我是咸魚會翻身 134 自編自導(dǎo)

幾秒鐘之后，電話另一頭的劉陽才再次說話。

她問道：“你說的就是濰州報業(yè)集團旗下那個迅捷投遞公司？”

“對對對！是叫迅捷。本來我已經(jīng)把網(wǎng)點交接給你們的申請交給了我們王總，他也簽字了，但是昨天下午又突然讓我等一等再說。”方正回道。

“懂了，懂了……這是搶生意來了！”

劉陽伸呼了一口氣，問道：“是不是你們王總讓你不要對我們講這件事，所以，你剛才才一直磨蹭？”

方正輕輕一笑，說道：“劉姐聰明啊！但是，我還是說了。所以，劉姐可千萬別再對任何人講了，如果傳到我們王總耳朵里，我這個部門負責(zé)人也就甭想當(dāng)了。”

說完，劉陽快速掛了電話。

劉陽嘴上說絕對保密。

結(jié)果呢，她掛完電話，馬上就找到了零售局的馮剛局長。

她告訴馮剛，說《城市周報》的發(fā)行量一直在提升，本來想著繼續(xù)交給零售分局，但是被濰州報業(yè)集團的迅捷投遞公司突然插了一腳。

她催促馮剛必須盡快想辦法，盡最大努力把《城市周報》報紙代發(fā)這塊業(yè)務(wù)搶過來。

在濰州市，像這種代發(fā)公司其實有不少，但是規(guī)模較大的只有兩家，一家是郵政局，先天優(yōu)勢明顯，網(wǎng)點也健全。

但是，他們收取的提成價格較高。

第二家則是濰州報業(yè)集團。

濰州報業(yè)集團旗下有多份報紙，同樣需要送報員進行報紙發(fā)放。

早些年，他們也是全部委托郵政零售局進行代發(fā)，由于主動權(quán)掌握在零售局那邊，每年都支付非常高的提成。

隨著報業(yè)集團各報紙的發(fā)行量不斷提升，集團領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過核算，每年給郵政零售局的提成已經(jīng)足以組建一個專業(yè)的代發(fā)公司。

況且，報業(yè)集團每年還有大量的征訂業(yè)務(wù)交到了郵政投遞局，也可以按照實際情況撤回一部分，轉(zhuǎn)交給自家的代發(fā)公司。

代發(fā)公司一旦健全了渠道和網(wǎng)絡(luò)，完全可以對外承接各種業(yè)務(wù)，還能為報業(yè)集團創(chuàng)收。

所以，當(dāng)濰州報業(yè)集團將代發(fā)、投遞業(yè)務(wù)從郵政局撤回時，徹底得罪了郵政局，一大塊蛋糕被主人拿回去，郵政局減少了很大一筆收入。

尤其是，新成立的濰州報業(yè)迅捷投遞公司與郵政局的業(yè)務(wù)具有直接競爭關(guān)系，雙方正式交惡。

有時候，為了誰家的報紙、雜志優(yōu)先懸掛在報點的顯眼處，兩個公司的送報人員還會掐架。

所以，當(dāng)聽到方正透露的那個消息時，劉陽有些坐不住了，立刻告訴了馮剛。

馮剛分析完具體情況之后，認為關(guān)鍵點在于提成價格的高低，只要他們的提成價格與迅捷投遞公司的價格一致，他們就能依靠健全的渠道拿下《城市周報》的新增網(wǎng)點。

況且，他們已經(jīng)與《城市周報》合作了很長時間，價格一致的情況下，《城市周報》也一定會首選他們。

他雖然有意爭奪這筆業(yè)務(wù)，但是《城市周報》的發(fā)行量還是較低，他很難拿這個理由去找領(lǐng)導(dǎo)申請降低提成價格。

劉陽聽完馮剛的分析后，便說，如果這次輸給了迅捷投遞公司，損失的不僅僅是《城市周報》新增的那些網(wǎng)點，還有可能把已有的網(wǎng)點也丟掉。

如果《城市周報》與迅捷投遞公司合作融洽，他們完全可以將交給零售局的網(wǎng)點重新收回，并且轉(zhuǎn)交給迅捷投遞公司。

這樣一來，可能會引起其他媒體的效仿，紛紛將代發(fā)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給迅捷投遞公司。

另外，劉陽還重點強調(diào)說，她雖然跟方正打交道的次數(shù)不多，但是，從方正最近做的幾件事來看，他能力很強，后期一定還會將《城市周報》的發(fā)行量繼續(xù)提升。

