設(shè)做了匯報(bào),但總編在外談事情,要下午回報(bào)社之后再說(shuō)。
他又說(shuō),下午的時(shí)候,總編雖然回來(lái)了,但迅捷投遞公司又派來(lái)了兩個(gè)業(yè)務(wù)員,不過(guò)都他被以各種理由拒絕了。
聽(tīng)到這句話(huà),馮剛表示如果此事能成,一定好好感謝方正。
另外,又詢(xún)問(wèn)方正晚上有沒(méi)有時(shí)間,一起再吃個(gè)飯。
方正想到上一次的場(chǎng)景,差點(diǎn)被幾個(gè)大老娘們灌醉,趕緊說(shuō)不用,并表示事成之后他主動(dòng)請(qǐng)零售局的人一起吃飯。
馮剛只能說(shuō)讓方正多多幫忙。
方正則表示一定會(huì)竭盡所能,最遲下班前給答復(fù)。
事到如今,馮剛也沒(méi)有其他辦法可想,只能把所有的希望放在了方正身上。
也就是從此一刻開(kāi)始,方正與零售局之間的關(guān)系發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變,他由被動(dòng)立刻變成了主動(dòng)。
這一切都是他自編自演的一幕劇,能成最好,成不了也起碼還能維持現(xiàn)在的狀況。
幸運(yùn)的是,他成功了。
在六點(diǎn)左右的時(shí)候,他才給馮剛回了個(gè)電話(huà)。
他從電話(huà)中明顯聽(tīng)到了馮剛的緊張感。
他說(shuō),跟總編聊了一下午,曉之以理動(dòng)之以情,總編才同意此事。
方正剛說(shuō)完,就聽(tīng)那邊一陣吵鬧,然后就聽(tīng)到了劉陽(yáng)的聲音,說(shuō)是一定好好感謝方正。
方正則表示加強(qiáng)雙方合作才是主要的,不用感謝他。
他又讓零售局把那份協(xié)議的電子版發(fā)過(guò)來(lái),讓報(bào)社的法律顧問(wèn)看看,如果沒(méi)有問(wèn)題,第二天過(guò)去簽署協(xié)議。
零售分局把那份協(xié)議發(fā)來(lái)后,方正自己看了看,并沒(méi)有什么問(wèn)題,然后又發(fā)給了王建設(shè)審核一下。
這種戰(zhàn)略協(xié)議約束性并不是很強(qiáng),所以,王建設(shè)也沒(méi)找法律顧問(wèn),直接看了一遍,便說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。
第二天一早,方正帶著沈萍先行,楊明則開(kāi)著面包車(chē)?yán)鴱垉?yōu)秀跟在后面,一起去零售局簽署了那份戰(zhàn)略協(xié)議。
簽完后,方正說(shuō)還有其他事情就帶著沈萍匆匆離開(kāi)了。
楊明和張優(yōu)秀留在現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)交接,此次一共交接給郵政局一萬(wàn)兩千份報(bào)紙。
當(dāng)然,方正還是把幾個(gè)大網(wǎng)點(diǎn)留在了自己手里。
此事結(jié)束后,無(wú)論王建設(shè)本人,還是發(fā)行部的張優(yōu)秀、楊明,亦或是辦公室的沈萍,都對(duì)方正刮目相看。
僅僅此事,系統(tǒng)前后共獎(jiǎng)勵(lì)了方正1200個(gè)小時(shí),并且額外獎(jiǎng)勵(lì)60點(diǎn)成就值。
幾天后,7月5日,周六。
王建設(shè)召開(kāi)了報(bào)社半年總結(jié)大會(huì),全報(bào)社所有員工參加。
這次會(huì)議在五星級(jí)濰州大酒店舉行,會(huì)議結(jié)束后是午宴,下午則是自由活動(dòng)時(shí)間。
無(wú)論會(huì)議場(chǎng)地費(fèi)用,還是午宴的餐飲費(fèi)用,報(bào)社一份錢(qián)都不用拿。
屆時(shí),只需要在報(bào)紙上給濰州大酒店做兩期宣傳即可。
這就是置換。
除了這種酒店業(yè)務(wù)置換之外,房子、汽車(chē)都可以置換。
像報(bào)社發(fā)行部用的面包車(chē),其中有兩輛車(chē)是從4S店置換來(lái)的,另外一輛則是支付了一半費(fèi)用,另外一半用進(jìn)行置換。
對(duì)于置換這種方式,報(bào)社并不主張和鼓勵(lì),只是為了搶一點(diǎn)市場(chǎng)份額才會(huì)這么做。
因?yàn)橹脫Q來(lái)的實(shí)物,其價(jià)值太低。
以面包車(chē)為例,市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是5萬(wàn),4S店置換給報(bào)社,也是按照5萬(wàn)這個(gè)價(jià)格執(zhí)行的。
可實(shí)際上,4S店在賣(mài)這輛車(chē)的時(shí)候,其綜合優(yōu)惠可能高達(dá)5千元。這5千元就是其中的一個(gè)虛擬價(jià)值。
車(chē)置換來(lái)之后,如果報(bào)社自用,那價(jià)值還是會(huì)很高的。
如果想轉(zhuǎn)手賣(mài),價(jià)格就一定要比4S店便宜才行,要不然,顧客為什么不直接從4S店買(mǎi)?