另外，方正既然有辦法將零售工作做的這么突出，也一定能將征訂工作提起來。

屆時，郵政局收獲的將是零售、征訂兩筆費用。

但是，如果他們不抓住這次機會，郵政局將失去的也將是零售、征訂兩筆費用。

《城市周報》現(xiàn)在的發(fā)行量不大，但是每年還能向零售分局支付八十多萬的費用。

而且這個勢頭還會持續(xù)增長。

馮剛深思熟慮一番之后，立刻將辦公室主任李強叫到了自己的辦公室，與劉陽一起商討了一些詳細方案，并用實際數(shù)據(jù)進行了體現(xiàn)。

他讓李強總結(jié)之后，形成一份正式文件，他拿著這份文件去找市局領(lǐng)導(dǎo)做匯報。

當(dāng)郵政零售分局為了搶奪《城市周報》網(wǎng)點著急上火的時候，方正卻非常悠閑地等最終消息。

即便零售分局不給降提成，他一樣還得依靠劉陽那幫人。

他說的關(guān)于總編王建設(shè)聯(lián)系迅捷投遞公司那件事，完全是他的一個計策，壓根就沒有這回事。

退一萬步講，即便零售分局不再為《城市周報》代發(fā)報紙，王建設(shè)寧愿支出大筆費用自己組建發(fā)行隊伍，也絕對不會交給濰州報業(yè)集團旗下的迅捷投遞公司進行代發(fā)。

為什么？

因為兩家報社存在競爭關(guān)系。

一旦《城市周報》的代發(fā)工作交給了迅捷投遞公司，那么，濰州報業(yè)集團便會猜測出《城市周報》的總體發(fā)行量。

試想，《城市周報》的業(yè)務(wù)員剛給一個客戶說自己的發(fā)行量是四萬份，后面跟上的濰州報業(yè)集團的業(yè)務(wù)員卻說《城市周報》的發(fā)行量最多不超過三萬份。

客戶自然要問濰州報業(yè)集團的業(yè)務(wù)員，是怎么知道這個事情的。

濰州報業(yè)集團的業(yè)務(wù)員只要說一句，《城市周報》由他們集團的投遞公司代發(fā)，客戶便瞬間明了。

再者，迅捷投遞公司在代發(fā)各類報紙的時候，會不會優(yōu)先發(fā)放自己集團的報紙，延后發(fā)放其他媒體的報紙？

這也是有可能存在的。

所以，綜合評估后，《城市周報》是永遠不可能讓迅捷投遞公司來代發(fā)報紙的。

零售局那些人對發(fā)行工作很熟悉，但是，對媒體之間的這種競爭關(guān)系卻不了解。

所以，方正恰恰利用了這一點。

他只希望自己的這個計策管用。

零售分局哪怕每份報紙降低一毛錢的提成，方正每年就能為報社減少十萬多的費用支出。

這還是僅僅指現(xiàn)在的情形，以后發(fā)行量得到極大提升后，這個數(shù)字還會增多。

如果真能讓郵政零售分局降低了提成價格，他就會有光明正大的理由向王建設(shè)申請獎金。

他只等了一天時間，第二天中午，他就接到了零售分局辦公室主任李強的電話。

李強說經(jīng)過分局馮剛局長的努力，郵政局市局領(lǐng)導(dǎo)深入研究之后，為了加強雙方的長期合作，決定將提成價格降低12毛錢。

之所以有這個區(qū)間，是因為市局領(lǐng)導(dǎo)給《城市周報》設(shè)定了一個限制條件。

這個限制條件就是零售及征訂報紙的總和達到五萬份。

所以，這是一份戰(zhàn)略協(xié)議。

當(dāng)前條件下，零售分局會降低1毛錢的提成價格，當(dāng)達到五萬份那個條件時，立刻執(zhí)行降低2兩毛錢提成的價格。

這個消息有些出乎方正的意料之外，沒想到郵政局領(lǐng)導(dǎo)還有這種變通想法，果真有水平。

李強讓方正把這個事情跟報社領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，如果沒有問題的話，盡快到零售分局簽署這份戰(zhàn)略協(xié)議，有效期暫定一年。

方正心里其實已經(jīng)偷著樂了，但是還是非常認真地說需要跟報社領(lǐng)導(dǎo)匯報之后再做決定，如果結(jié)果不理想，還希望零售局那邊做好心理準備。

聽到這句話，李強立刻擔(dān)心了起來，一再囑咐方正一定想辦法說服報社領(lǐng)導(dǎo)，如果這件事能夠促成，馮剛局長會非常感謝方正的。

方正只說一定會盡力。

掛完電話后，方正便給在外面談事情的王建設(shè)打了個電話。

王建設(shè)先是掛掉，五六分鐘后才回過來。

當(dāng)他聽到方正所說的那個消息時，直接叫方正叫了一句“小正哥”！

“小正哥，你真是神了！我從來沒敢想讓郵局把提成降下來這件事，你竟然不聲不響地完成了，真是……真是報社的一大功臣！你放心，你為報社做出了這么多，報社一定不會忘記你的！”

王建設(shè)頭一次如此夸獎人，他覺得并不過分。

發(fā)行工作一直是他的心頭病，而他又根本使不上力氣，報社其他人也只是動動嘴皮子，卻從來沒人主動挑起發(fā)行工作這個重擔(dān)。

如今，方正不但把工作完成的非常漂亮，還為他帶來了極大的驚喜。

他無論是站在報社角度，還是個人角度，都對方正表示感激。

這應(yīng)該是他上半年聽到的最好的消息了。

他告訴方正立刻帶上沈萍，拿著辦公室的印章去零售局簽合同。

方正則讓王建設(shè)冷靜一下，不用著急，說是明天再去也不遲，要不然，會讓零售局多想。

王建設(shè)直說好，并再次強調(diào)，只要與發(fā)行工作有關(guān)，一切都由方正說了算。