這樣一來(lái),又損失了一部分費(fèi)用。
所以,報(bào)社在萬(wàn)不得已的情況下是不允許置換或頂賬的。
只有在報(bào)社需要置換時(shí),才會(huì)主動(dòng)派業(yè)務(wù)員聯(lián)系。
就像今天在濰州大酒店召開(kāi)會(huì)議一樣,如果不進(jìn)行置換,報(bào)社就需要支付不少的費(fèi)用給濰州大酒店。
通過(guò)置換,報(bào)社就可以完全省掉這部分費(fèi)用。
整個(gè)半年總結(jié)會(huì)議,從早上八點(diǎn)正式開(kāi)始召開(kāi)。
先是由王建設(shè)進(jìn)行講話(huà),主要是說(shuō)一說(shuō)此次會(huì)議的主題。
然后,由婁凱旋主持采編部以及設(shè)計(jì)部的會(huì)議,由郎棟主持業(yè)務(wù)部四個(gè)部門(mén)的會(huì)議,由方正主持發(fā)行部的會(huì)議。
所有部門(mén)的會(huì)議議題,都是上半年總結(jié)以及下半年計(jì)劃。
由于王建設(shè)之前多次訓(xùn)過(guò)采編部和業(yè)務(wù)部,所以,婁凱旋和郎棟非常自覺(jué),主動(dòng)把各種不足和缺點(diǎn)找了出來(lái),并承諾下半年一定交出一份滿(mǎn)意的答卷。
采編部主要涉及內(nèi)容和版式,考核比較模糊,各個(gè)部門(mén)主管主要是把之前王建設(shè)批評(píng)過(guò)的內(nèi)容做了總結(jié)。
至于業(yè)務(wù)部,完全憑數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),PPT放出來(lái)之后,一目了然。
王建設(shè)不多做點(diǎn)評(píng),大家也都看得非常清楚。
輪到發(fā)行部時(shí),方正也做了一個(gè)PPT,用了幾組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。
3:發(fā)行部擁有3輛面包車(chē)。
4:發(fā)行部加上他,現(xiàn)在共有4個(gè)人。
32:他自回報(bào)社上班到開(kāi)會(huì)前一天,他一共花了32天的時(shí)間。
890:在他沒(méi)有到發(fā)行部之前,報(bào)社中心市區(qū)共有890個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
2452:經(jīng)過(guò)兩周全員拓展之后,報(bào)社中心市區(qū)擁有2452個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
2248:經(jīng)過(guò)篩選后,報(bào)社在中心市區(qū)共擁有2248個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)。
10.15:經(jīng)過(guò)努力,報(bào)紙退報(bào)率達(dá)到10.15。
0.1:郵政零售局代發(fā)報(bào)紙的提成下降0.1元。
方正只展示了這幾組數(shù)據(jù),由于發(fā)行量保密,他沒(méi)有將實(shí)際發(fā)行量透露。
但是,單單從網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上來(lái)看,大家就知道增量到底有多大。
他沒(méi)有說(shuō)發(fā)行量,但是王建設(shè)卻給了大家一個(gè)數(shù)字:5.7。
王建設(shè)告訴大家,方正在32天的時(shí)間內(nèi),將發(fā)行量從4萬(wàn)份,提升到了5.7萬(wàn)份。
聽(tīng)到這個(gè)數(shù)據(jù)后,大家頓時(shí)唏噓不已,皆是驚訝之色。
如果按照6.7萬(wàn)份的發(fā)行量進(jìn)行計(jì)算的話(huà),方正剛才說(shuō)的那個(gè)0.1元錢(qián),一年就能為報(bào)社省下三十多萬(wàn)。
于是,大家開(kāi)始議論紛紛。
既有說(shuō)方正厲害的,也有說(shuō)這是大家?guī)椭慕Y(jié)果,還有人說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)足可以出去吹牛了。
總之,各種議論都有。
如果這個(gè)數(shù)字是從別人嘴里說(shuō)出來(lái)的,沒(méi)人會(huì)信,但是這可是從總編輯兼社長(zhǎng)嘴里說(shuō)出來(lái)的,又豈能有假?
當(dāng)然有假!
方正都覺(jué)得有些不好意思。
雖然發(fā)行量的確提升了,但是也沒(méi)有像王建設(shè)說(shuō)得那么夸張。
實(shí)際發(fā)行量,他是從1.8萬(wàn)份提升到了3.5萬(wàn)份。
這個(gè)數(shù)字雖然也能體現(xiàn)出發(fā)行量的極大提升,但是遠(yuǎn)沒(méi)有王建設(shè)那個(gè)數(shù)據(jù)唬人。
王建設(shè)說(shuō)完那個(gè)數(shù)字的時(shí)候,特意看了看夾在業(yè)務(wù)部人員中的李平原,他恨不能一腳把李平原踹個(gè)狗吃屎。
不但王建設(shè)在看李平原,實(shí)際上,報(bào)社所有人在王建設(shè)說(shuō)完那個(gè)數(shù)字的時(shí)候,都不由自主的去看李平原。
有不少人找不到李平原在哪,還不由小聲問(wèn)問(wèn)。
此時(shí)此刻,李平原恨不能雙手如鐵爪,在地上撕出一個(gè)裂縫鉆進(jìn)去。
他低著頭,裝作在寫(xiě)東西的樣子,臉上卻一陣陣的發(fā)燙。
發(fā)行量還不是對(duì)他最侮辱的,最侮辱的是,沒(méi)人和他挨著坐。
他坐的椅子兩邊都沒(méi)有人,隔上兩把椅子才有同事坐著,尤其是女同事,幾乎全跑到了他對(duì)角線(xiàn)的方向。
如今,他有些后悔了,后悔自己懶惰,后悔自己不思進(jìn)取。
他更后悔碰上方正這么個(gè)變態(tài)!
但現(xiàn)在,一切都晚了,他臉皮再厚,也頂不住這樣的羞辱。
所以,他趁著大家不注意的時(shí)候,拿著本子要偷偷溜出去。
王建設(shè)以及那些主管坐在臺(tái)上,正對(duì)著所有員工,所以,當(dāng)李平原出去的時(shí)候,他們都看見(jiàn)了。
很多人知道,李平原這一走,可能就再也不會(huì)回來(lái)。
可就在這時(shí),突然有人喊了一聲:“李平原,你去哪?現(xiàn)在正在開(kāi)會(huì)呢!”
這一聲,非常清脆,來(lái)自于沈萍。
所有人立刻扭頭,不約而同地看向了后面的大門(mén),也看見(jiàn)了正彎著腰要出去的李平原。
李平原恨不能一頭撞死在大門(mén)上,他手心出汗,但發(fā)涼。
他全身有些顫抖,卻努力擠出一個(gè)笑臉,回頭說(shuō)了一聲:“我……我上個(gè)……洗手間……”
沈萍回頭看了看王建設(shè),王建設(shè)擺了擺手。
“那去吧,快去快回!”沈萍說(shuō)完,又坐下了。
沈萍剛才就是故意整李平原,誰(shuí)讓那個(gè)老色鬼曾經(jīng)摸過(guò)她的大腿!
對(duì)付那種人,根本不用手軟!
婁凱旋敲了敲桌子,讓大家遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律,繼續(xù)開(kāi)會(huì)。
接下來(lái),王建設(shè)對(duì)各個(gè)部門(mén)主管的發(fā)言做了點(diǎn)評(píng)。
然后,他讓大家中場(chǎng)休息十分鐘。
十分鐘后,會(huì)議繼續(xù)。
王建設(shè)讓所有員工各用十分鐘做一下簡(jiǎn)單發(fā)言,主要是說(shuō)說(shuō)各自的工作情況以及遇到的困難,如果有更好的想法和建議也可以提出來(lái)。
所有人講完之后,王建設(shè)會(huì)做最后的總結(jié)。
不過(guò),在最后的總結(jié)之前,他親自宣布了一項(xiàng)任命。
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